华为手机营销策划

1、华为手机营销策划书系（部）工商管理系专业市场营销班级市营1042学生姓名张景国学号201011208208指导教师吕朝晖2012年4月24号内容大纲随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提升自己手机品牌的有名度和据有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提升自己的市场据有率，提升自己的品牌有名度，本文对华为手机的解析和国际各手机品牌和厂商进行解析，确定手机的市场定位和品牌成立，从而使华为在今后的竞争中据有有利的地位重点词：华为手机品牌成立目标市场开销集体市场细分目录前言第一章华为手机当前营销情况企业内部环境企业外面环境第二章SWOT解析华为的优势华为的劣势华为面对的机遇

2、华为面对的威胁第三章营销目标1.整体的目标市场据有率目标销售成本目标收益目标第四章营销策略目标市场2产品广告质量和价格优势高端品牌成立成立完满的售后服务系统第五章活动程序市场检查市场细分总结市场情况和各样人员的需求第六章估量规模估量人员估量成本估量收入估量第七章控制成本控制人员控制规模控制前言华为技术有限企业是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技企业，于1987年由任正非创办于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务和解决方案。

3、在2011年11月8日宣布的2011年中公民营500强企业榜单中，华为技术有限企业名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的企业，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销情况企业内部环境华为核心理念聚焦：新表记更加聚焦底部的核心，表现出华为坚持以客户需求为导向，连续为客户创办长久价值的核心理念；创新：新表记灵便爽朗，更加拥有时代感，表示华为将连续以积极进步的心态，连续围绕客户需求进行创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；庄重：新表记饱满大方，表达了华为将更庄重地发展，更加国际化、职业化；友善：新表记在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更加友善

4、，表示华为将坚持开放合作，成立友善商业环境，实现自己健康成长华为科技力量华为企业科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截止2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证系统。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家企业外面环境手机市场远景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可以少的物品，手机的功能也越来越富强1）运营商加大补贴力度推着手机市场发展业内人士表露2011年中国联通、中

5、国搬动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而依照三大运营商加紧部署更低价的智妙手机等信息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的开销补贴将会高出2011年。而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。（2）运营商积极推动千元手机发展助推当地品2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商共同众多手机厂家大力实行千元智妙手机，未来智妙手机市场的格局仍将生变。别的，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智妙手机市场，而华为、中兴等当地品牌则主打价格牌，在中低端领

6、域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间当地品牌将在中国手机市场中获取更加优秀的生计环境。（3）3G市场不断成熟，智能机比率不断上升当前中国搬动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同时国内外厂家联合运营商为开销者供应了低中高端的丰富的产品选择。2012年中国手机市场将连续置换新手机的巅峰，更多的2G一般手机用户将会经过签约运营商等方式选购3G、智妙手机。预计2012年关中国手机市场中3G、智妙手机产品的关注比率将会牢固高出95%C）竞争情况2012年中国手机市场上新品主要集中在三星、摩托罗拉、诺基亚等传统品牌身上，国产手机品牌鲜有新品

7、推出。从手机种类看，智妙手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户抑或换机用户，均将目光集中到了智妙手机身上，与上月对照，智妙手机用户关注度大幅提升。整体来看，中国手机市场的竞争仍在进一步加剧第二章SWOT解析（一）华为的优势1规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是当先地位。国际市场优势国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决

8、方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）华为的劣势营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机很多，分销网络和营销终端基本依赖外面力量，对市场控制力度弱。产品品位组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显品牌劣势华为的有名度不高，有对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）华为面对的机遇我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提

9、妙手机的市场据有率。利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提升品牌形象和价值利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场据有率、（四）华为面对的威胁国内竞争对手多（1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是激烈的对手（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有激烈的实力（3）新兴品牌不断盛行：魅族，小米，oppo等迅速发展，有名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜欢国际竞争对手实力激烈1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌有名度较高，深的国人的喜欢。2）手机专利大部分都被外国手机厂商据有

10、，国内手机厂商必定付高昂的专利费（3）手机核心技术和重点部件，多半被外国手机厂商和部件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小第三章营销目标整体的销售目标在2012年光为解析师大会上，华为终端CMO邵洋表露，华为终端预计今年所有手机的出货量将高出1亿部，其中包括6000万部智妙手机。而在2011年光为手机的出货量为5500万部，智妙手机则为2000万部2.市场据有率目标2013年在智妙手机的硬件方面做到全球第一华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一销售成本目标华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出收益目标华为收益目标是增加百分之五的收益第四章营销策略目标市场（1）低档收入市场这

11、一集体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，阅读网页的必要功能，针对这一集体，应该拟定功能相对齐全，价格低价，质量较高的产品以满足这类人的需求。（2）中高档收入市场这一集体收入较高，追求名牌和优选的顾客和拥有高开销能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能富强，价格较高，能显示出自己身价的手机。这一集体购买的手机价格都在2000元以上，喜欢买的高质量、高品位著称的手机。因此华为企业在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应入选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。（3）时兴人群市场随着社会民俗的不断变迁，有很多人逐渐倾向于一种比较时兴的生活、开销方式，这群人在手机的使用用

