置业集团年度网站建设方案

1、置业集团网站建设方案 顺 驰 置 业第1页第一部分：整体思绪第二部分：数据分析第三部分：预算与考评方案顺 驰 置 业第2页一、架构二、工作形式三、考评第一部分：整体思绪顺 驰 置 业第3页一、架构 将网站运行职能从网际企业剥离，成立集团网站运行中 心，网际企业只是技术支持部门。 集团网站运行中心是直接责任部门，各城市企业是辅助 部门，共同实现各项指标。 第一部分：整体思绪顺 驰 置 业第4页 各城市企业成立网络部，负责所在企业内外网建设及计算机系统日常维护 天津、上海、北京网络运行中心配置专门外网人员，其它企业依据情况自行制订 第一部分：整体思绪顺 驰 置 业第5页二、工作形式 集团网站运行中

2、心对接人员与城市企业相关部门人员成 立网站推进小组 推进小组研究、制订操作方案 网际企业负责技术支持与开发 城市相关部门负责详细操作，推进小组依据反馈进行总结 集团网站运行中心天天对全国进行汇总，对网站整体方 向进行把握，对好操作方案进行全国推广和共享 第一部分：整体思绪顺 驰 置 业第6页网站价值分析 媒体平台：客户经过网站得到相关信息，然后到连锁渠道进行交易，网站是一个信息展示平台，发挥媒体作用。假如网站访问量增大，甚至能够起到引导市场、调控价格作用，但这部分作用难以量化。 信息渠道： 能够经过网站得到大量客户信息，对我们业务起 到直接收益，而且这部分能够量化。 第一部分：整体思绪三、考评

3、顺 驰 置 业第7页信息渠道价值模型 ：信息渠道价值访问量网站功效连锁渠道服务能力第一部分：整体思绪三、考评顺 驰 置 业第8页访问量与企划职能直接相关，经过网站链接、广告、活动、房交会等企划活动能够提升访问量网站功效与研发职能直接相关，在网站上研发好功效，能够让用户更方便操作，取得更多资源服务能力与信息中心及运行中心相关，信息中心经过与网站客户沟通，将客户转化进入内网，形成有效资源；运行中心制订顺畅服务流程，连锁渠道为网站客户提供完整服务第一部分：整体思绪三、考评顺 驰 置 业第9页 量化指标：访问量：访问网站独立IP数，每个IP不论多少次浏览页面只记为一次资源量：在网站上公布评定、卖房、买

4、房、出租、求租、装修等信息个数有效资源量：网站上公布信息去除无效，而且能认同企业服务，进入内网信息个数成交量：网站资源经过连锁渠道成交数量第一部分：整体思绪三、考评顺 驰 置 业第10页量化指标间关系：资源转化率：资源量/访问量有效率：有效资源量/资源量成交率：成交量/有效资源量虚拟收入：网站资源成交后所产生利润第一部分：整体思绪三、考评顺 驰 置 业第11页三、考评对北京、天津、上海制订访问量、资源量、有效资源量、成交量整年指标，将指标分解到每个月，网站运行部对接人员及相关企业主管网站付总或总助对指标负责，与薪酬挂钩第一部分：整体思绪顺 驰 置 业第12页一、访问量分析二、网站资源及成交量分

5、析第二部分：数据分析顺 驰 置 业第13页第二部分：数据分析一、访问量分析 交易系统内网天天能增加650个访问量，以下数据为去除这些访问量后真实数据：时间总体日访问量天津日访问量北京日访问量上海日访问量.955003190495220.1090005220810360.111380080041242552顺 驰 置 业第14页 第二部分：数据分析二、网站资源及成交量分析资源量：月访问资源有效量(万)转化率资源量评定卖房买房出租求租装修天津10月15.744743%2517130344217646652792156.26%天津11月2457102%257514775712482826337174

6、5.10%北京11月3.720756%840118259740760192640.48%武汉11月2.613245%6059225662327675245.69%累计46135832.95%653729901528560925278834648.13%城市资源量资源分类有效率顺 驰 置 业第15页 第二部分：数据分析二、网站资源及成交量分析成交：虚拟收入套数收入套数收入套数收入套数收入(万)天津11月230.89%1326.54108.620020.0635.22买房出租求租城市成交量成交率卖房顺 驰 置 业第16页一、网站访问量指标 二、重点城市资源量及成交量指标三、重点城市指标解析四、网站

7、费用预算第三部分： 预算与考评方案顺 驰 置 业第17页 12月 网站访问量到达20万/日，上海5万/日，北京5万/日，天津3万/日，其它城市总计7万/日。 依据天津站点访问量与转化率之间关系，可计算出网站给我们带来资源及收益。伴随访问量增加，资源转化率必定会随之下降，我们计算以访问量增加1倍，转化率降低0.5倍来计算。有效率和成交率依据体系能力逐步增加。第三部分： 预算与考评方案一、网站访问量指标 顺 驰 置 业第18页第三部分： 预算与考评方案二、重点城市资源量及成交量指标12月份资源量：月访问资源有效量(万)转化率资源量评定卖房买房出租求租装修天津9090001%495023279003

