某公司煤炭销售暂行管理制度

1、XXX有限限公司煤煤炭销售售暂行管管理办法法根据XXXX公司煤煤炭营销销管理办办法，为为落实省省公司实实行煤炭炭销售统统管的政政策，加加强煤炭炭销售管管理，规规范销售售行为，构构建符合合省煤层层气公司司“统一签签订销售售合同，统统一销售售价格，统统一申报报计划，统统一调运运和统一一结算”的“五统一一”管控体体系，特特制定暂暂行办法法如下：一、营销管管理组织织，工作作职责。1、XX公公司经营营管理处处是区域域公司煤煤炭销售售工作的的主管部部门。负负责传达达省公司司煤炭销销售工作作的各项项政策、指指令，制制定区域域公司煤煤炭销售售工作的的指导性性方案、规规划，组组织协调调，检查查考核各各煤业公公司

2、的煤煤炭销售售工作，汇汇总上报报本区域域公司销销售工作作实施情情况。2、XX公公司总经经理负责责全公司司的煤炭炭销售工工作，生生产、经经营、财财务副总总经理，协协助总经经理分管管相关的的销售工工作，经经营处长长负责销销售管理理的具体体工作。3、各矿矿矿长负责责本煤业业公司的的煤炭销销售工作作。经营营副矿长长、财务务总监协协助矿长长分管煤煤炭销售售工作，供供销科长长和销售售主管负负责煤炭炭销售的的具体工工作。各各煤业公公司负责责制定本本公司煤煤炭销售售的具体体方案，并并组织实实施，保保证省公公司及区区域公司司销售政政策与指指导方案案的贯彻彻落实。二、人员配配备。1、XXXX公司经经营管理理处，配

3、配备煤炭炭销售主主管1人人，协助助经营处处长分管管销售工工作，配配备分管管各煤业业公司销销售人员员3-44人，实实行244小时值值班，并并随时奔奔赴现场场，负责责调度、指指挥、协协调、调调查、检检查、督督促销售售的各项项工作。2、各煤业业公司供供销科，配配置销售售人员66人。其其中，供供销科长长1人，负负责供销销全面工工作，销销售主管管1人，负负责销售售计划、煤煤质化验验，销售售档案及及有关销销售票据据的填制制、统计、保档。配配置司磅磅、计量量、监磅磅岗位人人员4人人，负责责煤场的的24小小时值守守和煤场场电子磅磅、地磅磅的计量量审核。3、各煤业业公司负负责煤场场管护。设设煤场值值班室，负负责

4、煤场场车辆查查验及煤煤场全面面护管。三、各煤业业公司销销售人员员管理。1、供销科科长人选选由合作作方或区区域公司司推荐，经经省煤层层气公司司面试考考评合格格者由省省地煤公公司任命命。2、销售主主管和其其他销售售人员由由区域公公司统一一考核择择优录用用（可优优先在原原矿销售售人员中中择优录录用）。3、销售人人员的薪薪酬待遇遇，按照照一类科科室标准准执行。4、销售人人员的人人事、工工资关系系在劳务务公司在在籍。经经6-112个月月的使用用考评，对对素质较较高、表表现较好好者，由由区域公公司推荐荐分期分分批报请请省煤层层气办理理合同制制用工手手续。5、上述人人员由经经营管理理处直接接管理，实实行不定

5、定期轮岗岗制，薪薪酬由区区域公司司统一考考核发放放，由各各煤业公公司按销销售量分分摊，分分摊标准准随机测测定。6、销售人人员接受受煤炭运运销公司司指导，统统一管理理。四、销售计计划。各煤业公司司的煤炭炭销售纳纳入省公公司统一一销售计计划。计计划下达达办法是是：先由由各煤业业公司向向区域公公司报送送建议计计划，再再由区域域公司审审核汇总总上报，而而后由省省公司审审定销售售计划，逐逐级下达达实施。五、销售价价格。1、严格执执行省公公司制定定的煤炭炭销售最最低限价价，不得得随意降降价销售售。2、若有违违规或变变相降价价行为，一一经查实实严肃处处理。3、依据“省煤层层气公司司鼓励区区域公司司根据市市场

6、情况况合理提提高煤价价”的指导导意见，XX公司司根据市市场情况况合理提提高煤炭炭售价的的措施是是：根据据省公司司煤炭销销售最低低限价和和销售计计划，对对我公司司所辖各各煤矿所所产煤炭炭实行竞竞价销售售（竞价价方案另另行制定定）。以以求利润润最大化化。4、因市场场或地址址条件变变化需降降低销售售价格时时，必须须报告区区域公司司，由区区域公司司会同矿矿方调查查原因，上上报省公公司，由由省公司司决定是是否调整整。5、各煤业业公司应应定期或或随机采集矿矿区周边边的煤炭炭价格信信息，及及时向区区域公司司反馈，区区域公司司汇总上上报省公公司，为为领导提提供煤炭炭市场变变化情况况，供领领导决策策。六、煤炭销

