战略与风险管理第三章

1、第三章 战略选择本章考情分析本章属于非非常重点点章。本本章重点点掌握的的内容包包括：（1）公司司层战略略的类型型及选择择；（2）并购购的类型型、并购购的动机机和并购购失败的的原因；（3）企业业采取内内部发展展的动因因、缺点点及应用用条件；（4）战略略联盟的的基本特特征、形形成动因因、主要要类型及及其管控控；（5）业务务单位战战略的类类型、优优势、实实施条件件和可能能面临的的风险；（6）基本本战略的的综合分分析“战略略钟”的相关关内容；（7）零散散型产业业和新兴兴产业的的特点以以及这两两类产业业中的中中小型企企业可以以考虑的的战略方方向；（8）蓝海海战略的的内涵和和蓝海战战略制定定的原则则；（9

2、）六大大职能战战略的主主要内容容及选择择；（10）企企业国际际化经营营外部环环境的特特征、企企业国际际化经营营的动因因、钻石石模型分分析、国国际市场场进入模模式、企企业国际际化进程程及其战战略途径径、国际际化经营营的战略略类型和和新兴市市场的企企业战略略。本章通常与与实际案案例相结结合，让让考生对对具体问问题进行行分析，进进行战略略选择，因因此本章章内容通通常是简简答题和和综合题题的主要要出题点点。近三年题型型题量分分析本章考试的的题型涉涉及客观观题、简简答题及及综合题题，近33年平均均分值为为34分分。2015年年本章除除了关注注客观题题外，还还需要重重点关注注：总体战略的的类型及及选择；并

3、购战战略；业业务单位位战略的的类型、优优势、实实施条件件和可能能面临的的风险；零散型型产业和和新兴产产业的特特点以及及这两类类产业中中的中小小型企业业可以考考虑的战战略方向向；蓝海海战略的的内涵和和蓝海战战略制定定的原则则；国际际化经营营的战略略类型；新兴市市场的企企业战略略这七个个方面内内容。2015年年教材主主要变化化2015年年教材本本章内容容与20014年年教材相相比，主主要变化化有：（1）增加加【案例例3.11】【案例例3.554】554个案案例；（2）第一一节增加加“战略联联盟的管管控”；（3）第二二节增加加“中小企企业竞争争战略”和“蓝海战战略”；（4）第三三节增加加“准时生生产

4、系统统（JIIT）”，人力力资源战战略的有有关内容容作了修修订，删删除“信息战战略”的有关关内容；（5）第四四节增加加“企业国国际化经经营外部部环境的的特征”、“内部化化理论”、“企业国国际化进进程及其其战略途途径”和“新兴市市场的企企业战略略”。第一节 总体战战略（公公司层战战略）总体战略（公公司层战战略），是是企业最最高层次次的战略略。它需需要根据据企业的的目标，选选择企业业可以竞竞争的经经营领域域，合理理配置企企业经营营所必需需的资源源，使各各项经营营业务相相互支持持、相互互协调。一、总体战战略的主主要类型型企业总体战战略的主主要类型型可分为为三大类类：（一）发展展战略（）企业发展战战略

5、强调调充分利利用外部部环境的的机会，充充分发掘掘企业内内部的优优势资源源，以求求得企业业在现有有的战略略基础上上向更高高一级的的方向发发展。发展战略主主要包括括三种基基本类型型：一体体化战略略、密集集型战略略和多元元化战略略。1.一体化化战略一体化战略略是指企企业对具具有优势势和增长长潜力的的产品或或业务，沿沿其经营营链条的的纵向或或横向延延伸业务务的深度度和广度度，扩大大经营规规模，实实现企业业成长。一体化战略略按照业业务拓展展的方向向可以分分为纵向向一体化化和横向向一体化化。（1）纵向向一体化化战略纵向一体化化战略是是指企业业沿着产产品或业业务链向向前或向向后延伸伸和扩展展企业现现有业务务

6、的战略略。企业采用纵纵向一体体化战略略有利于于节约与与上、下下游企业业在市场场上进行行购买或或销售的的交易成成本，控控制稀缺缺资源，保保证关键键投入的的质量或或者获得得新客户户。不过过，企业业一体化化也会增增加企业业的内部部管理成成本，企企业规模模并不是是越大越越好。纵向一体化化战略可可以分为为前向一一体化战战略和后后向一体体化战略略。前向一体体化战略略是指获获得下游游企业的的所有权权或加强强对他们们的控制制权的战战略。前前向一体体化战略略通过控控制销售售过程和和渠道，有有利于企企业控制制和掌握握市场，增增强对消消费者需需求变化化的敏感感性，提提高企业业产品的的市场适适应性和和竞争力力。前向一

7、体化化战略的的主要适适用条件件包括：1）企业现现有销售售商的销销售成本本较高或或者可靠靠性较差差而难以以满足企企业的销销售需要要；2）企业所所在产业业的增长长潜力较较大；3）企业具具备前向向一体化化所需的的资金、人人力资源源等；4）销售环环节的利利润率较较高。后向一体体化战略略是指获获得上游游企业的的所有权权或加强强对其控控制权。后后向一体体化有利利于企业业有效控控制关键键原材料料等投入入的成本本、质量量及供应应可靠性性，确保保企业生生产经营营活动稳稳步进行行。后向向一体化化战略在在汽车、钢钢铁等产产业采用用得较多多。后向一体化化战略的的主要适适用条件件包括：1）企业现现有的供供应商供供应成本

8、本较高或或者可靠靠性较差差而难以以满足企企业对原原材料、零零件等的的需求；2）供应商商数量较较少而需需求方竞竞争者众众多；3）企业所所在产业业的增长长潜力较较大；4）企业具具备后向向一体化化所需的的资金、人人力资源源等；5）供应环环节的利利润率较较高；6）企业产产品价格格的稳定定对企业业而言十十分关键键，后向向一体化化有利于于控制原原材料成成本，从从而确保保产品价价格的稳稳定。企业采用纵纵向一体体化战略略的主要要风险包包括：1）不熟悉悉新业务务领域所所带来的的风险；2）纵向一一体化，尤尤其是后后向一体体化，一一般涉及及的投资资数额较较大且资资产专用用性较强强，增加加了企业业在该产产业的退退出成

