某公司市场政策附本

1、山西青云宏宏科工贸贸（集团团）有限限公司市场政策附附本二OO五年年十月 日日目 录 一、 对酒酒店、宾宾馆渠道道政策二、 对商商超、KKA店渠渠道政策策第一部分代理酒店、宾宾馆用品品市场政策家 的 承承 诺 经营不不善、可可以退货货、换货货，零风风险操作作。 不会管管理、不不会运作作、公司司高效团团体给予予培训、帮帮扶。 市场问问题244小时答答复，448小时时解决。 每季度度添加新新品，丰丰富产品品线。山西青云宏宏科工贸贸（集团团）有限限公司酒店、宾馆馆代理支支持细则则产品进入入酒店、宾宾馆、公公司提供供“捆绑”、赠品品、试用用产品的的促销活活动。公司提供供POPP部分的的展示柜柜、展示示架

2、、展展示板产产品CII手册。1）需要公公关的客客情费用用，拓展展期由公公司承担担。2）公司全全额承担担产品进进入当地地酒店、宾宾馆办理理卫生防防疫相关关许可证证的费用用。公司根据据全年任任务500万元以以上提供供10%20%的铺底底支持。1）铺底用用于帮扶扶经销商商前期促促销活动动。2）铺底用用于前期期市场费费用，其其费用由由公司分分批次核核销。公司帮助助经销商商开拓二二级市场场维护其其渠道的的工作。公司给予予代理商商的返利利政策。（详详见合同同文本）“炎黄（养养生）洗洗浴”系列市市场投资资效益比比渠道：酒店店、宾馆馆 单位位：元/年任 务务收 益益30万50万100万150万200万300万

3、500万投入资金10万20万45万5580万120万200资金周转（次次数）5655656毛利润20万20万60万80100万200万250市场风险金金0000000铺 底底10（%）10（%）10（%）20（%）15（%）20（%）20（%）获得厂方支支持 促销支持6万6万15万18万30万40万70万广宣费用1.5万6.5万20万35万35万35万55万人员支持省区经理1名1名1名1名2名3名4名业务经理1名2名4名4名4名5名6名促销主管1名1名1名2名2名2名3名促销人员3名5名10名20名20名20名30名其它支持公关客情费费（展拓拓期）说明：1）我我公司将将根据各各市场具具体情况况

4、就问题题进行适适当调节节。 2）未未尽事宜宜可在合合同补充充条款，进进行双方方约定。山西青云宏宏科工贸贸（集团团）有限限公司产品价目表表（Prricee LListt）表1 单位位：序 号Numbeer名 称Name规 格Standdardd包 装Packiing出厂价Mamuffacttureers ppricce加价率(%)Pricee maark Up raate 建议零售价价（元）AdvicceRetaiil ppricce（yuann）条 码Bar codde单价（元） i(a箱价（元）pcyn1“炎黄（养养生）洗洗浴”促销装装 8ml4450铂0.32144.000880.602“

5、炎黄（养养生）洗洗浴”男女装装100mll30PET4.00120.000887.503“炎黄（养养生）洗洗浴”时尚装装200mll30PET8.00240.0008815.0004“炎黄（养养生）洗洗浴”休闲装装400mll24PET16.000384.0008028.8005“炎黄（养养生）洗洗浴”家庭装装750mll16PET30.500488.0006048.8006“炎黄（养养生）洗洗浴”职业装装1500mml16PET60.500968.0006096.800备注：（11）公司司视市场场情况随随时做出出价格调调整及时时通知对对方。（22）公司司经销商商结算价价为全国国统一到到岸含税

6、税价。 （2）本本公司价价格属机机密，望望持有人人不得外外泄。山西青云宏宏科工贸贸（集团团）有限限公司产品价目表表（Prricee LListt）表1 单位位：序 号Numbeer名 称Name规 格Standdardd包 装Packiing出厂价Mamuffacttureers ppricce加价率(%)Pricee maark Up raate 建议零售价价（元）AdvicceRetaiil ppricce（yuann）条 码Bar codde单价（元） i(a箱价（元）pcyn1“炎黄（养养生）洗洗浴”（皂液液器）200mll624PET2“炎黄（养养生）洗洗浴”（大包包装）5000mm

7、l4PET200.000800.00025.000250.000备注：（11）公司司视市场场情况随随时做出出价格调调整及时时通知对对方。（22）公司司经销商商结算价价为全国国统一到到岸含税税价。 （2）本本公司价价格属机机密，望望持有人人不得外外泄。第二部分经销商超、KKA店产产品市场政策 家的承诺 经营不不善、可可退货换换货，经经营零风风险。 配合经经销商进进二级市市场及市市场的铺铺货。 经营不不善、公公司给予予指导、帮帮扶、培培训。 市场问问题244小时答答复，448小时时解决。 公司司不断研研发适应应市场新新品，确确保产品品线的丰丰富。全方位的市市场政策策支持巨额资金金投入影影视媒体体、

