麦米de-皇硒米推广营销案

1、 皇硒米推广营销策划案 麦米de前言 皇硒米，乃广东大一新农业所研发的有机健康绿色原生态的大米产品，为了做好皇硒米的推广营销策划工作，以使本产品打开市场销售之路、占领高端大米消费市场份额。本小组现拟写了一份关于皇硒米的推广营销策划案，旨在全面分析产品该如何定位市场、使消费者对其有一定认知度，同时也为其提些拓宽销售市场的营销建议。目录前言.1策划案内容 1.产品概要.2 2.营销现状分析.2 3.市场分析.4 4.产品定位.5 5.市场定位.5 6.营销战略与策略.6 7.广告宣传方案.7 8.营销费用预算与销售目标.8附录 .9 1.市场调查结果展示.10 第1页一.策划案内容 产品概要:“皇

2、硒米”是广东大一新农业所研制种植的有机、健康、绿色、原生态的一种大米，主打高端消费市场领域。此产品产于全国最佳种植区域，属于稀缺品种，粒粒珍贵。纯有机种植，原生态纯原始手感耕作，选用矿物质丰富水源灌溉，种植于火山岩植被、黑沃土植被，富含微量元素，具有超高价值，是国内外最有营养价值的健康食品。营销现状分析：(1)企业背景分析：广东大一新农业股份有限公司是一家致力于生态农业产品、高新农业技术研发和推广为一体的现代化农业高新企业。大一拥有子公司柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，是国内最具药膳价值的健康大米。大一以“通过健康生态农产品，带给人民健康生态粮

3、食，帮助农民实现小康生活”为使命，以“消费者、合作伙伴、员工、社会”的价值为核心，努力打造成为中国生态健康农产品的代表企业。第2页(2)“皇硒米”在市场上属于一种新型产品，目前在市场销售路上还处于前阶段，广大消费者对本产品了解度不高，所以对其相关的价值也持不解态度，销售状况从整体来说可以说是零起步。(3)市场占有率低，本产品主打高端消费市场，但由于消费者不了解产品的相关知识与使用价值，所以在高端消费市场上所占份额低。SWOT分析优势1.皇硒米是唯一适合在长白山火山岩植地种植的水稻品种。2.富含天然硒，具有防癌抗癌、平衡内分泌、延缓衰老等40多种功能。3.皇硒米有品质优良，晶莹剔透，米饭口感柔软

4、劲道，味道清香甘甜等特点。4.纯天然手工耕种，不添加化学药剂，是健康绿色原生态的有机大米。劣势宣传力度不够大，市场认知度小。相对于其他大米品牌来说，价格过于昂贵。一般消费人群不会接受，市场消费范围不大。第3页机会1.目前市面上富含硒米的产量还相当稀少,高品质的富含硒的米的产量更是极度稀有。2.有机、健康、天然，市场前景大。3.营养丰富，包装高端大气上档次。威胁1.潜在对手较多，例如体恒健维康等保健品。2.品牌名声没有其他同类价格，同类功能的保健品的名声响。3.防癌抗癌、延缓衰老等作用没有实际出现，不被消费人群接受。3.市场分析市场机会点：皇硒米是一种富含硒元素的健康大米。硒能防癌，抗癌已成为全

5、球研究的热点，硒有助于中老年高血压，心血管疾病的康复。硒与健康息息相关，适量补硒对人体大有裨益。目前我国富硒健康食品领域尚处于空白阶段，有待于开发。这对于皇硒米来说这是一个很大的机会，我们认为皇硒米的潜在客户是那些注重养生的人群、儿童和老人。皇硒米富含的硒元素可以满足日常养生与儿童成长所需的营养含量。第4页市场障碍点：目前市场上的大米价格和种类已经能满足普遍的消费人群，皇硒米的出现是在大米市场上的一个亮点，但因其价格过于昂贵，导致消费群体的局限性，消费市场的拓宽道路也较窄。就目前的市场来讲，只有少部分人知道皇硒米的存在，我们认为皇硒米的潜在客户是那些注重养生的人群、儿童和老人。皇硒米富含的硒元

6、素可以满足日常养生与儿童成长所需的营养含量。4.产品定位：“皇硒米”属于高端消费产品，其主要定位于二类潜在消费人群，一是高收入的青年白领，用途多用于孝顺父母与送礼。二是高收入的中年人，用途多用于自己品尝与送礼。 理论支持：一是产品价格昂贵，所以潜在消费者主要是高收入的人群；二是产品包装精美的同时也具有实在的营养价值和相关功效，此类产品用于孝顺父母或送礼也是一个最佳选择。5.市场定位 皇硒米是我国唯一可以在火山岩植地种植的水稻品种，皇硒米的种植要求都有严格规定。皇硒米是纯天然耕种，一年一熟，不添加化学试剂，所以粒粒珍贵。随着时代的进步，观念的更新，有机、健康、绿色、原生态成为消费者的首选。地理细