9、本本。【例题1多选题题】甲公公司是一一家啤酒酒生产大大型企业业，利用用自主研研发的清清爽型啤啤酒，在在当地取取得了550%的的市场占占有率。为为通过保保证质量量、再降降成本，强强化成本本领先战战略优势势，甲公公司下一一步应选选择一体体化战略略中的（ ）。（220122年）A.横向一一体化战战略 B.纵向一一体化战战略 C.前向一一体化战战略 D.后向一一体化战战略【答案】BBD【解析】后后向一体体化战略略有利于于企业有有效控制制关键原原材料等等投入的的成本、质质量及供供应可靠靠性，确确保企业业生产经经营活动动稳步进进行。甲甲公司为为了控制制质量、再再降成本本，甲公公司应该该采用后后向一体体化战

10、略略，同时时纵向一一体化战战略可以以分为前前向一体体化战略略和后向向一体化化战略，所所以，选选项B、DD正确。【例题2多选题题】下列列具有不不同特征征的企业业中，可可以选择择前向一一体化战战略的有有（ ）。（220100年） A.销售售环节利利润率较较高的企企业 B.供应应环节利利润率较较高的企企业 C.现有有上游供供应商供供应成本本较高的的企业 D.现有有下游销销售商销销售成本本较高或或可靠性性较差的的企业【答案】AAD【解析】前前向一体体化战略略的主要要适用条条件包括括：（11）企业业现有销销售商的的销售成成本较高高或者可可靠性较较差而难难以满足足企业的的销售需需要；（22）企业业所在产产

11、业的增增长潜力力较大；（3）企企业具备备前向一一体化所所需的资资金、人人力资源源等；（44）销售售环节的的利润率率较高。所所以，选选项A、DD正确；后向一一体化战战略的主主要适用用条件包包括：（11）企业业现有的的供应商商成本较较高、可可靠性较较差而难难以满足足企业对对原材料料、零件件等的需需求；（22）供应应商数量量较少而而需求方方竞争者者众多；（3）企企业所在在产业的的增长潜潜力较大大；（44）企业业具备后后向一体体化所需需的资金金、人力力资源等等；（55）供应应环节的的利润率率较高；（6）企企业产品品价格的的稳定对对企业而而言十分分关键，后后向一体体化有利利于控制制原材料料成本，从从而确

12、保保产品价价格的稳稳定。所所以，选选项B、CC为后向向一体化化战略的的适用条条件。【例题3单选题题】甲公公司以客客户需求求为导向向，涵盖盖从田间间到餐桌桌，即从从农产品品原料到到终端消消费品，包包括种植植、收储储物流、贸贸易、加加工、养养殖屠宰宰、食品品制造与与营销等等多个环环节，通通过对全全产业链链的系统统管理和和关键环环节的有有效掌控控以及各各产业链链之间的的有机协协同，形形成整体体核心竞竞争力，奉奉献安全全、营养养、健康康的食品品，实现现全面协协调可持持续发展展。该公公司采取取的总体体战略属属于（ ）。A.成本领领先战略略 B.差差异化战战略 C.横向一一体化战战略 D.纵纵向一体体化战

13、略略【答案】DD【解析】企企业沿其其经营链链条的纵纵向或横横向延展展业务的的深度和和广度，扩扩大经营营规模，实实现企业业成长属属于一体体化战略略。甲公公司采取取的战略略是涵盖盖上下游游多个环环节，因因此属于于纵向一一体化战战略。（2）横向向一体化化战略横向一体化化战略是是指企业业收购、兼兼并或联联合竞争争企业的的战略。企企业采用用横向一一体化战战略的主主要目的的是减少少竞争压压力、实实现规模模经济和和增强自自身实力力以获取取竞争优优势。在下列情形形中，比比较适宜宜采用横横向一体体化战略略：企业所所在产业业竞争较较为激烈烈；企业所所在产业业的规模模经济较较为显著著；企业的的横向一一体化符符合反垄

14、垄断法律律法规，能能够在局局部地区区获得一一定的垄垄断地位位；企业所所在产业业的增长长潜力较较大；企业具具备横向向一体化化所需的的资金、人人力资源源等。【例题4单选题题】甲律律师事务务所系经经司法部部门批准准成立的的我国最最早的合合伙制律律师事务务所。今今年该所所与国内内的另一一律师事事务所进进行了合合并。甲甲律师事事务所的的合并战战略属于于（ ）。（220099年）A.集中化化战略 B.市市场渗透透战略C.纵向一一体化战战略 D.横向一一体化战战略【答案】DD【解析】企企业收购购、兼并并或联合合竞争企企业的战战略属于于横向一一体化战战略。甲甲律师事事务所合合并另一一家律师师事务所所属于横横向

15、一体体化。【例题5多选题题】下列列关于一一体化战战略的描描述正确确的有（ ）。A.企业采采用纵向向一体化化战略可可以有效效实现规规模经济济效应B.企业采采用横向向一体化化战略可可以有效效控制销销售渠道道C.企业采采用后向向一体化化战略可可以有效效控制关关键原材材料、零零部件的的成本D.企业采采用纵向向一体化化战略会会增加企企业的内内部管理理成本【答案】CCD【解析】企企业采用用横向一一体化战战略可以以有效实实现规模模经济效效应，选选项A错错误。企企业采用用前向一一体化战战略可以以有效控控制销售售渠道，选选项B错错误。随堂练习【提示】点点击上面面的“随堂练练习”即进入入相关试试卷第一节 总体战战

