XXXX年本科生学科专业竞赛ERP模拟沙盘对抗赛规则手册

1、2015年本科生学科专业竞赛ERP模拟沙盘对抗赛PAGE I2015年本科生学科专业竞赛ERP模拟沙盘盘对抗赛主办单位：共青青团南京农业业大学委员会会南京农业大学教教务处 承办单位：金金融学院活动背景13 33机444及44456（一）队伍组成成6（二）运行方式式及监督6（三）企业运营营流程66（四）银行贷款款及更新原料料库1101、银行贷款102、更新原料库库12（五）生产运作作131、下原料订单单132、购置或租用用厂房143、新建生产线线154、在建生产线线投资165、生产线转产产与变卖186、开始下一批批生产207、更新应收款款20（六）交货及产产品开发211、交货212、产品研发22

2、（七）厂房处理理23（八）市场开发发和ISO开开发241、市场开发242、ISO认证证25（九）市场订单单261、市场预测262、广告费263、选单流程264、订单285、关于违约问问题29（十）运行记录录及违规扣分分291、运行记录表表（台账）292、上报报表293、违规及扣分分3004、破产30（十一）费用311、管理费用3112、厂房租金3113、设备维修费费3114、长期贷款利利息3115、短贷利息3116、税金3117、违约罚金32（十二）竞赛评评比3232 62 -在管理软件方面面，大家都知知道一句口号号信息化化带动工业化化。在实施这这个国家战略略的同时，也也包括了软件件产业的发展

3、展。在这个过过程中，ERRP就成了中中国企业竞争争提升的驱动动力量。那么么什么是ERRP呢？ERP英文全名名为Enteerprisse Ressourcee Plannning , 是企业业资源计划系系统。它是建建立在信息技技术基础上，利利用现代企业业的先进管理理思想，全面面集成了企业业的所有资源源信息，并为为企业提供决决策、计划、控控制与经营业业绩评估的全全方位和系统统化的管理平平台。它不仅仅仅是一个软软件工具，而而涵盖企业经经营的方方面面面的一整套套管理思想，EERP可以帮帮助企业管理理人员根据外部环境境的变化而对对企业资源进进行合理规划划，使企业流流畅运转，从从而达到商业业上的成功。ER

4、P模拟沙盘盘对抗赛是集集知识性、趣趣味性、对抗抗性于一体的的大型企业管管理技能竞赛赛。参赛学生生以小组为单单位，每个小小组6人，每每个人扮演企企业中不同的的角色，包括括CEO（首首席执行官）、财财务总监、销销售总监 、生生产总监、采采购总监、信信息情报总监监。比赛开始始时每个小组组将获得一个个拥有一定资资产的销售良良好、资金充充裕的制造型型企业的管理理权，接着连连续从事6个个会计年度的的经营活动。经经营初期每个个“公司”根据资金、贷贷款、发展情情况各自配置置企业资源,如厂房、设设备、存货、资资金等，在一一定的市场条条件下与其他他参赛队参与与市场竞争，在在比赛所规定定的最后一个个会计年度结结束后

5、，评委委将根据参赛赛小组提供的的年终财务报报表计算出的的各个小组的的资产回报率率，回报率最最高的小队为为胜。这种对公司生产产经营状况的的模拟有助于于参赛选手形形成宏观规划划、战略布局局的思维模式式。通过这一一模拟，参赛赛选手对公司司业务都会达达成一致的理理性及感性认认识，形成共共通的思维模模式，以及促促进沟通的共共同语言。ERP模拟沙盘盘对抗赛涉及及整体战略、产产品研发、设设备投资改造造、生产能力力规划与排程程、物料需求求计划、资金金需求规划、市市场与销售、财财务经济指标标分析、团队队沟通与建设设等多个方面面，具体内容容包括：整体战略方面：评估内部资源与与外部环境，制制定长、中短短期策略预测市