8、20006年年打造亿亿 长期市市场专业业人员帮帮扶、精精耕细元品牌。 作作市场。终端重点点形象店店的协助助建立、促促销活动动的 封作障商独全面推动支支持。 及利间丰富的广广宣品、促促销品，全全力建设设终端、 可调货、退退换，市市场零风风险机制制。冲击性生动动化形象象。 不同渠道、公公司给予予不同方方式支持持 产品进进入KAA卖场，公公司提供供条码费费、“特陈”费做捆捆绑、特特价买赠赠试用等等多种形形式的活活动。 产品进进入B类类店，公公司提供供条码费费、“陈列”费捆绑绑，买赠赠活动。 产品进进入C、DD类店、专专卖店、公公司展开开陈列奖奖，提供供展架、PPOP部部分，作作有奖陈陈列、抽抽奖活动

9、动。“炎黄（养养生）洗洗浴”系列市市场投资资效益比比渠道：商超超、 KKA店 单位：元/年年全年任务收益30万50万100万150万200万300万500万投入资金9万15万30万50万80万100万200万资金周转（次次数）5666654毛利润11万18万30万75万95万150万300万市场风险金金0000000 获得厂厂家市场场支持 表11促销支持6101520506060广宣费用1.52.51017.5203080人员支持主 管管1名1名1名1名1名省级业代1名1名2名3名3名3名3名业 代1名1名3名3名4名4名4名城市经理1名1名2名2名3名4名4名促销主管1名1名2名1名2名2名

10、3名促销人员3名4名8名15名20名25名30名其它支持进店条码费费（一次次或分次次支付）说明：1）年年销售额额50万万，城市市设联络络处，1100万万以上的的城市设设办事处处。2）我公司司根据市市场情况况就相关关问题进进行调节节。获得厂家市市场支持持 续表11 其它支持（一次性打打款）1辆（面包包）2辆（面包包）2辆（面包包）2辆（面包包）1辆（大面面包）1辆（面包包）1辆（依维维柯）2辆（面包包）1辆（依维维柯）相关费用客情费公司司不承担客情费公司司不承担担客情费公司司不承担客情费公司司不承担客情费公司司不承担客情费公司司不承担客情费公司司不承担备 注1）、一性性次打款款在300万元以以上

11、可享享用车辆辆使用权权、大面面包、依依维柯打打款在550万元元以上。具具体事宜宜看明细细。2）、山西青云宏宏科工贸贸（集团团）有限限公司终端投入、经经销商支支持细则则一、促销支支持：促销支持金金额为全全年度的的支持力力度、主主要投入入终端费费用，包包括“陈列”部分、品品牌推广广费及其其DM快快讯部分分、POOP部分分和促销销活动部部分的费费用。二、人员支支持：我公司对当当地经销销商外派派的主管管、省区区经理以以外，其其余员工工由本地地招聘，其其设置依依据当地地市场的的情况而而确定员员工数，其其考核、待待遇见公公司人事事部管理理制度。三、广宣支支持：广告、宣传传费用，是是商超KKA店户户内、户户

12、外形象象广告或或地方影影视媒体体播放，或或者可选选择车身身流动、路路牌、平平面媒体体广告、宣宣传费用用、关于于影视广广告开播播次数、段段位、密密度等事事宜，均均由企业业部确定定。四、车辆配配置：前期操作市市场，公公司投入入的车辆辆，需一一次性打打款在330万元元以上，另另提供225%的的市场支支持费用用，（如如广宣、人人员、促促销支持持）提供供1辆面面包车；50万万元以上上提供“依维柯柯”1辆，或或者提供供大面包包车1辆辆；首批批预付款款1000万元，公公司赠送送一辆“依维柯柯”和中型型面包车车各1辆辆，同时时提供225%的的市场支支持费用用。五、其它支支持：新品费公司司采用一一次或分分次支付

13、付、也可可由经销销商代垫垫。公司司以货冲冲抵。（核核销）公公司对经经销商的的支持、市市场支持持如不完完善、可可在合同同补充条条款进行行双方约约定。六、返利政政策：1）完成年年度销售售任务330万元元以上，销销售额返返利1%。2）完成年年度销售售任务5501100万万元，销销售额返返利3%。3）完成年年度销售售任务11502000万元，销销售额返返利5%。4）完成年年度销售售任务33005000万元，销销售额返返利7%。七、经销商商结算价价格（附附后）山西青云宏宏科工贸贸（集团团）有限限公司二OO六年年 月 日 山西青云宏宏科工贸贸（集团团）有限限公司产品价目表表（Prricee LListt）

14、表1 单位位：序 号Numbeer名 称Name规 格Standdardd包 装Packiing出厂价Mamuffacttureers ppricce加价率(%)Pricee maark Up raate 建议零售价价（元）AdvicceRetaiil ppricce（yuann）条 码Bar codde单价（元） i(a箱价（元）pcyn1“炎黄（养养生）洗洗浴”促销装装 8ml4450铂0.32144.000880.602“炎黄（养养生）洗洗浴”男女装装100mll30PET4.00120.000887.503“炎黄（养养生）洗洗浴”时尚装装200mll30PET8.00240.00088

15、15.0004“炎黄（养养生）洗洗浴”休闲装装400mll24PET16.000384.0008028.8005“炎黄（养养生）洗洗浴”家庭装装750mll16PET30.500488.0006048.8006“炎黄（养养生）洗洗浴”职业装装1500mml16PET60.500968.0006096.800备注：（11）公司司视市场场情况随随时做出出价格调调整及时时通知对对方。（22）公司司经销商商结算价价为全国国统一到到岸含税税价。 （2）本本公司价价格属机机密，望望持有人人不得外外泄。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 16:40 DATE HH:mm:ss