16、略（公公司层战战略）一、总体战战略的主主要类型型2.密集型型战略研究企业密密集型战战略的基基本框架架，是安安索夫的的“产品-市场战战略组合合”矩阵。在产品-市市场战略略组合矩矩阵中，其其中属于于密集型型战略的的有三种种类型，即即市场渗渗透战略略、产品品开发战战略和市市场开发发战略。（1）市场场渗透战战略现有产产品和现现有市场场的组合合。市场渗透战战略的基基础是增增加现有有产品或或服务的的市场份份额，或或增加正正在现有有市场中中经营的的业务。它它的目标标是通过过各种方方法来增增加产品品的使用用频率。增长方法有有以下几几种： 扩大市场场份额。这这个方法法特别适适用于整整体正在在成长的的市场。企企业

17、可以以通过提提供折扣扣或增加加广告来来增加在在现有市市场中的的销售额额；改进进销售和和分销方方式来提提高所提提供的服服务水平平；改进进产品或或包装来来提高和和加强其其对消费费者的吸吸引力并并降低成成本。开发小众众市场，目目标是在在行业中中的一系系列目标标小众市市场中获获得增长长，从而而扩大总总的市场场份额。如如果与竞竞争对手手相比企企业的规规模较小小，那么么这种方方法尤为为适用。保持市场场份额，特特别是当当市场发发生衰退退时，保保持市场场份额具具有重要要意义。企业运用市市场渗透透政策的的难易程程度取决决于市场场的性质质及竞争争对手的的市场地地位。当当整个市市场正在在增长时时，拥有有少量市市场份

18、额额的企业业提高质质量和生生产力并并增加市市场活动动可能比比较容易易，而当当市场处处于停滞滞状态时时，则比比较难。经经验曲线线效应使使企业很很难向成成熟市场场渗透，在在成熟市市场中领领先企业业的成本本结构会会阻止拥拥有少量量市场份份额的竞竞争对手手进入市市场。市场渗透战战略主要要适用于于以下情情况：当整个市市场正在在增长，或或可能受受某些因因素影响响而产生生增长时时，企业业要进入入该市场场可能会会比较容容易，那那些想要要取得市市场份额额的企业业能够以以较快的的速度达达成目标标。相反反，向停停滞或衰衰退的市市场渗透透可能会会难得多多。如果一家家企业决决心将利利益局限限在现有有产品或或市场领领域，

19、即即使在整整个市场场衰退时时也不允允许销售售额下降降，那么么企业可可能必须须采取市市场渗透透战略。 如果其他他企业由由于各种种原因离离开了市市场，市市场渗透透战略可可能是比比较容易易成功的的。企业拥有有强大的的市场地地位，并并且能够够利用经经验和能能力来获获得强有有力的独独特竞争争优势，那那么向新新市场渗渗透是比比较容易易的。市场渗透透战略对对应的风风险较低低、高级级管理者者参与度度较高，且且需要的的投资相相对较低低的时候候，市场场渗透策策略也会会比较适适用。（2）市场场开发战战略现有产产品和新新市场的的组合。 市市场开发发战略是是指将现现有产品品或服务务打入新新市场的的战略。实实施市场场开发

20、战战略的主主要途径径包括开开辟其他他区域市市场和细细分市场场。采用市场开开发战略略的原因因：企业发现现现有产产品生产产过程的的性质导导致难以以转而生生产全新新的产品品，因此此他们希希望能开开发其他他市场。市场开发发往往与与产品开开发结合合在一起起，例如如，将工工业用的的地板或或地毯清清洁设备备做得更更小、更更轻，这这样可以以将其引引入到民民用市场场。现有市场场或细分分市场已已经饱和和，这可可能会导导致竞争争对手去去寻找新新的市场场。市场开发战战略的主主要适用用情形：存在未开开发或未未饱和的的市场；可得到新新的、可可靠的、经经济的和和高质量量的销售售渠道；企业在现现有经营营领域十十分成功功；企业

21、拥有有扩大经经营所需需的资金金和人力力资源；企业存在在过剩的的生产能能力；企业的主主业属于于正在迅迅速全球球化的产产业。（3）产品品开发战战略新产品品和现有有市场的的组合。 这这种战略略是在原原有市场场上，通通过技术术改进与与开发研研制新产产品。拥有特定细细分市场场、综合合性不强强的产品品或服务务范围窄窄小的企企业可能能会采用用这一战战略。产产品开发发战略有有利于企企业利用用现有产产品的声声誉和商商标，吸吸引用户户购买新新产品。另另外，产产品开发发战略是是对现有有产品进进行改进进，对现现有市场场较为了了解，产产品开发发的针对对性较强强，因而而较易取取得成功功。开发新产品品可能会会极具风风险，特

22、特别是当当新产品品投放到到新市场场中时。这这一点也也会导致致该战略略实施起起来有难难度。尽尽管该战战略明显显带有风风险，但但是企业业仍然有有以下合合理的原原因采用用该战略略：充分利用用企业对对市场的的了解；保持相对对于竞争争对手的的领先地地位；从现有产产品组合合的不足足中寻求求新的机机会；使企业能能继续在在现有市市场中保保持安全全的地位位。产品开发战战略的适适用情形形：企业产品品具有较较高的市市场信誉誉度和顾顾客满意意度；企业所在在产业属属于适宜宜创新的的高速发发展的高高新技术术产业；企业所在在产业正正处于高高速增长长阶段；企业具有有较强的的研究和和开发能能力；主要竞争争对手以以类似价价格提供

23、供更高质质量的产产品。【例题6单选题题】某城城市商业业银行，为为了扩大大信用卡卡的发行行量，在在当地与与大型百百货商场场、航空空公司合合作，推推出签账账回赠礼礼品、签签账换航航空飞行行里程等等营销措措施。从从密集型型战略来来看，这这种营销销措施属属于（ ）。（220133年）A.产品开开发战略略 BB.市场场开发战战略C.市场渗渗透战略略 DD.市场场营销战战略【答案】CC【解析】密密集型战战略包括括市场渗渗透战略略、市场场开发战战略和产产品开发发战略。市市场渗透透战略的的基础是是增加现现有产品品或服务务的市场场份额，或或增加正正在现有有市场中中经营的的业务。它它的目标标是通过过各种方方法来增

