依曼迪冰红葡萄酒策划案

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-依曼迪冰红葡萄酒策划案班级：市场营销1003姓名、学号：刘俊芳9123100315任洁 9123100318高梦琳 9123100306刘源 9123100316王楠 9123100320-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-一、竞争优势（一）设计方面1、采用罐装的适量，罐装设计。2、轻便和便于携带。3、安全，不易碎，不同于玻璃制的易碎酒瓶。4、可快速冷却而且可长时间保持冰凉。5、容易打开饮用和储藏。6、极适合旅行、户外及派对饮用。7、易

2、拉罐不易破碎，很轻，一只手可以握住，且包装物100%可循环利用；8、饮用时不需要杯子和开瓶器9、易拉罐容量为标准玻璃瓶的一半，或250ml、200ml；10、品种多样，有红、白、桃红可混装大盒；11、多种包装可选， 4 听装、或 6 听装；12、易拉罐不会让葡萄酒变质，并且可以迅速降温到适饮温度；（二）环境方面：1、易拉罐和拉盖可100%回收使用2、有效的使用负载容量：使用较少的CO2。3、与瓶装相比，有较少的废料浪费。4、零售商实施一贯性地回收铝罐的计划。二、竞争劣势1、许有些人因为习惯了饮用瓶装葡萄酒以及受传统葡萄酒文化的影响，觉得易拉罐装葡萄酒“没文化”总有点不可思议，冲突了传统“瓶装”

3、文化和学术中的“品酒四步曲”，以为这样还谈什么保存和陈年2、有人也提出过质疑，怀疑易拉罐装会不会有铁锈味或其他金属味，其实，众所周知，很多葡萄酒在酒厂都是放在不锈钢罐中陈酿， 而易拉罐正是理想的陈酿包装，可以同时阻绝光与空气的进入， 且倒入杯中后即使有金属味也会自然消失。3、还有人以及其“苛刻的要求”提出说，易拉罐开启后难以重新密封饮用口，一旦有蝇虫落入易拉罐中，很难被发现。三、面临机会1.易拉罐适合各种场所使用外出野餐、派对、烧烤、沙滩、露营、高尔夫球场、足球比赛、帆船、钓鱼、打猎2.易拉罐葡萄酒性价比极高3.易拉罐葡萄酒是小支玻璃瓶装葡萄酒的替代选择-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业

4、好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-四、外部威胁澳大利亚、荷兰等国家一些酒庄也开始开发和生产易拉罐装的葡萄酒STP 分析：1、市场细分：从消费人群结构来看，经常出差的商务人士，易拉罐红酒饮用携带方便追求时尚的年轻人， 中高收入的中青年消费者大中型企业的高收入白领人群。2、人口：中国的葡萄酒消费人群主要仍集中于高收入的“权贵” 。易拉罐红酒因其容量小，即开即饮，所以价格比其他红酒价格低廉，主要人群锁定于“中产阶级”。3、地域：红酒的消费人群则主要集中于东部和南部沿海发达的大中城市，以及中西部地区的省会城市。4、生活习惯：现代生活中，人们已经摒弃了过渡饮用烈酒，树立起了

5、健康生活的新取向。葡萄酒顺应了这一趋势。 易拉罐红酒在此基础上， 更具有方便快捷的特性。5、选择目标市场：目前我国的葡萄酒市场巨大。但由于受生活习惯和消费水平的影响，目前中国的葡萄酒消费群体较小。 所以依曼迪易拉罐红酒在价格上有着绝对的优势。6、根据消费者的不同消费习惯划分，依曼迪易拉罐红酒可以划分为以下几种：在飞机场，火车站等地点销售。 尤其在飞机场的餐厅， 自动贩卖机这些地点大量投放产品，以便满足那些懂得享受生活， 要求生活品质的但是生活节奏过快的商务人士。在西餐厅以及 KTV ，这两种场合都属于时尚且西式的场所，人们在这里饮用红酒的机会比较高。易拉罐装红酒更是适合这样生活节奏快的场合。7