6、场趋势、调调整既定战略略R&D方面产品研发决策必要时做出修改改研发计划，甚甚至中断项目目决定生产方面选择获取生产能能力的方式（购购买或租赁）设备更新与生产产线改良全盘生产流程调调度决策；匹匹配市场需求求、交货期和和数量及设备备产能库存管理及产销销配合必要时选择清偿偿生产能力的的方式市场营销与销售售方面市场开发决策新产品开发、产产品组合与市市场定位决策策模拟在市场中短短兵相接的竞竞标过程刺探同行敌情，抢抢攻市场建立并维护市场场地位、必要要时做退出市市场决策财务方面制定投资计划，评评估应收账款款金额与回收收期预估长、短期资资金需求，寻寻求资金来源源掌握资金来源与与用途，妥善善控制成本洞悉资金短缺前

7、前兆，以最佳佳方式筹措资资金分析财务报表、掌掌握报表重点点与数据含义义运用财务指标进进行内部诊断断，协助管理理决策如何以有限资金金转亏为盈、创创造高利润编制财务报表、结结算投资报酬酬、评估决策策效益团队协作与沟通通方面实地学习如何在在立场不同的的各部门间沟沟通协调培养不同部门人人员的共同价价值观与经营营理念建立以整体利益益为导向的组组织为了让同学亲身身体验商业实实战的场景，更更好的去认识识一个企业；同时使同学学们能够不局局限于书本的的理论学习， 而是能够更更好的应用所所学理论来培培养自己分析析问题解决问问题的能力。正正是本着这样样的目的，共共青团南京农农业大学委员员会、南京农农业大学教务务处主

8、办，共青团团南京农业大大学金融学院院委员会、金金融学院学生生会ERP协协会承办20144年本科生学学科专业竞赛赛ERP模拟拟沙盘对抗赛赛。二、竞赛原则“公平竞争、诚诚信交易；精精诚合作、探探索创新”三、参赛对象南京农业大学全全日制本科生生（研究生可可作为组员参参与竞赛）。四、大赛组织机机构主办单位：共青青团南京农业业大学委员会会南京农业大学教教务处承办单位：金融融学院五、活动时间1. 报名时间间： 20115年3月15日2014年年3月17日2. 比赛时间间： 20115年3月六、报名时间及及方式报名时间：3月月15日3月17日报名方式:本次次“ERP模拟拟沙盘对抗赛赛”以团队为单单位报名，每

9、每组5-6人，可以跨跨学院组队参参赛（由于比比赛涉及一些些会计学常识识，建议各队队配备一名具具备一定会计计知识的队员员，如有需要要也可与金融融院联系）。同同学可根据要要求自行组团团报名参赛，并并填写好EERP模拟沙沙盘对抗赛报报名表。七、赛程安排1、初赛培训时间：3月188日晚上7点点地点：教四楼报报告厅培训内容：为所所有报名参赛赛选手介绍此此次大赛的背背景、比赛规规则、比赛内内容和比赛方方式，讲授“ERP”基本知识，介介绍参赛队伍伍的角色分配配以及不同角角色在队伍中中的作用和任任务。2、初赛时间:3月211日晚19:0021:000地点:另行通知知参赛人员：所有有报名小组比赛方式：闭卷卷考试

10、。所有有报名人员以以小组为单位位，在规定的的时间内，共共同完成一份份关于ERPP模拟沙盘对对抗赛相关知知识的问卷。问问卷为百分制制，题目涉及及ERP角色色知识、经营营决策等内容容。考试内容容将会在培训训中讲授，同时也可以以参考模拟拟沙盘对抗赛赛指导手册（初赛培训时发放）。3、复赛上机培培训时间：3月222日地点：教学楼EERP实验室室参赛人员：通过过初赛晋级的的小组 44、复赛 时时间：3月23日3月27日 地地点：另行通通知 比比赛方式：在在电子沙盘上上模拟经营，进进行比赛，不不进行手工沙沙盘的操作。 55、决赛 时时间：3月228日3月29日日 地地点：另行通通知 比比赛方式：同复赛赛形式