24、增加产品品的使用用频率。本本题中为为了扩大大信用卡卡的发行行量，在在当地与与大型百百货商场场，航空空公司合合作，推推出签账账回赠礼礼品、签签账换航航空飞行行里程等等营销措措施，使使信用卡卡的使用用数量增增加了，所所以是市市场渗透透战略。【例题7单选题题】下列列情况下下，适宜宜采用市市场开发发战略的的是（ ）。A.甲公司司发现戊戊国市场场上对本本企业产产品需求求旺盛，但但现有供供应量不不足B.乙公司司在现有有产业中中经营多多年，竞竞争优势势明显，但但该产业业属于夕夕阳产业业C.丙公司司从自身身实际出出发，决决定将经经营重心心集中在在现有产产品或市市场领域域D.丁公司司希望避避免资金金投入和和开发

25、风风险，以以及资源源重新配配置和组组合的成成本【答案】AA【解析】选选项A适适合采用用市场开开发战略略，进军军戊国市市场。选选项B适适宜采用用相关（同同心）多多元化战战略，企企业在产产业或市市场内具具有较强强的竞争争优势，而而该产业业或市场场的成长长性或吸吸引力逐逐渐下降降时，比比较适宜宜采用此此战略；选项CC适宜采采用市场场渗透战战略，如如果一家家企业决决心将利利益局限限在现有有产品或或市场领领域，即即使在整整个市场场衰退时时也不允允许销售售额下降降，那么么企业可可能必须须采取市市场渗透透战略；选项DD适宜采采用稳定定战略。【例题8单选题题】下列列企业采采取的策策略中，属属于市场场开发战战略

26、的是是（ ）。A.甲银行行与航空空公司发发行联名名卡，刷刷该银行行信用卡卡客户可可累积航航空里程程B.乙ITT企业开开发最新新一代平平板电脑脑C.丙箱包包企业将将现有箱箱包产品品出口至至美国市市场D.丁钢铁铁企业进进军房地地产行业业【答案】CC【解析】选选项A属属于市场场渗透战战略现有产产品和现现有市场场；选项项B属于于产品开开发战略略新产产品和现现有市场场；选项项C属于于市场开开发战略略现有有产品和和新市场场；选项项D属于于多元化化战略新产产品和新新市场。随堂练习【提示】点点击上面面的“随堂练练习”即进入入相关试试卷3.多元化化战略多元化战略略指企业业进入与与现有产产品和市市场不同同的领域域

27、。由于于市场变变化是如如此迅速速，企业业必须持持续地调调查市场场环境寻寻找多元元化的机机会。当当现有产产品或市市场不存存在期望望的增长长空间时时（例如如，受到到地理条条件限制制、市场场规模有有限或竞竞争太过过激烈），企企业经常常会考虑虑多元化化战略。采用多元化化战略有有下列三三大原因因：（1）在现现有产品品或市场场中持续续经营并并不能达达到目标标。（2）企业业以前由由于在现现有产品品或市场场中成功功经营而而保留下下来的资资金超过过了其在在现有产产品或市市场中的的财务扩扩张所需需要的资资金。（3）与在在现有产产品或市市场中的的扩张相相比，多多元化战战略意味味着更高高的利润润。 多元化战战略可以以

28、分为两两种：相相关多元元化和非非相关多多元化。（1）相关关多元化化也称同心多多元化，是是指企业业以现有有业务或或市场为为基础进进入相关关产业或或市场的的战略。相相关多元元化的相相关性可可以是产产品、生生产技术术、管理理技能、营营销渠道道、营销销技能以以及用户户等方面面的类似似。 采用相关关多元化化战略，有有利于企企业利用用原有产产业的产产品知识识、制造造能力、营营销渠道道、营销销技能等等优势来来获取融融合优势势，即两两种业务务或两个个市场同同时经营营的盈利利能力大大于各自自经营时时的盈利利能力之之和。当当企业在在产业或或市场内内具有较较强的竞竞争优势势，而该该产业或或市场成成长性或或吸引力力逐

29、渐下下降时，比比较适宜宜采用同同心多元元化战略略。（2）非相相关多元元化也称离心多多元化，是是指企业业进入与与当前产产业不相相关的产产业和市市场均不不相关的的领域的的战略。如如果企业业当前产产业或市市场缺乏乏吸引力力，而企企业也不不具备较较强的能能力和技技能转向向相关产产品或市市场，较较为现实实的选择择就是采采用非相相关多元元化战略略。采用非相关关多元化化战略的的主要目目标不是是利用产产品、技技术、营营销渠道道等方面面的共同同性，而而是从财财务上考考虑平衡衡现金流流或者获获取新的的利润增增长点，规规避产业业或市场场的发展展风险。企业采用多多元化战战略的优优点：分散风险险，当现现有产品品及市场场

30、失败时时，新产产品或新新市场能能为企业业提供保保护。能更容易易地从资资本市场场中获得得融资。在企业无无法增长长的情况况下找到到新的增增长点。利用未被被充分利利用的资资源。运用盈余余资金。获得资金金或其他他财务利利益，例例如累计计税项亏亏损。运用企业业在某个个产业或或某个市市场中的的形象和和声誉来来进入另另一个产产业或市市场，而而在另一一个产业业或市场场中要取取得成功功，企业业形象和和声誉是是至关重重要的。实施多元化化战略的的风险：来自原有有经营产产业的风风险。企业资源总总是有限限的，多多元化经经营往往往意味着着原有经经营的产产业要受受到削弱弱。市场整体体风险。市场经济中中的广泛泛相互关关联性决

