陶艺DIY创业项目计划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业内蒙古自治区第一届大学创业大赛组委会项目编号：BYY00036内蒙古治区第届大学创业大商业计划项目名称：_泥吧-陶艺生活馆_ 主营范围：_陶艺品 DIY 及销售_ 负 责 人：_欢_2013_年_10_月*目录计划摘要3项目介绍3战略规划5创业组织结构8产品服务9市场预测10营销计划11项目发展计划13财务规划13十、风险与退出192一、计划摘随着物质生活水平不断提高，人开始追求精神活，尤其在这个追求时尚、特、新颖的时，年轻人喜欢新立异，与众不同，人们不满足工业化产品的

2、篇一律，不满于百货公司里现成商品，越来越的人喜欢自己手做一件想要 DIY 产品，泥吧-陶艺生活以 DIY 手工制和陶艺成品销为主营业务，一般的小店不同，手坊提倡“DIY卖点不是产本身，而是制造产品的过程。对费者来说，是自己的创意变现实，体验创作的快乐。同时以类的饰品、日器具、家居用为主要产品；以实体销售和网络售为主要营销道，增加销售；同时要从质量、数量、服务和材料等方面着，制定具体的展规划，并逐步实行，争取树立牌形象；在原料的选用方面选择绿色环保无污染的材料；在织管理方面，行人员的优化置，发挥团队的合作精神，使企稳步发展、走成功；在财务面，店面处于起步阶段，资金主投入到店面租、装修、原材及技术

3、设备的购买、工资、宣传方面，使企业金正常运转。以上内容有计 划、有步骤的实行最终使企业成抢占市场份额二、项目介主营产业：以服务为主,目的在于丰人们的业余生 活，增强动手能力主营产品：陶制饰（如手机挂件手链、项链等、 日用器具（如餐具陶瓷杯、茶具）、小工艺品家居用品(如花 瓶、台灯等),艺术藏品及其他的种模型。项目竞争优势：目市场上更多的直接出售陶制的3成品，无法满足人对陶制品形状颜色等的需求也无法了解制 作的流程。而陶艺 DIY 优势在于陶艺吧 DIY 竞争优采取 SWOT 分析法S(长处)1.同类型的店面少竞争力小,市场空 缺大2.把自己的想法、意融入到产品中 3.中国古典文化，到现代人欢迎

4、 4.项目环保，属于色消费W(弱点)1.国内整体技术不很纯熟2.优良陶土资源有3.整个行业处于起阶段，市场形势 不稳定O(机会)1.大学生创业，国的支持力度高 2.市场上关于陶艺手工制作的专营 店少3.青少年人群较多是一个比较大的 消费群体4.顺应近几年流行“中国风”T(威胁)1.消费人群虽多，不确定，容易转 移目标2.相似产品少，但行多，竞争激烈 3.行业在起步阶段可积累的经验教 训少通过以上分析，竞优势主要体现：市场上同类型的企比较少，大部都是直接销售品，没 有自己动手做陶艺这一环节，有大的市场空缺是一个非常有 潜力的项目；可以把自己的想法意融入到产品，在满足消费物质需 求的基础上满足其神

5、需求。制作陶艺品的过程发挥了人们的象力，锻炼其手能力， 同时，制作陶艺品过程可以修身性，是一种比高雅的艺术。陶艺吧可以满足消者的好奇心理让他们了解并验制陶 过程，还向大众普了制陶的基本识，增加了人的艺术修养。从古至今，陶文化终熏陶着人们该项目可以让家更加 贴近中国传统文化发扬精湛的陶术，弘扬中华族伟大的智慧 结晶。该项目非常环保，用现有的资源工，不需使用种化学 物质，更不会释放害气体，是一绿色健康的消。（四目所处阶段的基本情：项目目前处于初级段，在实际经中，要借鉴经；在经4营中，要做市场调，了解市场情，根据市场做正确决策，尽 快占领市场份额。初创阶段，需运用营销策略消费者对这个 项目形成一个比