11、。八、奖项设置 本次次ERP模拟拟沙盘对抗赛赛根据参赛团团队最终成绩绩，设特等奖奖1名，一等奖奖2名，二等奖奖4名，三等等奖8名，优秀奖奖若干，并颁发发由校团委、教教务处统一印印制的证书。九、规则说明（一）队伍组成成 每支参赛队56名队员，分分工如下： CE0(最高执执行官) 财务总监 生产总监 营销总监 采购总监情报总监（可空空缺）（二）运行方式式及监督 运行中的销售竞竞单在电子模模拟运行系统统中进行，各各队在本队运运行地参加市市场订货会，在在本地计算机机上完成选单单。 （三）企业运营营流程 企业运营流程须须按照竞赛手手册的流程严严格执行。CCEO按照任任务清单中指指示的顺序发发布执行指令令

12、。每项任务务完成后，CCEO须在任任务后对应的的方格中打勾勾；并由CFFO在任务后后对应的方格格内填写现金金收支情况；生产总监在在任务后对应应的方格内填填写在产品的的上线、下线线、结存情况况及产品的研研发投入情况况；采购总监监在任务后对对应的方格内内填写原材料料的入库、出出库及结存情情况；销售总总监在任务后后对应的方格格内填写产成成品的入库、出出库及结存情情况。 每步操作完成后后，各队必须须将该工作在在“系统”中中同步记录，即即双击对应的的任务图标，按按照任务执行行提示输入相相应的数字，然然后确定退出出。经系统确确认后的操作作，便不能退退回重做，沙沙盘上的运行行结果必须与与“系统”的的结果一致

13、，否否则，以系统统结果为准。 提示：本规则中中所有引用的的图例，均只只作为功能说说明用，不代代表真实的比比赛参数！ 每年年初在系统统中进行的操操作依次为： 广告投放、参参加订货会、离离开订货会； 申请长期贷贷款； 当年开始。 每季度初必须点点击“当季开开始”，方可可开始进行日日常运营；每每季度末时必必须点击“当当季结束”，以以完成当季度度的运营。 每年年末时需要要点击“当年年结束”，以以确认当年所所有工作完成成。 特别提醒注意的的是：在运行行过程中，必必须按照手工工记录台账的的操作顺序执执行，但有如如下操作可以以随时进行，具具体任务如下下： 任务名称及规则则 操作 贴现 不同账期的应收收款采用

14、不同同的贴现率，11、2期应收收款按1：99（10M应应收款交1MM贴现费，小小于10M的的贴现均收取取1M贴现费费）的比例贴贴现，3、44期应收款按按1：7（88M应收款交交1M贴现费费，小于8MM的贴现也收收取1M贴现现费）。只要要有足够的应应收账款，可可以随时贴现现（包括次年年支付广告费费时，也可使使用应收贴现现）。贴现操操作应在“系系统”的贴现现功能下进行行输入（如下下图），可选选贴某一账期期的应收款，输输入贴现的金金额，然后确确认贴现即可可。输入完成成后，将应收收款账条交到到交易处换取取现金。如为为部分贴现，应应在交易处修修改应收款金金额。 1、 随时贴现现（包括在投投入广告时也也可

15、以贴现） 2、 当“系统统”提示资金金不足时，可可以在“系统统”中执行贴贴现操作，3、 企业携带带应收款账条条（交货时填填写），到交交易处验证并并领取现金，并并修订应收账账条 4、 “系统”自自动将1、22季贴现额加加总后，计算算贴现费；对对3、4季贴贴现费用的计计算，与1、22季的处理方方法一样。 处理原料和产品品规则： 当现金断流时，可可以采用处理理原料和产品品的方式融资资。 产品可以按照成成本价售出；原料按照99折的售价售售出，即100M原料回收收9M，出售售原料不足110时，扣除除1M。 1、在“系统”中中最下行图标标中双击“出出售库存”图图标，输入出出售数量，确确定； 2、携带产品或

16、或原料到交易易处兑换现金金； 3、领取现金； 4、入库现金并并记账。 厂房贴现 特别提示： 正常情况下卖厂厂房后，直接接转入4Q的的应收账款。 但在急用的的情况下，且且操作步骤没没有轮到变卖卖厂房的操作作时，可以利利用本功能直直接将厂房的的价值按照44Q应收账款款贴现（按11：7的比例例）。 例：如果紧急出出售有生产线线的大厂房，将将实际转入现现金30M，其其中5M转入入贴现费用、55M转入厂房房租金。如果果紧急出售的的大厂房中无无生产线，则则将转入现金金35M。 1、在“系统”中中最下行图标标中双击“厂厂房贴现”图图标， 2、将厂房的价价值移到现金金、贴现费用用、厂房租金金处。 特别提示：

