经纪人制度类考试

1、经纪人制度类考试姓名： 填空题 *_分公司 填空题 *_门店 填空题 *_1. 微分构成板块（） *A.房源端(正确答案)B.客源端(正确答案)C.线上(正确答案)D.合作(正确答案)E.成交2. 带看类型定义（） *A.房源量3套及以上的计算为“一带多看”，低于3套的为“普通带看”(正确答案)B.房源量3套以上的计算为“一带多看”，3套的为“普通带看”C.带看录入中房源有在门店主营楼盘中的房源计算为主营楼盘带看(正确答案)D.一带多看和普通带看计数剔除主营盘带看，主营盘带看单独加分(正确答案)3. 经纪人小王新增一个带看，带看录入的房源有4套，其中3套房源为门店不同主营楼盘房源，小王这项带看

2、得分是（） 单选题 *A.3分(正确答案)B.9分C.2.5分D.5.5分4. 四星好评带看操作流程是（） *A.客源-我的带看-审批通过带看-带看详情-右上角邀请客户评价(正确答案)B.需要在带看有效评价周期内完成邀约评价（带看有效期:带看录入时间顺延1个月）(正确答案)C.四星好评带看计入数据时间节点是以带看产生评价时间(正确答案)5. 经纪人小王8月微分47分、小明80分、小张65分、小唐8分，他们分数段分别属于哪个阶段（） *A.行程量挂蛋(正确答案)B.业务滞后者(正确答案)C.需努力者(正确答案)D.合格者(正确答案)E.拼搏者6. 经纪人小王8月商机30S响应数25个，转录入7个

3、，主营盘带看3个，客增20个，普通房增10套，钥匙新增5个，请问小王8月微分是?属于哪个分数段?（） 单选题 *A.77.5，需努力者(正确答案)B.85.5，合格者C.77.5，合格者D.85.5，拼搏者7. 聚焦信用积分组成项目为（） *A.聚焦房源量(正确答案)B.S聚焦房面访(正确答案)C.S聚焦房陪看D.聚焦房议价超2%次数(正确答案)E.聚焦房周人均带看(正确答案)F.门店聚焦带看占比门店二手带看超50%(正确答案)G.聚焦房助攻约谈(正确答案)H.线上客聚焦房成交(正确答案)I.线下客聚焦房成交(正确答案)J.非门店AB房成交(正确答案)K.聚焦房非我司成交(正确答案)8. 区域

4、聚焦房周期节点是（），两次节点数据统计方式是（） 单选题 *A.每月1、15日;两次节点数据分开统计B.每月3、15日;两次节点数据累计统计(正确答案)C.每月1、15日;两次节点数据累计统计9. 动物园分公司在15日节点提供了区域聚焦房，在22日提交的聚焦房有5套下架，5套下架房源中3套在首创店，1套在荆翠中路店，1套在北湖国际店（区域门店有4个门店）。动物园分公司能提交（）房源补足聚焦房 单选题 *A.5套B.3套(正确答案)C.4套10. 三圣分公司在月度第一、二次聚焦节点分别提供了6套聚焦房源，第一个节点提供的聚焦房源成交2套，下架2套，另外2套正常在售，那么三圣分公司在第二次聚焦节点

5、还有（）聚焦房源量 单选题 *A.6套(正确答案)B.8套C.12套11. 聚焦信用积分中符合S聚焦房面访计分标准项为（） *A.在聚焦房源跟进方式中选择跟进目的为勘察看房量(正确答案)B.跟进人为商圈经理且同一套房源一天多次跟进计数一次(正确答案)C.在聚焦房源跟进方式中选择跟进目的为回访D.跟进人为商圈经理且同一套房源一天多次跟进计数多次E.跟进内容中含面访跟进7要素，且上传面访附件照片(正确答案)12. 经纪人小王录入1次带看，本次带看中含聚焦房量3套，小王本次带看计数聚焦房源带看量是（） 单选题 *A.3B.1(正确答案)13. 聚焦信用积分中符合助攻约谈计分标准项为（） *A.在聚焦

