某休闲购物广场开盘活动实施方案

1、总 NUMPAGES 20页，第20页新城市MALL休闲购物广场开盘活动实施方案推广主题开盘目的.活动地点.活动时间.活动形式邀请嘉宾及及通知方方式现场布置工作组织架架构.活动流程.就餐安排.开盘前广告告推广计计划.集中式开盘盘选铺的的两种方方式及选选择.铺王拍卖会会（开盘盘庆典后后一日）.奖项说明及及发放办办法.物质准备.开盘费用明明细表.开盘效果评评估善后工作.突发事件. 附LEED开机机揭幕仪仪式前 言新城市摩尔尔休闲购购物广场场开盘活活动方案案，是按按照新城城市摩尔尔休闲购购物广场场的总体体战略思思想，结结合项目目核心概概念以及及市场竞竞争态势势而制订订的计划划活动方方案。本本方案主主

2、要围绕绕营销目目标，明明确活动动的整体体事项及及具体工工作安排排；使得得整个推推广活动动有计划划、步骤骤的开展展。本方案旨在在为新城城市摩尔尔休闲购购物广场场的全程程营销推推广提供供一个科科学合理理的操作作思路、指指导营销销推广工工作的顺顺利开展展，实现现发展商商的预期期目标。一、推广主主题：开开盘、选选铺、揭揭幕二、推广目目的：通通过开盘盘活动，达达到宣传传、推广广新城市市摩尔休休闲购物物广场商商铺及经经营管理理的目的的，增加加活动催催生的机机会及期期许达到到的效果果（1）、树树立新城城市MAALL休休闲购物物广场品品牌形象象；（2）、吸吸引客户户，利用用开盘活活动聚集集人气，制制造现场场轰

3、动效效应；（33）、成成交客户户，将诚诚意金认认购客户户转为正正式签合合同客户户；（44）、传传播效应应，表现现项目浓浓烈的市市场热捧捧氛围，将将项目升升值潜力力无限的的理念，通通过良好好的现场场体验，形形成口碑碑效应；（5）、一一炮而红红打开市市场，达达到短期期快速大大量成交交，在较较小的投投入下，利利用开盘盘的时机机与目标标客户的的口碑传传颂，进进一步培培育潜在在客户市市场，谋谋求本案案的销售售达成，进进而达到到收益增增长。三、活动地地点：项项目地门门前空地地四、开盘时时间：220066年122月9日日星期六六上午99点-118点（根根据情况况选铺可可安排223天）五、活动形形式：LED揭

4、幕仪式LED揭幕仪式（提前内部认购期进行）开盘庆典 选铺文艺表演（街舞、极限运动、时装秀）抽奖现场SP促销（折扣、立返3年投资收益、铺王拍卖）类同城市类同项目观摩（开盘庆典后1周）六、邀请嘉嘉宾及通通知方式式1、邀请嘉嘉宾：（1）、县县政府相相关单位位领导（2）、投投资客户户（意向向客户、来来电客户户、有价价值的老老客户）（3）、媒媒体（威威远电视视台）2、通知方方式（1）、电电话、 传真、当当面领取取邀请函函、E-maiil、DDM单发发布（2）、销销售人员员各负责责其客户户的通知知在开盘日前前一周开开始通知知客户选选铺方案案时间、地点点通知选房时所带带资料的的通知（身身份证、诚诚意金收收据

5、）七、现场布布置现场布置以以实际效效果为准准，但会会按照不不同区域域进行不不同划分分。1、项目正正前方，间间距升放放2米氢氢气球88个；放放置气球球拱门，上上书“新新城市MMALLL休闲购购物广场场盛世开开盘”、两侧放气模立柱，左面放“诚邀天下客”，右面放“信为立业本” 。门前铺大红地毯，两侧为花篮16个，腰鼓队位列花篮之后。项目大门悬横幅一条，书“新城市MALL休闲购物广场盛世开盘”（门口礼仪小姐分2侧站4人）2、表演区区：设在在营销中中心门口口右侧，以以项目楼正面墙体体为依托托，设置置背景墙墙、搭建建舞台。舞台两侧侧放置音音响。前前两侧放放置展板板及植物物2盆。两两侧为礼礼品堆放放区。正正

