国内主要LED生产厂家分析课件

1、 国内外LED发展现状 2014年，中国LED室内照明、户外功能性照明和景观照明市场规模分别为626亿元、121亿元和417亿元，同比分别增长87%、47%和12%，LED室内照明和户外功能性照明已处于高速发展期。 在市场需求的提升下，2013年成为了LED照明全面爆发元年， 而2014年则是LED照明发展的关键年，在即将到来的2014年，LED照明产业必将迎来新一轮的爆发。价格持续下降，家用照明需求将大增全球照明市场开始显现“禁白”效应，同时受到上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小，LED照明产品的价格正以每年20%左右的速度下降。上中游价格逐步走低

2、的趋势，到2014年全球LED照明产品均价仍有下降空间，预计2014年我国LED室内照明产品价格年均下降20%左右，LED照明市场将有望迎来新一轮的强势爆发。价格下降加速行业整合和优胜劣汰，迫使企业降低成本、加强管理、优化资源，整合供应链，增强自身竞争力。国内外LED发展现状从 2014 年起，欧美国家开始逐步淘汰民用市场用量最大的40-60W白炽灯泡，为LED照明产品的普及提供了有利的契机。美国政府对于LED照明的扶持力度正在逐渐加大，能源之星等灯具补贴数量增长迅速，促使LED灯具价格进一步降低。在市场相对成熟的欧洲地区，虽然并未见到大规模补贴政策，但是其高昂的电价以及光文化的差异，使得商用

3、照明与户外建筑情境照明应用持续存在需求。此外，在LED新兴市场如巴西、印度、越南、俄罗斯等国家和地区，也相继出台了各种规划和草案，扶持LED照明产业的发展。这些地区对于LED照明产品的需求呈明显的上升趋势，LED照明市场正在呈现快速增长，尤其是在LED公共照明和商用照明市场表现更为明显。未来1-3年内将完成从15%-60%的渗透，大量的LED照明市场需求将被释放出来。Led照明行业相关企业分析介绍1雷士照明2欧普照明3佛山照明4木林森5上舜照明6雨露光电7勤上光电8雷曼光电9TCL照明10华艺灯饰11阳光照明12三雄极光13飞利浦14欧司朗照明15立达信16九州光电 雷士照明雷士照明是照明灯具

4、节能灯十大品牌，中国驰名商标，广东省著名商标，广东省名牌，中国500最具价值品牌，商业照明行业领先企业，专业照明企业之一。雷士是绿色照明的倡导者，依托具有行业领先水准的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯饰和电子镇流器产品，以行动支持中国乃至世界的节能环保事业。 雷士照明主要产品 LED室内照明 LED导轨射灯LED灯盘LED天花灯LED格栅射灯LED配套灯具LED筒灯 商业照明LED导轨射灯LED灯盘LED天花灯LED格栅射灯LED配套灯具LED筒灯 家居照明 厨卫吸顶灯 亚克力吸顶灯办公照明消防应急格栅灯盘办公支架建筑照明室内高空筒射灯 壁灯高天棚灯防水筒

5、灯埋地灯路灯LED灯草坪灯投光灯支架庭院灯筒灯水下灯隧道灯雷士销售渠道 2013年，政府提出“新型城镇化”概念，并大力推进城镇化进程，为家居建材行业提供了巨大的消费市场。雷士照明顺势下沉销售渠道，不断挖掘县级、乡镇城市的市场潜力。截至2013年，雷士照明的LED产品获得了200%的增长，总额达6.78亿元。但财报也提到，LED照明市场价格战盛行，LED产品的盈利能力低于传统照明产品。这也是行业共同面临的问题。在国际市场方面，2013年雷士品牌的LED产品，在国际市场亦取得了191.9%增幅的销售业绩，这主要得益于雷士照明在年度内加大对国际新兴市场的拓展，积极开拓分销渠道，并增强对LED产品的推