17、1、如果无生产产线，现金额额等于卖出价价进行Q4账期应收收款贴现； 2、如果有生产产线，卖出价价进行Q4账期应收收款贴现后，再再扣除厂房租租金（将一只只内放租金额额字条的空桶桶，放在Q44应付款处，并并将租金的钱钱币放在租金金费用处）； 3、系统自动全全部贴现，不不允许部分贴贴现。 紧急采购原材料料 规则： 每种原材料单价价为：2M 成品采购价格为为直接成本44倍。 1、如果原材料料预定不够，又又需要当期采采购，则可以以使用本功能能；2、按2M/个个原料带现金金到交易处换换取原材料； 3、在“系统”中中的紧急采购购功能中，选选择需要紧急急采购的材料料，并输入订订货量后确认认订购。 （四）银行贷

18、款款及更新原料料库 本操作为“系统统”运作中的的第一组操作作，包括申请请贷款和更新新原料库这两两步操作。该该组操作以“更新原料库库”为终止点点，即：当原原料更新入库库确认后，该该组功能就不不能操作了。 1、银行贷款 银行贷款的品种种如下表所示示：类型额度利息/年归还方式操作说明长期贷款 长、短期贷款的的总额度为上上年权益的三三倍 (基本贷款单位位10M) 10% 每年年初申请新新贷款，每年年年初支付利利息，到期还还本 1、 长期贷款款每年年初时时，缴纳已贷贷款的利息，按按已贷款的110%取出现现金中取出放放在利息处； 2、 在“系统统”中，只要要输入各市场场的广告费，系系统将提示缴缴纳上年税金

19、金、广告费和和长期贷款的的利息，确定定后，系统自自动扣除现金金。 3、 申请长、短短贷款时，需需要在“系统统”中输入长长贷的数量和和贷款的期限限，确认后，到到交易台获得得现金。 短期贷款 长、短期贷款的的总额度为上上年权益的三三倍 (基本贷款单位位20M) 5% 每季度初申请新新贷款，利随随本清，每季季初系统自动动扣除短贷本本息。 规则说明： （1）长期和短短期贷款信用用额度 长短期贷款的总总额度为上年年权益总计的的3倍，短期期贷款必须按按20M的倍倍数申请。如如果权益为111-19，只只能按10的的2倍申请短短期贷款，如如果上年权益益低于10 M，将不能获得得短期贷款（只只能获得长期期贷款）

20、。长长期贷款最低低的申请额为为10M，最最低的受信权权益为5M，上上年权益低于于5M的公司司，不能申请请任何（长期期和短期）贷贷款。 （2）贷款规则则 长期贷款每每年必须归还还利息，到期期还本，本利利双清后，如如果还有额度度时，才允许许重新申请贷贷款。即：如如果有贷款需需要归还，同同时还拥有贷贷款额度时，必必须先归还到到期的贷款，才才能申请新贷贷款。不能以以新贷还旧贷贷（续贷），短短期贷款也按按本规定执行行。 结束年时，不不要求归还没没有到期的各各类贷款。 长期贷款最最多可贷5年年； 所有的贷款款不允许提前前还款。 企业间不允允许私自融资资，在经营期期间，只允许许向银行贷款款。 2、更新原料库

21、库 原材料入库及在在途原料向前前推进一个提提前期。系统统要求入库的的原材料必须须确认支付现现金，原材料料到期必须付付现，否则系系统不允许通通过。（五）生产运作作 生产运作环节包包括如下操作作： 下原料订单； 购置或租用厂房房； 新建生产线； 在建生产线； 生产线转产与变变卖； 开始下一批生产产； 更新应收款 1、下原料订单单 各种原材料的采采购提前期如如下表：原材料 订单提前期 操作说明 R1（红色） 1Q 1、每季向供应应商提供原材材料订单的具具体品种及数数量； 2、在盘面上应应摆放相应的的空桶，表示示拟采购的数数量，一个空空桶表示1MM的原料订单单；3、在“系统”中中，双击“下下原料订单”

