漫谈拳打策划脚踢广告

1、 HYPERLINK xxxx/ 拳打策划，脚脚踢广告告 熊大寻熊大寻寻著作拳拳打策划划，脚踢踢广告即即将于220055年3月中旬旬全国发发行? 大学生生不能做做广告广告说穿了了就是两两个字-人人性。举举一个简简单的例例子，让让我们来来看看广广告大师师的业绩绩和经历历，我们们就会发发现广告告的奥秘秘。下面这三个个人，是是广告界界人士最最为经常常提及的的三位大大师大卫.奥格威威、比尔尔.伯恩巴巴克和李李奥贝纳纳。大卫卫.奥格威威创办了了闻名世世界的奥奥美广告告公司；比尔.伯恩巴巴克是艾艾尔维斯斯租车行行“我们们是老二二，但我我们更努努力”和和甲壳虫虫车“想想想小的的好处”等等著名广广告的创创作者

2、；李奥贝贝纳则创创造了畅畅销世界界40年不不衰的万万宝路品品牌。三位大师都都有难于于计数的的广告作作品流传传于世，世世人常常常喜欢将将他们进进行比较较，对他他们的成成就作过过许多不不同的评评价，大大多数意意见是他他们不分分伯仲。但是，我却却从中发发现一个个重大问问题：比比尔.伯恩巴巴克和李李奥贝纳纳的广告告作品往往往具有有极大的的震憾性性，用广广告行话话来讲就就是，有有大创意意。艾尔尔维斯租租车行、甲甲壳虫车车和万宝宝路三个个品牌荣荣获“1100年年来全球球最伟大大的广告告”前110名，两两位大师师创造了了闻名于于世的品品牌。反反观奥格格威，则则逊色得得多，他他的作品品通常太太过于平平常，看看

3、不出有有什么创创意，他他最有名名的作品品无非不不过是“在在时速660英里里的车上上唯一听听得见的的声音是是电子钟钟”的劳劳斯莱斯斯，以及及哈尔维维斯衬衫衫两个品品牌的广广告。但但从其广广告效果果对劳斯斯莱斯品品牌的贡贡献率来来看并不不高，而而哈尔维维斯衬衫衫也没有有成为经经久不衰衰的品牌牌。总之之，如果果单论广广告的精精彩程度度，奥格格威远远远比不过过后两位位大师。但是，我们们如果统统计一下下奥格威威通过广广告卖出出去的产产品数量量，则是是后两位位大师加加起来的的6倍！这说明了什什么问题题？奥格格威的广广告最有有销售力力！这也是为什什么在美美国评选选的“220世纪纪对世界界经济造造成重大大影响

4、的的1000人”中中，奥格格威成为为唯一入入选的广广告人的的原因！事实胜于雄雄辩。但但是，为为什么奥奥格威会会比几乎乎处于同同时代的的两位大大师，在在广告说说服力上上要胜出出许多呢呢？单从从广告质质量分析析，我们们很难得得到正确确答案。但但是，如如果我们们分析三三位大师师的经历历，答案案就会不不讲自明明。比尔.伯恩恩巴克和和李奥贝贝纳都是是大学高高材生，科科班出身身，理论论修养很很深。其其中比尔尔.伯恩巴巴克还被被人尊称称为“真真正的绅绅士”。两两位大师师几乎是是大学一一毕业就就进入了了广告行行业，过过上了令令人尊敬敬的生活活。而奥奥格威大大学未毕毕业就缀缀学，长长期从事事推销员员、市场场调查

5、员员的工作作，正因因为这两两份工作作，让奥奥格威在在对人性性的把握握程度上上远胜于于同时代代的伟大大广告人人。所以以，他的的广告在在说服人人们使用用产品上上，无人人能比!这就是是为什么么奥格威威的广告告看似缺缺乏大创创意，而而实际销销售力却却特别惊惊人的原原因。同样还有一一位广告告大师叫叫霍普金金斯，他他一生通通过广告告卖出的的货物也也和奥格格威一样样多，在在同一时时代中也也同样无无人能比比。为什什么？因因为他和和奥格威威一样，17岁就做过地毯清洁器公司的推销员，并且他特别重视市场调查，他几乎每构思一个广告，都要亲自上门调查测试看看人们对他的广告有什么反映，然后不断修改完善，才进行公开发布。所