6、较面的认识，在费者心中占据定地位，以方 便顺利进入市场，得市场认可率三、战略规（一司概述泥吧-陶艺生馆是一家集陶 DIY 与陶制品售于一体的饰 品公司，位于内蒙包头市。公司提升陶艺品魅、倡导陶艺品 文化为宗旨，同时广大消费者提学习制陶的平。泥吧-陶艺生馆致力于陶艺的发展，所制陶艺品集艺术 性、实用性、观赏于一体，消费在亲身制作过中，锻炼创新 动手能力，同时陶情操、修身养。泥吧中的每个陶饰品都讲 究原创性与独特性泥吧-陶艺生馆前期致力于牌的建设及推，将其独特的 设计理念深入人心后期待企业成稳定后，扩大业规模，再聘 用陶艺制作方面的职人才，为我陶艺品事业做贡献。项目的宗旨：走进艺，体味 DIY 趣

7、项目的目标：为每个热爱生活，欢陶艺喜欢 DIY 的人 供一个购买、学习动手的圣地。项目的发展规划：1、初创阶段（1-2 年初创阶段企业主营务为体味 DIY 艺品，着力宣、强调 这一特点。其次致于陶艺品成品市场导入。充利用有限的 资源提高产品知名，树立品牌形，逐步建立销网络，打开 并初步占领市场。2、发展阶段(3 -5 )发展阶段企业进一健全和完善销网络；主要目为巩固、 扩展现有市场，同开拓新市场。3、成熟阶段(6-10 )成熟阶段企业利用制方面的技术势，开发陶制品相关 产品，实现产品多化，拓展市场间，扩大市场有率，成为陶5制饰品市场的领先，实现创业目。开发国际陶饰品市场，努 力做陶制饰品的第品

8、牌。（四目的营销策略:1、产品策略着重推广陶艺吧的 DIY 特色，同时销售各种陶艺成。（1）包装策略把世界流行的中国与现代的流行素相结合，在装上印制 公司标志和具有中风的图案。采等级包装策略将陶艺品分 成若干等级，高档艺品采用优等装，中等陶艺采用普通包 装(顾客 DIY 陶品可自行选择装)。（2）满足消费的物质和精神求:满足部分消费者对瓷成品的需求重要的是让有趣的消费 者亲自体验 DIY 的趣。（3）追求个性:指导顾客亲自动手作自己喜欢的艺品。并出售类特色陶 艺品，寻求独一无的产品价值。2、品牌策略设计具有代表性且于识记的独特牌标志，使其入人 心。推广 DIY 特点及陶品的高质量和特性。拥有一

9、定的知名度树立品牌形象满足不同消费 ， 赢得广大消费者认。3、定价策略采取高品质，中高定价、低促销用的缓慢掠取略。 具体定价:DIY 消费者（专指导收费）6分类价格(元)个人50/人情侣40/人家庭(25 人)30/人组团(6 人以上)20/人消费者 DIY 的陶艺的烧制按数量使用材料另收购买成品消费者：普通陶艺品 4080 元件陶艺品挂件 540 元/4、分销策略与大型连锁超市建批发关系，使成为陶艺吧的发 商，增加销售渠道与物流公司签订长合约，让专业员负责网上购陶 艺品的送货。5、促销策略广告策略：向各大校发放宣传单在报纸、杂志广 播、电视等进行宣。网络营销:注册艺吧独立网站利用网络进行传，

10、与 消费者进行交流，取更多意见，时可以网上订进行无纸化交 易电子化支付。人员推销策略：公成熟后对市场销人员进行分次 的培养，分高，中一线人员三个次进行培养，立一支良好的 营销队伍。对高级销人员重点放市场分析和策的培养；对中 级人员重点放在组营销计划的实上；对一线业员重点放在客 户关系处理技巧和场调查能力上其他策略:组团惠，举办公关动等6、推广策略导入期：将陶艺品化作为企业文，使品牌深入作 人员心中；对外利广告、媒体等宣扬陶艺品的涵和实质；在 构建品牌初期采用秀（即模特拿工艺品展示示（即技术人 员现场制作，向消者示范）等推方式。成长期：与顾客保长期密切联系及时反馈消费的7总经理(李欢)财务部(魏