6、房源跟进方式中选择跟进目的为勘察看房量B.在聚焦房源跟进方式中选择跟进目的为业主跟进(正确答案)C.做助攻约谈跟进人是房源方商圈经理(正确答案)D.做助攻约谈跟进人是房源方维护人E.助攻约谈跟进内容标准约谈时间;约谈地点;约谈人门店;约谈人门店S是否在场;买卖双方基本情况(正确答案)14. 聚焦房源成交计分中关于补足聚焦房源成交计分正确的是（） 单选题 *A.区域补足名额新增聚焦房源在48h内成交（以提交名单到业策部登记时间为准），不属于聚焦房成交单;若新增聚焦房源房源录入时间在48h内计算为聚焦房源成交(正确答案)B.区域补足名额新增聚焦房源在24h内成交（以提交名单到分公司负责人为准），不

7、属于聚焦房成交单;若新增聚焦房源房源录入时间在24h内计算为聚焦房源成交C.区域补足名额新增聚焦房源在72h内成交（以提交名单到分公司负责人为准），属于聚焦房成交单;若新增聚焦房源房源录入时间在72h内不属于聚焦房源成交15. 经纪人小李维护的一套聚焦房源成功售出，客源来源为端口客户。维护人小王本单成交加聚焦信用积分是（） 单选题 *A.5B.7(正确答案)C.不加分16. 经纪人小张成交一套聚焦房源，小李是聚焦房源维护人，客源来源为端口客户。其中客源业绩占比60%，小李与小张各自分成30%。维护人小李本单成交加聚焦信用积分是（） 单选题 *A.3.5B.7C.10.5(正确答案)D.1417

8、. 聚焦信用积分中，扣分项目是?，分别扣分是?（） 单选题 *A.非门店AB房成交、聚焦房非我司成交;-5分/单、-1分/单(正确答案)B.非门店AB房成交、聚焦房非我区域成交;-5分/单、-5分/单C.非门店AB房成交、聚焦房非我司成交;-5分/单、-5分/单18. 聚焦信用积分中，天天开心10月门店排名公司前14%，天天开心门店在次月门店权益是（） 单选题 *A.门店全员+商圈经理次月提成+1%;聚焦房名额3套B.门店全员+商圈经理次月提成+2%;聚焦房名额2套C.门店全员次月提成+2%、商圈经理次月提成+1%;聚焦房名额3套(正确答案)D.门店全员次月提成+2%、商圈经理次月提成+1%;

9、聚焦房名额2套19. AB房源管理，其中经纪人A房房源量为?B房房源量为?（） 单选题 *A.3;2B.2;3(正确答案)C.2;5D.5;220. A房管理项目组成是（） *A.S面访(正确答案)B.S议价(正确答案)C.S陪看(正确答案)D.维护人业主好评(正确答案)E.角色完备率(正确答案)F.维护信息跟进G.推广服务承诺(正确答案)H.400电话量(正确答案)I.带看反馈(正确答案)J.房源核心信息跟进置顶(正确答案)K.AB房源套均带看量(正确答案)21. 天天开心门店有5套A房，其中5套A房中已完备角色实勘人3套、钥匙人4套、委托人5套，天天开心门店A房角色完备率是?该项可加分是?

10、（） 单选题 *A.60%;不加分B.60%;5分C.80%;11分(正确答案)D.80%;8分22. A房推广服务承诺项由（）项目组成 *A.带看当日必反馈(正确答案)B.所有带看维护人必陪看(正确答案)C.进入区域储备聚焦房池(正确答案)D.匹配专属VIP房屋维护人(正确答案)E.每半月必有2组以上客户带看(正确答案)F.每半月门店商圈经理/店经理必作销售进度详细汇报(正确答案)G.带看必戴鞋套且将房屋垃圾随手带走（精装房)(正确答案)23. B房管理符合维护信息标准项目是（） *A.在B房源跟进方式中选择跟进目的为勘察看房量B.在B房源跟进方式中选择跟进目的为回访(正确答案)C.跟进内容

