五项管理公司行动日志使用范本课件

1、28 九月 2022五项管理公司行动日志使用范本26 九月 2022五项管理公司行动日志使用范本案例：总经理的目标 时限类别人生终极目标（60岁以后）工作目标1、做一个成功的企业家。 案例： 时限人生终极目标（60岁以后）工作目标1、做一案例：总经理的目标 时限 类别远期目标(10年内)中期目标(5年内)近期目标(1-3年内)工作目标1.五项管理公司成为世界一流的公司,成为一家最受尊敬的公司.1.五项管理公司成为中国绩效管理第一品牌。1.三年内五项管理公司成为一家有影响力的“提升个人绩效”的训练机构。案例： 时限 远期目标中期目标近期目标工作1.五案例：总经理的目标类别序号目标内容方法和措施起

2、止时间完成打关键指标1、财务目标：收入目标4000万1.启动导师计划、招聘导师2、3月2、激励机制3月3、70场公开课2月至12月4、完善代理商网络4月-6月5、设立专人宣传公司品牌和推广4月前6、日志延伸产品4月份7、4本图书管理书籍、2套培训教材1-12月8、每月各1次员工培训和专业培训1-12月年度业绩目标案例：类别序号目标内容方法和措施起止完成打关键指标1.启动案例：总经理的目标原定目标实际达成差距一月份 130万二月份 180万三月份 200万四月份 220万五月份 310万六月份 350万七月份 370万八月份 380万九月份 400万十月份 440万十一月份 470万十二月份 5

3、50万 年度业绩目标细分评估月份案例：原定目标实际达成差距一月份 130万二案例：总经理的目标 月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月分财务指标收入：180万1、标准课模板定稿2、导师招聘计划和激励机制确定3、大众书局专柜合作 4、4场培训：TOUCH MEDIA 5-6日北大MBA班 20日湖州 25上海 27案例： 月度目标类别重要目标内容方法和措施完成二月分财务指标案例：总经理的目标优先顺序本周工作目标完成期限收入目标：45万周五前A机场和书店设专柜、电视购物合作的时间确定周二A研发部总裁版周五交500本，周五A人力资源部落实并提交各部门今年度人才招聘计划和具体招聘安排周三A网

4、络部和土豆、优酷网的视频宣传合作周五A营运部装修改进周五案例：优先顺序本周工作目标完成收入目标：45万周五前A机场和案例：总经理的日目标周一2009年2月2日重要级别时间 今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打A19：00-12：00准备TOUCH MEDIA的培训课件，并和汪总沟通 C18：50-8：55Ivy今天带营销团队将五的视频部分挑选出来 C28：55-9：00LINDA提交讲师激励机制 B112：00-12：30跟进会议部会场承包的价格结果A213：30-15：30 过TOUCH MEDIA的讲义 A315：30-17：30和LINDA讨论导师的激励机制案

5、例：周一2009年2月2 习惯来自每天的行动每天目标管理每天时间管理每天心态管理每天学习管理每天行动管理今日反省：周一2008年2月18日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）A19：00-11：00周绩效评估会议 B111：00-11：30财务部陈总提交比价制度 。每日心态管理：以下每项做到打10分，未做到打0分。认真 10 分 快 0 分 坚守承诺 0 分 保证完成任务 0 分乐观 10 分 自信 10 分 爱与奉献 10 分 决不找借口 10分 分值高低不是结果，结果是若出现“0”，提醒您“立即改进”！ 今日学习：将心注入今日反省：在事业中投入100%的热情

6、才能取得最高成就今日进步：对安排的事情没有按时跟进习惯来自每天的行动每天目标管理今日反省：周一上周总结 目标完成情况 1.收入目标:45万，实际:34.1万, 差距:10.9万 未完成目标的原因和障碍 1.市场营销中心对公司价值诉求不 清楚和高度不够 2.机场因节日影响没有进货 克服障碍的对策和方法 1.营销重新定位:提供员工绩效解决 方案 2.重新整理话术,并加强推广 本月的创新与收获 1.IVY对逻辑的梳理和概括案例：总经理坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序A 目标合计：55万A 确定导师的目标、考核和激励A 面试新的导师A 核心代理商2009年度的目标和合作机 制A 2月份机场排

