客户开拓活动方案

1、 竭诚为您提供优质文档/双击可除客户开拓活动方案篇一：公司销售渠道开拓方案遥阳科技销售渠道开拓方案一公司业务层次的定位遥阳科技主营业务有网站建设（电脑、手机），网络推广，400电话，企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。遥阳科技客户群体：企业或者个体经营户二可采用的销售模式.电话销售.电话外呼：电销人员给单一的潜在客户拨打电话，先电话沟通再面谈，促进签约。准备与分析：组建团队，收集电话资料（已准备3万多个），电话配置，电脑配置，团队成型时间较长。.语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话，将有意向的客户转接电销人员，通过进一步沟通促成签约。准备与分析：电销人员需求量少，

2、电话资源需求量大，开展工作准备期较短。确认第三方工具，费用充值，电话资源（已准备3万多个），电话配置（已有）。.直接销售.陌拜：销售人员进行陌生拜访，挖掘潜在客户。准备与分析：销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。.会议营销：电销人员打电话给企业相关负责人，邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。准备与分析：会议营销具有周期性，关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师，销售人员，会场，统一制服，工作牌，电话资源。.转介绍：通过朋友或者老客户带来潜在客户。准备与分析：客户的质量较高，合作成功率较大。.间接销售.合作模式：找注册公司，广告

3、公司，设计公司长期合作，彼此间可以配合业务开展。准备与分析：没有成本，可以资源互换或者共享。需要整理出具体的合作方案，寻找对应公司洽谈合作。.代理模式：找同行业的公司合作。准备与分析：可以一方负责谈客户，一方负责制作，双方各自收取合作比例。或者兼并同行业公司，开拓了市场占有率，也有利于公司将来的扩大发展。也是需要整理出初步合作方案，然后寻找公司洽谈合作。.品牌销售通过发传单，户外广告，宣传活动提高品牌知名度。准备与分析：此方式重心会在打造品牌形象方面，业务开展效果低，但有利于公司长远发展。公司现阶段可以不考虑此模式。.网络销售.借助网络平台：b2b平台，分类信息平台，论坛平台，博客，微信，贴吧

4、，QQ群，email准备与分析：属于主动挖掘客户，需要组建团队来打造网络品牌，需要大量的平台资源寻找客户。.搜索竞价，网站seo,平台推广模式分析：目前公司采取的此模式，但我们处于被动局面。此模式不可丢弃。.网站广告，网络视频广告准备与分析：此方式的重心也是在于打造品牌，配合网络销售是有必要性的。三.总结根据公司现阶段情况可以将业务拓展分为三阶段：一阶段：立即开展的销售模式有（红色字体）：电话销售（两种），陌拜，转介绍，网络销售（和）；二阶段：可以筹备的模式有（蓝色字体）：合作模式；三阶段：当公司规模达到一定阶段（人员配置基本成型，业务量接近饱和）时可以开展会议营销和代理模式。到达第三阶段时也

5、应重点考虑打造品牌的问题了。篇二：客户拓展和活动管理目录一、客户拓展的核心战略价值二、客户拓展的战略目的1、客户拓展2、资源拓展三、客户拓展团队构建1、招聘拓展经理2、销售、推广、行政全体参与，组建拓展团队3、建立有吸引力的薪酬制度4、拓展团队分工5、竞争考核机制6、一天一会制度7、完善客户拓展的后勤制度四、拓展工作实施1、拓展客户资源的渠道主动拜访，开拓渠道通过渠道取得目标客户资料通过商家拓展客户利用媒体拓展客户通过项目部开拓政府客户通过银行拓展客户2、拓展活动的内容意事项拜访前，收集社会资源、制定拜访计划拓展区域采取先近后远、先大后小的方式每次拜访均输出有意向合作线下活动的信息建立客户数据资源库户维护及挖掘客户维护和挖掘活动