酒业公司销售人员工资制度

1、酒业公司销售人员薪水制度酒业公司销售人员薪水制度4/4酒业公司销售人员薪水制度销售人员薪水管理制度一、总则1、目的加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配体系的激励作用，表现公正合理、按劳分配、绩效优先的分配原则。2?范围本制度适用于深圳市生物科技有限公司全体销售人员。3?定义（1）销售人员：是指专职负责公司产品销售的销售经理和业务员。（2）底薪：是指公司按自然月发放给销售人员的基本薪水。应当由销售人员个人担当的个人所得税、社保费、住所公积金等花销，公司从其基本薪水中扣除，代缴代扣。（3）月销售额：是指销售人员在自然月所销售产品的总营业额。月销售额的

2、计算以当月产品实质出库为准。（4）销售提成：是指公司恩赐销售人员在自然月内销售额的提成。（5）年关奖金：是指公司依照销售人员在一个自然年度内销售总数恩赐发放必然比率的奖金。（6）回款额：是指公司实质获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实质到账为判断依照。二、薪水计算规则（一）销售经理1、薪水=基本薪水+销售团队提成+年关奖金2、薪水计算规则：试用期转正底补贴销售/回款额提成年关奖金底薪薪6000800100万以下%7000加800900100万以上不满500%万90001000500万以上%1）试用期三个月，转正后底薪加800元。2）底薪和补贴两项构成基本薪水，基本薪水跟销售额挂钩，当月所

3、带领的销售团队销售额达到必然额度时，获得对应级其他基本薪水。销售额是指其所带领的销售团队所有成员销售额之和，包括销售经理自己的销售额。3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比率进行提成。回款额是指其所带领的销售团队所有成员的回款额之和，包括销售经理自己的回款额。4）年关奖金跟回款额挂钩，以其所带领销售团队所有成员全年度的回款总数进行提取。公式：一个自然年度内所带领销售团队回款总数*%。5）销售经理不设开单奖励。（二）业务员1?薪水=基本薪水+提成+开单奖励+年关奖金2?薪水计算规则：试用期转正底交通话应得提开单奖级别费餐费销售/回款额年关奖底薪薪成比率励补贴一4000500

4、30000以下9%二420060030001-600008%三450070060001-1100007%今年度100元/四4900加5008006%回款额户的1%五5400900200001-3500005%六59001000350001-6000004%七67001100600001以上3%1）试用期三个月，转正后底薪加500元。2）底薪和补贴两项构成基本薪水，基本薪水跟销售额挂钩，当月个人销售额达到必然额度时，获得对应级其他基本薪水。例：张三入职半年，为公司正式职工，当月销售额40万，其对应的底薪和补贴为六级，即：5900+1000=6900元。3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回

5、款额对应部分的比率进行提成。提成计算公式：（区间销售额*区间提成比率）之和。业务员每销售一批产品，必定在产品到达客户手上时收到第一笔回款，第一笔回款额不得低于销售额的40%。（4）提成的实质发放，与回款率挂钩，回款率=回款额/销售额。提成发放公式：提成额*回款率。5）提成计算进行单月计算，各月回款对应提成之和。6）年关奖金跟回款额挂钩，以全年度的回款总数进行提取，公式：一个自然年度内个人回款总数*1%。7）开单奖励按新开客户论，每成功开发一个客户，无论客户首次购买多少产品，均恩赐该销售人员100元奖励。客户复购时，不再发松开单奖励。三、提成发放规则（一）销售经理当月发放提成=所带领销售团队全体

6、成员回款额之和*对应提成比率（二）业务员例表：月份销售额当月过往提成计算回款额回款额7月份100万40万A+B+C+D+E+50000*4%8月份60万50万7月20万8月：A+B+C+D+E+150000*4%7月：250000*4%9月份30万15万7月10万9月：A+B+C+40000*6%7月：100000*3%7月15万10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3%9月：50000*6%10月份500万300万8月10万8月：100000*4%9月5万7月：150000*3%备注一级提成：30000*9%=2700=A二级提成：30000*8%=2400=B三级提成：50000

7、*7%=3500=C四级提成：90000*6%=5400=D五级提成：150000*5%=7500=E六级提成：250000*4%=10000=F四、其他规则1?每个月12日前发放上月底薪和提成，每年1月份发放上年度年关奖金。2?禁止销售人员弄虚做假，包括但不限于以下行为：为冲业绩自己屯货，待下月再卖出；故意把销售业绩记在其他销售人员账上，以达到销售额高级别。3?遇客户退货换货的，底薪和提成按实质交易额（含销售额和回款额）计算。4?销售人员离职的，无论任何原因离职，公司依照销售额和已回款额分别计发底薪和提成，未回款部分不予计发提成。5、销售人员离职的，当年度未结束的，年关奖金按当年度已回款额之

8、和的70%计发，当年度已结束的，年关奖金按当年度已回款额之和的100%计发。6?公司对销售人员的交通费、电话费、餐费等进行补贴，在基本薪水受骗发，不再另行发放补贴。销售人员因公出差外处的，交通、住宿、餐费等按公司出差管理制度办理。7?公司向销售人员供应产品宣传画册，用于放置在客户柜台供花销者索取阅读。8?公司为销售人员购买社保和住所公积金，法律规定由职工个人担当的花销，公司从其薪水中扣除，代扣代缴。9?销售人员试用期为三个月，在试用期内，除了适用公司有关规章制度中不吻合录取条件的规定外，销售人员有以下状况之一的，也视为不吻合录取条件，公司能够清除劳动合同，不支付经济补偿金，销售人员行为有损公司利益的，公司保留追究法律责任的权益：1）连续两个月没有销售业绩的，也许入职高出两周没有任何任何可摆设客户信息的；2）为获得高薪酬级别而故意把销售业绩记在其他销售人员账上的；3）与客户串连损害公司利益的；4）将公司用于赠予给客户的产品、礼品等据为己有的；5）未经公司赞同，擅自收取客户货款的；6）发生两次或以上客户投诉，经公司检查后发现是销售人员占主要责任的；7）有其他有损公司利益行为的。10、销售人员转正后，有以下状况之一的，视为不能够胜任工作，对不能