谈房地产与保险公司在工程险中的合作

1、文档编码 : CW9F4W4A9L8 HW7Z2Z1O5Y1 ZD3C2Y7M10O9谈房地产与保险公司在工程险 中的合作谈房地产与保险公司在工程险中的合作 1 战略合作的可能性和现实性战略合作的可能性鉴于工程保险对社会进展的巨大推动作用及我国当前工程保险的进展水平 , 进展工程保险已成为我国保险业的当务之急, 并对我国整体宏观经济有着深刻的影响 , 主要表达在以下二个方面 : 进展工程保险是推动我国房地产业和保 险业快速进展的需要随着我国经济的高速进展 , 房地产市场也空前富强 , 工程保 险也必将成为我国房地产业和保险业的强劲增长点、盈利点 , 成为我国房地产业 和工程保险业的主要险种；工

2、程保险对风险治理等保险技术的苛刻要求 , 准备了它在房地产业和保险业的高端位置, 其进展也必将推动总体保险技术的快速提高, 工程保险的进展成熟将是我国工程保险进展史上的里程碑；进展工程保险是促进建筑工程市场顺当健康进展的需要为分散风险, 提高抗风险才能、保证生产的顺当进行 , 广大建筑商和房地产公司迫切需要将工程风险转嫁给保险公司 , 以稳固经营；规模越来越大的工程建筑市场已经越来越需要依靠保险市场来分散风险；从某种程度上讲 , 工程保险的进展程度制约着建筑市场的进展速度 , 没有强大的工程保险市场作后盾 , 建筑市场就无法顺当进展；进展工程保险 , 通过保险公司向被保险人供应风险治理建议、风

3、险治理培训、督促被保险人整改等途径, 削减风险事故的发生 , 强化对工程建设的监督；与此同时 , 仍可以促进建筑业的诚信建设 , 那些有不良记录的建筑公司将得不到保险公司的承保 , 或以较高的费率承保 , 使其成本增加 , 丢失竞争优势 , 督促其为改善自身形象、争取较低费率而改善工程质量；大力进展工程保险也是完善我国建筑市场的迫切需要；战略合作的现实性我们可以从万科、万达、世茂等房地产公司统一投保建设工程一切险看出, 由房地产公司购买“ 建工一切险”, 对于实现工程保险目标具有现实意义；1 可较好表达建设部颁发的施工合同示本第 40 条, 明确施工方和房地产公司方购买保险的义务条款；2 发挥

4、集团规模化优势 , 保费可以降低 , 同时削减了重复购买或漏项购买保险；由房地产公司统一投保的方式 , 降低了保险公司的冗长服务和项目风险事故的冗余责任, 防止了由各承包商单独投保简洁显现的重复投保现象 , 增强了房地产开发商与保险公司的谈判力气 , 从而降低了项目投保的费用； 3 可降低意外风险责任 , 留意风险把握；便于房地产公司在集团层面制定一个投保范畴和保险责任范畴前后连贯的明确的保险方案；4 提高了缺失把握的效率；接受房地产公司投保“ 建工一切险” 的方式, 便于和谐整个项目的缺失把握方案； 5 在房地产公司统一治理下 , 处理保险理赔时 , 更简洁和谐各方利益； 6 房地产公司统一

5、购买“ 建工一切险”, 改善了项目的投资环境和公众形象 , 有益品牌的树立；这一点对于上市公司的项目建设特别重要；7 可以获得优质的保险服务 , 由房地产公司投保建工一切险, 相当于把集团开发全部项目共同投保 , 数额一般比较大 , 保险公司对于重点客户的服务理当比对承包商分别 投保的服务条件优越；鉴于房地产公司投保“ 建工一切险” 的诸多优点 , 现在许多房地产公司已经意识到与财产保险公司战略合作的好处, 如万科集团、大连万达集团、宝龙地产、世茂集团等都纷纷与财产保险公司合作 , 寻求战略合作伙伴 ,逐步接受统一投保方式；但应清醒熟识到 , 购买“ 建工一切险”, 并不意味着放松对风险因素的