7、行板和竞争对手分析报告A 广告文案和设计定稿 本周工作目标上周总结 目标完成情况 1.收入目标:45万，实际本月目标总结 目标完成情况原定目标:130万实际达成：67万 未完成目标的原因和障碍春节放假，有部分客户已经交款，但要求上班后再提供服务，这部分收入未计入本月 克服障碍的对策和方法将差额部分目标调整至2月份，启动导师计划，用导师服务客户，通过专业人员保证目标达成率。 本月的创新与收获广告置换案例：总经理坚持做的事情习惯来自于每月重复行动本月目标总结 目标完成情况原定目标:130万 使用范本营销副总 使用范本案例：营销副总的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关键指标销售收入目标1

8、800万1.销售团队扩充，招聘并培养20名销售顾问2、3月2、启动导师计划、招聘及培养导师10名2、3月3、部门激励机制2月4、 24场公开课1月-12月5、180次企业内训（导师）3月-12月6、企业礼品团购10-12月7、每周一次专业培训，每月一本销售图书及分享。1-12月 年度业绩目标案例：类别序号目标内容方法和措施起止完成打关键指标1.销售案例：营销副总的目标原定目标实际达成差距一月份 40万二月份 70万三月份 100万四月份 106万五月份 120万六月份 145万七月份 160万八月份 170万九月份 187万十月份 210万十一月份 227万十二月份 265万 年度业绩目标细分

9、评估月份案例：原定目标实际达成差距一月份 40万二月案例：营销副总的目标 月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月分财务指标销售收入：70万一部20万；二部15万；三部5万；客服部30万A3激励机制确定请财务部Linda及仙总审批并公布A1新员工入职10人人事部现场招聘及按培训计划完成培训A2A4主题培训3场部门专业培训请仙总配合讲课：TOUCH MEDIA 5-6日北京博士班 20日高绩效人士的五项管理十二期 2月27日两次销售技巧培训，一次光盘秘密读书分享九步成为演讲高手案例： 月度目标类别重要目标内容方法和措施完成二月分财务指标案例：营销副总的目标优先顺序本周工作目标完成期限收入

10、目标：20万周五前1部6万；二部5万；三部2万；客服部7万周五A激励机制确定并全员公布周二A招聘计划确定，现场招聘人员安排周五A配合仙总到TOUCH MEDIA 培训周四A公开课客户邀约不低于15人周五A部门培训：营销话术Pk、现场演练周三案例：优先顺序本周工作目标完成期限收入目标：20万周五前1部案例：营销副总的日目标周一2009年2月2日重要级别时间 今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打C8：40-9：00请赖毅准备TOUCH MEDIA的游戏流程及道具A213：30-18：30部门全员看五的视频，挑选剪辑内容 A1 9：00-10：00和LINDA及仙总确认激

11、励机制B110：00-11：00提交人事部沟通初步招聘计划、岗位职责A311：30-12：00部门经理会议：本月工作规划、09年公开课安排B213：00-13：30和深圳专员沟通09年工作调整案例：周一2009年2月2上周总结 目标完成情况 1.收入目标:20万，实际:12.7万, 差距:7.3万 未完成目标的原因和障碍1.对公司价值诉求不清楚和高度不够2.假期刚结束，员工未进入工作状态3、检察跟进力度不够 克服障碍的对策和方法 1.营销重新定位:为企业提供个人绩效解决方案，整理新销售话术 2.每天检察日志，参加二次晨会 本月的创新与收获 1.对逻辑的梳理和概括，帮助员工理清思路案例：营销副总

