标杆镇会议新开

1、标杆镇打造 南通新开镇1扫街2本月目标3具体计划4课题分享目录数据分析规划与调整实施5检查与调整 1、扫街数据收集（9月） 1、扫街数据整理（1）分销数：19；（2）已分销数vivo：OPPO=19:21；（3）总量：1500（去掉非智能机500台左右）；（4）vivo销量：160；（5）OPPO销量：113；（6）导购员数量：竞品的3/3；（7）门店政策：无 2、数据分析问题发现 1、分销数量 比对手少2家，本月底开发。2、导购员/业务数量 截至目前我们和竞品导购员都是3人，业务员我们比竞品多2各督导3、门店终端形象 新开陈月林我们和竞品各有专区一个，竞品在杰麦隆超市有户外大喷一个，该客户在

2、我们的核心客户蔡振峰家对面，我们没有合作。3、规划与调整分销数量（1）根据扫街以及门店拜访得出以下结论： 去除门店老年机店总*20%5的门店可以合作 （2）得出可以分销门店：幸福天地指定专营店和星通花苑指定专营店； （3） 迅速分销：需要在市场做好控价的工作基础上进行分销。 新开分销的形象人员应及时跟上，同时，分销第一个周末，需投入拉小或者其他模式的促销活动。（门店形象方面必须做到不给竞品留有余地） 新开分销的销量前期必须抓紧。否则很容易转化为无效售点（给老板留下惯性思维，vivo做不好）3、规划与调整门店终端 （1）小形象的抢占（门贴，柜台贴，单透，台卡，吊旗）； （2）挤出一切可以挤出的地

3、方上去增加形象； （3）出样点的调整：调整即与门店沟通政策 a. 根据观察的门店客流量选择最容易被顾客接触的出样点; b. 尽可能的选择在小米、三星的附近柜台，最好是夹在OPPO和小米之间，同时 让竞品的出样紧挨老年机; c.有条件的尽可能的在一个换到连成片，连续2到3节柜台出样，比如包场包新街正余店。3、规划与调整导购员/业（1）新开vivo预期销量=1500*30%=450台； （2）根据人员单台产出乡镇大致以45台为标准计算出上人指标： 在增加导购2名至新开陈月林和乐天玛特（3）导购员门店分配：店总整体较小，但我方份额较大的门店，考虑我们分销后竞品很可能分销，因此在分销之前除了做好控价，

4、同时要上导购员。 4、实施导购跟踪导购员招聘 培养关键点： （1）本地人、已婚、有销售经验、门店介绍优先选用；（多点导购的招聘以招聘实习业务为主，同时选择里面卖机能力强的人员选为多点导购，同时定期考核卖机讲解能力） （2）前三天：十大通用卖点，门店营业员的名字、微信，谁是老板 ， 门店的排班： （3）前一礼拜：实销数量，门店评价； （4）前一个月：产品知识、批发价、竞品参数； （5）前两个月：归属感，攻击能力（销售节点以及平时销量较好的收督导培导购站柜时传送自身的销售能力以及传送销售竞争技巧）销量4、实施节点销售 （1）一般周末没有具体数量指标，直接按竞品倍数跟踪； （2）人员分工：人人头上有指标，定期跟踪； （3）分工：给实习导购独立销售，特别是在人流量大平时早晚和周末； 5、检查与调整（优化）制定的方案是否实施，1、是 方案已实施，效果斐然，则有效， 方案已实施无效，则继续调整；2、否 监督方案的实施举例对门店A，我们的方案是上人，结果销量未提升。分析： (1)、导购员能力是否存在问题； (2)、是否存在门店出样点较差，导购接触不到顾客； (3)、门店营业员抵制导购员，客情存在问