商铺经营分析

1、 PAGE PAGE 5问题已经成为了我们非常关心的话题。通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扣率=（原价格折让后价格）/ 原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率毛利润销售收入春夏季货品占比指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏平均货单价春夏季单件衣服零售价的平均值库存率库存占订货额的比例客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单，指一位顾客一次购买的衣

2、服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金150345%，300/计算过程如下：这家店铺经营一年的成本为：16 万元+万元+3 万元+万元+万元+万元+ 万元=万元为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。45%，10055进货折扣率=（100-55）/100=45%10045%558888那么，毛利润=88-55=33 元毛利率=33/88*100%=%将以上过程整理可得出：毛利

3、率即毛利率是：88%-（1-45%）/88% = % 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：万元%万元88%，至少要达到：万元88%万元15%，A，如季末库存作为到盈亏平衡点，则有下面计算公式：A（1-15%）=万元+A15%（1-45%）那么，可以算出需要订货的金额为： 万元（1-15%-15%55%）万元库存金额为：15%=万元库存占用资金为：万元（1-45%）=万元一年总的销售营业额为（1-15%）=万元40%，万元40%万元达到万元需要卖出的衣服数量为： 万元300 元/件=1311 件1801311180/天设该家店铺平均客单件为件/件数为件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：

4、件/天件/人人1001010天进店的顾客人数为：人10%=61为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为： 615%=1220 人122012201220间。通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为万元，这时店铺赚的为库存率 15%的服装， 即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为万元， 计算过程中还可以得出该家店铺订货额为万元，年末库存有价值万元服装，

5、占用的资金为万元。用图表示计算过程如下：v1.0 可编辑可修改整理计算过程，并用公式表示如下：客流量 = 成本毛利率平均销售折扣春夏货品占比平均货单价180（1-库存率）1-库存率（2-货折扣率）5 PAGE PAGE 7这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流 进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。16005%，客人数为： 1600/天5%=80/10天店铺达成成交的人数为： 80/天10%=8/天 该家店铺客单件为件/人，那么每天销售的

6、衣服件数为： 件/人8/天=件/天10件/天 以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：180天10/天=1800300300/件=5440%，那么全年的营业额为： 54 万元40%=135 万元 库存率为 15%，那么订货金额为： 135 万元（1-15%）万元 库存为：万元15%万元 又因为一年销售出服装的平均折扣是 88%，那么实际销售出的衣服金额为：135万元88%=万元则进货成为135万元万元那么全年的利润是：万元万=万元又因为开店成本是万元，所以可算出这家店铺净盈利为：万元万元=万元因为进货折扣率是45%，那么价值为万元的库存服装实际动用的资金为：万元万元则可以算出该家店铺赚的钱为：

7、万元万元=万元这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率我们来看看当客流量为1600人/天库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？因为全年营业额为135万元，那么，订货额为135 万元万元库存为万元7%万元库存占用资金为万元万元那么这家店铺一年赚的钱为：万元万元万元=万元这个计算过程说明当测出客流量的时候通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱以及怎样能够增加利润例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润还可以通过提高客单件提高进店率提高成交率等多种方法来增加利润并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立