11、海英)营总经理(李欢)财务部(魏海英)营销部(郭秀丽)人事部(白文桃)行政部(李文奇)实体店营销负责人网络营销负责人一线营销人员高级营销人员中级营销人员一线营销人员高级营销人员中级营销人员技术人员 2 名服务人员 2 名意见（如采用电话网络、等方式解顾客对陶艺的购买期望， 稳定现有消费群体挖掘潜在顾客将他们转化为实购买力（3）全盛期：真了解顾客的值趋向，适时整。 （4）衰退期：牌逐渐走下坡，要不断改进术，创造新的陶艺品，增大务领域，多方发展。四、创业组结构(李欢)(郭秀丽)(白文桃)(李文奇)(魏海英)发挥管理人员的带作用，员工相协作，共同做该项目的 发展计划，实行全参与公司发展将员工的发展企

12、业的未来发 展相结合。具体分工及职责如：总经理（李欢）：责 DIY 陶艺吧常事务及员工管理，是 各营销计划的决策。财务人员（魏海英：负责每日原的购买，日常销及收入 支出的汇总工作，时将工作成果时向管理者汇。营销人员（郭秀丽：负责陶艺吧营销工作管理下设实体 店营销人员和网络销管理人员；时培养一线、级、中级营销 人员。人事部（白文桃）负责管理企业工作人员，主负责技术 人员和服务人员的用、招聘及员福利行政部（李文奇）主要负责陶吧行政类工作。五、产品服8产品（服务）的概：以陶土为主原料，制作并售 各种陶制品，提供 DIY 特色服务性能及特性：陶艺集观赏性与艺性于一体，手制 作培养创新、动手力，陶冶情操

13、修身养性主要产品服务介绍陶艺饰品（手，项链小挂件)、 日用器具、艺术收品等实体产品DIY 体验品。产品（服务）的市竞争力1、创新设计主要着手于手工艺的制作，采用好的原材料及进的技 术设备突破创新大。2、营销网络和牌号召力完善的营销体系能产品有效销售消费者手中，速回笼 资金投入下一轮生，还能大幅降成本，使企业好地发展。而 且品牌作为一种符资本，能增强费者购买决心降低新产品进 入市场的风险。3、经营规模陶制品企业达到一规模时，采用一采购、配送直接降 低了产品成本。规化管理也使企的资源得到有配置，增强企 业内部运作效率。（五）、产品服务研究和开发过现代陶艺品的价值要体现在三方：商品价值；饰价值； 收

14、藏价值。和传统艺品相比,现代陶品更强化作品欣赏功能。 因此，企业应不断推出更具欣赏能和装饰价值陶制品。为人 们的生活添加更多活情趣。（六展新产品服务计划和本定价发展新产品服务计成本加成定价法，店的新产品陶制品 DIY 的本主要是 制陶所用的原材料提供空间和 DIY 专业士的指导的费等，加 上一定百分比，作产品定价。（七品服务的市场前景预现代陶艺创作，强主体精神的自与个性，顺应代潮流的 发展，因此 DIY 陶品将深受年轻的青睐。9（八品服务的品牌和专利当企业成熟稳定后应制作并申请应的 Logo，使业专利 得到保护。六、市场预市场现状综述：陶手工市场处于步阶段，陶艺 DIY 项较 少艺术性、装饰、

15、观赏性和实性于一体的中高档艺术陶 制品越来越受到市欢迎。在调查程中发现，人对于陶瓷手工 制作有非常浓厚的趣。经初步预，这将会是一有潜力的市场 且会有不错的预期益。竞争厂商概览：前，企业发展方主要是在包头纵观包 头陶艺手工制作市，项目竞争力较小。对竞争对手分析1、同行业竞争手：优势：进入行业时早，抢占了部市场份额，积了经验。 劣势：产品单一，新较少；大部的市场空缺并占领；替代品产生很大的威胁2、其他行业竞对手：（1）小装饰品业:优势:饰品种类多，精致小巧造价低廉。劣势:质量无保，易损坏；不收藏价值；产无新意。 （2）手工艺品业:优势:全手工制，产品独一无，具有收藏意。劣势:产量少；需劳动力较多成