11、模板:维护方式（电话、微信、门店）;沟通时长;反馈内容（市场情况、带看、推广、近似房源销售情况、日常情感维护等）;其他(正确答案)D.跟进内容模板:房屋权属（单独所有、共有）;房源现状（业主自住、空置、租住）;看房方式（预约、有钥匙）;业主急迫度;售房原因;是否有抵押/贷款（含大概金额）;购房付款方式（商贷、全款、组合贷、公积金）;最近销售情况（被带看、约谈等）24. AB房管理符合带看反馈项目标准是（） *A.拍摄带看视频不低于15S(正确答案)B.拍摄带看视频不低于30SC.文字呈现标准（包括但不限于）:带看时间;带看时长;客户买房原因;客户看房意向情况;客户价格反馈(正确答案)D.文字呈

12、现标准（包括但不限于）:带看时间;带看时长;客户买房原因;客户看房意向情况;反馈内容（市场情况、带看、推广、近似房源销售情况、日常情感维护等）25. AB房管理中房源核心信息跟进置顶的跟进方式是（） 单选题 *A.在B房源跟进方式中选择跟进目的为勘察看房量B.在B房源跟进方式中选择跟进目的为回访C.在B房源跟进方式中选择跟进目的为业主跟进(正确答案)26. AB房源量有效400电话标准是（） *A.AB房源做400电话回访，有效录音为录音时长120S，同天同套房源400电话多次计数1次(正确答案)B.AB房源做400电话回访，有效录音为录音时长180S，同天同套房源400电话多次计数多次C.每

13、套房源周度计数上限2次(正确答案)D.每套房源周度计数上限4次27. 天天开心门店共有10套AB房源，在AB房源管理中，完成12次有效议价、11次有效面访、维护人业主好评1套房源完成4次、角色完备率60%、完成12次有效推广服务承诺、带看反馈25次、AB房源套均带看量5组，天天开心门店AB房源管理得分是（） 单选题 *A.84B.81C.76D.64(正确答案)28. 门店分级指标组成项（） *A.人员健康(正确答案)B.资源管理(正确答案)C.品质管理D.经营成果(正确答案)E.行为习惯(正确答案)29. 流失率计算公式是（） *A.(离职人员在岗天数/30)/月末人数+(离职人员在岗天数/

14、30)(正确答案)B.(离职人员在岗天数/30)/月初人数+(离职人员在岗天数/30)C.每流失1名M则流失率公式中分子“流失人数”另外增加1人（即1名M算2名A），而分母“经纪人总人数”保持不变。(正确答案)D.每流失1名M则流失率公式中分子“流失人数”另外增加2人（即1名M算3名A），而分母“经纪人总人数”保持不变。30. 小王经纪人该月岗位基础分是200分，近三月月均业绩8000元，经纪人小王是不是低价值人员（） 单选题 *A.是(正确答案)B.否C.不纳入低价值人员31. 门店分级人员健康包含指标（） *A.A1员工占比(正确答案)B.A2-A4员工占比(正确答案)C.A5及以上员工占

15、比(正确答案)D.近三月流失率(正确答案)E.近三月保障薪资支出(正确答案)F.低价值人员占比(正确答案)G.预警人员占比(正确答案)H.不同级别管理者分布(正确答案)32. 天天开心门店中高级店经理2个、见习店经理1个，商圈经理为高级商圈经理，该门店不同级别管理者分布加分为（） 单选题 *A.10(正确答案)B.12C.1533. 门店分级资源管理包含指标（） *A.AB房源14日跟进率B.AB房源管理排名(正确答案)C.新增买卖客源7日带看率(正确答案)D.新增租赁客源3日带看率(正确答案)E.库存客户带看率(正确答案)F.人均商机量(正确答案)G.浪费客录率(正确答案)34. 门店分级行

16、为习惯包含指标（） *A.人均WI分(正确答案)B.人均店经理M分(正确答案)C.聚焦信用积分(正确答案)D.AB房源管理分35. 门店分级指标组成项对应计算权重占比是（） *A.人员健康;25%(正确答案)B.资源管理;20%(正确答案)C.品质管理;20%D.经营成果;30%(正确答案)E.行为习惯;25%(正确答案)36. 门店分级经营结果包含指标（） *A.人效(正确答案)B.线上成交业绩占比(正确答案)C.主营楼盘业绩占比(正确答案)D.二手业绩占比(正确答案)E.跨店合作单占比(正确答案)F.二手实收率(正确答案)G.费率(正确答案)37. 门店分级中，计算指标为追溯近三月的指标是