6、前方摆摆放花盆盆20盆盆（根据据实际舞舞台比例例调整）3.休息区区：舞台台前设一一休息区区，以便便剪彩前前嘉宾休休息看表表演。暂暂定2000把椅椅子4.营销中中心：设设咨询台台在营销销中心入入口处，门门前放置置X展架架4个及及展板22个，分分2侧摆摆放。5.项目一一层：入入口处左左侧，设设签到台台（签到到时发放放礼品袋袋及相关关宣传资资料，发发放排号号卡及选选铺号卡卡）。签签到台后后方为嘉嘉宾区（四四边角以以高株植植物围绕绕，设置置桌子、椅椅子、矿矿泉水、根根据邀请请人数设设置座位位；暂定定1500把椅子子，前方方挂立投投影仪，以以便幻灯灯片播放放，接待待人员11名）；上方为为选铺区区域（摆摆

7、放圆桌桌8张，椅椅子322把，接接待人员员2-33名）；右上方方为贵宾宾接待区区（为大大面积选选铺贵宾宾所设，设设立圆桌桌2张，椅椅子6把把，接待待人员11名）；正中为为总控台台（销售售总控一一名，保保安一名名），左左上方为为签约台台，左下下方为财财务区（财财务人员员2名，保保安一名名）。6、楼体布布置：绕绕楼体竖竖幅200条，项项目正前前方挂三三角旗110条。八、工作组组织架构构职责及事项项：总控：徐总总控：徐总 阮保罗控制：王诺接待湛英布展张莉保障周平刚物资机动廖怀斌网络视频吴俊接待张晓晖签到台人员2名营销中心接待人员2名贵宾区接待人员1名嘉宾区接待人员1名选铺区接待人员2-3名休息区接待

8、人员1名签约台2名咨询台1名总控1名礼仪公司、广告公司保安6名； 物管人员2名抽奖组织人员4名主持人2名礼仪小姐8名摄像及摄影各1名剪彩用相关物品准备视频操作人员1名财务：2名徐总：开盘盘前物资资所需准准备及购购买，政政府嘉宾宾邀请，开开盘时负负责应急急、统筹筹；阮保罗：统统筹、应应急、演演讲稿的的编写；王诺：统筹筹、应急急；湛英：现场场接待、咨咨询、签签约、应应急、邀邀请函内内容、发发放邀请请函、客客户的累累积邀请请；张莉：开盘盘现场布布置、礼礼仪公司司联系、活活动安排排、活动动内容推推广、善善后广告告跟进；周平刚：现现场饮水水、会场场安全、现现场客户户的临时时指引、保保安管理理吴俊：网上上

9、邀请函函的发放放及回复复、幻灯灯片准备备、应急急廖怀斌：开开盘前物物资所需需准备，花花篮、胸胸花、邀邀请函、礼礼品准备备、餐车车联系，接接待张晓晖：销销售把控控，现场场接待、咨咨询、签签约、应应急、发发放邀请请函、客客户的累累积邀请请；贵宾区接待待人员11名：现现场接待待，选铺铺指引嘉宾区接待待人员11名：现现场接待待选铺区接待待人员22-3名名：现场场接待，选选铺指引引主持人2名名：表演演区及主主席台各各一名，现现场主持持工作签到台人员员2名：接待、换换号签约台2名名：现场场接待、咨咨询、签签约咨询台1名名：咨询询营销中心接接待人员员2名：现场接接待、咨咨询、签签约休息区接待待人员11名：现