16、本大；新意。基于企业主营产品小装饰物、日器具、手工艺，所以 企业的主要竞争对就是这些行业可以从产品新、价格、服务 等方面之竞争，争把企业做大做。（三标顾客和目标市场：项目的目标市场定在 30 岁以下的青、少年和儿童上，这 类人群有活力、富想象力、敢于试，是一个大消费群体。 项目注重的是 DIY 制品，年轻人较喜欢这种可动手动脑的活 动，而且这类人没稳定收入，在朋友送礼物时自己制作的陶 艺品价格适中，也表达心意，所企业将目标顾锁定在这些人10；身上。目标市场定导入期将市场定位在喜欢求新鲜事物的群上,特别是青 少年,他们追求尚,但又没有独立主的经济能力,因此我们要做一些流的小物品小件及装饰物,既

17、满足了他们的个性求,又不会加大他的经济负担成长期对于 30 岁左右青年，为他们供高雅的制作间对于 20 岁左右青年，我们采以新取胜的策， 不断刺激消费，巩客源；对于未年儿童，侧重 开发他们的智力及造力。成熟期在此阶段，市场已熟，顾客群相稳定，要建立 客忠诚度，使他们成长期稳定消；还要开发新 市场，将潜在顾客化为现实购买（四品（服务）的市场地：作为一个比较新型企业，大家对并不了解，所店铺应选 址在人流密集的步街旁边，这样流量大，客源，同时还可以 通过顾客为陶艺吧免费的宣传。（五场区格：不断开发新产品（新样式、新搭推出新服务新的 沟通方式，使消费认识、使用产或服务并回馈息，通过这些 信息的反馈，按

18、照格、服务等变对市场进行研，使我们能够 迅速占领竞争者薄或空缺的市场域，在消费者中占据一定的 地位。七、营销计（一）、市场结构如今我国艺术陶行正逐渐形成，术陶制品作为产业中最 具创意性和成长性行业，具有很的发展潜力。（二）、营销渠道选择主要是店铺的专营的制作与销售以及在网络上立自己的 展示与销售平台。1、一阶渠道：在包头市本地建立营店，以实体形式展现给大，方便大 众的参与制作。11年年龄课时安排形式2、二阶渠道：在专营店基础上创自己的网店，实体店的概貌技术人员 的制作过程与成品片发布在网站，做到有图有相，吸引更多 消费者。(1)从消费者选陶产品的影响素来说，会受品牌、功能、 店面规模、氛围、购

19、、性价比等面的影响。因企业在起步阶 段应选择合适的店，营造舒适的境。（2）同时在网开办与实体店呼应的网店，好网络宣传。 （三销队伍和管理建立良好的技术人队伍、导购队、销售团队、好的物流外 包团队等，并建立客档案，与顾更好的沟通。作为企业的管理者不断创新，引新产品、新理，吸引更多 的消费者。（四销计划售点广告。在零售周围、入口等设置广告（如幅、海报、 等现场促销活动，配销售、优惠购等。厂商通过报纸、杂、电视、网络广播等传媒提告知消费者 （五告策略在广播、电视、杂、报纸等传媒行宣传。（六格决策价格应根据自己的本制定，并在定时考虑本地因素。价格表123 3 人小班授课预约 间上课6 岁以下18 课时

20、/1.5 小时/6 岁以上18 课时/1.5 小时/6 岁以上单个作品制作成人单个作品制作成人18 课时/1.5 小时/成人租用场地八、项目发计划项目现状：企业目属于起步阶段从事陶制品 DIY 的企虽 然逐年增加，但并是很多，项目国内发展空间大。内容和质量的提升间：主要体现技术和服务两面。首 先使产品的生产不向节能、环保经济的方向发。其次以优秀 的服务留住已有的户、招徕更多在客户。数量的提升计划：陶制品的淡旺区分开，在相的时期 做出恰当的决策；节假日期间开促销活动，刺消费。 （四量的改进计划：制作料选用环保的绿色的原材料并 采用优良的技术设等。九、财务规（一）投资分析1、陶艺吧将采创始人出资,

