店面销售工作计划

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 店面销售工作计划 店面销售工作筹划 时间的脚步是无声的，它在不经意间流泻，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要为接下来的工作做一个细致的筹划了。我们该怎么拟定筹划呢？下面是我为大家收集的店面销售工作筹划，接待阅读，希望大家能够热爱。 店面销售工作筹划1 一、市场分析。 年度销售筹划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而X经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争要挟和存在的机遇，通过swot分析，X经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机遇，整合和优化资源配置，使其利用最大化。譬如，通过市

2、场分析，X经理很明显地知道了便当面的市场现状和未来趋势：产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售筹划的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，X经理制定了概括的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有筹划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合

3、力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，X经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售筹划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的启程点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售筹划的最重要和最核心的片面。那么，X经理是如何制定销售目标的呢？ 1、根据上一年度的销售数额，按照确定增长比例，譬如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在概括的每一个月度，而且还责任到人，量化

4、到人，并细分到概括市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，概括表现就是合理产品布局，将产品销售目标概括细分到各层次产品。譬如，X经理根据企业便当面产品abc分类，将产品布局比例定位在a高价、形象利润产品：b平价、微利上量产品：c低价：战略性炮灰产品=2：3：1，从而更好地操纵产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使X经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根基，从而有利于销售目标的顺遂达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺遂实现企业销售目标的有力保障。X经理根据便当面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策

5、略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，制止单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以XX公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式，即价格一致，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销的根基上，开创性地提出了“连环促销的营销理念，它具有如下

6、几个特征： 一、促销表达“联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，譬如销售累积奖和箱内设奖同时展现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节抉择成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s温情服务承诺，并建立起“贴身式、“保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热心、真诚、一站式等等。通

7、过营销策略的制定，X经理胸有成竹，也为其目标的顺遂实现做了一个良好的开端。 店面销售工作筹划2 时光飞逝，不知不觉xxxx年又在忙繁忙碌中过去了，现在对xxxx年的工作做一个总结。 一、销售工作总结。 xxxx年1月至4月，我从事店面销售工作，服务人员是呈现公司形象的第一形象，在工作中我严格按照公司要求，以礼待人，热心服务，专心学习业务学识，不断积累阅历，并在不断实践中提高自身素质和业务水平，成为一名合格的销售人员。至4月底接待客户XX人次左右。 二、物流服务人员。 xxxx年五月，因部门人员变动，我被调至物流部。从事公司销售人员地销售出库单的录入、同价调拨、销售人员的库存盘点仓库的配发签收货

8、，购买入库及退货单的办理等工作。 至今，共录入单据xxxx张左右，并做到快速切实，不延时，不误事。同价调拨1000次左右，做到实时专心留心。 三、工作中的缺乏。 在工作中主动性缺乏，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，不够细致、我不理应太封闭自己，要主动与人交流，要大胆地讲出自己的想法，不要在意别人是怎么看的。 四、xxxx年工作筹划。 1、加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，服务好销售人员的工作。 2、积极学习老员工的工作阅历，提高服务水平，提升物流服务人员形象。 3、做好本职工作，加强沟通交流。 xx年即将过去，弥漫挑战和机遇的xx年工作即将开头，我将总结阅历，抑制缺乏，加强学习，为公司的

9、进展壮大贡自己绵薄之力。 店面销售工作筹划3 一、工程介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间慌张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本金较低，轻易进入也轻易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个商圈位

10、置好的店面。经过调查我察觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴隆，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。结果我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平日无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周边又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消吃力旺盛。另外我察觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平日也很少有人惠顾。由于这里虽然居民多但大都是普遍老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大

11、都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后才能举行。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先打定好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假设只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了

12、问题我也可以转租出去(这里的房租一向在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就务必找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假设没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在

13、装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明领会。为便于沟通领会自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说领会自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会对比贴近自己的想法。 我要求的装潢效果 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一致的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的添置欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也分外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾

14、客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假设全部是冷光(也就是平日所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够温和!加上暖光灯(平日望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有细心挑拣衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内罗列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得赏赐之后在从新累积) (3) 合意购物并使其尽可能介绍其他买家来店添置 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8