竞争对手调研

1、竞争对手手调研竞争对手手调研的关键键是搜集集到准确确的竞争争情报，而竞争争情报是是关于竞竞争环境境、竞争争对手和和竞争策策略的调调查研究究。竞争争对手调调研是市场场竞争的的客观需需要，是是信息作作为一种种战略资资源的重重要体现现。竞争对手手调研包包括市场场进入调调研、投投资收购购调研、市场动动态调研研、标竿竿学习调调研、人人力资源源调研、营销体体系调研研、生产产研发调调研、专专利情报报调研、仓储物物流调研研等。市场进入入调研企业要进进入新的的行业或或者新产产品投放放市场都都是要经经过慎重重的调查查和考虑虑，一般般的市场场进入决决策都是是在下列列情况下下作出的的：1. 认为该该产品存存在可观观的

2、市场场空缺；2. 现有市市场占领领者对消消费者需需求低满满足高代代价；3. 确信自自己具备备击败现现有企业业的能力力；4. 现有市市场盈利利能力具具有相当当的诱惑惑力。随着企业业的不断断发展, 必然然需要进进入新的的区域市市场或新新产品市市场。但但市场环环境总是是处于不不断变化化当中，而相关关市场信信息的不不对称流流通，导导致企业业的市场场进入决决策很难难在充满满变数的的市场中中取得成成功。如如何把握握市场行行情的变变化规律律，充分分了解行行业竞争争状况及及发展前前景，是是企业进进入新市市场要解解决的首首要问题题。赛立立信的市市场进入入调研从从竞争情情报的角角度与客客观科学学的深入入调研，为企

3、业业找到客客户和市市场的满满意答复复，为企企业的市市场进入入计划提提供有力力支持。赛立信市市场进入入调研内内容主要要有：1. 市场进进入可行行性研究究；2. 行业市市场及产产业链现现状与发发展趋势势；3. 行业发发展前景景、特点点、规律律及国家家政策；4. 目标市市场容量量分析及及产品分分析；5. 目标市市场的近近年发展展趋势和和从业企企业数据据；6. 目标市市场中的的主要竞竞争对手手与潜在在竞争对对手分布布及名单单；7. 主要竞竞争对手手状况，产品情情况、盈盈利能力力及市场场份额等等；8. 市场合合理细分分、目标标用户分分析及市市场定位位；9. 新进入入者应具具备的资资质及进进入后可可能面临

4、临的问题题；10.市场进进入策略略、竞争争应对策策略与营营销策略略建议。市场进入入调研投资收购购调研赛立信可可为客户户企业提提供高质质量的投投资收购购调研服服务，对对您锁定定的目标标企业进进行全方方位的深深入调研研。研究究范围涉涉及通信信、家电电、机械械、化工工、零售售、物流流、食品品、医疗疗等行业业，为企企业的投投资收购购提供规规范的、权威性性的可行行性研究究。赛立信投投资收购购调研包包括投资资项目可可行性调调研和企企业收购购调研。一、投资资项目可可行性研研究投资项目目可行性性研究是是指在项项目投资资决策阶阶段，对对拟议项项目所进进行的全全面的技技术经济济分析论论证，它它是投资资项目前前期工

5、作作的重要要内容与与方法，是投资资项目周周期的最最重要环环节。投投资项目目可行性性研究作作为一项项工作，包括对对与项目目有关的的自然、社会、经济、技术资资料的调调查、分分析与预预测研究究，构造造和比选选可能的的投资方方案，论论证项目目投资的的必要性性、项目目对主体体的适用用性和风风险性、技术上上的先进进性和适适用性、经济上上盈利性性以及投投资条件件上的可可能性和和可行性性，从而而为投资资决策提提供全面面、系统统、客观观的依据据。二、企业业收购调调研一般来说说，企业业主体进进行收购购主要是是基于以以下几个个目的：为了了扩大自自己在某某行业的的市场份份额，收收购目前前的或潜潜在的竞竞争对手手壮壮大

6、自己己，消灭灭敌人；通过过对具有有先进技技术的企企业进行行收购，确立自自己在行行业内的的竞争优优势购买技技术，扩扩大优势势；收收购不同同行业的的企业，避免资资金集中中于某一一行业分散散投资风风险，保保持利润润稳定；意欲欲进入关关联行业业，对业业内有价价值的企企业进行行摸底调调研寻找利利润增长长点，迅迅速切入入；收收购本企企业的上上游企业业或下游游企业进进行整合合获获得稳定定的零部部件、原原料、半半成品或或产品销销售市场场。一般，企企业做投投资收购购方面的的研究主主要是从从财务角角度入手手，进行行企业发发展能力力分析，主要考考察以下下八项指指标：营营业收入入增长率率、资本本保值增增值率、资本积积