22、图图标，并输入入各原料的数数量，确定订订购即可。 R2（橙色） 1Q R3（兰色） 2Q R4（绿色） 2Q 规则： 没有下订单单的原材料不不能采购入库库； 所有下订单单的原材料到到期必须采购购入库； “系统”中中每季只能操操作一次。 2、购置或租用用厂房 厂房为一大（66条生产线），一一小（4条生生产线），需需要使用厂房房必须在“系系统”中，选选择租用或购购买，操作界界面如图5-1。 购买厂房 选择购买厂房时时，需在“系系统”中选择择大或小厂房房，然后确认认获得，系统统将自动从现现金中扣除厂厂房价值。 租用厂房 如果选择租用厂厂房，“系统统”按照大厂厂房5M/年年，小厂房33M/年的租租金，

23、当季扣扣除一年租金金。图5-1 购买买或租用厂房房 特别提示： 租用或购买买厂房可以在在任何季度进进行。如果决决定租用厂房房，租金在开开始租用的季季度交付，即即从现金处取取等量钱币，放放在租金费用用处，并将一一只内放租金金额字条的空空桶，放在QQ4应付款处处，每季度推推进空桶。一一年租期到期期时，如果决决定续租，需需再次将相应应的现金放在在租金处，并并将空桶放在在Q4应付款款处；如果决决定由租用转转为购买或是是决定退租，则则取消该空桶桶。 要建生产线线，必须购买买或租用厂房房，没有租用用或购买的厂厂房不能新建建生产线。 3、新建生产线线 生产线 购置费 安装周期生产周期总转产费转产周期维修费

24、残值 手工线 5M 无 3Q 0M 无 1M/年 1M 半自动 10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年 2M 自动线 15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年 3M 柔性线 20M 4Q 1Q 0M 无 1M/年 4M 各种生产线的情情况见表5-1： 在“系统”中中新建生产线线，需先选择择厂房，然后后再选择生产产线的类型，特特别地要确定定生产产品的的类型；生产产产品一经确确定，本生产产线所生产的的产品便不能能更换，如需需更换，须在在建成后，进进行转产处理理； 每次操作可可建一条生产产线，同一季季度可重复操操作多次，直直至生产线位位置全部铺满满。 新建生产线线一经确认，即即刻进入第一一期在建，

25、当当季便自动扣扣除现金。 到交易台领领取生产线，放放置在沙盘上上对应的生产产线位置，然然后放入第一一期投资。图5-2 新建建生产线 4、在建生产线线投资 生产线购买之后后，需要进行行二期以上投投资的均为在在建生产线，当当需要进行二二期以上的投投资时，手工工操作需按照照该生产线安安装周期分期期投资并安装装，如自动线线安装操作可可按表5-22进行。操作投资额 安装完成 1Q 5M 启动1期安装 2Q 5M 完成1期安装，启启动2期安装装 3Q 5M 完成2期安装，启启动3期安装装 4Q 完成3期安装，生生产线建成手工操作完成后后，须在“系系统”中选择择相应的生产产线，并确认认投资。如图图5-3所示

26、示。如果几条条生产线同时时投资，则需需同时选中选选择项，本操操作一季只能能作一次。图5-3 在在建生产线 投资生产线的支支付不一定需需要连续，可可以在投资过过程中中断投投资，也可以以在中断投资资之后的任何何季度继续投投资，但必须须按照上表的的投资原则进进行操作。 在“系统”中，可可以不选择生生产线投资，即即表示本期不不投资。特别别提示的是： 一条生产线线待最后一期期投资到位后后，必须到下下一季度才算算安装完成，允允许投入使用用； 生产线安装装完成后，必必须将投资额额放在设备价价值处，以证证明生产线安安装完成； 参赛队之间间不允许相互互购买生产线线，只允许向向设备供应商商（裁判）购购买。 特别提

27、示： 必须交纳维维护费的情况况： 成否都年费正在进行转产的的生产线也必必须交纳维护护费。 免交维护费费的情况： 凡已出售的生产产线和新购正正在安装的生生产线不交纳纳维护费。 生产线折旧旧 每条生产线单独独计提折旧，折折旧采用平均均年限法，分分四年折完。各种生产线每年折旧额的计算见下表：生产线 购置费 残值 建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年 建成第5年手工线 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 半自动 10M 2M 0 2M 2M 2M 2M 自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M 当年新建成的生生产线不提折折旧。 完成规定