8、91313025312755%北京150420612.80%21030239252501500015406389212250%上海150420612.80%21030239252501500015406389212250%累计390931222.30%470107200112653363131612820426951%城市资源量资源分类有效率顺 驰 置 业第19页第三部分： 预算与考评方案二、 重点城市资源量及成交量指标12月份成交量指标：虚拟收入套数收入套数收入套数收入套数收入(万)天津992.00%5656141a490.4520171.45北京3151.50%28423959101151

9、4622138上海3151.50%282839391011514622104累计7291.70%1121269211221130.4531245313.45买房出租求租城市成交量成交率卖房顺 驰 置 业第20页第三部分： 预算与考评方案二、 重点城市资源量及成交量指标访问量按月分解 （单位：万）城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天津353540455555657075808590北京58101530458090100110125150上海2481530458090100110125150其它2020404555556570758085210累计6267981201702

10、00290320350380420600顺 驰 置 业第21页第三部分： 预算与考评方案二、 重点城市资源量及成交量指标分解到每个季度资源：月访问资源有效量(万)转化率资源量评定卖房买房出租求租装修天津一季度135162001.20%810041901620704223449564850%天津二季度180180001.00%9360465618007825260410625452%天津三季度225198000.88%10692512219808607286511695954%天津四季度270216000.80%11880558721609389312512756455%北京一季度7239840

11、5.53%16733226749741420714593368611442%北京二季度135498003.69%22410283162161776018240460914445%北京三季度315896402.85%430275098111903196932831829425848%北京四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%上海一季度58318725.53%1115518113977113661167429499135%上海二季度135498003.69%20916283162171776018240460714342%上海三季度31

12、5896402.85%403385098111893196932831829326045%上海四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%累计27406253922.28%294211527427595722969421022155021181547.04%城市资源量资源分类有效率顺 驰 置 业第22页第三部分： 预算与考评方案二、 重点城市资源量及成交量指标分解到每个季度成交：虚拟收入套数收入套数收入套数收入套数收入(万)天津一季度971.20%5555141494.42209.8282.96天津二季度1401.50%797920201

13、36.382814.18119.84天津三季度1921.80%1091092727178.753919.44164.27天津四季度2382.00%13413434342210.84824202.8北京一季度2011.20%2943.033959.167110.538713.02125.74北京二季度2911.30%4262.435785.8410215.2812718.88182.43北京三季度6021.40%86129.08118177.4921231.626239.05377.21北京四季度7471.50%107106.71147220.126339.1832448.42414.41上海一

14、季度1341.20%1919.122626.29475.62586.9457.97上海二季度2721.30%3938.845353.419611.4111814.1117.76上海三季度5651.40%8180.68111110.9319823.724529.28244.59上海四季度7471.50%107106.71147146.7326331.3432438.73323.53累计42271.30%886964794974131119916812762414买房出租求租城市成交率成交量卖房顺 驰 置 业第23页第三部分： 预算与考评方案三、重点城市指标解析天津企业因为网站基本健全，信息化程度

15、较高。而天津连锁店部控较完善，客户习惯方式为网上查房后直接到连锁店交易。依据这些特征我们制订了以上考评计划。在12 季度侧重于考评信息转化量，及利润率。因为现有网络访问量在天津已经有一定规模，但转换量比较低，所以明年前六个月重点是先整理转化流程，提升对网络资源重视。而在后两个季度里加大宣传力度，重点提升访问量，同时信息化渠道转化能力基本健全，能够同时提升资源量、转化量、及利润。 顺 驰 置 业第24页第三部分： 预算与考评方案三、重点城市指标解析 北京企业内部流程、信息化程度、网站建设基本成型，急需处理问题是访问量、资源量，所以明年前六个月重点在宣传、推广、合作上，加大网站在北京影响力。在此同

16、时逐步完善内部转化流程。在后六个月应该是北京企业真正收获期，因为先前宣传应该给置业网奠定了基础，而且会在后期迅猛上升。所以在后期北京企业网站应该重视转化量和利润。 顺 驰 置 业第25页第三部分： 预算与考评方案三、 重点城市指标解析 上海企业第一季度需要处理就是完善信息处理流程，网站基本建设。同时增加一定宣传使流量小幅度增加。在内部流程基本形成，网站建设在第一季度必须完成。第二季度配合北京引爆网站宣传推广，到达访问量快速提升。后六个月进入正常推广、宣传，转化、收赢利润。 顺 驰 置 业第26页第三部分： 预算与考评方案三、重点城市指标解析天津企业企业预算收入为：2.64亿。 三方预计1100

17、0套，总收入5000万 收购预计11000套，总收入1.2亿 租赁预计14000套，总收入1000万 装修预计总收入1600万 网站所取得资源虚拟收入为570万，占以上业务3%顺 驰 置 业第27页第三部分： 预算与考评方案三、重点城市指标解析北京企业企业预算收入为：1.547亿。 三方预计3470套，总收入3660万 收购预计2544套，总收入6360万 租赁预计9231套，总收入1200万 装修预计总收入500万 网站所取得资源虚拟收入为1100万，占以上业务10%顺 驰 置 业第28页第三部分： 预算与考评方案三、重点城市指标解析上海企业企业预算收入为：7700万。 三方预计4000套，总收入4800万 租赁预计5000套，总收入600万 装修预计总收入500万 网站所取得资源虚拟收入为7