2-7团险销售相关附件附录展业问题_第1页
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附录：展业相关问题 约见目附录：展业相关问题 约见目工作内背7 ：如何调研保险市场并筛选目标客户群调研目调研流料资料来和统计资料；当地人民 ；保险同业 统计资料；地方工商；税务部门统计资料；本公司和其他保险公司的统计；商业 的调研内状况；各行业状况；各类型企业状况；同业状况；本公司分析方 法 意 意促成流把握时7 如何缮制完善的保险计划目作缮制原计划书： 观点明确；分析合理；条理清楚；文字简洁；方案可行；制度完撰写前撰写流结构内附状陌生拜访法： 预约法、书信预约法。会 要求高，前期投入大；通过行业会议法介入目标客初初访流程：访前预约 访前观察 入门寒暄 自我介绍 认识对方 介绍公司 了解客户 业务介绍 资料展示 再访铺垫 告别 访后小结常见问7 ：如何进目7 ：如何进目挖掘潜双赢谈顺利签常见问

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