17、（） *A.流失率(正确答案)B.人效(正确答案)C.线上成交业绩占比(正确答案)D.主营楼盘业绩占比(正确答案)E.二手业绩占比(正确答案)F.跨店合作单占比(正确答案)G.二手实收率H.费率38. 天天开心门店分级中得分66,公司门店共22个，天天开心门店排名16，该门店排名占比阶段是?对应门店等级是?（） 单选题 *A.73%;C级门店(正确答案)B.82%;D级门店C.56%;B级门店39. 天天开心门店等级分排名在公司10%，门店人数在6人，天天开心门店次月门店等级是?对应门店权益是（） 单选题 *A.A级门店;商圈经理次月提成+1%B.B级门店;商圈经理提成不变(正确答案)C.A级

18、门店;商圈经理次月提成+2%D.B级门店;商圈经理次月提成+1%40. 门店等级划分标准是（） *A.总分排名在公司前15%且门店人数8人为A级门店(正确答案)B.总分排名在公司前15%且门店人数6人为A级门店C.总分排名在公司16%-60%为B级门店(正确答案)D.总分排名在公司61%-80%为C级门店(正确答案)E.总分排名在公司后80%为D级门店(正确答案)41. 门店等级对应权益是（） *A.A级;商圈经理次月提成+1%(正确答案)B.B级;商圈经理提成不变(正确答案)C.C级;商圈经理次月提成-0.5%(正确答案)D.D级;商圈经理次月提成-1%(正确答案)42. 经纪人岗位有几种(

19、)？ * 单选题 *A、三种；租赁经纪人、买卖经纪人、综合经纪人B、两种；租赁经纪人、买卖经纪人、(正确答案)C、一种；综合经纪人D、四种；租赁经纪人、买卖经纪人、综合经纪人、销售经理43. 新人考核期内薪资怎样组成的()？ * *A、租赁经纪人：大专以下学历：底薪：1500+1000绩效+提成42% (2)大专学历： 底薪：2000+1000绩效+提成42% (3)本科学历： 底薪：2500+1000绩效+提成42%(正确答案)B、综合经纪人：大专以下学历：底薪1600+400(数据绩效)+600(业绩绩效)C、买卖经纪人：大专以下学历：底薪：2000+1000绩效+提成42% (2)大专学

20、历： 底薪：2500+1000绩效+提成42% (3)本科学历： 底薪：3000+1000绩效+提成42%(正确答案)D、综合经纪人：大专以上学历：底薪2000+400(数据绩效)+600(业绩绩效)44. 新人试用期内考核业绩是多少？ * 单选题 *A、三个月(足月)考核实收业绩9000(正确答案)B、四个月考核业绩12000C、五个月考核业绩15000D、六个月考核业绩1800045. 考核期业绩达标后业绩按照多少提成进行计算？ * 单选题 *A、42%B、44%(正确答案)C、46%D、48%46. 经纪人绩效是考核什么？ * 单选题 *A、WI分(正确答案)B、新增4套买卖房源C、新增

21、4组买卖带看D、考核业绩900047. 绩效权重是怎样的？ * *A、微分排名在公司前20%，绩效100%(正确答案)B、微分排名在公司前20%30%,绩效70%(正确答案)C、微分排名在公司前30%50%,绩效60%(正确答案)D、微分排名在公司后50%70%,绩效40%(正确答案)48. 新人跑盘期是多久 * 单选题 *A、四天B、五天C、六天D、七天(正确答案)49. 跑盘期薪资是怎么计算的？ * 单选题 *A、无工资(正确答案)B、补助30天一天C、第四天开始算工资D、以上的都对50. 关于有行业经验者入职怎样定级？ * 单选题 *A、不需要定级直接按照新人薪酬实行B、权限领导按照等级