7、销售。1、遵守省省公司“三必须须”销售原原则，即即： = 1 * GB3 地煤销售售必须“先收款，后后发煤”； = 2 * GB3 地煤销售售必须经经计衡器器计量； = 3 * GB3 地煤销售售必须依依据“煤炭发发运通知知单”装车发发运。2、责任划划分。 = 1 * GB3 XX公司司总经理理是本公公司煤炭炭销售第第一责任任人；各各煤业公公司董事事长或总总经理是是所在煤煤矿煤炭炭销售第第一责任任人。 = 2 * GB3 各煤业公公司负煤煤场管理理的责任任，保证证装车设设备完好好，并及及时组织织装车。 = 3 * GB3 各煤业公公司要做做好煤场场的保卫卫，加固固围墙或或架设钢钢丝护网网，只留

8、留一个出出口安装装监控探探头。监监控探头头连接保保卫科值值班室，调调度室值值班室监监控显示示屏，确确保244小时监监控。发发现中断断立即向向矿值班班领导和和区域公公司调度度室汇报报，并立立即通知知煤场值值守人员员。 = 4 * GB3 各煤业公公司负责责煤场出出入车辆辆的监督督管理，办办理查验验出入车车辆的相相关手续续。保卫卫人员，监监磅人员员必须保保持244小时双双重值守守。 = 5 * GBB3 所有计计量器具具，由所所在生产产矿按国国家计量量要求定定期委托托指定部部门进行行检验、监监测工作作。3、业务流流程。 = 1 * GB3 区域公司司依据省省煤层气气公司确确定的地地销煤资资源量及及

9、最低限限价，采采取竞价价销售方方式与中中标客户户签订买买卖合同同，报省省公司。 = 2 * GB3 用户将煤煤款汇入入公司指指定账户户，财务务部门出出具收款款凭证。 = 3 * GB3 公司销售售部门依依据合同同及客户户所持的的收款凭凭证出具具“煤炭发发运通知知单”。 = 4 * GB3 煤业公司司接到“煤炭发发运通知知单”后，安安排煤炭炭出库事事宜。 = 5 * GB3 煤炭发运运完毕，公公司依据据“煤炭发发运通知知单”结算联联及煤业业公司出出具的发发运票、过过磅单、装装车清单单进行结结算，开开具发票票交付用用户。 = 6 * GB3 区域公司司对销售售合同的的履行情情况进行行不定期期抽查。

10、 = 7 * GB3 销售合同同，实行行按年度度连续编编号，按按月装订订成册，归归档保存存，合同同保存期期不低于于2年。七、煤质化化验。1、在省公公司区域域煤质化化验站成成立前，客客户如需需煤质化化验单，由由其自己己采样，选选择有资资质的化化验室化化验，费费用自理理。2、为及时时掌握煤煤质动态态，提供供价格决决策依据据，各煤煤业公司司也应定定期采样样化验，上上报区域域公司经经营管理理处。3、在省公公司区域域化验站站成立后后，采样样化验按按公司办办法办理理。八、发（提提）货登登记卡管管理。1、供销科科依据“煤炭销销售通知知单”填制发发（提）货货登记卡卡叁张，一一张作监监磅发货货人员记记录，一一张

11、作提提货人记记录，一一张作存存根。2、发（提提）货登登记卡应应加盖供供销科煤煤炭销售售专用章章，并经经相关人人员签字字。3、发（提提）货登登记卡，由由区域公公司统一一设计印印制，连连续编码码。由各各煤业公公司专人人领购，登登记备查查。九、交款与与结算。 11、煤款款回收应应为现汇汇，一律律按“先款后后煤”的原则则执行，煤煤款应全全部汇入入公司指指定账户户，经确确定到账账后一个个工作日日内转入入煤业公公司指定定账户。2、购货方方需退回回未提货货余款时时，由购购货人持持原交款款单、提提货登记记卡到销销售科开开据退款款单（收收款单红红字填写写），再再由提货货人持销销售科办办理的退退货票据据和原交交款

12、单、提提货登记记卡 到到财务科科办理退退款。提提货登记记卡加盖盖“退货戳戳记”，由财务务科收存存作退款款附件。3、购货方方退全额额货款时时，也按按上述程程序办理理。4、购货方方补交差差价时，只只开交款款单，不不开发（提提）货登登记卡，不不得重计计销售数数量。5、每月终终，销售售科应和和财务科科核实收收款煤量量、收款款额和实实发煤量量与销售售额。6、增值税税发票由由财务科科填制，视视不同货货主情况况，一次次购货者者一次开开票，当当月分次次提货者者按月累累计开票票，尽量量减少开开票次数数和退票票。十、煤炭发发货时间间。1、各煤业业公司煤煤场发货货时间统统一规定定在上午午8:000至下下午5:30，