6、以广告一出街，往往能收到奇效。霍普金斯跟跟大众打打交道的的程度比比奥格威威更深，甚甚至稍显显偏激。他他一直坚坚持这样样的观点点“任何何受过大大学教育育的人，不不能为大大众市场场的产品品推广写写文案。”但但也正因因为他对对社会实实践的这这种偏执执，他发发明了强强行铺货货、试销销、兑换换券派发发样品等等屡试不不爽的营营销法宝宝。大卫.奥格格威对其其推崇倍倍至，认认为“任任何人如如果不把把霍普金金斯的书书看上七七遍，就就不能去去做广告告，它改改变了我我的一生生。”这这些事例例说明了了这样一一个道理理，只有有对人性性有透彻彻了解的的人，才才能做出出好的广广告，广广告就是是人性!捕获10亿亿消费者者的秘

7、方方有有钱的广广告就是是好广告告再举一个身身边的例例子，这这个例子子是中国国人都熟熟悉-脑白白金的广广告，铺铺天盖地地，让人人厌恶，在在广告界界更是千千夫所指指，人人人喊打，大大有恨不不能抽其其筋，扒扒其皮方方能解恨恨之势。但但是，很很多广告告人最后后一不小小心才发发现，自自己不知知不觉去去买了一一盒脑白白金！这这不是贼贼喊捉贼贼，自己己打自己己耳光吗吗？问题不那么么简单。这这里面隐隐藏了脑脑白金广广告的核核心秘密密。脑白白金的电电视广告告以创意意不佳而而享誉业业界，“毫毫无创意意”、“土土得掉渣渣”是最最多的评评价，但但套用脑脑白金的的一则广广告语“有有效才是是硬道理理”，脑脑白金就就是ka

8、ao电视视广告，将将产品由由功效诉诉求转向向礼品诉诉求，既既有效转转移了消消费者对对脑白金金功效的的过分关关注，又又使脑白白金的直直接购买买人群大大大超过过了目标标消费群群体，使使趋于火火爆的脑脑白金市市场一次次次成几几何级数数迅速放放大，培培育了礼礼品市场场的大蛋蛋糕。另外，脑白白金常常常通过在在新闻版版猛打软软性文章章，用“地地球人也也可以长长生不老老？”、“两两颗生物物原子弹弹”、“98年全球最关注的人”、“一天不大便等于抽三包烟”、“女人四十，是花还是豆腐渣？”等摄人心魄的大标题巧妙地取信于民，让人们潜移默化地相信它的真实性。这些新闻蕴蕴含了一一般人闻闻所未闻闻的信息息，无论论从内容容

9、的新闻闻性、权权威性，还还是可读读性、通通俗性，都都能激起起消费者者的强烈烈阅读欲欲望。人人们对新新闻的“真真实性”判判断能力力较差，很很容易受受其影响响，宁信信其有，不不信其无无。新闻闻炒作结结合典型型事件、科科学探索索、人类类命运展展望等，不不仅彻底底消除了了任何戒戒备心理理，而且且强烈震震撼了消消费者的的心灵，期期待着科科学能够够尽快造造福自己己，形成成对脑白白金的饥饥饿心理理，具有有极强的的杀伤力力。新闻闻报道在在脑白金金的广告告策略中中，其气气势与效效果远远远超过其其他形式式的软文文。随后，脑白白金通过过极高频频率的中中央电视视台黄金金时段的的广告，进进行视听听轰炸。这这样做有有一个

10、好好处，高高频率的的央视电电视广告告无疑给给人留下下了这样样一个印印象：脑脑白金真真有实力力！密集电视广广告树立立品牌知知名度，是是中国许许多企业业能快速速做大的的一个秘秘诀。只只要你敢敢在央视视高密度度投广告告，天天天在省级级卫视、地地方电视视台投电电视广告告，没用用多久就就家喻户户晓，家家喻户晓晓就会有有尝鲜者者，中国国人口基基数大，足足够厂家家吃的了了。这一招，许许多企业业都知道道，但许许多企业业要么没没有资金金投放，要要么是不不敢坚持持，承受受不住广广告滞后后效应带带来的心心理压力力。电视广告分分5秒和100秒标版版两种，其其中5秒广告告主打品品牌，110秒标标版主诉诉送礼，10秒送礼

