周大生：跨越传统竞争走向创新蓝

1、周大生：跨越传统竞争 走向创新蓝周大生公司-福建省宝玉石协会副会长单位 回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了无品牌竞争至有品牌竞争阶段。近年来我国珠宝首饰饰品市场迅猛发展这的主要生产国我国的珠宝首20昂首迈进行业发展的问题存在： 1势，结果在宏观上造成珠宝市场竞争混乱，竞争对手相互打压，竞争手段主要采取价格战，恶性竞争使珠宝企业丧失利润，削弱了长远的市场竞争力。 2渠道单一，并且主要渠道的经营成本过高。由于珠宝市场发展初期珠宝企业借助商场这个渠道拓展市场优势比较多，比如发展速度快、管理简便、市场营销工作简单、客流稳定等等，大多数珠宝企业都采取这种方式。但是在最近几年商场将经营成本过度转嫁到企业

2、身上，造成珠宝企业经营负担过重，珠宝企业必须寻找新的发展思路。 3中国珠宝行业发展历史较短，国内一些珠宝企业还没有完成由传统管理方式向现代企业机制的转变，企业运作不成熟，制约了企业的规模化发展。4国内珠宝品牌的发展时间较短，与国外珠宝品牌相比，品牌积淀的厚度显得薄弱。很多公级阶段，营销营销工作薄弱有时会是致命的问题。 5国内珠宝企业近年来在加工技术工艺上已经取得非常大的进加工工艺技术上不同品牌的产品同质化现象严重，无法形成各个品牌自己清晰的特色。 行业的整体发展以及良性市场发展环境的建立，需要所有珠宝品牌的共同努力。在珠宝领域中，所谓创新，需要对市场纳，对外部环空间。企业只有不断推陈出新，为品

3、牌注入新的活力和内涵，才能赢得更大市场份额。 如何能跨越传统竞争，走向创新蓝海，已上升为珠宝行业课题。周大生公司愿提出一些浅见，与其它珠宝企业一起寻求发展之道： 1 加大营销推广力度 现有的市场之争，已不是产司积极拓展各类宣传渠道，06区域报纸、区强劲的宣传力度，进一步提升公司品牌价值。 与其它相对更成熟的行业相比，珠宝企业的整体营销水或聘请营销专打造珠宝行业强势品牌，利用品牌建设引导渠道建设。 2 渠道创新 珠宝企业现在大部分业正常经营造的压力将不堪现有的“店中店”形式，构成多种不同的营销渠道，使它们相互配合，相互补充，互相促进。公司专设创新经营部，从其它行业引进高级人才，希望借助成熟行业的

4、成熟模式，在珠宝行业进行新的尝试。 3 加速加盟事业的发展 此前，在中国大陆市场周大生以自营的店中店为30070%，200100企业内部。而品牌需要利益，进而同服务。扩大加盟商体系，对于企业、加盟商与消费者来说，属于三赢模式。 4 研究建立区域市场营销模式 营销推广的目的是为了将品牌有效传达到目标人群，由于中国地域辽阔，国士市场营销的成消费者的购买迅速提高品牌们近期在一些地区，推出符合当地区域特点的推广方案，取得了很好的效果。 5、产品设计创新 珠的比重，导致的产品，引导珠宝设计公司为周大生独家保值性，影响消费者购买心理，拉动消费。 周大生公司力求在稳步发展中寻求机遇，并不断创新，追求进步。通过多年的不断积累与努力开拓，周大生已获得“中国驰名商标”、“中华金银名牌”、中华金银珠宝名牌、中华金银珠宝示范单位三项殊荣，这些荣誉不仅仅是周大生企业的，它也属于整个珠宝行业。而且我们正看到更多的企业，正在为珠宝行业的发展， 注入新的能量。珠宝市场上品牌竞争强度越来越大，而国内珠宝市场正处在一个由不成熟向成熟市场的转型过程。可以预见，未来数年内在国内珠宝市场将会形成若干主导市场的“全国性强势品牌”，而大批弱势的国内中小企业将走向联合发展的道路，否则将可能在激烈的竞争中面临被淘汰的局面