13、其其它时间间，提煤煤车辆不不允许进进出煤场场，夜间间煤场不不允许停停放任何何车辆。2、所有提提货的车车辆，由由煤场守守护的保保卫人员员按顺序序发号，煤煤场按序序号装车车、计量量。3、向洗煤煤厂、焦焦化厂供供煤的运运输皮带带，发货货时间段段以外的的时间不不得开机机送煤。特特殊情况况下需由由司磅员员、监磅磅员到场场方可开开机送煤煤。十一、煤炭炭装载运运输。汽运客户由由购货人人自行组组织车辆辆运输，并并承担运运输费用用。车辆装载和和平车，按按合作前前原矿方方的办法法办理。销往洗煤厂厂、焦化化厂采用用皮带输输送的，运运输皮带带机及皮皮带秤由由需方负负责维修修及校验验费用。十二、计量量器具的的校验。 1

14、、各各煤业公公司提煤煤的箕斗斗，应统统一测定定提煤量量。2、在生产产前应校校验地磅磅和皮带带秤。3、各煤业业公司应应建立并并严格执执行计量量器具定定期校验验的制度度。十三、发货货计量。煤场发货应应有司磅磅员、监监磅员同同时到岗岗，执行行以下程程序： 1、检检验交款款单和提提货登记记卡的真真伪。2、空车上上磅前，由由司磅员员和监磅磅员同时时校磅。3、司磅员员和监磅磅员对提提货车辆辆进行检检查，检检查部位位： = 1 * GB3 水箱是是否装水水，并防防止装煤煤后卸水水， = 2 * GB3 车厢内内是否有有可移动动的载重重物， = 3 * GB3 车厢底底是否有有可卸载载的拖带带物。空空车称重重

15、并同时时记录。4、车辆停停放位置置是否端端正。5、装货后后过磅，由由司磅员员和监磅磅员同时时读数，计计算、复复核重量量，同时时在提货货卡上签签字盖章章，由提提货人在在发货卡卡上签字字。6、磅房配配备订本本式连续续编号的的工作记记录，轻轻重车辆辆称重后后都由司司磅员和和监磅员员同时记记录并签签章。7、采用输输送皮带带向洗煤煤厂、焦焦化厂送送煤者，司司磅员与与监磅员员在皮带带运行前前应对皮皮带称的的性能进进行检查查，在皮皮带运行行中应不不间断的的记录皮皮带秤读读数，并并检查皮皮带秤是是否正常常，每班班30分分钟检查查记录一一次。发发现异常常应通知知立即停停机，并并通知调调度室组组织检修修。十四、出

16、门门。1、货物装装载后，由由司磅员员和监磅磅员共同同签发出出门证并并同时在在出门证证上签章章。2、出门证证一式44份。一一联磅房房，二联联门卫，三三联供销销科，四四联提货货人。3、提货车车辆持出出门证、交交款单、提提货卡交交门卫保保卫人员员校验无无误，方方可出门门。4、供销科科、磅房房、保卫卫科的出出门证应应完整保保存，未未经统计计、稽核核，不得得销毁。十五、生产产、销售售、财务务三方销销售数量量的核对对。 11、井下下生产单单位结算算工资的的原煤产产量，应应与井口口箕斗提提升的数数量基本本一致。2、箕斗提提升的数数量与当当月的实实际上报报生产量量应基本本一致，误误差率应应控制在在5%左左右。

17、3、用皮带带直接送送往洗煤煤厂或焦焦化厂的的煤业公公司，通通过皮带带运输销销售的数数量与箕箕斗提升升的产量量应保持持基本一一致，每每10天天核对一一次销售售数量。4、井口提提罐处应应实行电电子记录录与人工工记录双双轨记载载，数量量应保持持一致。5、销售科科、磅房房、保卫卫室、财财务科每每月至少少进行一一次核对对，四方方记录的的销售量量应一致致。6、盘点 = 1 * GB3 、每月末末对库存存煤场进进行一次次盘点，由区域公司调度室、经营处、财务处，会同矿调度室、生产科、销售科、财务科对库存的原煤实测、丈量，绘制堆形图，按规范计算存量。 = 2 * GB3 、通过过盘点计计算出实实际产量量、销售售

18、量、库库存量，并并填写盘盘点报告告。 = 3 * GB3 、产、销销、存量量应采取取两种方方法进行行计算核核对： 正算算法：上上月结存存量+本月月生产量量-销售售量=库库存量 （ 基期存存量+报报告期生生产量-销售量量=现库库存量 ） 倒算法：库存量量+销售售量-上上月结存存量=本本月生产产量 （现库存量量+销售售量-基基期存量量=报告告期生产产量） = 4 * GB3 、两种种方法计计算核对对误差较较大时，应应集体分分析查找找原因并并给予解解决。十六、统计计。 11、矿调调度室每每日编制制生产日日报，在在报送相相关领导导和部门门的同时时应报送送煤业公公司供销销科、财财务科。并并上报区区域公司司调度室室、经营营处、财财务处。2、各煤业业公司销销售科每每日编报报销售报报表，如如实报告告，开票票收款煤煤量、提提煤量。报报表报送送煤业公公司调度度室、财财务科，并并报送区区域公司司调度室室、经营营处、财财务处。十七、特殊殊规定。1、在各煤煤业公司司供销、财财务体系系建立并并正式运运行之前前，各单单位如需需销售维维修整改改期间产产生的存存煤，须须报请区区域公司司批准。销销售款须须交区域域公司财财务处，并并由区域