6、、产品定位：易拉罐红酒最大的特点就是饮用方便，携带方便，不引人注目。这样在饮用红酒时不用担心受时间、 地点的约束。 加之灌装量适中， 购买者不必担心浪费和储存问题。我们将依曼迪易拉罐红酒定位为普及型红酒， 适中的价格， 合适的灌装容量。 可以被广大消费群体所接受。 除了生活节奏过快的商务人士之外， 还可以普及到平时不饮用红酒的公众。五、策划目标由于越来越多的消费者喜欢在家或其它非即饮场合饮酒， 使得酿酒商与零售商对不同包装葡萄酒的需求越来越大。 伊曼迪冰红葡萄酒作为一种新产品上市后， 我们必须要了解消费者的需求， 迅速占领市场， 打破瓶装红酒的优势， 达到反客为主的目的，树立产品认知度， 为产

7、品包装重创生机， 有效进入新包装新口味的产品发展期。还有就是要打开经销商路，创造理想的产品。六、整销营销传播创意策略（一）产品策略采用新颖独特的包装：采用易拉罐包装（方便携带）-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-( 二) 目标市场策略由于伊曼迪红酒属中高档产品， 没有形成自己的品牌和品牌忠诚， 不同于本土产品那么占有可观的市场份额， 所以在推出电视广告之前， 伊曼迪红酒就应先打开销售渠道， 组织吸引红酒经销商来代理销售， 超市电视媒体和酒吧活动通过这些方式来提升红酒的曝光率， 在此市场基础之上推出电视广告， 就会使看到广告的消

8、费者很方便地买到广告诉求中的产品。 所以，目标市场应是由经销商为起点，带领零售商，最后影响到消费者。（三）广告表现策略以白领、高收入知识分子及成功人士为主要诉求对象； 采取感性诉求方式； 诉求内容以奔放、自由、高贵典雅为主线，以“热爱生命，享受生活”为广告主题；配合不同的媒体提出不同的广告语。（四）营销策略1、经销商方面举办红酒经销商联谊会。此活动名义是交流红酒市场经销经验和红酒文化沟通，其实主要目的是通过联谊会来进行新产品发布，鼓舞经销商选择伊曼迪红酒销售。现场布置如下：有新产品的展示和品尝、 TVC广告的连续播放、产品特质说明在大屏幕上不停的滚动， 在销售协理讲话中向经销商描述一幅幅蓝图，

9、 来调动起经销商的进货积极性，甚至促使经销商在现场签下定单。2、超市零售方面主要目的：尽可能提高产品的曝光度。 其目的在于增加超市零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度， 给消费者留下深刻印象。 在各大大型超市中的夜晶显示器上播放“教您品红酒”的节目，别把电视广告穿插其中，让人们深深的记住伊曼迪红酒这个牌子和其中的文化。 使消费者进行购买和品尝， 并且可以加强人们的红酒知识和意识。3、酒吧零售方面通过酒吧推销活动， 提升产品的口味接受度及知名度， 以最直接的方式， 接触到产品的大多数消费者，快速树立品牌，形成忠实消费群体。七、媒体计划 :楼宇广告，网络营销，电视广告，报纸广告。平面广告为主辅之

10、以假日电视广告投放。高薪在电视台等媒体公关进行广告宣传等。赞助：赞助冠名商务，政务宴会，高端访谈节目等以宣传和提高产品的知名度。八、其他辅助活动安排：赠礼：作为高级会展唯一“中国礼物”隆重送给国际商界，时尚界企业名流。特别：争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒公共宣传：关于葡萄酒知识的网站淡出自我， 形成一定的传播效应， 与社会团体合作。增强企业品牌凝聚力，为行业的健康发展做出积极的贡献。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-九、预算：1，一版日报：（大小 6 分之一版， 50000 一次，刊登两次）2，一版商报：（ 2 分之一

11、通栏， 30000 一次，刊登一个星期）共计： 3100003，电视台： 18 点之后， 1 分钟广告， 20000 一次， 17000 一次连播一个星期4，私人会所巨幅海报预算 200000 元2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划、 做好读书登记簿1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有