21、按 2:1:1:1:1 出资比例筹集,份比例的出资金额为 万元,则我们筹集到 18 万元。他资金来源由有意向的青年提供这部分资金的约为 2 万，初投资总计 20 万元。随着陶艺吧规的不断扩大，金结构将采用份制，陶艺吧 在股份比例中必须到 51%以上。本成本：8%股本结构和规模如：股本来源股本规格风险投资股东入股金额2 万18 万13比比例25%75%2、资金的来源运用：公司初期需要外借 万（银行对大生创业给予支利率作流动资金，同时虑到合理的负比例，公司的产负债比为 1：6资金主要用于经营固定资产（3 及陶艺吧开期间所需的原材料、工作员工资以及其各类期间费用17 万） 初期投资预测：（二期投资成

22、本：共计： 房屋租金：50000 元/年店面装修：40300 元 （部分装修材料费如下）名称单价(元)数量总价（元）实木地板转100/平60 平6000装饰灯400/个2 个800照明灯30/个10 个300拉坯机（带桌 椅）1800/套6 套10800摆架800/个3 个2400装修工资5000窑炉10000/个1 个10000其他5000合计40300电费、水费、设备修：800 元/月雇员工资总支出： 元/月促销活动及广告费：1000 元宣传设计及制作费：1000 元原材料采购：3000 /年(三)计划购置的固资产为 43300 (预计使用 10 ,直线法计提折14旧综上，初期投资共：43

23、300 元“泥巴”陶艺生活坚持独特经营念，提倡大家己动手做陶制品，陶艺吧从获取一定的利由定价策略和期的投资成本 可以得出关于近 年的销售收入和关成本如下表*注：当年销售入的 70%可以接收到现款，剩余 30%于一 个营业周期内收回收入成本年份收入固定成本变动成本2013 年90300204002014 年94500260002015 年98600375002016 年568002017 年73500由上表可以看出：一年由于是初经营，因而收较少；以后年度随着连锁店逐渐开设，收有所增加，成也随之增加。投资净现金流量表单位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资43300营运资金销售收入-

24、变动成本2040026000375005680073500-固定成本903009450098600税前利润税金696584651372515315税后利润+折旧1342.31428.91515.51602.14200.1净现金流量表.3.9.5.1.1根据上表进行数据析，分析如下 净现值法15-t-t-t-tnNPV=(CI-CO)t(1+i) -ct=1NPV=.76 净现值法是根据各案净现值大小定方案取舍的法。现净值为正数证明投资案时可取的，则不可取，根上表可以计算 出净现值：NVP=.760故而陶艺吧投资是行的内含报酬率 NPVIRR）：n (CI-CO)t(1+IRR) =0t=1IR

25、R=25.5%内含报酬率是使现流入量等于现流出量的报酬。根据上 表可以计算出内含酬率：IRR= 25.5%8%最低的资金成）由此可以判断该投是可以盈利的综上所述，可以得投资可行的决。投资回收期回收期=累计净值出现正值年-1+（未收回现金当年现值）= 2.05 年由以上的预测表中以计算出投资收期为 2.05年16：由：由此表可以看出：着陶艺吧规模不断扩大，企的资产 将逐年大幅度增加相应的所有者益也逐年大幅增加财务分析1.财报表（1）产负债表2013 资编制单位：“泥巴”陶艺生活馆产 2013 年 10 月份负债单位：元表资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及所有者权益第一年第二年第三年第四年第

26、五年流动资产流动负债：货币资金114697.1.9131577.9应付账款678019407.8116720.6714084.7514547.17应收账款723818667710400137800短期借款4000060000120000减：坏账准备360.41411.41552686841应收帐款净额71931.4186214.59存货28431.1437408.3120179.5120260.113713.8流动资产合计.1288164负债合计4678079407.14.7134084.8.1固定资产固定资产原价4330052300减：累计折旧1342.3516410321129001935

27、0所有者权益资值11611463309288116100实收资本300000无形资产盈余公积5914.1710378.9115711.720057.2925507.93无形资产原价3100050000300005200080000未分配利润33513.3858813.888977.44113657.96减：累计摊销30001100062001600024000权计无形资产净值2800039000238003600056000合计.5356400负债及权益合计.1245000（2）利润表单位：元17由表可以看出：随陶艺吧连由表可以看出：随陶艺吧连锁店断增加，规模断扩大，企业 收入将逐年大幅度加，