6、把握；为了使项目保险方案能顺当实施并取得成功 , 房地产公司在投保“ 建工一切险” 的同时 , 应通过合同把握各承包商 , 把握现场安全保卫 ,把握事故灾难缺失 , 做到对项目风险的全面治理； 2 战略合作的实施策略进展双方伙伴合作的信心中意的合作意味着公司必需对联盟伙伴合作有充分的信心；伙伴合作的信心定义为“ 公司可察觉到的对将来达成中意合作的确定程度” 这一概念只涉及公司对伙伴行为的期望, 与合作的行为没有多大关系；在其他条件一样的情形下, 具有较强合作信心的公司更简洁融入联盟, 合作信心当然根本, 但它不是自动生成的 , 是需要房地产公司与财产保险公司在建立战略合作过程中的双方建 立信任

7、；战略合作中信任的建立 信任是战略合作关系中的一个重要组成部分；以下部分将争辩房地产公 司和财产保险公司建立战略合作时应当如何建立信任关系；第一 , 在建立战略合 作初期 , 存在着冒险因素；在房地产公司和财产保险公司建立战略合作初期 , 双 方对彼此的信用状况都不太清楚；由于财产保险公司的规模较大 , 而且在市场上 的影响也较大 , 因而相对而言 , 房地产公司判定财产保险公司的信誉较为简洁；但目前国内房地产公司的进展仍不稳固, 大多数房地产公司的成立时间都不长,因而对于财产保险公司在选择其战略合作伙伴时, 所冒的风险要比房地产公司大得多；所以尽管冒险产生信任 , 但公司也不能为了进展信任关

8、系去盲目冒险；不管是对于财产保险公司仍是房地产公司来说, 在战略合作进展的初期应实行渐进的方式 , 即初期只投入有限的资源 , 当风险和不确定性都大时 , 逐步地投入资源可能是最好的战略；在对中意经受的积存过程中产生信任 , 并作为下一步冒险的理由 , 从而逐步建立双方的信任；此外要留意, 找到一个声誉好的伙伴是一个好的起点 , 恳切、公平和值得信任的合作伙伴是冒险所需的第一条证据 , 因此 ,特别是对于财产保险公司而言在选择房地产公司作为战略合作伙伴时 , 确定要做好充分的调查和审核工作 , 为将来的战略合作稳固进展打好基础；其次 , 战略合作双方要爱护公平性；在房地产公司和财产保险公司建立

9、战略合作时 , 确定要确保最大限度地爱护公平和公平, 这样做方能有效地建立信任；相对于财产保险公司 , 房地产公司对建工一切险专业条款懂得上要薄弱得多 , 因而在双方进行战略合作时 , 财产保险公司在建工一切险条款设计上会倾向于有利于保险公司 , 但这种现象将会造成双方之间的不信任 , 短期内 , 这种不公平会使合作伙伴忍让 ,但延长的期限或不公平事端的增长将造成紧急气氛并损耗现有信任；所以 , 为了建立信任 , 利益支配必需公平；财产保险公司不能由于由于自身有优势而在战略合作中设定条款倾向于自己, 而房地产公司不能由于在某些项目上的客户优势而玩耍保险公司 , 只有建成一种公平的协议, 才会使

10、双方增强相互间的信任, 从而达到长期的战略合作；第三, 在战略合作中要进行有效的沟通；沟通和积极的信息沟通是建立信任的另一个技巧；沟通和信息沟通在信任建立过程中占有重要位置有以下缘由；第一, 开放、准时的沟通是信任关系必不行少的一个特点；其次 , 公司需要收集关于伙伴可信度的证据 , 沟通可促进这一过程；随着互惠过程逐步猎取可信度 , 伙伴之间连续的信息流淌将制造一个信任的环境 ; 第三 , 沟通为连续的相互作用供应了基础 准；战略合作中的把握机制, 从而伙伴之间进一步建立了共同的价值和标在房地产公司与财产保险公司建立战略合作时 , 特别要留意以下三个特定的把握机制 , 它们与战略合作特别相关