31、决定了多多元化经经营的各各产业仍仍面临共共同的风风险。在在宏观力力量的冲冲击之下下，企业业多元化化经营的的资源分分散反而而加大了了风险。产业进入入风险。企业在进入入新产业业之后还还必须不不断地注注入后续续资源，去去学习这这个行业业并培养养自己的的员工队队伍，塑塑造企业业品牌。另另外，产产业竞争争态势是是不断变变化的，竞竞争者的的策略也也是一个个未知数数，企业业必须相相应地不不断调整整自己的的经营策策略。产业退出出风险。如果企业深深陷一个个错误的的投资项项目却无无法做到到全身而而退，那那么很可可能导致致企业全全军覆没没。内部经营营整合风风险。企业作为一一个整体体，必须须把不同同业务对对其管理理机

32、制的的要求以以某种形形式融合合在一起起。多元元化经营营多重目目标和企企业有限限资源之之间的冲冲突，使使这种管管理机制制上的融融合更为为困难，使使企业多多元化经经营的战战略目标标最终由由于内部部冲突而而无法实实现。【相关链接接】注意意横向一一体化战战略与相相关多元元化战略略的区别别。横向向一体化化战略是是两个直直接竞争争企业之之间的行行为，例例如，一一家轿车车生产企企业甲并并购另一一家轿车车生产企企业乙，就就属于横横向一体体化战略略。而采采取相关关多元化化战略的的企业则则不属于于直接竞竞争关系系，企业业只是出出于更好好的发展展目标而而向相关关产业扩扩展，可可以说它它们之间间一般不不存在直直接竞争

33、争。例如如，一家家轿车生生产企业业甲并购购一家卡卡车生产产企业丙丙，就属属于相关关多元化化战略。【例题9单选题题】乙公公司为国国内经营营多年的的制药公公司，近近期成功功研制了了一种预预防新型型流感的的疫苗。乙乙公司管管理层计计划将此此疫苗规规模化生生产，并并同时在在国内市市场和国国外市场场销售，预预计该疫疫苗的销销售可为为公司未未来数年年带来较较高的净净收益。根根据企业业成长矩矩阵，乙乙公司进进军国外外市场的的计划属属于（ ）。（220099年）A.市场渗渗透战略略 B.市市场开发发战略C.产品开开发战略略 D.多多元化战战略【答案】DD【解析】由由于要在在国外市市场（新新市场）销销售新型型流

34、感的的疫苗（新新产品），按按照安索索夫矩阵阵，新产产品与新新市场的的组合属属于多元元化战略略。【试题点评评】 本本题解题题的关键键是“乙公司司为国内内经营多多年的制制药公司司”、“预防新新型流感感的疫苗苗”、“进军国国外市场场的计划划”，所以以由此可可以判断断乙公司司采用的的是“新产品品+新市市场”组合的的战略，依依照教材材“企业产产品市场战战略组合合矩阵”的图例例就可以以较容易易判断出出乙公司司采用的的是“多元化化战略”。如果本题改改为“乙公司司将新型型流感疫疫苗投向向国内市市场”，那么么就是“新产品品+现有有市场”组合，属属于“产品开开发战略略”。如果本题改改为“乙公司司为国外外经营多多年

35、的制制药公司司，最终终将新型型流感疫疫苗投向向国内市市场”，那么么就是“新产品品+新市市场”组合，也也属于多多元化战战略。【例题100单选题题】甲公公司是一一家以豆豆浆机起起家的企企业，国国内豆浆浆机市场场占有率率曾经达达到800%。220088年，该该企业高高调宣布布进军黄黄豆生产产加工行行业，在在东北建建立了有有机黄豆豆生产基基地，并并以“阳光豆豆坊”的品牌牌进行销销售。根根据以上上信息可可以判断断，该企企业采用用的这种种战略属属于（ ）。A.相关多多元化战战略 BB.后向向一体化化战略C.横向一一体化战战略 DD.非相相关多元元化战略略【答案】AA【解析】相相关多元元化，也也称同心心多元

36、化化，是指指企业以以现有业业务或市市场为基基础进入入相关产产业或市市场的战战略。相相关多元元化的相相关性主主要是产产品、生生产技术术、管理理技能、营营销渠道道、营销销技能以以及用户户等方面面的类似似。采用用相关多多元化战战略，有有利于企企业利用用原有产产业的产产品知识识、制造造能力、营营销渠道道、营销销技能等等优势来来获取融融合优势势，即两两种业务务或两个个市场同同时经营营的盈利利能力大大于各自自经营时时的盈利利能力之之和。豆豆浆机和和黄豆生生产属于于产品相相关，所所以甲公公司的战战略属于于相关多多元化战战略。【例题111单选题题】下列列选项中中，属于于非相关关多元化化战略的的是（ ）。A.甲

37、公司司在原有有儿童营营养液的的基础上上推出儿儿童服装装B.乙公司司以原有有食品业业务为依依托打造造全产业业链C.丙公司司通过技技术改造造降低成成本D.丁公司司利用原原有白酒酒业务积积累的资资金进军军汽车制制造业【答案】DD【解析】非非相关多多元化战战略是指指企业进进入与当当前产业业和市场场不相关关的领域域的战略略。目标标是从财财务上考考虑平衡衡现金流流或者获获得新的的利润增增长点，规规避产业业或市场场的发展展风险。选选项B属属于纵向向一体化化战略，选选项C属属于集中中成本领领先战略略或者是是成本领领先战略略。随堂练习【提示】点点击上面面的“随堂练练习”即进入入相关试试卷（二）稳定定战略（）稳定

38、战略，又又称为维维持战略略，是指指限于经经营环境境和内部部条件，企企业在战战略期所所期望达达到的经经营状况况基本保保持在战战略起点点的范围围和水平平上的战战略。采用稳定战战略的企企业不需需要改变变自己的的使命和和目标，企企业只需需要集中中资源于于原有的的经营范范围和产产品，以以增加其其竞争优优势。稳定战略适适用于对对战略期期环境的的预测变变化不大大，而企企业在前前期经营营相当成成功的企企业。稳稳定战略略的优势势：采用这种种战略的的风险比比较小，企企业可以以充分利利用原有有生产经经营领域域中的各各种资源源；减少开发发新产品品和新市市场所必必需的巨巨大资金金投入和和开发风风险；避免资源源重新配配置