6、广力度，如在巴西成立附属公司，新开发蒙古市场，加大对印度尼西亚、阿联酋、巴西等市场的投资等。 雷士照明在利好的市场环境下，相应调整战略部署，在巩固国内市场的同时积极开拓国外市场，加大对LED产品的推广力度。 欧普照明 欧普照明 欧普照明始于1996年，是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业。历经18年的发展，公司现有员工6000多人，拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地；公司产品涵盖LED及传统光源、灯具、电工电器、吊顶产品等领域。作为中国照明行业领先的整体照明解决方案提供者，欧普照明不仅致力于研究光的合理运用，提供贴心产品，还为消费者提供差异化整体照明解决方案等专业的配

7、套服务，全面提升用户体验。针对不同场合，欧普提供的照明方案能满足人在不同时间、不同空间生理需求和心理需求的灯光。 强大的营销队伍和完善的国内外 营销网络对销售渠道建设，公司积累了深厚优势。早在2000年，欧普便已开始布局国内渠道，建立全国性的专卖店体系。近年来，公司立足于国内外照明市场特点及用户购买习惯，建立了强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。公司现在国内设有31个办事处，拥有各类渠道终端销售网点超过30,000家。此外，公司积极拓展海外业务，在中东、南亚、南非等新兴市场树立了良好的品牌形象。 佛山照明 佛山照明成立于1958年，是全国电光源行业大型骨干企业，享有自营出口业务经营权。自一九

8、九零年以来，公司连续被评为全国经济效益最佳的500家大中型工业企业中，全国电器及机械制造业第一名；是全国电光源行业中规模最大、质量最好、创汇最高、效益最佳的外向型企业；2008年全年完成光源产品总产量10.82亿只，比上年增长8；主营业务收入16.89亿元，比上年度增长了15.64；出口创汇达到8706万美元，增长了19.98；光源产品总产量、出口创汇、净利润、人均劳动生产率等主要指标均居全国同行首位。在全行业中也是唯一一家能与国际著名照明公司产品竞争的国家民族工业企业。 佛山照明销售 佛山照明 佛山照明是以工艺管理见长的公司，拥有国内最好的成本控制能力，特别是在中低档产品上非常有成本优势。不

9、过，佛山照明在技术方面投入力度不大，通常在某项技术应用市场接近成熟后，迅速提高量产水平而占领市场。佛山照明产品主要通过灯具市场的光源配套销售，在国内拥有庞大的销售网络，不过在品牌能力方面有待提高。 木林森照明 木林森股份有限公司是一家国内领先的集LED封装及LED应用产品为一体的综合性光电新技术产业公司。公司成立于1997年。在国内属于起步较早的LED封装公司，公司总人数已超过万人。是二十一世纪电光源科技发展方向的先进代表。公司从上游成熟掌握LED封装技术，到下游深入研究LED照明产品的应用特性，为市场推出了耐用，实用的LED节能照明产品，无论是从商用照明到家居照明还是工业、公共照明，这些产品

10、都逐步成为LED照明市场的主流方向和行业标准。 木林森主要产品 木林森销售渠道进入到2014年第四季度最后一个月，木林森照明还在全国市场频频发力。据统计，木林森照明在12月8日-12月13日这一周时间里召开了30场产品推广会，分别在北京、山西、江苏、浙江、陕西、贵州、云南、河南、湖南、贵州、广东、广西、重庆等地区，主要针对当地的县级市场，密集的会议把全国各省的三级市场引爆了木林森股份有限公司自从上市以来，其大大小小的品牌推广活动席卷全国，在照明行业内引起了业内人士及行业媒体广泛关注。据悉，木林森2015年在照明应用领域将重点着力于渠道开发，预计将在全国开1350场会议，将建设更多的专卖店和专卖

11、区，将推出各个系列300余款新品，进一步丰富木林森产品。 上舜照明 LED球泡灯 LED PAR灯LED台灯 LED大功率射灯系列LED BR灯 LED射灯LED筒灯 LED灯管 上舜销售渠道 短短几年内即在国内占有领先的市场份额基础上发展海外合作伙伴，上舜照明的做法首先是发展全方位的合作伙伴，涵盖发展渠道商、经销商、工程商，建立分销商渠道。其次，上舜照明“全套工程解决方案”对分销商、分销渠道客户提供“一站式”解决方案。第三，上舜照明提供给分销商售前及售后支持，产品培训，市场宣传，行业研讨会等来促进业务。第四，产品封装、研发、生产、组装都是上舜照明负责，从而把成本降低最低，使产品和解决方案的市