11、广告有时又延伸为一五秒的送礼加强版。电视广告主要在A段时间播放，特别是收视率高的电视剧切播，电视剧切播时保证三个第一，即脑白金的广告是电视剧刚断剧的第一个广告、电视剧开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧倒数第一个广告。若在C段播出，则采取密集插播手法。 脑白金电视视广告119999年开始始在全国国各地方方台打，2001年以后改在各地卫视和中央电视台，仅2001年费用投入达1个多亿，这些广告集中在中央电视台等一些强势媒体高密度投放，每天在黄金时段、亚黄金时段滚动播出，专题片、功效片、送礼片三种版本广告相互补充，组合播放，形成了铺天盖地、狂轰烂炸的态势，产生了不同凡响的传播力度。另外城市市市场氛围围

12、烘托也也是脑白白金营销销成功的的法宝。脑脑白金主主打城市市市场，所所以很舍舍得下力力气在户户外投入入广告，舍舍得在终终端投放放广告，舍舍得在促促销上下下功夫。市市场氛围围烘托就就是营造造市场人人气，中中国的老老百姓喜喜欢跟风风，跟人人气走，如如果一个个保健品品在市场场上没有有人气，它它是做不不大的。每每到逢年年过节，脑脑白金策策划人员员就会大大报老百百姓抢购购脑白金金的疯狂狂场景，以以新闻追追踪的形形式，报报道消费费浪潮、经经销商、商商家与厂厂家的热热销与加加班生产产状况，树树立脑白白金的美美誉度，迎迎合公众众心理，掀掀起更大大的抢购购狂潮。一一个高频频率的广广告，一一个热热热闹闹的的气氛，就

13、就把老百百姓的消消费欲望望鼓捣起起来。脑白金广告告在这里里展示了了一个诀诀窃：在在中国，品牌的后面不是文化，而是实力。在中国，因为信用问题的普遍存在，消费产品还远远达不到是消费文化的程度。这不否认有的消费如旅游、西餐等确实是在消费文化，但大部分消费还只停留在物理感受的层面。所以，在中中国行销销一个产产品，至至关重要要的一个个环节是是，让消消费者认认为你有有实力，有有实力就就代表有有信誉，就就代表可可以实行行三包（包包退、包包换、包包修），说说白了就就是，出出了问题题找得到到人负责责。这一一点很重重要，谁谁能给消消费者这这种印象象，谁的的产品就就一定畅畅销中国国!所以，脑白白金非常常明白这这一点

14、，它它的广告告经常变变换，但但万变不不离其宗宗。那就就是，广广告中出出现大量量的人，男男女老少少皆全，笑笑口常开开，保证证承诺满满天飞等等等，别别小看这这些俗得得可以的的手段，这这恰恰是是捕获了了10亿消消费者的的秘方。2000年年，有一一个中国国电视广广告评选选，在最最差广告告和最有有效果两两项评选选中，脑脑白金都都列入前前十名。所所以，我我在和身身边的广广告人谈谈起脑白白金来经经常会说说：“脑脑白金的的秘方不不是什么么仙丹妙妙药，而而是人性性。”仔仔细观察察脑白金金的每个个行销步步骤，可可以说无无一不充充满这种种人性炸炸弹。在美国，还还有一个个类似的的例子。宝宝洁公司司下属一一个叫“巧巧门

15、”牌牌的卫生生纸，用用了一个个外号叫叫“阿炮炮”（Whiipplle）的的老头作作形象代代言人，这这个老头头每天在在电视上上对着观观众拼命命介绍这这种纸的的好处。极极为令人人生厌。其其恶心指指数比脑脑白金更更甚，荣荣登200世纪700年代最最不受欢欢迎的电电视广告告之一，好好几年的的市场调调查表明明这个广广告是愚愚蠢的难难以置信信的。但是令人感感到可怕怕的是，这这个广告告在美国国一播就就是一五五年！无无数麦迪迪逊大道道上的优优秀创意意人前赴赴后继,试图以以精彩创创意扫除除这个令令人恶心心的广告告，但是是没有一一个创意意能取代代阿炮先先生。因因为，阿阿炮先生生卖了数数十亿卷卷巧门卫卫生纸，并并且