10、现场接待待、咨询询礼仪小姐88人：签到到台两边边各列11名礼仪仪小姐迎迎宾，负负责协助助嘉宾签签到。礼礼仪小姐姐负责为为嘉宾配配带胸花花，发放放资料，引引路等事事宜。礼礼品台22名，负负责礼品品发放，正正门口两两侧礼仪仪小姐各各2名。抽奖组织人员4名：负责抽奖事宜物管人员22名：现现场安全全，临时时指引保保安6名：停车位位及司机机安排，车车辆入场场后由指指引在签签到处签签到，总总控台及及财务区区各一名名摄像及及摄影各各1名：全程拍拍摄九、活动流流程序号内容时间占用时间1开盘仪式前前的邀请请人员到到位准备备. 所所有工作作人员进进场。包包括主要要负责人人及礼仪仪公司项项目负责责人、各各类工作作人

11、员以以及表演演人员。7：308：0030分钟2客户陆续到到来，礼礼仪小姐姐和负责责接待的的营销代代表共同同迎接来来宾，由由礼仪小小姐为来来宾佩戴戴胸花、协协助签到到之后，由由营销代代表接待待、引导导就坐水水饮招待待，后返返回“迎宾区区”； 外外请政界界领导、记记者由指指定人员员接待陪陪同；选选铺区投投影仪安安装、调调试，手手提电脑脑到位；将准备备好的讲讲稿及通通稿分别别按人给给到；军军乐队、音音响开始始交替演演奏；摄摄影师开开始摄像像；8：30分分表演区区开始表表演 8：208：5030分钟3新城市MAALL开开盘仪式式开始，主主持人讲讲话，介介绍领导导、嘉宾宾9：009：38838分钟4华夏

12、双星地地产公司司致欢迎迎词9：389：446分钟5香港赛特摩摩尔领导导人致欢欢迎词9：449：506分钟6主持人邀请请嘉宾为为新城市市MALLL休闲闲购物广广场商铺铺剪彩、升升空小气气球、和和平鸽升升放、鞭鞭炮燃放放、礼炮炮鸣放，军军乐队齐齐奏，仪仪式达到到高潮。9：502分钟7主持人宣布布开盘仪仪式结束束，观看看表演9：528分钟8主持人请参参加选房房的客户户到休息息区就坐坐，由营营销中心心接待员员招待。主主持人向向客户和和来宾宣宣布选铺铺说明及及奖项说说明，并并宣布选选铺时间间从100：000正式开开始。9：555分钟9主持人宣布布选铺正正式开始始并叫号号，请第第一位客客户到选选铺区选选铺

13、，在在此过程程式中要要不断给给未选铺铺客户强强调选铺铺时间是是分钟（不不断造势势，营造造紧张气气氛） 营销代代表带领领客户至至选铺区区门口。选选铺区的的工作人人员见机机造势并并配合选选铺人选选铺（尽尽可能不不让落空空）10：000 10中餐时间12：000120分钟钟11选铺继续14：000十、就餐安安排就餐人数：20人人就餐嘉宾：县政府府相关单单位领导导就餐时间：12点点就餐地点：鑫宏大大酒店十一、开盘盘前广告告推广计计划12月1日日-122月9日日威远远电视台台20秒秒广告循循环播放放9天12月5日日晚199：300（时间间据实际际情况调调整）LEED电视视揭幕，开开机仪式式。12月6日日

14、威远远新闻报报道LEED揭幕幕仪式12月6日日-122月8日日第四四期DMM单发放放（针对对开盘盛盛典及11元钱拍拍铺）12月9日日-122月9日日腰鼓鼓队游街街，开盘盘活动当当天庆典典、选铺铺大会、抽抽奖等；（开盘庆典典后推广广计划另另行制定定）十二、集中中式开盘盘选铺的的两种方方式及选选择（1）集中中式选铺铺：开盘盘前进行行登记，集集中在开开盘期进进行统一一选铺。（2）两种种方式第一种方式式：集中中时间内内一次消消化优先登记的的客户不不按先后后顺序，在在开盘当当天统一一进行选选铺，选选铺后办办理认购购手续；采取这这种方式式要求有有足够的的场地和和销售接接待人员员，否则则可能因因为客户户等待