28、年份的的折旧后，剩剩余的残值可可以保留，该该生产线也可可继续使用，直直到该生产线线变卖为止。 在“系统”中，生生产线折旧为为年末自动处处理。 5、生产线转产产与变卖 生产线转产产 在“系统”，需需选择带转产产的生产线，然然后确定转产产的产品，确确认处理即可可，如图5-4，系统将将自动按照表表5-1中的的转产费用，扣扣除现金。并并将该生产线线置于转产状状态。 图5-4 生产产线转产 生产线变卖卖 生产线变卖时，将将变卖的生产产线按残值放放入现金区，其其他剩余价值值放入“其他他”费用，记记入当年“综综合费用”，并并将生产线交交还给供应商商即可完成变变卖。 在“系统”中，需需要选择要变变卖的生产线线

29、，然后“确确认变卖”即即可，残值及及扣除残值后后的剩余价值值，自动转移移到现金和费费用中。如图5-5：图5-5 变卖卖生产线 6、开始下一批批生产 当下原料订单结结束后，“系系统”自动更更新生产。此此时，可以开开始下一批生生产，如图55-6，只要要选择空线，并并确认生产即即可。系统将将自动扣除原原料和现金（加加工费），如如果原料和现现金不够，系系统提示，并并且放弃本次次上线生产 图5-6 开始始下一批生产产 7、更新应收款款 当运行到“更新新应收账款”时时，如有应收收款到期，则则需在“系统统”中输入到到期应收款数数，如图5-7。如果填填入的到期数数额大于实际际应到数额，则则系统不予通通过，如果

30、填填入的数额小小于应收的数数额，“系统统”按照实际际填写的数额额收现（即现现金增加），剩剩余到期未收收现的部分，自自动记入下一一季度应收款款。如果没有有到期的应收收款，也要确确认更新，不不做此操作，“系系统”将无法法进入下一步步骤。 特别提示：本操操作为一次性性操作，即确确认更新后，本本季度不能再再次操作，并并且将关闭应应收款更新之之前的操作。 图5-7 更新新应收款 （六）交货及产产品开发 1、交货 交货必须按照以以下原则进行行：（1）严格按照照订单要求的的数量交货； （2）订单规定定的交货期之之前交货，如如订单规定交交货期为第三三季度，则可可以在当年第第三季度以前前（含第三季季度）交货；

31、（3）当需要交交货时，需要要在“系统”上上选择要交货货的订单，然然后按确认交交货按钮，如如图6-1所所示： 图6-1 按订订单交货 （4）填写应收收账款的欠条条，然后带着着产品和欠条条，直接到交交易台交货即即可，如果是是0账期订单单，则可以直直接到交易台台拿回现金； （5）将应收账账款条放在应应收账款区的的相应账期位位置。 （6）不能按照照以上规则交交货的订单，视视为违约定单单。违约订单单将直接被取取消，即在以以后的按订单单交货界面中中，不能看到到违约的订单单。 特别提示： 名称 开发费用 开发 总额 开发周期 加工费产品组成 直接成本操作说明 P1 1M/季 2M 2季 1M R1 2 1、

32、每季度按照照投资额将现现金放在生产产资格位置； 2、当投资完成成后，带所有有投资的现金金到监督员处处换取生产许许可证； 3、只有获得生生产许可证后后才能开工生生产该产品。 4、双击“系统统”的“产品品开发”图标标，然后选择择投资的产品品确认，系统统自动扣除投投资费用，并并记录投资时时间。 P2 1M/季 4M 4季 1M R2+R33 P3 1M/季 6M 6季 1M R1+R3+RR4 4 P4 2M/季 12M 6季 1M R2+R3+2R4 5 违约订单的违约约金，在当年年结束时，按按违约订单销销售收入的225%向下取取整计算违约约金，并从现现金中自动扣扣除。 2、产品研发 要想生产某种

