joanna-保险经典话术二

1、保险经典话术二3、买了保险没出险钱不就没了吗？ 人总是喜欢算经济账，投出去的钱会不会有回报？回报多少？如果回不来不就等于把钱扔到马路上了吗？你说买保险买的是保障，可是，我没出险，这钱不就等于没了吗？营销员小秦：您好臻大姐！我就知道您今天在家，特意过来找您聊聊天。客户臻女士：快来小秦，怎么好些日子见不到人了？那么忙吗？营销员小秦：嗯，这不，公司正在搞“开门红，整天忙得不亦乐乎。客户臻女士：我说吗！可是我在想，你们整天卖保险，哪儿那么多的人买保险啊？这一份保险上来就一两千，三五千的，还交那么多年，要是没出险，这钱不就没了吗？营销员小秦：哎，哪有花屈的钱啊！其实买保险，就是买个平安，居家过日子，谁不

2、祈求平平安安，顺顺利利，幸幸福福啊？客户臻女士：事儿是那么回事儿，可那也是在花钱啊！营销员小秦：那您说，能花钱买到平安，这钱值得不值得花呢？试想，要是能花10万20万，乃至100万，买到一辈子的平安幸福，是不是肯定会有人不惜一切代价去买它？但是，这个愿望不好实现。不过呢，如果有了保险，能够为一个人提供一种切实的保障，让人随时处在保险的保障之下，不出事儿，我为人人，出了事儿，就人人为我，这不是一件很好的事儿吗？客户臻女士：你的意思是说，买保险就是买个心理上的平安对吧？营销员小秦：不仅仅是这样，保险确实能够给人提供切实的保障，人这一生总是在各种各样的风险斗争中生存，自己一个人的力量总是显得有些微缺

3、乏道，力不从心，需要有一种东西来专门应付它们，那么，最有效的，就当属保险了。客户臻女士：这有点像赌博。营销员小秦：呵呵，臻大姐理解得有点片面了，保险不是赌博。一方面，是人人为我，我为人人！比方意外伤害保险；另一方面呢，保险也是一种储蓄，比方健康保险，有事儿的时候，它是一种保障，没事儿的时候，它就等于给自己存钱了，只是要等到需要它的时候来取；特别是养老保险，那可真是为自己储蓄了一笔养老的钱啊，当咱老了的时候，这份保险本身，再加上利息和分红，要比存银行划算得多。客户臻女士：你是说这保险保的是看不见、不知道的未来？营销员小秦：是这样的臻大姐，人总不能只是看到现在，只为眼下活着吧，都要考虑到未来的呀！

4、客户臻女士：噢，你说的这种储蓄性保险还不错，钱没不了。营销员小秦：呵呵，臻大姐可能不大了解，保险有许多种类，您说的那种不出险会没了钱的保险是一种意外伤害保险，那种保险其实花不了多少钱，很廉价的，100块钱就可以保好几万呢；当然，储蓄性保险是等于给自己存钱，现在存钱将来花，所以，比意外险要多存一点。客户臻女士：你是说这类保险等于为自己储蓄健康和养老费是吧？营销员小秦：您理解得很对，您觉得为自己储蓄多少健康和养老费才适宜呢？客户臻女士：那当然是越多越好了。营销员小秦：不过这也要根据自己的家庭经济状况来决定，还要量体裁衣，我可不希望您为了储蓄将来的健康和养老费而降低了您现在的生活品质啊！客户臻女士：

5、那你看像我们这种家庭存多少适宜？哟，你看我怎么被你说服了？！营销员小秦：不，臻大姐，您是被您自己说服了，因为您也需要对未来负责，对自己的家庭负责，您自己同样也需要保险保障啊。客户臻女士：噢，是这样。4、怎么又是卖保险的！ 在转介绍或陌拜实践中，常常遇到这样的客户，他们一听说我们是做保险的就表现出很生气的样子，而且态度十分不友好。很多营销员因为遇到这种情况而心境不佳，甚至产生放弃心理。其实，大可不必跟自己过不去，客户未必就是冲我们来的。客户之所以这样，肯定是有原因的，要学会换位思考。营销员小田：您好！您是这儿的经理吧？看您公司规模这么大，进出车辆这么多，买卖一定很红火！客户厉先生：哦，您好，我就

6、是经理，欢送您光临我公司！快请坐！请问您是营销员小田：噢，我是保险公司的营销员小田，这是我的名片递上名片。客户厉先生：怎么又是卖保险的？！告诉你，保险免谈。营销员小田：呵呵，经理还没告诉我尊姓大名呢，怎么就赶我走？我并没有说让您买我的保险啊！客户厉先生：我姓厉，不卖保险你来干什么？你还有事吗？没事我还挺忙的。营销员小田：厉经理尽管忙您的，我只不过是做业务路过您这儿，出于对您的尊敬和仰慕过来跟您认识一下，您不一定买我的保险，我也不一定非要卖给您保险，但是，每个人都有一个生活圈子，也是一个潜在的客户，甚至是一片大市场，我也未必就不是您的客户啊！客户厉先生：你这个营销员还真有点特别，继续说，你要买我

7、多少产品？营销员小田：厉经理，这样说吧，我个人可能未必买您的一件产品。客户厉先生：那不就得了，你怎么会成为我的潜在客户呢？营销员小田：我做保险这么多年了，拥有成百上千个客户，他们分布在各个行业，做什么的都有，也有像您一样开大公司的，他们当中就有需要您这种产品的，还有，他们的亲戚朋友也有需要的，如果我们之间建立了一种朋友关系，我会介绍他们来用您的产品的，他们不但自己用，而且还会再介绍他们的亲朋好友来用，这难道不是一个潜在的大市场吗？客户厉先生：这个营销员小田：厉经理，您能跟我说一下您为什么对保险营销员有烦感吗？客户厉先生：其实，我也知道保险是好事，可是成天有您们的营销员来烦我，不管我有多忙，总是

8、粘糊糊地，买保险吧，买保险吧！你说叫谁谁不烦哪！营销员小田：是啊，这样确实不妥，一方面确实有些素质不是很高的人，没有站在客户的角度去思考，一味地我行我素，不但自己的业务做不好，而且也损害了这个行业的形象，但，大多数人还是蛮好的，厉经理千万别在意，十个指头还不一般齐呢，您说是不是？另一方面，这个行业的工作性质有点特殊，也希望您能理解。客户厉先生：这个我能理解。营销员小田：厉经理平时光临生保险营销员的气了，一定没正儿八经听听保险是什么，到底如何，也没买份保险吧？其实，保险与咱每个人的生活都是息息相关的，它是一个人经济生命的延伸，有了它能让我们有更充分的精力去搞好自己的生意。厉经理看起来很年轻，今年

9、还不到40岁吧？搜寻客户资讯客户厉先生：我是二月份过生日，过了生日就刚好40岁了。营销员小田：像您这个年龄正是创业的黄金时期，不过压力也蛮大的，上有老下有小，这就更应该让自己有个保障了，这也是对我们的家人负责呀！不过，今天我们已经谈了不少了，我还有点别的事，今天就谈到这儿吧，谢谢您对我的款待，下下个礼拜六我给您设计一份保障方案给您看看再说吧。客户厉先生：好吧。 精彩内容，请期待下期保险经典话术！ Thanks!教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气

10、感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结 工程运维 工程实施 银青高速无线网桥视频监控 东毛隧道语音 人员定位基站隧道监控停车场工程全面实施IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面实施监控室机柜布线四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自