39、和组组合的成成本；防止由于于发展过过快、过过急造成成的失衡衡状态。稳定战略的的风险：一旦企业业外部环环境发生生较大变变动，企企业战略略目标、外外部环境境、企业业实力三三者之间间就会失失去平衡衡，将会会使企业业陷入困困境；稳定战略略还容易易使企业业减弱风风险意识识，甚至至会形成成惧怕风风险、回回避风险险的企业业文化，降降低企业业对风险险的敏感感性和适适应性。 （三）收缩缩战略（）收缩战略，也也称为撤撤退战略略，是那那些没有有发展或或者发展展潜力很很渺茫的的企业应应该采取取的战略略。1.采用收收缩战略略的原因因企业采用收收缩战略略的原因因有多种种，大致致可分为为主动和和被动两两大类。（1）主动动原

40、因：（2）被动动原因： 外部原原因。 产产业走下下坡路。由由于多种种原因，如如整体经经济形势势、产业业周期、技技术变化化、社会会价值观观或时尚尚的变化化、市场场的饱和和、竞争争行为等等，导致致整个产产业市场场容量下下跌。 企业（或或企业某某业务）失失去竞争争优势。 由由于企业业内部经经营机制制不顺、决决策失误误、管理理不善等等原因，企企业在其其业务市市场难以以为继，不不得不采采用防御御措施。2.收缩战战略的方方式（1）紧缩缩与集中中战略紧缩与集中中战略往往往集中中于短期期效益，主主要涉及及采取补补救措施施制止利利润下滑滑，以期期立即产产生效果果。也称称作选择择性收缩缩战略，是是一种消消极的收收

41、缩战略略。主要适用于于以下两两种情形形：企业为了了适应外外部环境境而采取取的收缩缩战略。外部环境的的变化主主要有：整个国国家的经经济处于于衰退之之中，市市场需求求的缩小小，资源源的紧缺缺，从而而导致企企业在经经营领域域中处于于不利地地位。企业由于于经营失失败而采采取的收收缩战略略。它是指企业业由于经经营失误误造成竞竞争地位位的下降降，经济济资源的的短缺，只只有收缩缩才有可可能最大大限度的的保存实实力。收缩的方法法有：机制变革革。包括：调整整管理层层领导班班子、重重新制定定新的政政策和管管理控制制系统，以以改善激激励机制制和约束束机制等等；调整财务务战略。如引进和建建立有效效的财务务控制系系统，

42、严严格控制制现金流流量；与与关键的的债权人人协商，重重新签订订偿还协协议，甚甚至把需需要偿付付的利息息和本金金转换成成其他的的财务证证券（如如把货款款转换成成普通股股或可转转换优先先股）等等；削减成本本战略。（2）转向向战略转向战略也也称作调调整性收收缩战略略，它是是指企业业为了利利用环境境中出现现的新机机会，谋谋求更好好的发展展，不是是被动采采用，而而是有长长远目标标的积极的的收缩战战略。转转向战略略是企业业在现有有的经营营领域不不能维持持原有的的产销规规模和市市场占有有率，不不得不采采取缩小小产销规规模和市市场占有有率，或或者企业业在存在在新的更更好的发发展机遇遇的情况况下，对对原有的的业

43、务领领域进行行压缩投投资，控控制成本本以改善善现金流流为其他他业务领领域提供供资金的的战略方方案。具体做法有有：重新定位位或调整整现有的的产品和和服务；调整营销销策略，在在价格、广广告、渠渠道等环环节推出出新的举举措。如如在改善善产品包包装后提提高产品品价格，以以增加收收入；加加强销售售攻势和和广告宣宣传等。转向战略会会使企业业的主营营方向转转移，这这有时会会涉及到到基本经经营宗旨旨的变化化，其成成功的关关键是管管理明晰晰的战略略管理理理念，即即必须决决断是对对现存的的业务给给予关注注还是重重新确定定企业的的基本宗宗旨。（3）放弃弃战略在采取转向向战略无无效时，企企业可以以尝试放放弃战略略。放

44、弃弃战略是是指将企企业的一一个或几几个主要要部门转转让、出出卖或停停止经营营。这个个部门可可以是一一个经营营单位、一一条生产产线或者者一个事事业部。 【相关链接接】与一一般企业业相比，上上市公司司最大的的优势是是能在证证券市场场上大规规模筹集集资金，以以此促进进公司规规模的快快速增长长。因此此，上市市公司的的上市资资格已成成为一种种“稀有资资源”，所谓谓“壳”就是指指上市公公司的上上市资格格。由于于有些上上市公司司机制转转换不彻彻底，不不善于经经营管理理，其业业绩表现现不尽如如人意，丧丧失了在在证券市市场上进进一步筹筹集资金金的能力力。要充充分利用用上市公公司的“壳”资源，就就必须对对其进行行

45、资产重重组。买买壳上市市和借壳壳上市就就是更充充分地利利用上市市资源的的两种资资产重组组形式。所谓买壳上上市，是是指一些些非上市市公司通通过收购购一些业业绩较差差、筹资资能力弱弱化的上上市公司司，剥离离被购公公司资产产，注入入自己的的资产，从从而实现现间接上上市的目目的。借壳上市，是是指上市市公司的的母公司司（集团团公司）通通过将主主要资产产注入到到上市的的子公司司中，来来实现母母公司的的上市。它们的共同同之处在在于，都都是一种种对上市市公司“壳”资源进进行重新新配置的的活动，都都是为了了实现间间接上市市。它们们的不同同之处在在于，买买壳上市市的企业业首先需需要获得得对一家家上市公公司的控控制