22、(A1-A10)定级后实行(正确答案)C、按照底薪+提成的形式实行D、无底薪+提成的形式实行51. 关于离职返聘说法正确的是 * *A、离职时间在半年内重新入职，司龄可以累计，提成比例也按照原有等级进行计算，如若还在试用期的人员，考核内容延续，薪酬也按照实际发放情况结算，不重新结算，(正确答案)B、离职时间超出半年，司龄从新计算，薪酬按照定级入职。(入职司龄不到半年，返聘不累计司龄)，(正确答案)C、离职时间在1年内重新入职，司龄可以累计，提成比例也按照原有等级进行计算，如若还在试用期的人员，考核内容延续，薪酬也按照实际发放情况结算，不重新结算，D、离职时间在2年内重新入职，司龄可以累计，提成

23、比例也按照原有等级进行计算，如若还在试用期的人员，考核内容延续，薪酬也按照实际发放情况结算，不重新结算，52. 关于保障底薪说法正确的是？ * *A、当员工当月工资低于了保障薪资(对应入职级别的薪资标准)那么就会给到员工发放保障薪资，但如果员工的月工资已经高于了保障薪资，那就发当月实际工资；(正确答案)B、每个月限额为3000元，保障薪资发放累计不超过9000元。(正确答案)C、保障薪资补助发放后是需要补足给公司的，当员工产生业绩提成后会从工资中扣补(正确答案)D、入职满6个月及以上员工，不管保障薪资的额度有没有用完，都不能再申请保障薪资(正确答案)53. 关于考核期结束后的管理说法正确的是？

24、 * *A、三个月实收业绩不达9000，四个月不达实收业绩12000，5个月不达实收业绩15000,6个月不达实收业绩18000的人员不进入保障薪资行列(正确答案)B、三个月实收不足9000，只要在第四个月补足就可以了C、只要在四个月完成12000，业绩就考核达标了D、对于入职前三个月内没有达标(达到实收9000)的人员，公司给予区域负责人保留人才的名额(名额数量按照区域总人数的20%计算)，对于保留人员的薪资承担方式按照区域负责人500元，商圈经理1000元，公司承担绩效部分(1500元)的分配标准给予员工，员工待有业绩工资后扣还公司承担部分。如区域不愿或不再给予员工承担薪资费用，公司也不再

25、承担费用，自动淘汰员工。(正确答案)54. 关于淘汰说法正确的是？ * *A、入职3-6个月的人员，业绩在公司排名后5%，进入淘汰序列，(每个月都会进行数据统计并执行淘汰)(正确答案)B、业绩考核不达标，但是WI得分80分以上就可以免淘汰C、如公司有5%的新人0业绩，这部分人员就按照WI排名后5%的淘汰(正确答案)D、以上选项都对55. 购买社保的条件 * 单选题 *A、入职满半年业绩达50000B、入职满半年业绩达到80000，且岗位为店经理C、入职满半年且业绩达到80000(正确答案)D、以上选项都对56. 业绩考核达标后的社保缴纳费用标准 * 单选题 *A、公司承担50%，个人承担50%

26、B、公司承担70%，个人承担30%(正确答案)C、公司承担80%，个人承担20%D、公司承担40%，个人承担60%57. 关于有社保人员近六个月业绩不足50000的管理方法正确的是？ * *A、社保费用公司与个人各一半，(公司承担50%，个人承担50%，)(正确答案)B、公司给于两个月的留观期(正确答案)C、观察期内产出业绩加上前六个月的业绩能达到5万(伍万元整)即可算作达到考核标准，公司可继续承担公司缴纳标准的70%社保费用(即公司承担70% ：个人承担30%)(正确答案)D、若加上这两个月的产出业绩没有达到实收业绩5万，社保费用需要个人承担全部费用(单位+个人缴纳，即公司承担0 ：个人承担

27、100%)(正确答案)58. 经纪人一共有多少个等级 * 单选题 *A、M1-M10B、A2-A10C、A1-A10(正确答案)D、M3-M1059. 关于积分等级说法正确得是？ * *A、产出业绩100元=1分(正确答案)B、换算积分的业绩是按照应收业绩计算的C、计算当月业绩的公式为：上月积分+当月新增业绩积分-基础分-处罚积分(正确答案)D、等级可以跨级晋升，但是不能跨级降级60. 关于个人业绩说法正确的是？ * 单选题 *A、所有业绩均需扣除平台业绩15%后为个人业绩(正确答案)B、个人业绩统计是按照平台前业绩进行统计，算工资的时候再扣平台业绩C、所有业绩均需扣除平台业绩17%后为个人业