11、；第一, 目标设定；目标设定强调设立具体而有挑战性的组织目标的重要性；保险公司和房地产公司的合作目标 , 可以是保费收入这样的短期目标 , 也可以是供应中意的服务 , 提高经营效率 , 使主要客户群形成规模这样的长期目标, 而这些目标要达到一个什么样的成效却很难确定；假如房地产公司留意短期利益倾向于设立合作的短期目标 , 而财产保险公司为了合作的稳固性而倾向于设立长期目标, 那么双方目标很难达成一样；从这个意义上 , 我们可以把目标设立作为标准把握的一种形式；其次 , 结构细节；公司经常用各种结构细节来确保战略联盟所期望的行为；财产保险公司在与房地产公司协商阶段 , 最好以事前商定为主, 事后

12、商定为辅；在联盟的具体结构上事先达成一样 , 这样能有效地把握合作组织 , 尽量防止在合作运营阶段投入巨大的精力和时间进行巨大的资源和信息加工, 从而进行有效的把握 , 爱护合作的信任度；第三 , 文化融合；房地产公司和财产保险公司合作时 , 要着重考虑如何在维持自己独立的公司文化时如何有效地进行文化融合；在房地产公司和财产保险 公司进行文化融合时 , 关键是双方派出人员的社会化和培训；社会化使双方派出人员相互影响 , 从而熟识对方的组织文化 组织的共同价值和标准；促进公司间的跨文化沟通, 这种个人的相互影响有助于进展合作 1 跨文化沟通要留意相互懂得；已经形成规模的财产保险公司 , 一般成

13、立的时间较早 , 在长期的进展中已经形成了猛烈的文化；如中国人民财产保险股 份有限公司 , 其 PICC 品牌具有五十六年历史 , 在国内外享有显着声誉 , 已经形成“ 求实、诚信、拼博、创新” 的文化, 并且对全体员工经营治理行为具有重要的约束作用；而房地产公司的进展却仍处于起步阶段 , 相对财产保险公司而言 , 一般都尚未形成稳固的文化；合作双方要设身处地地为他人着想 , 不要轻易做出任何价值判定 , 合作中需要古怪、灵敏和敢于创新, 但首要的是敬重对方的观点；2 跨文化沟通要留意组织沟通；在房地产公司和财产保险公司进行组织沟通时 ,可以留意以下几个方面 : 第一 , 鼓励双方高层领导直接

14、的沟通 , 通过上层的沟通 ,可克服不必要的猜疑 , 使问题解决起来会变得简洁得多 ; 其次 , 在进行组织沟通时就一些关键性问题进行坦率的争辩；第三 , 争辩战略保险合作实施情形 , 双方可以通过沟通改善服务 , 开拓市场；通过有效的沟通 合作；做好合作关系的爱护, 双方可以增进懂得 , 更好的 1 爱护合作关系的缘由；战略合作是不稳固的 , 尽管动荡担忧在合作组织的运作中是司空见惯的事情 , 但是假如我们不对它加以重视 , 它就可能会给合作组织造成很多麻烦；房地产公司和财产保险公司在战略合作中要统一合作目标, 并在合作过程中亲热协作 , 由于双方的立场不同 , 在合作时确定会遇到很多分歧

15、, 假如双方不留意爱护合作关系 , 就会使分歧不断增大 , 从而导致合作关系破裂 , 使整个战略合作终止；2 爱护合作关系的方法；战略合作的双方要爱护合作关系 , 最重要的是建立信任感；具体来说爱护合作关系的方法有如下几点: 合作双方说明合作意向 ; 用协商的方式解决具体事项 ; 建立鼓励措施；战略合作关系的评估要做到良好的爱护合作关系 , 就要定期对合作关系进行评估 , 评估应当由合作成员共同完成 , 准时发觉在合作中显现的问题 , 并进行协商 , 在良好的沟通环境下 , 解决问题 , 爱护稳固的合作关系 , 并尽可能的进展合作关系；由于财产保险公司与房地产公司都是属于服务组织, 因而评估合作关系的主观性很强, 并且是不行防止的 , 针对房地产公司和财产保险公司的战略合作提出了一个评估方法 表 1 ；1 确定现有的合作关系是否能正确地实现目标；2 在合作关系恶化时要分析各种因素提出各种解决方案 , 确定能否连续爱护合作关系；3 从各 方案中找出最优的解决方法；在以后的合作关系中留意运用这些方法 , 防止相同 的问题再次显现 , 同时要防患于未然 , 在平常的合作中就应实