16、把SScottt卫生生纸挤出出了第一一名的位位置。有创意的广广告不是是好广告告这就是人性性，人们们不会因因为厌烦烦一个广广告而不不去买它它的产品品。为什什么这种种自说自自话、自自吹自擂擂的广告告能长盛盛不衰呢呢？因为为它隐含含了一条条至关重重要的真真理：世界上的事事情是越越简单的的事物就就越具有有共性，越越具有共共性的事事物就越越容易源源远流传传，长盛盛不衰。为为什么？因为世世界是无无限复杂杂的，人人们征服服自然、征征服社会会的过程程，就是是发现那那些足以以把复杂杂化为简简单的共共性规律律的过程程，只有有找到有有共性的的规律，人人们才能能有效率率地去认认识并改改造事物物。所以人类文文明的传传播

17、和演演变，也也是传递递并升华华简单的的共性规规律的过过程。而而这些提提炼出来来的共性性规律主主要通过过文字、口口传心授授和建筑筑艺术等等形式将将其永远远传承下下去。这这就是一一篇简简简单单的的老子的的讲尽了了宇宙万万物的道道理、概概括了事事物规律律之所在在。而后后世的越越是深刻刻的哲学学就越是是片面，唯唯其片面面能够深深刻，唯唯其深刻刻不能全全面，个个中原因因就在于于此。所以，在经经过漫漫漫历史长长河的洗洗礼后，人人类具有有了崇尚尚最初的的、简单单的共性性这种集集体无意意识。因因此，只只有融入入共性之之中的东东西才不不会至于于失传。历历史上很很多成功功的人和和成功的的事物，都都是采用用了“共共

18、性法则则”的结结果。我们可以看看到：几乎所有的的能够带带领群众众来打江江山的人人，其身身上都具具有大众众人格的的特点，而而绝对不不会是知知识分子子情结或或贵族性性格的人人；几乎所有有有广大市市场的经经济理论论，都是是以提升升社会对对商品的的总需求求为中心心，比如如凯恩斯斯主义和和社会主主义市场场经济理理论。几乎所有的的宗教经经典都是是以普遍遍适应性性和通俗俗性的故故事来进进行传播播，从而而千年不不衰；几乎所有不不朽的文文学作品品，都是是歌颂正正义、爱爱情和自自由的主主题；几乎所有的的传世的的艺术作作品都是是以人们们喜闻乐乐见的形形式出现现的；几乎所有被被人广为为传唱的的都是朗朗朗上口口的歌曲曲

19、几乎所有被被人记住住的图形形都是简简单和谐谐的形式式；几乎所有被被人们广广为运用用的都是是一开始始就获得得广泛认认同的事事物。在这种强大大的人类类认知惯惯性作用用下，具具有独立立个性的的事物往往往不具具有的永永恒的魅魅力。为什么自说说自话、自自吹自擂擂的广告告能长盛盛不衰呢呢？因为为它是广广告一开开始就具具有了的的形式，也也是最先先被人们们所认可可的形式式。因为为广告最最直接的的表达就就是这种种王婆卖卖瓜、用用人来作作推荐的的形式，所所以，人人们认为为这就是是广告，广广告就应应该是这这样，要要推销东东西给我我就应该该这样嘛嘛！所以，脑白白金中的的各种人人们喜闻闻乐见的的人物类类型，以以及忠厚厚

20、老实的的“阿炮炮”先生生成为了了伟大的的推销员员！这给给我们一一个很好好的启示示：是不不是非要要有创意意的广告告才是好好广告呢呢？我的的答案是是否定的的。 基于上述的的认识来来看，越越有创意意就越有有个性，越越有个性性就越不不能长久久！虽然然kaoo奇妙的的意象让让人一时时记得住住，进入入人的印印象，但但是缺乏乏普遍的的适应性性和说服服力，进进入不了了人的心心，从而而不能持持久。这两个广告告案例还还说明了了一个问问题，广广告漂亮亮不漂亮亮没有关关系。重重要的是是，广告告有没有有体现了了产品后后面的实实力。这这个实力力可以通通过高频频率的广广告达到到，当然然高频率率广告后后面的潜潜台词是是：我有