15、时时间过长长造成流流失；解解决途径径：增加加销售人人员，设设置数十十个销控控，将可可售部分分分区域域销售；用电脑脑快捷选选铺。操作要点：A、分区域域销售、增增加销控控。在销售大厅厅内将可可售商铺铺按照一一定的规规定，将将其划分分为若干干个区域域进行销销售控制制。每一一个区域域设置一一个销控控人员，便便于加快快销售速速度和管管理。B、用电脑脑快捷选选铺。发展商和公公证处先先用电脑脑软件设设置选铺铺程序，客客户按规规定交纳纳100000元元/铺的的定金后后，由销销售人员员带到选选铺处，只只要用手手指一按按选择按按钮，即即可快速速选中自自己需要要的商铺铺，再由由销售人人员带到到财务处处办理相相关手续

16、续。第二种方式式：分时时段选铺铺买家是按优优先登记记认购的的顺序分分若干天天进行选选铺，因因此买家家会根据据筹号顺顺序而确确定各自自的入场场时间，开开售日之之人流会会比较平平均，客客户之购购买紧迫迫感因为为有充足足时间考考虑，而而变得较较为冷静静，尤其其是筹号号排在后后面的买买家，由由于未必必能选购购到心仪仪的单位位，且没没有现场场气氛的的推动，购购买热情情由此而而降低，甚甚至会放放弃即场场购买的的决定。但此方式操操作起来来比较容容易控制制，对人人员、场场地也要要求不高高。比较上述两两种方式式，各有有优缺点点，如果果销售人人员数量量足够、素素质较高高，组织织得力，可可采取第第一种方方式；如如果

17、人员员较少，时时间紧迫迫，准备备不足，可可考虑采采用第二二种方式式。十三、整合合树强势势铺王王拍卖会会（开盘盘庆典后后一日）在媒体的广广告营销销过程中中，拍卖卖成了分分配广告告资源的的手段之之一。从从各类媒媒体内部部的广告告营收结结构来看看，强者者欲强，弱弱者欲弱弱的分化化日益明明显。 活动目的的： 选择10套套左右的的位置较较好（如如首层内内街）的的商铺，进进行现场场拍卖，邀邀请著名名的拍卖卖师亲自自主拍，以以拍卖带带动商铺铺不断升升值的势势头，加加快理智智型客户户的入场场决策。销售推广，是是一个不不断提升升客户心心理价格格的过程程，在项项目开盘盘旺销后后，举行行铺王拍拍卖会将将更提高高项目

18、售售价的期期望值，一一般来说说买商铺铺是买涨涨不买跌跌，通过过举行铺铺王拍卖卖会预示示商铺良良好的升升值空间间，从而而形成销销售的势势能，达达到项目目的旺销销。活动时间：12月月10日日活动地点：现场操作要点：媒体的前期期宣传炒炒作预热热；铺王拍卖会会流程的的确认；十四、奖项项说明及及发放办办法（一）奖项项设置：1、特等奖奖1名名 奖电脑脑一台/摩托车车一辆（价价值50000元元）+类类同城市市类同项项目观摩摩1、一等奖奖5名名 奖电电视机一一台/空空调一台台（价值值30000元）+类同城城市类同同项目观观摩2、二等奖奖200名 奖奖微波炉炉各一个个（价值值5000元）3、三等奖奖300名 奖

19、奖电磁炉炉各一个个（价值值2000元）4、四等奖奖2000名 奖奖电饭煲煲各一个个（价值值80元元）（二）奖项项说明及及发放办办法：为了答谢各各位对新新城市MMALLL的关心心与厚爱爱，我们们将在今今日选铺铺过程中中穿插礼礼品、奖奖品的发发放与抽抽取。凡是今天选选定房的的客户，到到财务交交款区，交交足1万万元定金金并签订订认购协协议的客客户，执执定金收收款收据据与购房房协议书书，就可可以在奖奖品区领领到我们们精心为为您准备备的抽奖奖卷及小小礼品一一份（内内含小雨雨伞、电电话卡、手手提袋、圆圆珠笔等等）奖项说明：1、第一类类奖是：特等奖奖。我们们会在117：555分开开设特等等奖抽奖奖活动，看看