28、绩D、所有业绩均需扣除平台业绩12%后为个人业绩61. 关于融合训费用说法正确的是？ * 单选题 *A、融合训是行业经纪公司针对所有新进员工进行的统一融合费用，费用500元，入职当月自行交费报名B、融合训费用，公司先行垫付，员工入职满半年，且考核业绩达标后，直接报销，入职不满半年离职，费用从离职当月工资内扣除(正确答案)C、融合训费用，自行先行缴纳，入职满半年后，直接到财务报销D、融合训费用由自己先到财务提交请款流程，请款下来后再由赋能部报名参训62. 关于资格证费用说法正确的是？ * *A、新人入职考取资格证需要自己到经纪协会官网进行报名，费用自行缴纳后进行考试B、应行业需求，新人入职必须考

29、取房地产经纪人从业资格证书，所有新员工必须在入职后一个月内取得从业资格证，超过30天未拿到从业资格证者，不满足行业录用条件，公司不再聘用(正确答案)C、试用经纪人报考资格证的费用在第一个月工资扣除，员工业绩满足考核业绩9000(实收业绩)且在职满6个月，公司全额报销该费用，费用返还会在第7个月跟随工资进行发放。(正确答案)D、定级员工属于有行业经验者，应在入职本公司前就已经有了资格证，所以入职公司需提供资格证，如未考取或者已经过期，需要员工自行考证或变更，相关的费用需自行承担，公司不进行报销。(正确答案)63. 关于离职说法正确的是？ * 单选题 *A、离职手续只需要提交钉钉审批流程，审批通过

30、后就可以了B、离职手续先提交钉钉离职审批，待商圈经理和区域分公司总经理同意后，到总部进行手续办理(正确答案)C、离职先联系人事部领取离职申请表，填写完成表格内容后再发起申请。D、离职只需要口头给商圈经理说了就可以了64. 关于离职时手续未按照流程办理的处理方式以及未完结单子如何结算的说法正确的是？ * *A、离职手续未按照规定办理的处理办法：未按照离职流程办理完成，视为自离，自离人员因为工作尚未交接清楚，所以暂缓发放工资，待手续办理完毕及交接完毕后再进行发放。(正确答案)B、如在离职时新盘单子还未结佣，此单个人业绩按80%进行分配，离职手续没有按照规定办理完成者，工资暂缓发放，待手续办理完成后

31、及工作交接完成后再进行发放。(正确答案)C、离职时有未办理完成的二手房单子，此单个人业绩按照70%分配，离职手续没有按照规定办理完成者，工资暂缓发放，待手续办理完成后及工作交接完成后再进行发放。(正确答案)D、离职时有未完结的单子，全部不再结算，分配给办理后续人员65. 小张于2022年9月4日办理了入职手续，请问他的考核期是从什么时候开始算，什么时候结束？ * 单选题 *A、9月入职时间不足月，考核期从10月开始，1月5日考核期结束B、9月入职时间不足月，考核期从10月开始，12月30日结束。C、5号之前入职算足月，考核期从9月开始，11月30日结束(正确答案)D、入职当月都算作X天，考核期

32、从10月开始，12月30日结束66. 小明是中专学历，于2022年9月8日入职，选择的岗位是租赁经纪人，在2022年12月2日时候累积业绩达到13000，请问12月他的薪资是怎样计算的，1月工资又是怎样计算的呢？ * 单选题 *A、12月薪资计算方式为:底薪+绩效+(13000-9000)*44%=应发工资，1月也是按照底薪+绩效+提成的模式计算的B、12月考核业绩已经大于了9000，所以12月按照保障薪资模式开始计算，也就是说提成业绩大于2500，就发提成业绩，提成业绩低于2500就发保障薪资C、12月薪资计算方式为:底薪+绩效+(13000-9000)*44%=应发工资，1月开始保障薪资模