28、相应的成也逐年增加。第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销售 收入减产品销售 成本二.营业利润减：管理费 用2107722450246005000075000财务费用32044500600075009000销售费用5960060300689007500085000三.利润总额2681933250366006170084300减：所得税985610200132001789019900四.净利润1696323050234004381064400减：资本公 积375053005400800018000五.未分配利 润1321317750180003581046400报表分析重要报表数据提示五年的预

29、计收入：五年的预计净利润比率及趋势分析主要报表比率第一年第二年第三年第四年第五年销售净利润 率52.93%55.49%55.51%55.63%57.18%资产负债率38.06%40.18%43.10%43.15%43.50%资产报酬率其中：销售净利润率=利润/销售收入总资产负债率=负总额/资产总额资产报酬率=净入/资产平均总额从表上分析的数据看销售净利润、资产负债率资产报酬率都在增加。其中销售利润率是逐年加的，资产负率的增加趋于波动式的增加，这由于陶艺吧的展计划及其发战略决定的 （特别是资产负债逐年的增加）18综上所述，陶艺吧发展战略是可的，而且是有的。 十、风险与出（一）风险：1、运营方面：

30、吧的作品无法足顾客意愿仔细分析消费者的求与意愿，了市场及消费者需求,做 顾客满意的好陶器2、出现新经营式的陶艺品制店或手工艺品作点一方面利用促销手，加大陶艺吧传力度，另一面，对 陶艺吧的服务和产质量进行更新级，提高陶艺竞争力和影响 力。3、技术人员的失陶艺吧要加强对员培训，让员工立爱岗敬业、实守信 和与陶艺吧发展同存、共荣辱的念，努力实现员公关目标。 适当增加奖励，保员工的工作积性。4、物价上涨陶土和制陶设备价上涨，将严重响陶艺吧的成控制， 因此当出现这种情时，陶艺吧应当抬高价格。5、流动资金短该风险是陶艺吧能测到的，所以艺吧应对日常用用加 以控制，避免出现动资金短缺的况。如出现这情况，陶艺吧

31、 可以采用短期借款方式向银行借，缓解资金的缺。（二出1、当陶艺品销明显下降、甚停滞不前时：将大部分的资源集在收益最为可的陶制品上，中获取更 多的利润，采取集策略，延长陶吧退出市场的间。如果陶吧决定停止营利润处于下期的产品，则在立即停产还是逐步停产的题上慎重考虑处理好善后事，使陶吧顺利 地扭亏为盈。192、当陶艺品销持续下降，甚已赔本经营时企业当面对现实，时机合适，将产品抽回或停。如果陶吧所有的经项目基本失去前瞻利润，无是 DIY 类还是产品制作类的入已无法维持业的经营及开，那么企业应考虑退出陶艺品市，将股权转让他人，或将店剩余产品倾销 以对员工负责。与我们一起“做”巴吧！附件一陶瓷 DIY 产

32、市场调查卷你好！我们是包头学院的学生，正做一个关于陶瓷 DIY 的场课题 调研，希望通过这调查了解大家对陶瓷 DIY 市场的需和建议，为我们20陶瓷 DIY 市场课题究提供资料，为我们需要您的帮助参与，以共同完 对本课题的相关情的调查，是本次研更就有现实和践价值，谢谢您的合 作！1. 性别：A.男 B.女2.您的职是 ？A.学生 B.班族 C.自由业者 D.其他3.较常购的陶瓷品？A.陶瓷餐具 B.陶瓷茶具 C 陶瓷杯 D.手工艺品 4.你对陶设计的知量？A.极具个性的B.实用性比强的C.时尚潮流D.无所谓5.您对陶 DIY 手工制作第一印是什么A. 还不错B. 不怎么样C. 没什么感觉6.您喜欢么类型陶瓷 DIY？至少选三项）A.小饰品（手链项链、手机链等B.装饰品（物、动物）C.日用器具D.家居用品（）7.如果要礼物给的朋友亲人您希望：A.自己做的手工品B.在礼品店选的礼品8.您希望过什么式制作 DIY？A.自己想，自己 B.自己想，委托他人21C.咨询 DIY 专业士，策划制作9.那你觉在什么所制作 DIY 比较好？A.在家 B.专营店 C.网上 D.其他 10.