33、产产品，先要获获得该产品的的生产许可证证。而要获得得生产许可证证，则必须经经过产品研发发。P1、PP2、P3、PP4产品都需需要研发后才才能获得生产产许可。研发发需要分期投投入研发费用用。投资规则则如下表： 规则说明： 产品研发可以中中断或终止，但但不允许超前前或集中投入入。已投资的的研发费不能能回收。如果果开发没有完完成，“系统统”不允许开开工生产。 （七）厂房处理理 如果企业已租或或已购买了厂厂房，在“系系统”中选择择“厂房处理理”后，可以以进行如下处处理，如图77-1 。1、如果已购买买的厂房中没没有安装生产产线，可卖出出，增加Q44账期应收款款，“系统”确确认后，需要要填写一张44账期

34、的应收收账款账条，然然后将代表厂厂房价值的钱钱币，交到交交易处，并将将应收账条放放在Q4应收收账款的位置置； 2、如果已购买买的厂房中有有生产线，卖卖出后增加QQ4账期应收收款（手工操操作同上），并并自动转为租租用，从现金金中扣除一年年租金（将租租金放在租金金费用处），记记下起租的季季度（在应付付账款Q4处处放一只内放放租金额字条条的空桶）； 3、如果租用的的厂房已满一一年，可以进进行如下处理理：（1）不论是否否有生产线，均均可支付现金金，转为购买买，此时，只只需要按厂房房的购买价格格（大厂房440M，小厂厂房30M）扣扣除足量现金金即可； （2）中线择统厂（3）对已租用用的厂房继续续租用时，

35、可可以不执行任任何操作，“系系统”将自动动判定交租金金的时间，自自动从现金中中扣除 。图7-1 厂房房处理 （八）市场开发发和ISO开开发 1、市场开发 市场开发按照表表8-1所列列规定进行：市场 每 年投资额 投资周期 全部投资总额 操 作本地 1M 1年 1M 直接获得准入证证1、将投资放在在准入证的位位置处；2、在“系统”中中选择投入开开发的市场并并确定。3、部到取场区域 1M1年 1M 国内 1M2年 2M 亚洲 1M3年 3M 国际 1M4年4M规则说明：每个市场开发每每年最多投入入1M，允许许中断或终止止，不允许超超前投资。投投资时，将11M投入到“市市场准入”的的位置处。当当投资

36、完成后后，带着某市市场的全部开开发费到监督督员处换取市市场准入证，并并将准入证放放在盘面的相相应位置处。只只有拿到准入入证才能参加加相应市场的的订货会。 每年只有一一次操作机会会，在第四季季度。2、ISO认证证ISO资格认证证规则参照表表8-2表8-2ISO类型每年投资金额完成认证投资最小投资周期操作说明ISO90001M/年2M2年1、每年按照投投资额将投资资放在ISOO证书位置。2、当投资完成成后，带所有有投资到监督督员处换取IISO资格证证。3、在“系统”的的ISO投资资功能中，选选择投资的项项目，确认投投资，系统自自动扣除投资资现金。ISO140002M/年4M2年规则说明：ISSO认

37、证需分分期投资开发发，每年一次次，在第四季季度。可以中中断投资，但但不允许集中中或超前投资资。 （九）市场订单单 1、市场预测 是各公司可以信信任的客户需需求数据，各各公司可以根根据市场的预预测安排经营营。 2、广告费 投入广告费有两两个作用，一一是获得拿取取订单的机会会，二是判断断选单顺序。 投入1M产品广广告费，可以以获得一次拿拿取订单的机机会（如果不不投产品广告告没有选单机机会），一次次机会允许取取得一张订单单；如果要获获得更多的拿拿单机会，每每增加一个机机会需要多投投入2M产品品广告，比如如，投入3MM产品广告表表示有两次获获得订单的机机会，投入55M产品广告告则表示有三三次获得订单单

38、的机会以此类推。 无须对ISO单单独投放广告告，系统自动动判定公司是是否有ISOO资格，确认认其能否选有有ISO要求求的订单。 特别说明：广告告费用、上年年应交税、长长贷利息及到到期本金，这这三项内容在在系统中是一一起支付的。所所以当投放广广告费用时，如如果当前剩余余的现金不足足以支付上述述三项内容之之和，就可能能造成无法投投放广告。 3、选单流程 （1）各公司将将广告费按市市场、产品填填写在广告发发布表中； （2）产品广告告确定公司对对订单的需求求量； （3）排定选单单顺序，选单单顺序依据以以下顺序原则则确定： 上年本市场场销售排名第第一的队，如如在该市场没没有违约记录录，则在本年年的该市场