33、式，当提成工资低于2500的时候就发放保障薪资，当提成工资高于保障薪资的时候就发放提成工资。(正确答案)D、12月考核业绩大于了9000，所以从12月开始按照无底薪+44%的提成计算67. 小李是大专学历，于2022年9月13日入职，选择的岗位是买卖，在2022年12月2日时候累积业绩达到15000，请问12月他的薪资是怎样计算的，1月工资又是怎样计算的呢？ * 单选题 *A、12月因为还在考核期内所以12月的工资还是按照底薪加+绩效，1月再用实际业绩减去9000得出的业绩再按照44%进行提成。B、12月薪资计算方式为:底薪+绩效+(15000-9000)*44%=应发工资，1月开始保障薪资模

34、式，当提成工资低于3000的时候就发放保障薪资，当提成工资高于保障薪资的时候就发放提成工资。(正确答案)C、12月业绩已经达到了9000，属于提前考核达标，所以12月就开始无底薪，按照15000-9000的业剩余业绩*44%D、12月已经提前考核业绩达标，为了奖励员工，所以12月和1月都按照底薪+绩效+44%的模式进行计算68. 小李2022年9月13日入职，当月算X天，还是算足月？9月绩效怎么算的呢？ * 单选题 *A、9月算X天，当月的绩效按照入职实际天数计算绩效工资B、9月算X天，入职当月不足月，无绩效工资(正确答案)C、9月算X天，当月绩效按照实际产出的WI数据折算为绩效分，再根据绩效

35、分进行比例发放D、9月算X天，当月绩效薪资的50%进行计算69. 小汪9月绩效排名为公司前28%，请问他当月绩效薪资是多少？ * 单选题 *A、1000B、800C、700(正确答案)D、50070. 有一名新员工即将入职，但因为有行业经验，需要定级入职，请你告诉他定级流程是怎样的呢？ * 单选题 *A、定级由门店负责人和区域负责人直接定级即可B、定级A1-A5，由区域负责人进行定级，A6及以上等级由总经理进行定级(正确答案)C、经纪人定级由区域负责进行定级，店经理岗位由总经理进行定级D、所有定级都需要总经理进行定级71. 小夏领取了一个月保障底薪，次月产出业绩提成后是否需要先进行补足保障薪资

36、借支？ * 单选题 *A、是的，会优先扣除保障薪资，如扣除后还低于保障薪资，绩效发放保障薪资(正确答案)B、不需要补足，等到领完额度后就不再发放了C、不需要补足，等领取时间结束后，就不再发放D、以上说法都对72. 小鸿已经入职满了6个月，请问他是否还可以继续发放保障薪资，之前发放了的保障薪资是否需要扣还给公司？ * 单选题 *A、还可以领取保障薪资，因为小鸿的保障薪资额度还没有用完，他可以循环领取保障薪资B、不能再领取保障薪资，产出业绩后会优先扣还保障薪资额度(正确答案)C、不能再领取保障薪资，原已经发放的保障薪资，不需要再扣还给公司D、保障薪资是经纪人永远都可以循环领取的73. 小郑的累积业

37、绩积分已经达到了230分，请问小郑的等级是多少？提成比例又是多少？ * 单选题 *A、等级A3，提成比例46%(正确答案)B、等级A4, 提成比例48%C、等级A5， 提成比例51%D、等级A6， 提成比例54%74. 小牟等级为A4，积分为680分，在9月产出业绩积分120分，请问他10月等级是多少？ * 单选题 *A、700分，等级A4(正确答案)B、800分，等级A4C、800分，等级A5D、800分，等级A675. 小路等级为A7，目前积分为2780分，9月产出业绩为0，请问10月小路的积分为多少？ * 单选题 *A、2780分B、2600分C、2530分(正确答案)D、2500分76

38、. 小静目前等级为A6，积分为2100分，9月产出业绩积分500分，请问小静月末积分为多少？等级是多少？ * 单选题 *A、2500分，等级为A7B、2600分，等级为A8C、2600分，等级为A7D、2400分，等级为A7(正确答案)77. 小轩目前等级为A4，目前积分为500分，9月产出业绩积分为0 ，10月业绩积分为10分，11月业绩积分为0分，请为他10月的等级、11月的等级、12月的等级分别为多少？ * 单选题 *A、9月末等级为A4，积分为400分，10月等级为A4，积分为310分，11月月末等级为A3，积分为210分(正确答案)B、9月末等级为A3，积分为400分，10月等级为A