12、坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序 本周收入目标：30万A 新员工复试 A 铂金大客户回访A 新员工培训计划拟定 本周工作目标上周总结 目标完成情况 1.收入目标:20万，实际本月目标总结 目标完成情况原定目标:40万实际达成:25万 未完成目标的原因和障碍1、公开课部分客户更改上课时间，业绩移至下月；2、员工对营销话术及销售的逻辑思维理解还有待提升；3、检察跟进力度不够，对员工要求不够严格。 克服障碍的对策和方法1、加大客户开发量，并制定严格的每日拜访量考核制度；2、给到员工话术及逻辑思维文字版并组织现场演练；3、每日检察部门经理日志，部门经理检察员工。 本月的创新与收获全员共同讨论

13、日志使用心得，锻炼员工的表达能力，同时更熟悉产品案例：营销副总每月做的事情习惯来自于每月重复行动本月目标总结 目标完成情况原定目标:40万 使用范本财务总监使用范本案例：财务总监的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关键指标1、财务目标：总成本控制比上一年度下降10%,按今年度目标预计节约成本292万/年。(按今年的目标在上一年度的成本比例的基础上下降10%)1、与各主管讨论并完成09年激励机制1、2月2、协助仙总完成09年预度1月10前3、2009年的预算执行督促1月至12月4、税务筹划，计划政府扶持100万税务返还1月-12月5、与徐汇、卢湾洽谈青年大学生实习基地，创收5万3月前6

14、、供应商考察，新一轮谈判，计划生产成本比去年节约6%4月份前7、费用控制在去年基础上下降10%1-12月8、每月2次员工专业培训1-12月 年度业绩目标案例：类别序号目标内容方法和措施起止完成打关键指标1、与各案例：财务总监的目标原定目标实际达成差距一月份12万二月份24万三月份24万四月份24万五月份24万六月份24万七月份24万八月份24万九月份24万十月份24万十一月份24万十二月份40万 年度业绩目标细分评估月份案例：原定目标实际达成差距一月份12万二月份24万三月份24案例：财务总监的目标 月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月分财务指标A11月份报表及经营分析报表2月10

15、日前出具A21月份工资及提成2月5日前出具A3装修工程品质改进（地板、总经理室顶、会议室门、大门把手等）2月28日前确定装修整改的方案和时间周期A4会务承包价格7折2月5日前，与廖总协商确定A5青年大学生实习基地洽谈2月10日前到街道张主任洽谈A6库存盘点2月15日前，尹晶与孔伟案例： 月度目标类别重要目标内容方法和措施完成二月分财务指标案例：财务总监的目标优先顺序本周工作目标（2/9-2/15）完成期限A发工资周二A会务承包洽谈7折-8折周三A地板修复及清洗周二A1月份财务报表及经营分析完成周二A科室牌及标牌确定形式及询价周一A3月份广告投放合同签订及确认形式周五A部门培训周二A机场渠道部交

16、接对帐周五案例：优先顺序本周工作目标（2/9-2/15）完成期限A发工案例：财务总监的日目标周一2009年2月9日重要级别时间 今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打A19：00-11：00发放工资做申请及明细清单A217：00-18：001月份报表及经营报告完成，审核A411：00-12：00讨论装修品质的细节B113：30-14：00与清洗地板的供应商洽谈条款及价格B214：00-15：00科室牌及标牌与供应商许经理洽谈并询价A316：00-17：00总裁版的供应商考察、询价及预测数量案例：周一2009年2月9上周总结 目标完成情况 100%完成 未完成目标的原因

17、和障碍 无 克服障碍的对策和方法 无 本月的创新与收获 1、部门员工尹晶提出在每一箱日志本册中加入一本李践老师签名的日志，增加客户的意外收获，提高客户满意度案例：财务总监坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序A1 统计各部门的总业绩月分配表A2 审核触动传媒合同及跟进广告画面的提交A3 二楼装修品质的整改和过程监控A4 复试物流专员A5 复核12月份天天快递单据A6 库存盘点A7 渠道部与各代理商对帐 本周工作目标上周总结 目标完成情况 100%完成 未本月目标总结 目标完成情况原定目标：会务承包价格7折实际达成：会务承包价格8折 未完成目标的原因和障碍由于牵涉到集团的利益，最后集团以上一