21、有钱，所所以我广广告。后来,那些些试图以以卓越创创意取代代阿炮先先生的广广告公司司总结出出了一个个道理，那那就是:“这就就像魔术术一样，你你越是用用反复的的广告激激怒人们们，人们们越是要要买你的的产品。”所以，我经经常对广广告人说说一句话话：“有有钱的广广告，就就是好广广告。”因因为你的的广告频频率高，所所以看得得出你有有钱，你你有钱，所所以你有有实力，我我可以信信任你这是是一个再再简单不不过的逻逻辑！花钱是一个个企业最最大的BBI有一次接触触昆明一一个大型型商业中中心的推推广策划划案，ccao盘盘者谨小小慎微按按部就班班。禁不不住对助助手感叹叹：“ccao作作一个大大项目必必须匹配配大气魄魄

22、者来ccao盘盘，否则则难于成成功。有有时候，花花钱就是是一个企企业最大大的BII（行为为识别系系统），只只有敢花花钱，才才能取得得人们最最大限度度的认同同，山朝朝水朝不不如人来来朝，有有了人潮潮就有钱钱潮。大大项目玩玩不得精精打细算算，越精精越损!”在广东省广广的时候候，我工工作的四四局里立立有一块块“第五五季”饮饮料的牌牌子。我我经常看看到一些些来串门门的广告告人和客客户发出出这样的的惊叹：“哇！第五季季原来是是你们做做的，这这个广告告太好了了！”我cao！没脑子子，你也也不想想想，你为为什么说说第五季季的广告告好，不不就是在在电视里里狂轰滥滥炸，满满世界满满大街抛抛头露面面吗！混混了个脸

23、脸熟，就就成好广广告啦！广告频频次高，熟熟悉度高高，就是是好广告告？这跟跟某某女女人告某某某明星星性骚扰扰争取媒媒体烘炒炒，便于于出名，有有什么区区别？实话跟你说说，有钱钱的广告告，就是是好广告告！据我所知，策策划第五五季广告告的省广广的广告告老手们们想了不不下1000个创创意，偏偏偏客户户就挑上上了最没没劲的一一个，而而且据说说用手张张开五指指来代表表第五季季，还是是一个摄摄影师想想出来的的。找了个大半半个中国国人都不不认识的的，长相相让人不不快的日日本女人人来当形形象代言言人，加加上几个个所谓动动感时尚尚的镜头头，这种种七拼八八凑的广广告也是是好广告告？NO！这是是“富广广告”。不不信，随

24、随便到大大街上抓抓一个人人来，让让他当导导演拍一一部广告告片，然然后花三三千万在在中央电电视台狂狂播几个个月，再再在大街街小巷做做好店头头广告，最最后你再再随便在在大街上上抓一个个人来问问，他肯肯定会告告诉你这这个广告告真好。所以，花钱钱是一个个企业最最大的BBI!但是如果资资金能力力不足的的企业怎怎么办呢呢？有一一个故事事可以对对大家有有启发：一位老板做做生意不不顺，赔赔了大钱钱，仅余余10多万万元。打打听到云云南一著著名旅游游胜地成成立招商商引资部部门，引引资开发发景区土土地。只只要拿到到土地就就有希望望东山再再起，但但是谁会会理睬一一个只有有10多万万的老板板呢!老板想了一一个晚上上想出

25、了了一招，第第二天，花花数万元元租了一一辆凯迪迪拉克加加长型开开到了景景区，谈谈判果然然进展顺顺利!老板拿拿到了地地，并开开着凯迪迪拉克在在城里招招摇了一一个星期期，接下下来他通通过一系系列资本本和规则则运作，盘盘活了地地块，成成为景区区标志性性的项目目，成功功翻身!这个故事给给我一个个很好的的启示：我们无无法永远远在所有有人面前前装富人人，但却却可以在在一定时时间内在在所有人人面前装装富人。如果广告在在最需要要的两三三个月时时间内，在在一定区区域进行行超密集集发布，其其效果一一定是攻攻无不克克!会花钱，才才是最大大的创意意!对于脑脑白金的的广告和和“所以以，我经经常对广广告人说说一句话话：有