12、场竞争力更突出。 上舜照明率先尝试线上模式，与电商京东展开合作，“京东完善的供应链服务体系可以优化产品供应，节省中间环节成本，同时网购平台可以实现低成本全角度地展示产品，更有利于节能产品在消费群的推广普及”。 雨露光电 投资规划：雨露光电公司首期（2009-2010）总投资2亿元，业已建成的雨露光电科技园占地150亩；二期（2011-2015）工程建设占地550亩，总投资将超过20亿元。品牌规划：公司将用一至二年的时间，成为福建省LED照明知名企业；利用三至五年的时间打造成中国LED室内照明第一品牌。经营规划：雨露光电将凭借其综合发展实力，扎实地推进其品牌发展策略，在三至五年完成10个亿的年销

13、售额，通过六至十年的长足发展，创下年销量30亿以上的LED照明行业一流企业。 勤上光电 东莞勤上光电股份有限公司，国家级高新技术企业，广东省LED产业联盟单位，拥有国家认可实验室（CNAS)、博士后科研工作站，专注于led应用技术创新、营销模式创新、商业模式创新、服务创新等，是LED户外照明、LED室内照明、LED景观照明、LED轨道交通照明、LED医疗照明等产品综合应用解决方案供应商和优秀商业模式提供商。2011年11月，勤上光电正式在深圳证券交易所挂牌上市，成为业内首家以大功率LED为主营业务的上市公司。 勤上光电销售渠道勤上光电在2013年年度报告里明确表示“采取以直营模式、经销模式、及

14、合同能源管理模式三管齐下的方式展开销售工作，充分发挥勤上光电综合照明解决方案的优势，以直营工程项目为业绩突破口，以经销模式与合同能源管理模式为未来发展侧重点，为勤上长远市场发展和稳定增长打好基础。勤上光电市场部总监陈国栋在接受媒体采访时表示，凭借精准的品牌定位以及优厚的加盟政策，勤上光电流通渠道建设稳步推进，广东市场已经基本覆盖，下一步将主攻江浙沪地区。 勤上光电销售 勤上2013年的目标是内销收入达到8亿元，外销收入达到5亿元。”陈国栋表示，内销8亿元的目标分解为，户外照明产品收入占到70%，室内照明收入争取达到30%。勤上光电2013年经销网络、网点将达到一千家，到2015年，整个渠道要达

15、到五千家经销网络、网点。谈及销售转型目标时，勤上光电负责人表示，减少直销，把重点放在产品、技术和售后服务方面是勤上目前正在做的事，到2015年时，勤上光电希望项目销售和渠道销售的占比能达到五五开，其中室内照明产品最低要占到总收入的20%。 雷曼光电 深圳雷曼光电科技股份有限公司是中国领先的专业化、国际化、高品级的LED产品和服务品牌商，是亚太地区乃至国际市场有影响力的公司之一。目前雷曼光电主营业务涵盖LED显示、LED照明、LED封装、LED节能、LED传媒五大领域。 雷曼主要产品 雷曼光电面对当前市场日益饱和、竞争日趋严峻的行业形势，公司根据自身特点及客户需求审时度势、及时调整销售方式，通过

16、收集市场信息、做好销售布局与沟通、反馈客户意见等方式，以保障新增产能的及时消化；同时不断完善和优化公司营销体系，加强营销队伍建设，积极培养新人，提升营销人员的能力及素质，以产品和服务的差异化为公司未来的持续发展提供动力。公司坚持品牌发展战略，积极参加国内外专业展会和行业高峰论坛，通过多种方式提升公司品牌知名度和行业影响力。 TCL照明 TCL照明电器有限公司的前身是成立于2000年的惠州TCL照明电器有限公司，是TCL集团进军照明领域的核心企业，专门从事照明产品的研发、生产与销售，2009年公司迁至武汉,2010年公司迁回惠州。公司旗下产品涵盖工程照明、家居照明、光源电器、工业照明、集成吊顶和

