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文档简介

1、调味品市场推广方案钟俊刚2015年9月LOGO目录调味品项目市场推广总体思路1调味品项目客户群细分2实际市场调研情况分析3具体项目推广设想5项目推广计划及实施6可能存在的问题及解决方案调味品项目市场推广总体思路LOGO公司市场部做KA拉动客户认知促进曝光率由成都市场为中心首要任务开拓总代培养优秀的员工发展KA流通餐饮餐饮客户不是怎么注重品牌利益可促使增量主要对团队生存有着重要意义调味品项目市场推广总体思路的描述文字（如项目市场推广目标、整体推广方式、总体达成方式等） 。1推广目标推广战略类别联系人人员团队类别主攻对象团队餐饮渠道流通渠道LOGO隐形操作调味品项目客户群细分调味品项目客户群细分描

2、述文字（如客户群定位、客户群细分、客户推广分层等） 。2大客户群OEM省区总代工业厂餐饮连锁其它电商、团购行业客户D行业客户C行业客户B行业客户A乡厨个体个人行业客户群覆盖客户各省区总代大型餐饮连锁OEM 贴牌地级市分销餐饮中型连锁 特殊订制社区个人客户小型个体乡厨LOGO实际市场调研情况分析香辣蘸碟正处于发芽期，还需要培育市场；竞争对手：丹山蘸水、六婆串串、翠宏食品和其他小型加工厂；香辣蘸碟利润相对可观，算特色传统产品；香辣蘸碟全国销量保守估计5亿，市场在增量前景可喜；实际市场情况场情况 在市场调研的过程，发现的一些可能影响项目推广的问题描述，并根据问题提出解决方案 。可能存在的问题及解决方

3、案味型质量价格专业引导伍田品牌市场行情品质能否保证利益是否满意人品、服务核心问题LOGO项目推广方法总体设想描述。5具体项目推广设想第一步团队建设成都总代的开发餐饮市场的启动 四川二线地级市代理开发 团队培养人员优化分流区域市场拉动区域团队建设第二步第三步LOGO推广工作A推广工作B推广工作C招募调味品行业内人士，做市场零的突破。开发一个开放、合作、认同企业的客户做桥梁。实质的开发一些终端客户，促进旁边客户跟进。团队建设A以点带面C合作客户B具体推广工作核心思想简介文字具体推广工作设想LOGO项目推广计划及实施内容描述。6项目推广计划及实施用三周时间来完成初级阶段； 团队建设，为初级阶段核心工作； 初级阶段产品曝光为推广目标初级阶段布局阶段人员定位， 区域划分；客户开发核心工作 4个月开发100个经销商的目标(四川、贵州、重庆、云南等地) 投入费用大约20万左右 增长期需要5月完成； 增长期核心工作：刺激经销商、批发商销量提升；增长期推广目标：每月20%增长；增长期的市场投入费用：人员费用+市场拉动费用（销量的16%）增长期巩固阶段 市场巩固期大约在5月左右；巩固期的核心工作：建设分

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