46、权，而而借壳上上市的企企业已经经拥有了了对上市市公司的的控制权权。3.收缩战战略的困困难收缩战略对对企业主主管来说说，是一一项非常常困难的的决策。困困难主要要来自以以下两个个方面：（1）实行行收缩战战略的尺尺度较难难以把握握，因而而如果盲盲目的使使用收缩缩战略的的话，可可能会扼扼杀具有有发展前前途的业业务和市市场，使使企业的的总体利利益受到到伤害。（2）退出出障碍 在收缩战战略的实实施过程程中通常常会遇到到一些阻阻力：固定资产产的专用用性程度度；退出成本本；内部战略略联系；感情障碍碍；政府与社社会约束束。【例题122单选题题】M国国F汽车车集团在在经历了了10余余年的全全面扩张张之后，由由于市

47、场场变化及及公司竞竞争力下下降，业业绩全面面下滑。集集团进行行了重大大战略调调整，即即从战略略扩张改改为战略略收缩，只只专注于于北美市市场，专专注于其其自有的的核心品品牌，以以改变该该集团地地域性品品牌分割割状态。集集团相继继出售了了旗下几几个欧洲洲高端品品牌，FF汽车集集团的战战略收缩缩类型属属于（ ）。（220133年）A.削减成成本 BB.紧缩缩与集中中C.转向 D.放弃【答案】DD【解析】放放弃战略略是指将将企业的的一个或或几个主主要部门门转让、出出卖或停停止经营营。甲集集团由于于市场变变化及公公司竞争争力的下下降，业业绩全面面下滑。专专注于北北美市场场出售了了旗下几几个欧洲洲高端品品

48、牌。所所以，选选项D正正确。【例题133多选题题】甲公公司是一一家中小小型煤炭炭企业，属属于简单单的煤炭炭贸易公公司，不不具备煤煤炭深加加工能力力。受目目前下游游钢铁需需求复苏苏缓慢的的影响，煤煤炭价格格持续低低迷，该该公司库库存不断断增加，业业绩持续续下滑。对对于该公公司，较较为现实实的选择择就是采采用（ ）。A.相关多多元化战战略 B.成本领领先战略略 C.转向战战略 D.非非相关多多元化战战略【答案】CCD【解析】甲甲公司经经营效益益下滑，适适合采用用转向战战略，选选项C适适宜。如如果企业业当前产产业或市市场缺乏乏吸引力力，而企企业也不不具备较较强的能能力和技技能转向向相关产产品或服服务

49、，较较为现实实的选择择就是采采用非相相关多元元化战略略，选项项D适宜宜。随堂练习【提示】点点击上面面的“随堂练练习”即进入入相关试试卷二、发展战战略的主主要途径径（一）发展展战略可可选择的的途径（）发展战略一一般可以以采用三三种途径径，即外外部发展展（并购购）、内内部发展展（新建建）与战战略联盟盟。1.外部发发展（并并购）外部发展是是指企业业通过取取得外部部经营资资源谋求求发展的的战略。外外部发展展的狭义义内涵是是购并，购购并包括括收购与与合并。2.内部发发展（新新建）内部发展指指企业利利用自身身内部资资源谋求求发展的的战略。内内部发展展的狭义义内涵是是新建，新新建与并并购相对对应，是是指建立

50、立一个新新的企业业。3.战略联联盟战略联盟是是指两个个或者两两个以上上经营实实体之间间为了达达到某种种战略目目的而建建立的一一种合作作关系。合合并或兼兼并就意意味着战战略联盟盟的结束束。从交易费用用经济学学角度看看，并购购方式的的实质是是运用“统一规规制”方式实实现企业业一体化化，即以以企业组组织形态态取代市市场组织织形态：而新建建方式的的实质则则是运用用“市场规规制”实现企企业的市市场交易易，即以以市场组组织形态态取代企企业组织织形态。而而企业战战略联盟盟是这两两种组织织形态中中的一种种中间形形态。（二）并购购战略（）1.并购的的类型分类标准类别按并购双方方所处的的产行业业分类横向并购并购方

51、与被被并购方方处于同同一产业业纵向并购前向并购沿着产品实实体流动动方向所所发生的的并购，如如生产企企业并购购销售商商后向并购沿产品实体体流动的的相反方向向所发生生的并购购，如加加工企业业并购原原料供应应商多元化并购购处于不同行行业、在在经营上上也无密密切联系系的企业业之间的的并购按被并购方方的态度度分类友善并购并购方与被被并购方方通过友友好协商商确定并并购条件件，在双双方意见见基本一一致的情情况下实实现产权权转让的的一类并并购敌意并购并购方不顾顾被并购购方的意意愿强行行收购对对方企业业的一类类并购。按并购方的的身份分分类产业资本并并购并购方为非非金融企企业金融资本并并购并购方为投投资银行行或非

52、银银行金融融机构按收购资金金来源分分类杠杆收购收购方的主主体资金金来源是是对外负负债非杠杆收购购收购方的主主体资金金来源是是自有资金金2.并购的的动机（1）避开开进入壁壁垒，迅迅速进入入，争取取市场机机会，规规避各种种风险。（2）获得得协同效效应。协协同效应应产生于于互补资资源，而而这些资资源与正正在开发发的产品品或市场场是相互互兼容的的，协同同效应通通常通过过技术转转移或经经营活动动共享来来得以实实现。用系统理论论剖析这这种协同同效果，可可以分为为三个层层次：第一，购并并后的两两个企业业的“作用力力”的时空空排列得得到有序序化和优优化，从从而使企企业获得得“聚焦效效应”。例如如，并购购后，两

53、两个企业业在生产产、营销销和人员员方面的的统一调调配，可可以获得得这种效效应。第二，并购购后的企企业内部部不同“作用力力”发生转转移、扩扩散、互互补，从从而改变变了公司司的整体体功能状状况。例例如，公公司内部部的转移移定价；信息、人人员、产产品种类类、先进进技术与与管理、分分销渠道道、商标标品牌、融融资渠道道等资源源优势互互补与共共享都是是这种效效应的体体现。第三，并购购后两个个企业内内的“作用力力”发生耦耦合、反反馈、互互激振荡荡，改变变了作用用力的性性质和力力量。例例如，在在公司内内部的技技术转让让、消化化、吸收收以及技技术创新新后的再再反馈中中，可以以得到这这种效应应。（3）克服服企业负

