联通政企客户中心主任竞聘演讲-伍胜强课件

1、竞聘演讲材料竞聘人：伍胜强 2016 年 1月12日-心有多大，舞台就有多大！2目 录 近二年个人工作情况 竞聘岗位认识 个人情况简介 个人表态 担任岗位后工作打算3个人简介 当我满怀着希望，踏出理想与现实的第一步时，真的感觉到了这是充满了艰辛、曲折、挫败的第一步但我不会放弃，我有信心看到自己的舞台 。心有多大，舞台就有多大。要成就自己的梦想，就要为自己的梦去努力，奋斗 ！出生年月:1981年5月出生年月:1984 年6 月学历:本科学历:专科现岗位:政企客户经理现岗位:科教及政要客户销售中心三级行业总监竞聘岗位:集团部政企中心主任竞聘岗位:科教及政要客户销售中心负责人5签约单位346竞聘岗位

2、认识集团政企客户发展的重要性1政企客户ARPU值高、收入贡献高、离网率低等特点，是历来运营商争夺的焦点。政企客户有较强的社会影响力，能够影响其行业内的发展，具备标杆复制性。2政企客户的需求是多业务、多纬度的，对运营商捆绑优势资源，拉动收入是最好的目标客户。3政企客户投入产出率高，可以降低财务压力，对完成运营商收益率贡献最大。47竞聘岗位认识34政企客户在运营商三大客户群体中，政企客户凭借其特殊地位，逐步成为增长大、贡献高、稳定长效的重点客户群。随着全业务4G业务的行业应用项目的不段推动，政企客户市场的竞争更加白热化，如何巩固和攻关政企客户群，利用4GWCDMA形成与对手的竞争优势，带领政企团队

3、扎实完成实名单客户的攻关营销，做好对政企客户服务维护，保持政企客户收入的持续稳定及提高是政企客户中心主任的重点工作目标。8担任岗位以后的打算重点实名单单位的梳理选择：建立重点实名单客户的选择模型，利用漏斗原理，对政企行业客户进行层层筛选。 2、界定重点行业1：提出潜力行业3、重点产品发展方向潜力行业筛选思路宏观环境分析行业需求运营商产品支撑能力明确所有潜力行业信息化潜力分析运营商收益分析初步确定重点行业市场调研拜访最终界定重点行业行业信息化产品解决方案求与竞争对手的产品的优劣势分析制定行业整体解决方案10政府及监管执法政务应用（电子政务、应急指挥、城市监控、值班调度）监管执法（工商、城管、警务

4、、质检、卫生）交通物流医卫健康数字医院、移动HITS、远程探视、院区定位。货运、物流、营运车辆的定位、调度、及安全防护方面的新生应用。凸显4GWCDMA高带宽的行业应用，拉动4G数据业务的发展；实现手机与执法应用的互动，粘性捆绑用户。开发基于移动手机终端的医疗智能软件应用，加速医疗移动4G手机捆绑发展；利用4G及二维码识别技术，推崇药品监督管控。选择专业化的合作伙伴，建立本地服务平台，完善应用平台。依照成功案例进行行业应用复制，加快定位及4G移动视频监控优势产品的渗透。目标范围举措及推广模式流域环保污染源监控，公共环境监控。自然流域管控监控替换传统监控投资大、工期长模式，采取4G无线视频或无线

5、网桥技术替换。推荐远程平台演示，捆绑智能终端，平板PAD，结合4G无线数据服务，打包销售。担任岗位以后的打算行业客户的分类营销举措：12担任岗位以后的打算实名单单位客户拓展举措帮助加强政企客户经理自身综合能力的提升，我将利用自己在3G行业应用项目中的经验帮助大家尽快提高对公司全业务营销能力和销售技巧的掌握。将政企团队按照每个人的优势能力进行强强组合，打造攻守平衡的政企销售团队。梳理行业客户的营销脚本案例，制定针对实名单各行业客户的销售流程。依客户实际需求为出发点，扎实完成对每个实名单单位从拜访到跟踪到营销销售过程，实现”周周有重点，月月有签单”良性发展循环。加强重视公司考核机制，强调对实名单客户的发展渗透率及合同收入的签订考核指标。