电动汽车营销策划方案

1、目录摘要、企业概况1第一章、电动汽车市场概况2第二章、Th产企业的市场营销观念3第三章、电动车销售模式4第四章、Th产企业的销售渠道5第五章、陆地方舟优势分析6 HYPERLINK l _TOC_250001 第六章、Th产企业有效招商策略7 HYPERLINK l _TOC_250000 第七章、建立售后服务系统8第八章、电动汽车市场营销战略9第九章、电动汽车促销策略10第十章、重点市场开辟费用预算11汽车核心技术研发及Th产的国家高新技术企业。201116010235511陆地方舟是“中国纯电动汽车领域真正的领跑者”！ 第一章、电动自行车市场概况电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快

2、捷，越来越受201010201520121220062030 年将超过美国，位列第一。中国消费者关于汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里， 2007826 万辆，增长.22015220303的 30以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然兴起就很好的解决了这一大难题。第二章、Th产企业的市场营销观念 Th4C以勾通代替促销。Th共通制定价格，共通研究促销，共通培训导购，共通售后服务。Th产企业维持经销商，首先是要在观念上维持，做长做远，和经销商共通使经销商保持高效团队。第三章、电动汽车销售模式电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每

3、种形式都有其优缺陷：1、电动汽车大卖场一般是云集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各Th产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上部署广告，散发宣传资料，提升企业形象。电动汽车大卖场的主要缺陷有：1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。2、大卖场确实3、大卖场中营销人员不多，面关于众多顾客，以一当十，往往心

4、块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌，但究竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心；2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品全到位。3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80 平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢， 统一的广告促销、统一的POP 挂件、统一的宣传页，关于提升厂家的优第四章、Th产企业的销售渠道电动汽车Th产企业的销售渠道主要有 4 种：1、Th产企业直接做终端，采用直销专营的方式，选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础发展当地的分销

5、商和二批商，逐步健全销售网点。2、经过车展等方式进行销售活动。3、Th产企业经过各种形式的招商活动，建立各区域市场经销商网络，由经销商负责进货和应用各种模式销售，Th产企业给予广告和售后服务支持。4ThTh产企业采用铺货的方式建立销售网点等等。Th商经销第五章、陆地方舟优势分析陆地方舟电动汽车优势：SP司自主研发Th产，质量及保养维修都得到保证，使用及维持成本低。采用交流变频电机作为驱动器，性能稳定，抗过载能力强，不烧电机，爬坡动力强劲。行驶时起步平稳，提速快，噪音低，令乘客倍感舒适。第六章、Th产企业有效招商策略1、明确招商目的速拓展的手段，事实上，关于企业的整体发展都有着重大的意义。为后续

6、产品打下通路基础。2、确定招商机构、配备招商人员场，分工到人，以便于招商完成以后的市场维持工作第七章、建立售后服务系统根据电动汽车的技术特点，售后服务非常重要。经过完备的售后服务体系，可以填补Th产、运输、销售进程中产ThTh产企业关于经销商的重要制约条件和否决项应该就是售后服务， 如果经销商或专卖店没有电动车维修人员，宁愿不开始营业。Th产企业要主动承担关于经销商售后服务人员的培训工作，必要的时候还要派出专业技术人员到区域市场进行现场指导和服务。产企业必需建立单独的第八章、电动车市场营销战略5 座中等城市建立分公司或直营专卖店，一年的基础费用将超过200式，采用整合营销，集中资源打歼灭战。具

7、体做法是：1、在充分调查的基础上，选择一座城市或区域作为重点市场。汽车消费。2、寻找合适的、有一定实力的当地经销商。4、与经销商一起选择合适的专卖店或大卖场地址，创建当地有震撼力的品牌店面。5、经过电动汽车专业市场、二批商，在城市或区域内形多点销售。6、制定合适的广告策略和促销策略。7、根据当地的市场情况，制定绝关于有竟争力的价格策略。8、培训优秀的导购人员和售后服务人员。9、选择合适的时机，利用各种资源，集中销售人员，做充分的准备工作。10温，然后开展立体攻势，的概念。11、争取在3 个月内达到销量第一的业绩，然后巩固3 个月，确立当地的领袖地位第九章、电动汽车促销策略 Th1、电动汽车秀选

8、择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员宣传，在大型超市、居民小区、广场等人流云集的方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动汽车品牌特色和优势。2、免费试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。3展示电动汽车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。4、景点租车在旅游城市的风景点设立电动汽车出租点，设计有广告特色的电动汽车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩带动销售。5、第一报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者驾驶电动汽车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新媒体挂角发布。6、赞助新闻在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动汽车作为奖品。7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100200 幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。第十章、重点市场开辟费用预算以中等城市 6 个月运作为例：1、专卖店和卖场（300平方米）租金10万元。2、人员费用（1520人）12万