26、有钱的广广告，就就是好广广告。因为你你的广告告频率高高，所以以看得出出你有钱钱，你有有钱，所所以你有有实力，我我可以信信任你这是是一个再再简单不不过的逻逻辑！ ”我持不赞同同的看法法，我相相信真正正的看了了广告而而去消费费的人们们，并没没有几个个会想对对方有实实力没实实力这个个问题！而是一一种潜意意识，一一种对信信息贫乏乏产生的的未然反反应。现在社会虽虽然说信信息很广广很全，但但是人们们能够得得到实用用有效的的信息还还是缺乏乏有效的的渠道，大大多数还还是依赖赖于电视视和报纸纸，只有有少数的的一些人人才会利利用自己己能够驾驾驭的方方法去寻寻找自己己想要的的信息，并并产生消消费行为为。所以不管是是

27、创意好好或者坏坏，不能能频繁的的出现在在消费者者的印象象中的广广告都必必将失败败！所以个人以以为，做做为一个个好的广广告策划划人，设设计策划划的时候候应该根根据客户户的具体体实力来来做不同同的切入入市场方方法。实力不强的的客户就就要用小小投入来来把目标标做细做做精，不不能一味味求全求求大，不不然就算算你的创创意再好好，该客客户估计计也会在在未成功功之前枯枯竭而死死；很有经济实实力的客客户，就就要把创创意广告告做上档档次，尽尽可能的的把面把把点辅开开，不然然你空有有一个好好的创意意或方案案，知道道的人不不多，也也是枉然然，产生生不出真真正的效效益。大场面就是是大创意意只要有广告告从业经经验的人人

28、，都会会发现这这样一个个共通的的现象：老板要求它它的电视视广告必必须大气气磅礴，最最好在画画面上出出现长城城、泰山山、黄河河等场景景，好像像不如此此不足以以表现其其企业的的气势。每每当面对对这种客客户，几几乎所有有广告人人都会大大摇其头头，背里里大骂老老板是土土包子。其实，此言言大谬！老板每每天都站站在市场场第一线线，消费费者对他他的企业业和产品品怎么看看，老板板最清楚楚!我在广州一一家广告告公司做做副总的的时候，曾曾带队在在广州至至上海的的一趟列列车上，进进行过一一次持续续两天时时间的极极为正式式的消费费者访谈谈。在调调查过程程中我发发现，几几乎955%的受受访者在在选择所所喜欢的的广告风风

29、格类型型时，都都不约而而同地在在十种广广告风格格中选择择了“大大气”。在在后来的的上千份份问卷统统计中，仍仍有不低低于900%的认认同率。这说明，一一个广告告片，尤尤其是企企业形象象广告片片，大气气不大气气很重要要。这体体现了消消费者对对你的信信任度。所以，老板板的市场场嗅觉跟跟猎狗一一样灵敏敏，千万万不可低低估老板板的广告告天赋，这这是天生生的，是是市场逼逼出来的的！这份份修为，广广告人还还嫌嫩了了！再看看那些些长城、泰泰山、黄黄河的镜镜头，你你就会明明白，有有什么东东西比这这几件老老祖宗留留下来的的遗产更更有说服服力？更更大气？更有内内涵？更更代表一一个国家家气魄的的？中国一直是是个缺乏乏

30、诚信的的市场，人人们往往往被尔虞虞我诈的的商场骗骗局搞得得晕头转转向，人人人都有有买过假假货、劣劣货的经经验，人人人都有有过被短短斤少两两的感受受，人人人都有过过被翻脸脸不认人人的经历历。在这样一种种市场环环境中，企企业推销销自己，推推销产品品，什么么是最重重要的？当然是是赢得诚诚信！什什么是赢赢得诚信信最好的的方法？当然就就是展现现实力与与气魄！什么东东西最能能展现实实力气魄魄？当然然就是长长城、泰泰山、黄黄河！既既古老，又又雄厚，是是民族精精神的凝凝聚，是是万众一一心的标标志，是是千年不不悔的承承诺，是是民族奋奋发的象象征！这这就是老老板的智智慧。光这一点，就就够广告告人学几几年的！别不信