18、年度会务折的场租给到我们 克服障碍的对策和方法提升会务现场产品的品种和专业服务能力来提高销售业绩 本月的创新与收获建议增加产品的附加价值如每一箱有一本李践老师的签名案例：财务总监坚持做的事情习惯来自于每月重复行动本月目标总结 目标完成情况原定目标：会务承包价格7使用范本 人力资源经理使用范本案例：人力资源经理的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关键指标一、招聘：目标：80人到岗率：100%存活率：70%二、培训：次以上全员培训次以上中层培训各部门次专业培训/月满意度：90%改进率：90%1.调研招聘渠道，选择招聘渠道2月、3月2、建立招聘流程，培训招聘技巧3月3、新进人员80人月、6

19、月4、新员工培训、考核、入职4月、7月5、团队拓展1次6月、组织每周一次中层培训1月-12月、每周检查各部门专业培训1月-12月8、组织每月一次全员培训1月-12月 年度业绩目标案例：类别序号目标内容方法和措施起止完成打关键指标一、招聘案例：人力资源经理的目标 月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月份工作目标A1招聘目标：20人1、网络招聘付款A2培训目标：3次2、现场招聘海报内容确定满意度：90%改进率：90%3、提前和主管确定培训内容 培训时间：2/12全员培训2/ 10、中层培训 检查各部门培训执行情况 案例： 月度目标类别重要目标内容方法和措施完成二月份工作目标案例：人力资源

20、经理的目标优先顺序本周工作目标完成期限A招聘面试15人周五A考勤工资的核算周四A/中层培训周二A/全员培训周四A/去现场招聘周六B通知本月过生日名单及确定日子周五案例：优先顺序本周工作目标完成期限A招聘面试15人周五A考勤案例：人力资源经理的日目标周一2009年2月2日重要级别时间 今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打B1：25-8：30和仙总确定业绩会议时间 B28:50-9:10清点各部门出勤人员（春节后第一天）A19:10-11:00网络招聘内容刊登及修改 B311:00-11:30教阿姨（清洁工）打扫区域安排C111：50-12:00 买吸尘器 A213:3

21、0-15:30甄选面试资料315:30-17:00和应聘人员提前沟通并通知面试417：00-18：00检查日志案例：周一2009年2月2上周总结 目标完成情况 目标；招聘6人，实到5人、差1人 培训2次，实际1次，差1次 未完成目标的原因和障碍 1.中层培训未做，未提前和确认， 领导当天有紧急事情耽误、应聘的简历量不多 克服障碍的对策和方法.提前1天跟领导再次确认时间.招聘渠道选择要再次评估， 本月的创新与收获本周新进人基本素质较好案例：人力资源经理坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序 到岗目标10人 培训目标2次A 调研报纸、杂志等招聘渠道A 每天筛选网络招聘简历和安排初试时间A 新员

22、工培训时间和内容提交仙总A 全员培训时间的确定和安排 本周工作目标上周总结 目标完成情况 目标；招聘6人，实到5人、本月目标总结 目标完成情况原定目标:新进人实际达成：人差：5人 未完成目标的原因和障碍 未采取大规模的现场招聘策略 克服障碍的对策和方法重新选择现场招聘的地点，加大报纸刊登和对外宣传 本月的创新与收获招聘内容和文案聚焦突出重点案例：人力资源坚持做的事情习惯来自于每月重复行动本月目标总结 目标完成情况原定目标:新进人 使用范本 普通员工使用范本案例：员工的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关键指标1、财务目标：销售业绩：100万1.每月业绩达成8万以上1-12月2、通过1

23、2次售后服务维护老客户关系扩充口袋份额1-12月3、专注聚焦服务铂金客户1月-12月4、成为五项管理培训讲师9月-12月5、每月发展2个以上团购客户3-12月6、日志与书籍以礼品概念打包销售10-12月7、将产品客户发展成课程客户1-12月8、开发大型内训客户6-12月年度业绩目标案例：类别序号目标内容方法和措施起止完成打关键指标1.每月案例：员工的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月分财务指标销售收入：8万1、高绩效人士五项管理课程7位2、一个企业内训课程3、日志团购200本客户2位4、新客户开发200个，意向客户30个 5、老客户维护，重复购买及转介绍率40%案例：月度目标