7、分:由于皇第5页硒米是在火山岩植地种植的水稻品种，纯天然耕种，不加任何化学药剂，一年一熟，是稀缺品种，粒粒珍贵，所以，消费地点应该是高端健身所、高尔夫球场、四星级以上酒店等高端场所。 人文细分： 由于皇硒米成本较高，一般人群不愿接受也消费不起，所以消费人群应是月收入5000以上而且是愿意在养身方面投入的人群。 心理细分:皇硒米属于一种高端有机大米，所以要社会阶层是中上，价值观先进，生活方式良好，对养身有很好的概念，个性鲜明，不保守的消费人群才可能消费。 行为细分:消费者购买皇硒米是用于自己品尝或是用于孝顺父母给亲戚送礼，每位消费者购买产品的行为目的都不同。6.营销战略和策略以强有力的广告宣传攻

8、势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，以达到最佳效果。第6页产品定位：在顾客心中寻找一个空位，是产品迅速进入市场。并且企业应有完善的产品保证体系，因为产品质量就是产品的市场生命。价格策略：拉大批发和零售的差价，调动批发商和中间商的积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。7.广告宣传方案广告投放方式： 电视广告、网络广告、报纸广告、高档商城屏幕广告。广告

9、宣传： 皇硒米树立的是一种高端大气的形象，是绿色有机食品，有抗癌等功效。应此广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。不定期的配合阶段性的打折活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，大型营销活动等。 实施步骤： 策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告。节假日、大型营销活动前推出打折广告，把握时机进行公关活动 HYPERLINK /view/1334427.htm t _blank ，接触消费者；积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻事件提高产品知名度 第7页营销费用预算与销售目标:价格

10、/元电视广告60000网络广告50000报纸广告100000商城屏幕广告200000合计410000 第8页附录市场调查结果展示：调查详细情况 本次调查问卷共设13个问题，共发放110分，有效回收93份，以下是分析问卷得出的相关结论。1.您的性别是 A.男 B.女【分析数据得出所接受调查男性占39%，女性占61%】61%39% 61%39%2.您的年龄A.20-28岁 B.29-37岁 C.38-46岁 D.47以上【20-28岁的人群占20%，29-37岁的占19%，38-46岁的占32%，47岁以上的占29%】第9页您的年收入是A.5万-10万 B.10万-20万 C.20万-40万 D.

11、40万以上【A选项所占比率为27%，B选项占37%，C选项占15%，D选项占21%】4.您平常注重养生吗？注重 B.不注重【注重养生的占85%，不注重的占15%】 第10页 5.您在饮食方面是否有很高的要求?A.有 B.没有 C.不在意【有很高要求的占64%，没有的占19%，不在意的占17%】6.当一种大米产品能体现您的身份尊贵时，您是否愿意购买？愿意 B.不愿意 C.不确定【愿意的占26%，不愿意的占27%，不确定的占47%】7.您是否有想过追求别具一格的大米呢？是 B.否 C.不在意【是的占25%，否的占27%，不在意的占47%】第11页8.您了解硒元素对人体的重要性吗？A.了解 B.不了

12、解 C.听说过【所分析数据得出了解硒元素对人体重要的占48%，不了解的占 27%，听说过的占25%】9.您是否愿意购买含硒量高、质量优质的大米呢？愿意 B.不愿意 C看情况【愿意的占48%，不愿意的占5%，看情况的占47%】第12页影响您购买大米的因素是价格 B.营养含量 C.包装 D.质量 E.其他【价格占13%，营养含量占42%，包装占3%，质量占42%，其他占1%】11.您是否愿意购买100一斤的大米呢？愿意 B.不愿意 C.看情况【愿意的占12%，不愿意的占26%，看情况的占62%】第13页您是否愿意购买含硒量高、质量优质的大米呢？愿意 B.不愿意 C.看情况【愿意购买的占48%，不愿意的占1%，看情况的占51%】12.您知道“皇硒米”产品的存在吗？知道 B.不知道【知道的占32%，不知道的占68%】第14页13.如果您购买“皇硒米”，您打算用来自己品尝 B.孝顺父母 C.给他人送礼 D.其他【选择自己品尝的占42%，孝顺父母的占32%，给他人送礼的占24%，其他选项的占2%】调查数据总结：1.所接受调查的人女性占多数，且年龄多集中为青年白领与中年妇女。2.所接受调