17、浴霸等，近30个产品系列。 TCL照明产品TCL产品销售理念在国内市场上TCL照明着重发力“大流通+大客户”，在大流通产品方面加大力度，打造“三驾马车”明星产品；在大客户服务方面，持续开展VIP客户营销研讨，重点客户重点支持、同发展创双赢。在海外市场，TCL照明持续提升业务能力，连续保持年增长20%以上，更成为世界最大的照明灯具制造商之一COOPER LIGHTING的产品供应商、与全球领先家居建材零售商HOMEDEPOT建立了战略合作。华艺灯饰二十年经营累计推出了三万余款尊贵灯饰，成功购建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链；精准的市场定位使得华艺灯饰屡屡中标国内外

18、五星级酒店、高档楼盘及政府办公大楼照明工程，进入新世纪以来，集团年销售额再攀新高，2005年达6.95亿人民币，出口创汇达3660万美元。华艺灯饰主要产品华艺灯饰华艺电工华艺户外照明华艺位于“中国灯饰之都”中山市古镇，公司在国内具有一定的影响力。拥有国家级检测实验室。实验室是目前国内灯具企业中首家同时具备灯具和电光源两个类别的检验检测的机构。是中山除欧普照明外又一个获得CNAS认可的灯具检测实验室之一。项目经验丰富。拥有众多大型标志性项目（国家体育场“鸟巢”，、广州白云国际会议中心、上海金茂大厦、三亚万豪度假酒店）以及近20个酒店工程项目。产品丰富。二十五年经营累计推出了三万余款灯饰，构建了涵

19、盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链。 华艺国内营销2014年，华艺灯饰照明相继在全国各地成立分公司，并在全国范围内召开了以“华艺智变聚势赢销”为主题的经销商会议。从2014年初至今，华艺每月开设业务班及公共课程共11门，包括团队协作、销售技巧等系列培训。同时，华艺照明终端店形象全面升级，增加了光效体验区、企业荣誉展示区等。此外，华艺照明重组组织构架，从产品开发、品牌推广、物流渠道等组建各职能部门;在运营模式上，建立了以省级物流平台为基础的大物流运营模式，实行省级市场向地级市场、县级市场的配送体系，目前已在全国建立16个物流运营中心、3个分公司。 阳光照明 浙江阳光照明电

20、器集团股份有限公司创建于1975年，前身系上虞灯泡厂，1996年改为股份有限公司，2000年7月，“浙江阳光”A股在上海证券交易所挂牌上市，成为国内照明行业首家民营高科技上市企业。浙江阳光照明电器集团股份有限公司是国家级重点高新技术企业、国家大型企业、中国主要节能灯生产出口基地之一。阳光照明主要产品阳光照明2014年岁末，一直在外销领域“默默”耕耘的浙江阳光照明突然宣布对国内渠道发力，不仅在安徽金寨投资新的生产基地为国内渠道配套，还单独将国内事业部独立出来，更灵活地应对国内市场竞争。自2014年11月18日在合肥举行首场推广会以来，阳光照明已陆续在四川、山东、湖南、河北、河南、陕西等地召开了推

21、广会。 三雄极光 创立于1991年的三雄极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品，开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。公司现已发展成为拥有5大生产基地，年生产能力上千万套产品的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。公司创建以来一直秉承开拓创新、锐意进取的精神，在全国50多个大中城市设立了常驻办事机构，力争为用户提供最完善的产品和服务。三雄极光主要产品三雄极光品牌推广2014年，三雄极光LED产品全面出击，推出商业、酒店、办公、户外、家居类LED产品，且销量增长迅速，同时逐步完善华南家居零售的

22、分销网络，新增专卖店终端1500个。 在品牌推广建设上，三雄极光相继策划并执行了“暑假去哪儿，去为恒大加油”、与CBA重庆翺龙俱乐部球队签约冠名等活动。长期体育营销及品牌推广，使其品牌知名度得以提升，健康形象得以传播。三雄极光品牌推广2014年6月，广州照明展，三雄极光携创意展台“城市灯光给世界的光”以及全系列LED产品惊艳照明界;8月，三雄极光承制作品日常悟品“创意点亮北京”国际灯光节。11月，三雄极光携带作品灯光足球应邀参加广州国际灯光节，设计新颖、创新。据粗略统计，2014年，三雄极光共组织举办了设计师交流沙龙200多场、主题论坛30多场、与高校合作开展教学交流活动40多次以及产品推广培