24、类别重要目标内容方法和措施完成二月分财务指标销案例：员工的目标优先顺序本周工作目标完成期限业绩目标：3万周五前A浙江荣盛、永城置业团购，商氏集团续订周三A20个大客户的日志售后回访周三A与北京爱依瑞斯确认培训行程周二A高绩效人士五项管理课程的前期铺垫周五前A部门专业培训周三A新客户开发80个，意向客户10个周五前案例：优先顺序本周工作目标完成期限业绩目标：3万周五前A浙江案例：员工的日目标周一2009年2月2日重要级别时间 今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打B18：40-9：00今日业绩目标：8000RMB周一日志贴士短信发送B29：00-9：30温习行动方案并梳

25、理沟通逻辑A19：30-10：30与潘总及任总确认日志订购数量和确认底单回传时间 A310：30-12：00蓝色档案客户回访10位A213：30-15：30 与2位铂金客户沟通 A415：30-17：00已购日志客户回访10位B317：30-18：00发货及日业绩报表制作案例：周一2009年2月2 习惯来自每天的行动每天目标管理每天时间管理每天心态管理每天学习管理每天行动管理今日反省：周一2008年2月18日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）A19：00-11：00与潘总及任总确认日志订购数量和确认底单回传时间A213：00-15：30与2位铂金客户沟通。实际

26、达成：6000每日心态管理：以下每项做到打10分，未做到打0分。认真 10 分 快 1 0 分 坚守承诺 0 分 保证完成任务 10 分乐观 10 分 自信 0 分 爱与奉献 10 分 决不找借口 10分 分值高低不是结果，结果是若出现“0”，提醒您“立即改进”！ 今日学习：九步成为演讲高手今日反省：与大客户沟通过程中不够自信改进方法：积极参与部门的PK活动锻炼自己的自信心习惯来自每天的行动每天目标管理今日反省：周一上周总结 目标完成情况 1.收入目标:3万，实际:2.4万, 差距:6000RMB 未完成目标的原因和障碍 1.王总临时出差，需等其签字后汇款 2.任总分期订购，到账数额减少 克服

27、障碍的对策和方法 1.做好沟通记录,把握销售机会 2.制作日志售后培训与使用流程文件 3.积极参与话术PK 本月的创新与收获 与客户沟通前制作推介稿案例：员工每周做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序 本周收入目标：3万A 老客户回访20位A 新客户开发100位 本周工作目标上周总结 目标完成情况 1.收入目标:3万，实际:本月目标总结 目标完成情况原定目标:8万实际达成:6万 未完成目标的原因和障碍1、内训课程沟通未果，无法深度沟通。课程款没有全部到账；2、营销话术及销售的逻辑思维还有待提升；3、对日志的理解及语言转化还不到位。 克服障碍的对策和方法1、制作内训课程跟进表，加大沟通密度，前期

28、准备充分2、80%精力专注聚焦在铂金客户上；3、积极参加部门话术PK，向客服部学习售后服务细节。 本月的创新与收获通过短信随时给客户关怀能增进感情，专业服务获得客户信任与尊重案例：员工每月做的事情习惯来自于每月重复行动本月目标总结 目标完成情况原定目标:8万 使用范本 产品研发经理 使用范本案例：产品研发经理的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关键指标1、产品目标产量61万个研发品种15个2、财务目标促成收入4000万生产成本比去年降低10%库存总额控制在10万元内1、开发新图书4本2-6月2、开发新光盘2套3-9月3、开发新教材2个3-6月4、升级老光盘3个1-4月5、升级老图书4本1-8月6、产品知识培训6次1-9月7、产品宣传配套支持上市前 年度业绩目标案例：类别序号目标内容方法和措施起止完成打关键指标1、产品原定目标实际达成差距一月份产量2万/促成收入130万二月份产量2万/促成收入180万三月份产量3.8万/促成收入200万四月份产量3.9万/促成收入220万五月份产量3.9万/促成收入310万六月份产量4.1万/