7、累率、总资产产增长率率、营业业利润增增长率、技术投投入比率率、营业业收入三三年平均均增长率率和资本本三年平平均增长长率。与一般的的企业信信用调查查不同，赛立信信投资收收购调研研有着一一整套独独创的调调研方法法及评估估工具，能够对对目标企企业进行行深层次次的综合合调研，而不仅仅仅局限限于官方方财务报报表和统统计数据据。赛立信投投资收购购调研，立足于于竞争情情报调研研，结合合独创的的赛立信信投资收收购调研研模型，对目标标企业进进行全方方位深入入的分析析与评估估，便于于企业横横向比较较后选择择最好的的投资收收购对象象，作真真实的价价值评估估及投资资收购谈谈判。赛立信投投资收购购调研内内容主要要有：企

8、企业所处处环境、行业和和市场分分析；企企业结构构分析；企业发发展及投投资、融融资状况况；企业业生产研研发状况况；供应应链状况况；人力力资源状状况；产产品营销销与售后后服务状状况；财财务状况况与财务务指标分分析；企企业信用用评价；社会评评价；风风险分析析；等等等。赛立信投投资收购购调研主主要帮助助客户达达到以下下几个目目标：掌握目目标企业业真实财财务状况况，防止止投资陷陷阱或收收购欺诈诈；了了解目标标企业生生产经营营情况，调整商商务合作作关系；了解解目标企企业的真真实背景景，降低低信用成成本；深入了了解公司司的产权权结构、技术实实力、研研发水平平、员工工质素等等，便于于作真实实的价值值评估及及投

9、资收收购谈判判；横横向比较较后选择择最好的的投资收收购对象象。 投资收购购调研市场动态态调研赛立信市市场动态态调研主主要包括括两个方方面的内内容：竞竞争对手手动态调调研和市市场环境境监测。竞争对手手动态调调研：作为企业业竞争情情报服务务商，赛赛立信根根据客户户的需求求，针对对目标企企业或者者行业内内领先企企业进行行月度或或季度的的深入调调研，对对其经营营状况、生产研研发、产产品变化化、营销销活动、销售情情况、市市场拓展展、战略略举措、企业兼兼并与重重组等各各方面进进行动态态监测。赛立信月月度（季季度）竞竞争对手手动态调调研报告告，为客客户企业业及时调调整自身身发展战战略以及及对分支支机构的的绩

10、效考考核等提提供参考考依据,并协协助客户户企业对对竞争对对手的即即时状况况了如指指掌，助助其决策策把握先先机，快快人一步步。市场环境境监测：赛立信充充分利用用自主研研发的赛赛立信竞竞争情报报管理系系统（SSCISS），海海量收集集网络上上的各类类信息并并进行分分析、归归纳、整整理，每每天或每每周都为为客户提提供最新新的行业业资讯及及极具新新闻价值值的竞争争对手最最新动态态。另外外，基于于我们对对行业的的深刻理理解，赛赛立信行行业研究究中心每每周都会会为我们们的主要要服务行行业出一一份行业业周报分分析报告告，每月月、每半半年及年年终会出出具行业业综述报报告。对对该行业业的现状状进行深深度剖析析，

11、并对对行业发发展趋势势进行科科学的预预测分析析。 市场动态态调研标竿学习习调研标竿学习习，就是是持续寻寻找和研研究同行行业或跨跨行业一一流企业业的最佳佳实践，以其为为基准，通过与与本企业业进行比比较、分分析和判判断，使使自身不不断得到到改进，从而赶赶超一流流公司，创造优优秀业绩绩的良性性循环过过程。赛立信从从竞争情情报入手手，对标标竿企业业的价值值链进行行深入调调研，通通过对标标竿企业业的全方方位调研研，挖掘掘其领先先之道，帮助企企业达到到以下几几个目标标：1.帮帮助企业业辨别、寻找标标竿企业业及其卓卓越的管管理功能能，并将将之扬弃弃性地吸吸收、消消化到企企业的经经营计划划中来，从而激激励员工

12、工更好地地完成绩绩效计划划；2.通通过对标标杆企业业成功做做法的挖挖掘，决决定采取取何种措措施保持持企业的的持续发发展，从从而克服服阻碍企企业进步步的毛病病；3.扩扩大、膨膨胀了企企业市场场信息的的来源，使企业业发现过过去没有有意识到到的技术术或管理理上的突突破；4. 学学习过程程中能使使得企业业间各个个部门的的结合更更加紧密密无间。标竿学习习调研人力资源源调研赛立信的的人力资资源调研研有别于于一般的的薪酬研研究或咨咨询，我我们更多多地是对对您指定定的目标标对象进进行深入入细节的的调查了了解，包包括详细细的人员员构成、机构设设置、各各级别员员工收入入、绩效效考核、福利制制度等。赛立信人人力资源