39、3，积分为300分，A3，积分为200分，C、9月末等级为A4，积分为500分，10月末等级为A4，积分为500分，11月末等级为A3，积分为200分，D、以上说法都对78. 关于工资提成计算方式正确的是 * *A、二手业绩：二手全部实收到账(未全部到账暂时不结算)，工资按照业绩的70%发放，剩余30%业绩待结盘完成后发放，跨月结盘提成按照回溯到签单当月等级计算。(正确答案)B、新房业绩：佣金全部到账后进行提成发放，提成按照回溯到签单当月等级计算。(正确答案)C、二手房业绩：实收佣金后，公司发放70%，剩余30%在结盘后再发放D、新房业绩：认购合同签订完成后当月，就可以结算提成79. 怎样才能

40、参加店经理竞聘？ * *A、近半年价值观不得有C(或者两个B-)(正确答案)B、个人近三个月累计业绩排名在前30%(正确答案)C、三个月的个人WI分排名在前50%(正确答案)D、各分公司有两名举荐名额可参与竞聘(正确答案)80. 入职6-12个月的人员有哪些福利？ * *A、满足考核条件，可以购买社保和公积金(正确答案)B、符合条件可以参加M的竞聘(正确答案)C、达成对赌协议后可以成为潜力精英社成员(正确答案)D、潜力精英社成员（满足了对赌协议的人员）可以申请开通端口，费用只需要承担50%，剩余50%由公司进行承担(正确答案)81. 租赁人员是否可以做买卖业务？ * *A、不可以，但是可以和门

41、店买卖经纪人进行合作，通过分边的形式进行分出(正确答案)B、完全不可以，发现直接关闭工号(正确答案)C、可以的，只要不被发现就好D、以上说法都对82. 买卖经纪人是否可以做租赁业务 * *A、不可以，一经发现买卖人员做租赁，直接关闭工号(正确答案)B、不可以，但是可以和门店租赁人员进行合作，按照分边的形式进行分成(正确答案)C、可以的，租赁买卖业务都可以做D、可以的，只要不被发现就可以83. 经纪人给店经理分业绩作为管理分成，是如何分配的？ * *A、A1员工签单：M可获得A1签单业绩的20%管理分成(正确答案)B、A2员工签单：M可获得A2签单业绩15%管理分成(正确答案)C、A3员工签单：

42、M可获得A3签单业绩的10%管理分成(正确答案)D、A4员工签单：M可获得A4员工签单业绩业绩的5%管理分成(正确答案)E、A5及以上员工签单：M可获得A5员工签单业绩业绩的2%管理分成(正确答案)84. 关于M给A2以下员工分成说法正确的是？ * 单选题 *A、M签单必须分给A2以下级别的1个员工不低于5%(上限20%)的业绩，如若小组内没有A2以下员工，由门店商圈经理安排分给门店其他经纪人，门店没有A2以下员工就不分。(正确答案)B、M签单必须分给A2以下级别的1个员工不低于20%的业绩，C、M签单必须分给A2以下级别的1个员工不低于15%的业绩D、M签单根据自愿给门店A2以下级别的员工进行分成85. 如何进入潜力精英社？ * *A、6个月平均业绩达8000(正确答案)B、推荐一名员工入职且在职(正确答案)C、价值观近半年不能有B-及以下等级(正确答案)D、WI排名有两个月排名前60%(正确答案)86. 小张原来是公司员工，10月因为个人原因离职了，12月重新返聘回公司，人力资源查阅档案时发现小张原在职时还有保障薪资没有还完，就将情况报给了财务部，后来在小张入职后第一个月就扣除了保障底薪，请问财务扣除这个金额是否属于违背了新人入职薪资制度？ * 判断题 *A、否(正确答案)B、已违背87. 小明由于最近和房管局工作人员发生口角，怀恨在心，挑唆小