20、看哪位位购铺客客户能与与幸运触触礁。奖奖品价值值是50000元的的奖电脑脑一台/摩托车车一辆。凡凡被抽到到客户可可在现场场领取领领奖礼券券一张，在在您购铺铺首付款款到位、交交定金后后，凭此此特等奖奖奖券就就可领取取您的幸幸运大礼礼了。2、第二类类奖是幸幸运奖。将将专为当当天交正正式定金金并签订订认购协协议的客客户，赠赠送的额额外奖品品。当然然抽取办办法仍是是现场抽抽奖券。在在您购铺铺首付款款到位、个个人按揭揭资料交交齐及签签订完商商品房买买卖合同同后，凭凭抽奖乒乒乓球抽抽取奖品品，大奖奖颁发均均由军乐乐队，鞭鞭炮齐送送。十五、物资资准备物资名称数量到位时间完成部门备注威远媒体12月1号号开发商

21、宣传片1份12月5号号网络部企划部礼品袋500份12月5号号企划部投资指南500份12月5号号企划部现有DM单2000份份12月5号号企划部笔500支12月5号号企划部便签纸2000张张12月5号号企划部礼品-语音音电话卡卡1000张张12月7号号企划部礼品-雨伞伞500把12月5号号企划部抽奖卷300张12月6号号企划部抽奖箱1个12月6号号企划部抽奖乒乓球球256个12月6号号行政部主席台名牌牌20个12月5号号企划部礼仪公司1家12月5号号开发商企划部礼仪小姐8个12月6号号开发商企划部街舞表演6人12月7号号开发商企划部极限运动表表演4人12月6号号开发商拍卖行1家12月5号号开发商拱

22、门1个12月5号号企划部现有横幅4条12月5号号企划部竖幅20条12月5号号企划部三角旗10条12月5号号企划部喷绘背景1张12月5号号企划部舞台背景指示牌4个12月5号号企划部签到台咨询台休息区嘉宾区锣鼓队开发商鞭炮21串（剪彩和抽抽奖时用用）军乐队20人开发商腰鼓队横幅幅1条12月4日日企划部立柱4个12月5号号企划部现有花篮16个12月8号号行政部矮植物20盆12月5号号行政部高植物6盆12月5号号行政部氢气球8个12月8号号开发商升空气球1000个个12月7号号行政部和平鸽12月5号号行政部展板2个12月5号号企划部X展架4个12月5号号企划部现有主席台12月7号号行政部签到台12月7

23、号号行政部签约台12月7号号行政部咨询台12月7号号行政部财务台12月7号号行政部椅子380把12月7号号行政部邀请函30张12月1号号行政部签到薄3本12月5号号行政部贵宾/嘉宾宾礼花30个12月5号号行政部普通礼品1000份份12月5号号行政部装饰气球1000个个12月5号号企划部现有矿泉水行政部烟行政部饮水机4台12月5号号行政部饮水杯3000个个12月5号号企划部巨型展板1张12月6号号企划部角钢，喷绘绘巨幅十六、开盘盘费用明明细表物资名称数量标准备注广告宣传费费DM单户外广告威远电视台台电视广广告户外展板腰鼓队开盘盘前5天天开始开盘布置竖幅、横幅幅、拱门门、氢气气球、花花篮、背背景喷绘绘、指示示牌、桌桌卡、就就餐卡、抽抽奖箱、桌桌/椅、植植物、升升空气球球、和平平鸽、礼礼花、烟烟/水就餐费就餐费住宿费外地商家礼仪公司、表表演人员员、拍卖卖行礼品费十七、开盘盘效果评评估结合当地目目标市场场资源实实际，以以及对现现有登记记客户资资料