13、源调研主主要为企企业达到到以下目目标： 了解竞争争对手的的人力资资源水平平、薪酬酬结构状状况、薪薪酬发展展趋势和和变动情情况，了了解行业业的平均均薪酬水水平，掌掌握企业业人才来来源群体体的整体体薪酬福福利水平平和所需需人才的的价格行行情； 为企业做做调薪、人力资资本投资资和成本本控制提提供有效效依据，使企业业更合理理地结合合自身战战略，制制定出高高效的、行业内内更有竞竞争力的的人力资资源政策策和薪酬酬福利体体系。 为企业引引进、激激励和保保留优秀秀人才提提供有力力参考，从而在在人才竞竞争中占占据有利利位置； 为企业的的经营活活动、战战略决策策提供客客观的数数据支持持。 人力资源源调研内内容主要

14、要有： 企业概况况； 企业文化化及管理理特点； 组织架构构及人员员构成； 管理、研研发与营营销团队队； 各级别员员工收入入； 薪酬体系系与福利利制度； 绩效考核核； 人力资源源政策； 人力资源源效用； 人力薪酬酬综合分分析。营销体系系调研赛立信运运用科学学的方法法，有目目的、有有计划、系统、客观地地辨别、收集、整理和和分析研研究有关关市场以以及竞争争对手营营销方面面的信息息，并提提出调研研报告，以便帮帮助企业业深入了了解市场场环境及及竞争对对手的营营销策略略，及时时发现问问题及机机会，并并作为市市场预测测和营销销决策的的依据。与狭义义的市场场营销调调查不同同，它是是对企业业营销活活动全过过程及

15、整整体竞争争环境的的分析和和研究。赛立信营营销体系系专项调调研从识识别市场场机会和和问题、制定营营销决策策到评估估营销活活动的效效果，涉涉及企业业市场营营销活动动的各个个方面。主要包包括：市市场竞争争调研和和宏观环环境；市市场需求求和变化化趋势；营销组组织架构构；品牌牌定位；产品销销售状况况；价格格体系；销售渠渠道；营营销策略略；等等等。生产研发发调研赛立信对对目标企企业的生生产研发发情况进进行全面面深入研研究分析析，为企企业提供供最新的的产品生生产及技技术情报报，以便便更好地地学习和和吸取同同行业的的先进经经验和最最新技术术，改进进企业的的生产技技术，提提高人员员的技术术水平，提高企企业的管

16、管理水平平，从而而提高产产品的质质量，加加速产品品的更新新换代，增强产产品和企企业的竞竞争力，保障企企业的生生存和发发展。通通过对竞竞争对手手生产研研发的充充分了解解，企业业能够充充分把握握对手的的生产能能力、生生产成本本、技术术发展水水平及研研发方向向等，有有助于企企业能够够在激烈烈的市场场竞争中中真正做做到“知知己知彼彼，百战战不殆”。赛立信生生产研发发专项调调研，主主要是对对目标企企业的生生产设备备、生产产能力、质量控控制体系系、上游游供应商商状况、研发组组织、研研发流程程、研发发费用、研发管管理与政政策、新新品规划划等进行行深入调调研。主主要调研研内容：产品及及生产规规模；生生产、研研

17、发部门门组织架架构；生生产状况况；技术术水平及及研发能能力；生生产、研研发的管管理与政政策；等等等。 专利情报报调研赛立信专专利情报报情报调调研，将将企业本本身具有有的专利利，和业业界相关关的专利利事项加加以比对对分析，可以帮帮助企业业达到以以下目标标：1、了解解当前的的技术开开发潮流流，并规规划未来来的方向向； 2、发现现该项技技术的空空白位置置，适于于切入新新的技术术领域； 3、研究究相关技技术的发发展沿革革，了解解整个产产业的脉脉动； 4、分析析竞争对对手之强强处而避避其锋，亦发现现其较弱弱领域，而占其其利； 5、了解解主要竞竞争者，及该行行业主要要发明人人，以及及技术主主流手段段的分布布点，藉藉此知己己知彼，方能为为自身规规划完善善的专利利保护网网； 6、解竞竞争对手手技术的的强、弱弱处，以以利了解解交互授授权的对对象，或或对较弱弱者提出出权利金金的要求求。赛立信专专利情报报调研主主要内容容有：行行业专利利数据分分析、区区域分析析、类型型分析、主要竞竞争公司司分析、申请人人分析和和发明人人分析、法律状状态分析析、专利利产生率率、专利