54、负外部性性，减少少竞争，增增强对市市场的控控制力。微微观经济济学的理理论表明明，企业业负外部部性的一一种表现现是“个体理理性导致致集体非非理性”。两个个独立企企业的竞竞争表现现了这种种负外部部性，其其竞争的的结果往往往使其其两败俱俱伤，而而并购战战略可以以减少残残酷的竞竞争，同同时还能能够增强强对其他他竞争对对手的竞竞争优势势。随堂练习【提示】点点击上面面的“随堂练练习”即进入入相关试试卷3.并购失失败的原原因（1）决策策不当的的并购避免决策不不当的并并购，波波特的“吸引力力测试”提供了了一个分分析思路路。他提提出理想想的收购购应该发发生在一一个不太太具有吸吸引力，但但能够变变得更具具吸引力力

55、的行业业中。波波特提出出两项测测试：进入成本测测试一个有吸引引力的行行业（如如市场增增长率高高、投资资回报率率高）往往往具有有较高的的进入成成本。如如果并购购的对象象属于具具有较高高吸引力力的行业业，为此此，并购购企业需需要付出出较高的的并购溢溢价（并并购价格格与目标标企业价价值的差差额），这这等于提提前侵蚀蚀了未来来的收益益。所以以，理想想的并购购对象是是目前虽虽然不太太具有吸吸引力但但未来能能够变的的更具有有吸引力力的行业业中的企企业。相得益彰测测试相得益彰：指两个个人或两两件事物物互相配配合，使使双方的的能力、作作用和好好处能得得到充分分展示。益益，更加加；彰，显显著。常常说“取长补补短

56、，相相得益彰彰”。如220055年中海海油收购购优尼科科的理由由是优尼尼科所拥拥有的已已探明石石油天然然气资源源约700%在亚亚洲和里里海地区区，优尼尼科的资资源与中中海油占占有的市市场相结结合，将将会产生生巨大的的经济效效益（该该并购最最后无果果而终）。（2）并购购后不能能很好地地进行企企业整合合。 企企业文化化的整合合是最基基本、最核心心，也是是最困难难的工作作。企业业文化是是否能够够完善地地融为体影响响着企业业生产运运营的各各个方面面。如果果并购企企业与被被并购企企业在企企业文化化上存在在很大的的差异，企企业并购购以后，被被并购企企业的员员工不喜喜欢并购购企业的的管理作作风，并并购后的的

57、企业便便很难管管理，而而且会严严重影响响企业的的效益。（3）支付付过高的的并购费费用。对并购对象象的价值值进行评评估，可可采用以以下几种种方法：市盈率法法，将目目标企业业的每股股收益与与收购方方（如果果双方是是可比较较的）的的市盈率率相乘，或或与目标标企业处处于同行行业运行行良好的的企业的的市盈率率相乘。这这样就为为评估目目标企业业的最大大价值提提供了一一项指引引。目标企业业的股票票现价，这这可能是是股东愿愿意接受受的最低低价。一一般股东东希望能能得到一一个高于于现价的的溢价。净资产价价值（包包括品牌牌），这这是股东东愿意接接受的另另一个最最低价，但但是可能能更适用用于拥有有大量资资产的企企业

58、 或或计划对对不良资资产组进进行分类类时的情情况。股票生息息率，为为股票的的投资价价值提供供了一项项指引。现金流折折现法，如如果收购购产生了了现金流流，则应应当采用用合适的的折现率率。投资回报报率，根根据投资资回报率率所估计计出的未未来利润润对企业业进行估估值。（4）跨国国并购面面临政治治风险。对于跨国并并购而言言，规避避政治风风险日益益成为企企业国际际化经营营必须重重视的首首要问题题。跨国国公司在在东道国国遭遇政政治风险险由来已已久，近近年来中中国跨国国公司也也正遭遇遇到越来来越多的的东道国国的政治治风险。中中国企业业跨国并并购外国国公司多多次因遭遭遇政治治风险而而失败。防范东道国国的政治治

59、风险，具具体措施施可以考考虑以下下几点：加强对东东道国的的政治风风险的评评估，完完善动态态监测和和预警系系统；采取灵活活的国际际投资策策略，构构筑风险险控制的的坚实基基础；实行企业业当地化化策略，减减少与东东道国之之间的矛矛盾和摩摩擦。【例题144多选题题】甲公公司是一一家化肥肥厂，为为有效应应对市场场竞争，经经与乙化化肥厂协协商，将将双方的的股权（包包括资产产与负债债）合并并在一起起，成立立一家新新的化肥肥厂。这这种方式式被称为为（ ）。A.横向并并购 BB.金融融资本并并购 C.友善并并购 DD.杠杆杆收购【答案】AAC【解析】双双方都属属于化肥肥厂，属属于横向向并购，选选项A正正确。双双

60、方经协协商完成成合并，属属于友善善并购，选选项C正正确。【例题155多选题题】甲公公司为国国内上市市的电信信公司。甲甲公司正正在研究究收购某某发展中中国家的的乙移动动通信公公司。甲甲公司管管理层要要对并购购对象的的价值进进行评估估，可采采用的方方法包括括（ ）。A.投资回回收期 BB.净资资产价值值C.股票生生息率 DD.决策策树【答案】BBC【解析】对对并购对对象的价价值进行行评估，可可采用以以下几种种方法：（1）市市盈率法法；（22）目标标企业的的股票现现价；（33）净资资产价值值（包括括品牌）；（4）股股票生息息率；（55）现金金流折现现法；（66）投资资回报率率。随堂练习【提示】点点击