上海仁恒会积分奖励办法

1、上海仁恒会积分奖励办法（草案）会员及老客户购房优惠折扣计划（草案）积分奖励原则“积分奖励”是针对为上海仁恒的发展、上海仁恒在建项目的建 设、 上海仁恒在售项目的销售做出的帮助与贡献的上海仁恒会会员的 一种回馈。 也是积极引导客户行为的一种软性手段。积分奖励的原则是“精神鼓励与物质奖励相结合，体现公司对优 质客户 积极回馈，共享成长的理念。”积分奖励办法积分奖励办法根据会员行为不同分为 “购房奖励积分”、“热心推 荐奖励积分”、“建议建言奖励积分”和“特殊奖励积分”四种 以下表格为 不同的积分方法：1、 购房奖励积分积分奖励对象积分比例设定仁恒会会员（含其直系亲属） 入会后购买的上海仁恒的一手

2、房所购房屋总价每万兀积4分，不足万元 部分不积分。（购买的车位也可枳 分）例：某仁恒会会员购买了一套成交价 5，005, 000.00 元上 海仁恒 一手房，则可积 500*4=2000分（5000元未满万元，不积 分）积分确认并划入会员帐户时间以放款全款到帐为准。 积分数额的确 定以最终成交价为基数计算得到。2、热心推荐奖励积分:积分奖励对象积分比例设定仁恒会会员推存新客户（新客 户指未在上海仁恒客户资料库 中登记的新看房客户）到上海 仁恒在售一手房售楼中心看房仁恒会会员每陪同一组客户到上海仁 恒在售一手房售楼中心看房奖励积分10分（会员请至售楼中心前台告知会员号 或所购仁恒房号）由售楼中心

3、前台与销售 员共同填写推荐客户登记表予以确认仁恒会会员成功推存新客户（新客户指未在上海仁恒客户 资料库中登记的新看房客户） 到上海仁恒在售一手房售楼中 心购房新客户所购房屋总价每万兀积2分，不足 万元部分不积分。（该名新客户或其直系 亲属今后重复购房将不再给与原推荐人积 分）*注：推荐行为的确认需有售楼中心前 台确认的推荐客户登记表！例：某仁恒会会员推荐朋友购买了一套价值5, 005, 000.00元上海仁恒一手房，则可积500*2=1000分（5000元未满万元，不积分）3、建议建言奖励积分:积分奖励对象积分比例设定为上海仁恒的发展积极献计献策并被米用的会员根据建议内容奖励100-1000分

4、（分数的 最终确认由上海仁恒会认定）4、特殊奖励积分:积分奖励对象积分比例设定对上海仁恒的发展做出重大贡 献的会员根据贡献奖励1000-20000分（分数的最终确定由上海仁恒会与上海仁恒地产有限公司相关领导共同确认）三、积分兑奖方案 积分兑奖方案有以下几种：1、 积分换房款会员在购买上海仁恒一手房时，若其会员帐户中有一定积 分，可以按 1 分换 3 元的比例抵扣房价款。例：一名会员帐户中有 1000 分积分，他欲购买一套 300 万 元的上 海仁恒一手房，则可选择使用 1000 分积分抵扣 3000 元房 款，所购房屋 总价变为 299.7 万元。该会员所购此套房屋所产生 的新积分不得兑换此

5、套房屋的房款。房款一旦兑换，将从会员帐户扣除已经使用的积分。2、 积分换物业费 会员帐户中若有一定积分，可以在积分兑换期内以 1 分换 1 元的比例兑换上海仁恒物业费抵用券。物业抵用券兑换最低限额 50 元起（即如会员帐户内少于 50 分将无 法兑换上海仁恒物业费抵用券）。物业抵用券一旦兑换，将从会员帐户扣除已经使用的积分。3、积分换会所消费 会员帐户中若有一定积分，可以在积分兑换期内以 1 分换 1 元的比例兑换上海仁恒会所充值抵用券。上海仁恒会所充值抵用券兑换最低限额 50 元起（即如会员 帐户内 少于 50 分将无法兑换上海仁恒会所充值抵用券）。上海仁恒会所充值抵用券一旦兑换，将从会员帐

6、户扣除已经 使用的积分4、积分换旅行券 会员帐户中若有一定积分，可以在积分兑换期内以1 分换0.8 元的比例兑换旅行抵用券。旅行抵用券兑换最低限额 100 元起（即如会员帐户内少于 125 分将 无法兑换上海仁恒会所充值抵用券）。旅行抵用券一旦兑换，将从会员帐户扣除已经使用的积分。四、积分兑奖时间 会员在选择积分换房款时只需向上海仁恒会书面提出申请， 待积 分核实后即可使用。上海仁恒将在每年设定积分兑奖时段集中进行举行“积分换物业 费”、 “积分换会所消费”、“积分换旅行券”的活动，并以短信等形式 通知广大 会员。上海仁恒会会员积分实行累积制。会员如暂时不使用帐户内的积 分，积 分将保留直至会

7、员使用，或由于会员退会、俱乐部运行结束等 原因积分自动 归零。五、积分奖励预算 根据上述积分奖励办法，预计 2008 年度： 购房奖励积分预计费用支出 100万元 热心推荐奖励积分预计费用支出 50 万元 建议建言奖励积分预计费用支 出 10 万元 特殊奖励积分预计费用支出 10 万元 总共预计积分奖励费用 170万元六、会员及老客户购房优惠折扣计划 为更好地回馈上海仁恒的老业主及仁恒会会员， 拟定在每次上海 仁恒 新推房源的销售中采用常态化的老客户 （指已经购买过上海仁恒 一手房的业 主）、仁恒会会员购房优惠折扣。每次折扣的多少可以根 据楼盘的推盘周期、热销程度、市场状况、公司决策的不同制定不同 方案。 现提出一个在目前市场状况下可行的草案供公司领导参考。客户性质折扣优惠幅度仁恒老业主但不是仁恒会会员在正常折扣基础上多享受总价0.2 %的优惠仁恒老业主并且是仁恒会会员在正常折扣基础上多享受总价0.3 %的优惠当时正常折扣为 97 折，该客户在享受正常优惠的同时，可以多享受 总价0.2 %的折扣，即 96.8 折。该客户可以以 290.4 万元的最终成 交价购买该套 房屋。例 2 : 一名仁恒会会员欲新购置一套标价 300 万元的房屋，当 时正常折扣为 97 折