23、训会议80多场次，可谓“全年无休”。飞利浦照明飞利浦照明经营有筒射灯系列，筒灯，射灯，LED筒射灯，光源系列，超亮全螺型节能灯，ES标准型节能灯，调光节能灯，LED光源，厨卫灯系列，镜前灯，厨房灯，浴霸，吸顶灯系列，儿童灯系列，LED吸顶灯，开关系列，Q5纯平系列，Q7超薄系列，Q8金属系列，Q4曲面，LED系列，LED筒射灯及光源，LED台灯，LED情景照明，LED灯带，台灯系列，书写护眼等等，品种非常齐全。飞利浦照明作为全球照明的领先者，飞利浦正在努力推动整个社会向高效节能解决方案的转换。由于照明占用全球电力消耗的19%，因此高效节能照明的使用将大大地减少世界范围的能源消耗，并且降低有害的

24、二氧化碳的排放。飞利浦为所有领域提供先进的高效节能解决方案，包括：道路、办公室、工业、酒店、商业、娱乐和家居照明等。在构筑未来的新型照明的应用和技术使用上，飞利浦也位居领导地位，例如LED技术，除了高效节能外，它还具备更多的优越性，以及提供无数全新的、史无前例的照明解决方案。飞利浦照明同时，飞利浦照明致力于通过及时地推出有意义的创新来提升人们的生活品质，其LED家居照明解决方案，以丰富的色彩和设计感为家居设计和营造个性化氛围提供了灵活的空间。比如个人无线智能照明系统产品。欧司朗照明 欧司朗，作为全球最具创新能力的照明公司之一，拥有多项世界领先的专利，众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方

25、案。一百多年来，欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世。今天，欧司朗已成为世界两大光源制造商之一。凭借着创新照明技术和解决方案，欧司朗不断开发人造光源的新领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、公司、家庭以及汽车照明等各照明领域。欧司朗照明欧司朗是世界两大领导照明灯具制造商之一。至2007年9月30日为止，OSRAM集团的全球销售额已高达47亿欧元，其中有88%来自德国以外的国家。OSRAM是照明产业的高科技公司，约有60%的销售额来自省电产品。此全球性公司在全球雇用超过41,000位员工，为150个左右国家的客户供应产品，并在17个国家拥有48个生产基地。欧司朗主要产品欧司朗销售网络欧司朗的销售网

26、络遍布全国，在近40个城市设有分公司及办事处，良好的销售内勤服务以及完善的订单处理系统，确保了欧司朗产品能够及时、准确的送至全国各地。同时，我们还为客户及合作伙伴提供强大的专业技术支持，以及最新的行业信息，保持与科技同步发展。欧司朗的LED光源产品已经发展为汽车、信号、建筑等多个系列。在欧司朗2007财政年度，全球47亿欧元的销售额中，其中LED光源的销售额就高达5.2亿欧元，占总销售额11%。立达信照明立达信位于美丽的鹭岛城市厦门 ，是全国五个国家级半导体照明产业化基地之一，专业生产高档电子节能灯、LED灯、灯具、电工电气产品、智能控制系统的大型高新科技企业，“立达信”、“海德信为公司旗下2个品牌，并获得了“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国电子行业知名品”、“中国福建名牌产品”等荣誉称号，公司控股8家下属子公司，拥有厦门、漳州产业基地六大制造基地，公司总部办公及研发大厦位于厦门五缘湾运营圈。立达信主要产品立达信营销网络立达信营销网络覆盖全球70多个国家和地区，为全国同行业海外销售覆盖面最广、优质客户群最庞大的企业之一，年产销量位居全国同行业前5名。立光电产品列入国家高新技术产品出口目录，尤其是稀土全光谱紧凑型节能灯产品经过严格验证考核被装饰在埃及金字塔和瑞典皇宫上，成为企业标志性成功案例。经营目标把立达信打造为全国最大