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文档简介

1、销售职业的特点(2019年全面版)一、什么原因让你选择销售这个职业？1、无奈？技术、管理做不了；财务、人力资源没基础；助理秘书、行政没经验工作不好找待遇低长远看没前途2、跟风？看同学、朋友都在找销售类工作、企业也最大比例的在招销售类岗位3、习惯？学校学销售类专业、或以前做过销售类工作二、你经过深思熟虑、并决心一直坚持从事销售工作吗？1、古语“男怕入错行”。现代社会，男女都怕入错行2、“我喜欢做销售、我适合做销售”3、职业定位：销售这一生从事并为之奋斗的职业4、客观的分析、深度的认知销售这个职业，是理性控制下的激情、是持久热爱的保证三、不同角度看销售职业1、从个人的角度：最值得人一生投入的职业：

2、收入、进步、人生感悟2、从公司的角度：“好钢”、“龙头”、“在市场上找钱的”3、从对手的角度：“一将功成万骨枯”（对内/对外）4、从社会的角度：最有意义的职业：传播进步科技和理念四、销售职业的基本特点1、是一种非常专业的职业：双重专业【所销售产品的专业+销售这种职业自身更专业】2、是一种非常锻炼人的职业：A、锻炼人的能力、习惯、心态【用心】B、锻炼人看透事、看透人、看透社会，学会做事、学会处人、学会适应社会融入社会利用社会驾驭社会贡献社会C、更锻炼人的品德！3、是一种非常受人尊敬的职业五、成功的销售从业者，将获得怎样的回报？1、安身立命（饭碗级）2、吃香喝辣（小康级）3、获得尊重与荣誉，实现自我价值、社会价值（光宗耀祖级）六、顶尖的销售人员，能成为怎样的人才？1、演讲家先进的观念、清晰严密的思维、丰富的知识、良好的口才、出色的感染力2、军事家面对激烈竞争的市场，需要先进的竞争理念、良好的竞争心态、合适的竞争策略、可操作性强的竞争方法、丰富的竞争技巧3、教育家教育自己的团队、教育客户（教育客户购买产品+将自己学识、能力、观念教授给客户）4、思想家不仅要有先进的观念和清晰严密的思维能力，还要对经济、文化、历史等有深刻领悟，且能够把握时势，推陈出新5、艺术家赵本山通才/全才七、如何选好第一份销售工作？1、选对行业2、选对公司及产品3、跟对直接主管八、选择销售

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