12、上的表现就是比较侧重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，必然努力开拓时兴型人群的市场产品广告华为手机加强了对品牌的成立，不仅对低端机做了合适的宣传，而且还对中端手机做了足够的宣传，列如：华为荣耀和最新高端手机华为p1P1被作为华为终端2012年“面向开销者转身”的战略性产品，将成为华为终端布局高端智能机市场，全面参加智妙手机市场竞争的重要标志，使华为品牌形象获取不断加强，有名度不断地提升质量和价格优势华为手机向来以质量著称，高质量的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，企业将“普及型”智妙手机作为其搬动互联网的重要切入点，

13、与产业链各界的发展思路相吻合。今年年初中国电信宣布将采买500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智妙手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智妙手机；而中国搬动董事长王建宙也认为，中国搬动实行1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智妙手机也就理所应该。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类外国一流品牌企业的产品，而采用满意定价时，这必然将对一些中端商务手机开销者会产生较大的吸引力高端品牌成立华为图谋高端市场，AscendP1等高端产品目标拉升华为终端

14、品牌，长久以来，华为从未生产过零售价高于2500元的手机，其渠道策略主要走运营商定制路线，这类策略使得华为手机不用进行高额的市场宣传就可以迅速扩大出货量。2010年光为终端出货量为1.2亿部，其中智妙手机超300万部；2011年出货量增至1.5亿部，智妙手机出货2000万部。华为终端董事长余承东预计，2012年光为智妙手机出货量将达6000万部，继2011年同比增加500%后，增加率再次高出300%。随着被寄望厚望的AscendP1正式开售，在向B2C品牌转型的华为终端终于拿到了一块够重量的“敲门砖”：AscendP1采用1.5GHz双查办理器、4.3英寸AMOLED高清触摸屏幕，800万像素

15、摄像头，搭载了Android4.0系统，机身厚度达7.69毫米，被余承东称为“全球最薄的智妙手机企业将手机终端划分为三大层面，形成一个“金字塔”结构，其中以AscendP1为代表的高端机型将据有金字塔顶层，以Honor为代表的4英寸产品位于规划中层，以C8650为代表的千元机将成为华为终端力推的入门级智妙手机产品。据其介绍，华为终端计划在今年年内陆续推出多款高端智能手机，Ascend已成为华为终端的中高端手机品牌，包括G（Gold）、PPlatinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被规划为最高端系列”成立完满的售后服务系统华为终端的电子商务渠道华为商城日前上线，开始销

16、售华为的手机、搬动终端等产品。华为商城相关负责人称，华为在互联网和开销者领域上都将面对着来自内外面的挑战华为企业想在3G手机市场获取一席之地，除了一方面经过广告媒体的投放和宣传，加强一般开销者对华为手机产品的认知度，加强华为产品抵开销者对的拉力，还必定改变工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的建设，加强终端促销的能力，加强产品在销售终端与开销者的见面率、成交率，实现销量的真切增加进入电商渠道是华为终端销售渠道建设的重点举措。华为终端董事长余承东(微博)此前在接受媒体采访时曾表示，华为终端今年将加大在电子商务领域的投入。除了华为电子商城，华为未来还将与京东、当当等电商渠道加强合作第五章活动程序市

17、场检查（1）性别情况手机市场细分的第一个变量第一应该是性别。不同样性其余选择手机时，关注点有着明显的差异。男性侧重手机的品牌、质量、产地，外观，功能等，因素。而女性一般更注意包装、价格和服务态度，售后保障等因素2）.年龄结构在不同样年龄阶段，人们对手机的偏好和习惯会有很大的不同样。因此，年龄是对手机产品市场细分一个重要的变量。依照开销集体的不同样年龄段解析，1.青年人喜欢用的外观靓丽的手机，必定有富强的功能，能玩主流游戏，有高像素的镜头，可以随意摄电影，2商务人群，喜欢可以显示自己身份的手机，需要富强的功能，最好是双卡双待，一个工作号码，一个生活号码。3老年人日渐增加。因此，老年人需要单一功能

18、，只需要能打电话就行，还需要手机按键很大且耐摔（3）收入水平在产品的开销上从价格水平上来看，差距特别大，高档的手机平均销售价格在4000元，而一般品牌的国产手机平均价格在1000-2000元。整体上讲，收入越高者其购买手机更讲究品牌、包装和质量，而收入低的人则可能更侧重价格水平和性能。手机产品的市场细分依照人们的收入水平可以分为以下几个品位：1000元以下。1000-2000元2000-30003000-40004000元以上，四个品位。其中1000-2000元2000-3000这两个手机品位购买的手机数量最多，市场最大市场种类划分1）低档收入市场这一集体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，阅读网页的必要功能，针对这一集体，应该拟定功能相对齐全，价格低价，质量较高的产品以满足这类人的需求。（2）中高档收入市场这一集体收入较高，追求名牌和优选的顾客和拥有高开销能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能富强，价格较高，能显示出自己身价的手机。这一集体购买的手机价格都在2000元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。因此华为企业在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应入选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。（3）时兴人