31、信！你可可以作一一个调研研，在中中国至少少90%的人相相信这样样的广告告，记住住了，我我说的是是“相信信”，而而不是“喜喜欢”。别用广告看看经济广告人动不不动最喜喜欢把“策策略”之之个词挂挂在嘴上上。殊不不知，广广告除了了“策略略”之外外，还有有更重要要的“战战略”。国内一位著著名的咨咨询策划划人在考考察日本本企业后后，不可可思议地地发现：日本人人将品牌牌战略定定到了一一百年以以上！而而且他们们在中国国投放的的广告普普遍地使使用儿童童和妇女女形象。为什么？因因为日本本人把他他们产品品行销的的目标瞄瞄准了中中国的下下一代，他他们打的的算盘是是一二十十年后，这这些小孩孩将成为为社会消消费的主主流，

32、与与其现在在与中国国企业拼拼个你死死我活，不不如着眼眼未来培培养第二二代人对对日货的的忠诚度度，兵不不血刃占占领未来来市场。这就是企业业家老谋谋深算的的广告战战略！也也许我们们“充满满创意”的的广告人人还在为为日本企企业甜得得腻人的的广告不不屑一顾顾时，你你的家里里早已经经摆满了了人家的的产品！还有许多广广告人会会对企业业实行多多元化以以及进行行品牌延延伸大加加挞伐，既既不认为为把所有有鸡蛋放放在一个个篮子里里是对的的，也不不认为把把鸡蛋放放在N个篮子子里的对对的，他他们只有有一个理理论，只只能有一一只鸡蛋蛋放在一一个篮子子里。其实，这是是一个宏宏观经济济领域的的问题，远远远不是是一个广广告知

33、识识范畴所所能容纳纳得了的的问题。中中国的企企业甚至至东方的的企业为为什么特特别喜欢欢“全面面”发展展？第一，中国国和东方方的经济济不发达达，多数数处于大大破大立立重建游游戏规则则的时期期，各行行各业没没有规范范和步入入正轨，所所以竞争争相对容容易。第二，许多多公司都都有炒房房地产及及其他类类似行业业起家或或暴发的的经验，所所以在这这些老板板的血液液里与生生俱来就就具有投投机意识识。第三，在中中国现阶阶段农业业社会、工工业社会会与信息息社会翻翻腾混杂杂的时代代，企业业在市场场上未真真正定位位和划分分完势力力范围。所所以有些些企业改改行还是是有获得得成功的的较高机机率存在在。第四，生意意做大之之

34、后，必必然会涉涉及到两两大领域域：一是是房地产产业，二二是金融融证券业业；生意意做大之之后必然然要发生生经营方方式的转转变：即即从单一一的产品品经营、产产业经营营，向资资产经营营、资本本运作和和品牌经经营过渡渡。进入到金融融和资本本运作的的领域，就就会根据据资本战战略的计计划而涉涉及其他他众多行行业，这这个时候候资本市市场的变变化是关关键而行行业的相相关性退退居其次次，不相相关多元元化成为为主流。第五，资本本的天性性是追逐逐利润，当当一个行行业或产产业不能能容纳企企业的资资本扩张张时，它它必然要要寻找新新的投资资空间来来实现增增值。资资本这种种本能的的冲动正正是全球球一体化化的重要要成因，也也是一切切经济元元素优化化组合共共同生长长的引擎擎。这是是一股决决定社会会发展的的核心能能量，岂岂是区区区一套所所谓的品品牌原理理或广告告理论所所能约束束得了的的！所以，我想想提醒一一些很有有优越感感的广告告人，千千万不要要一叶障障目，需需知广告告策略上上面还有有企业或或产品战战略，战战略上面面还有老老板在商商场上闪闪转腾挪挪的韬略略。也许你会认认为广告告人做好好自己的的事就够够了，不不要管那那么多。