39、的的投入广告的的产品中，优优先选单； 按照各队在在本市场某一一产品上投放放的广告费的的多少，排定定后续选单顺顺序； 如果在一个个产品投入的的广告费用相相同，按照投投入本市场的的广告费总合合（即P1、PP2、P3和和P4的广告告费之和），排排定选单顺序序； 如果本市场场的广告总额额也一样，按按照上年本企企业在该市场场上实现的销销售额排名，排排定选单顺序序； 如果上年实实现的销售额额也相同，则则根据系统自自动抽签决定定选单顺序。（4）“系统”按按上述规则自自动排出选单单顺序，自动动分轮次进行行选单。排定定选单顺序的的公司在每轮轮选单时，只只能选择一张张订单。当第第一轮选单完完成后，如果果还有剩余的

40、的订单，还有有资格的公司司可以按选单单顺序进入下下一轮选单。 特别提示：系统中将某市场场某产品的选选单过程称为为回合，每回回合选单可能能有若干轮，每每轮选单中，各各队按照排定定的顺序，依依次选单，但但只能选一张张订单。当所所有队都选完完一次后，若若再有订单，开开始进行第二二轮选单，依依次类推，直直到所有订单单被选完或所所有队退出选选单为止，本本回合结束。 当轮到某一公司司选单时，“系系统”以倒计计时的形式，给给出本次选单单的剩余时间间（如图9-1），每次次选单的时间间上限为600秒钟，即在在60秒钟内内必须做出选选择（选择订订单或选择放放弃），否则则系统自动视视为放弃选择择订单。（备备注：当屏

41、幕幕显示的倒计计时时间小于于等于5秒时时，有可能造造成选单无效效。） 无论是主动放弃弃还是超时候候系统放弃，都都将视为退出出本市场、本本产品的选单单，即在本回回合中，不得得再选订单。但但放弃一个产产品的选单，不不影响本市场场其他产品的的选单权力。 单击选择订单，确确认后选中。 图9-1 选择择订单4、订单订单类型、交货货要求及取得得订单的资格格列于表9-1：表9-1 订单单及其规定订单类型交货时间获得订单资格要要求规定交货期的订订单在本年规定的第第X（1、22、3、4）季季度的交货期期之前交货非破产企业ISO90000订单按订单规定的交交货期具有ISO90000认证资资格的企业ISO14000

42、0订单按订单规定的交交货期具有ISO144000认证证资格的企业业具有ISO144000认证证资格的企业业双认证订单ISO90000ISO140000按订单规定的交交货期同时具有ISOO9000和和ISO144000认证证资格的企业业特别提示：交货期为最后期期限，可在该该交货时限之之前进行交货货，但不得延延后，应收账账款的时间从从实际交货期期算起。例：当订单上的的交货期为33Q时，则表表示在当年的的1Q、2QQ、3Q交货货均可。5、关于违约问问题 所有订单要求在在本年度完成成（按订单上上的产品数量量交货）。如如果订单没有有完成，按下下列条款加以以处罚： （1）所有订单单未能按规定定时间交货的的，则按订单单销售总额的的25%（销销售总额/44后向下取整整）计算违约约金，并在当当年扣除。 （2）违约订单单一律收回。 （3）市场领导导者如果在该该市场出现违违约行为，则则取消其市场场领导者地位位。 如：有一张本年年第三季度交交货，销售额额为22M的的订单违约，则则在第三季度度结束时，“系系统”自动收收回订单。并并在当年结束束运作时，从从现金中扣除除5M的违约约金。 （十）运行记录录及违规扣分分 1、运行记录表表（台账） 每个成员都要在在任务清单完完成框中打勾勾或记录与自自己岗位相关关的生产要素素变化数据（如如采购主管纪纪录个材料库库中的原材料料变化数据，生生产主管记录