商场招商计划书

1、 6/6商场招商计划书 商场招商计划书 商场招商计划书（一） 商场招商 一、市场平面布局简图（略） 二、物业发展建议 1 、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度 1.1-1.3 米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局， 商场招商计划书 。 2 、铺位分割 铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。 3 、过道设计 市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的 “ 必杀招 ” 。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为 2.0 米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为 1.5 米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又

2、可以提高市场面积使用率。 三、商场卖场设计 1 、背景音乐：刘德华演唱的马桶 2 、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。 3 、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用 4 、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。 5 、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。 6 、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。 四、市场经营品种分区设计 市场经营品种主力推荐方案： A 、洁具 浴室 陶瓷 浴室五金（水龙头、毛巾架） B 、橱柜 木地板 石

3、材 五金（把手、锁） 防火板 塑钢门窗 C 、涂料油漆 地毯 墙纸 文化石 艺术墙面 布艺 D 、灯具 饰品 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰公司 五、市场租金价格表制定 1 、最理性租金 市场比较法租金 通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。 “ 可比 ” 的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。 本着以下 4 条考虑我们建议本商场的租金为： 10 元 / 平方。 第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。 第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，

4、因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于 “ 杀鸡取蛋 ” 。 第三条：由于租金每年有 6-8 % ，甚至是 10% 的租金递增，因此，第一年广场的租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。 第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。 上面的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。 另外，租期建议为 1 年。租约 1 年 1 签的好处是：可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行

5、调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。 六、主体推广方案及广告推广要点 1 、市场定位 招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？ 来了以后有没有生意，能不能赚到钱？ 会不会一年半载有需要离开？ 因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。 我们设定物业招租市场定位如下： 潞城市首家大型专业家居建材装饰市场， 定位释义及租客前来的理由： （ 1 ）为什么要去潞城？ 随着潞城经济条件的不断改善，潞城市家居用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。 （ 2 ）为什么要选我们

6、： A 潞城市黄金位置，潞城商贸城 B 主要道路旁，昭示力强劲 C 5000 平方米超大规模 D 主题化市场经营 2 、主题推广核心方案 所谓主题推广核心方案，就是从租客户最终做生意的角度出发，以租客的现实需要为前提条件，以租客的消费心理为价值取向，以租客的审美情趣作参照比例，以租客容易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心， 工作计划 商场招商计划书(http:/./doc/b2c061aaf80f76c66137ee06eff9aef8941e483f.html )。该表现核心将直接影响租客是否进场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的

7、词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。 A 、区位 主题诉求：是困守市区，还是杀入潞城？ 是生存还是发展？ 市区亦或潞城？进攻还是防守？ 谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？ 潞城家居大蛋糕，不容错过。 提供客户利益：潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。 B 、商圈 主题诉求：潞城家居中心在哪里？当然是德天隆家居建材装饰市场。 提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。 C 、位置及昭示力 主题诉求：出入潞城咽喉要

8、地，物业形象深入民心。 提供客户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。 D 、规模及主题市场 主题诉求： 5000 平方米专业市场设计，规模优势明显 提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。 E 、完美商业规划，适应时代潮流 主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看 提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状 , 全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。 F 、

9、专业商业经营管理 市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。 主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基础 提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。营业时间从朝 8 ： 30 至晚 6： 30 ，适应潞城客户特点，增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。解除顾客后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。 G 、放水养鱼策略，租金 10 元起 主题诉求： 10 元钱，抢占潞城家居市

10、场制高点 提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。 七、 阶段推广计划时间表 阶 段 日 期 工 作 内 容 负责人 方案确定 10 月底之前 确定招商方案 德天隆 / 都市名片 资料准备期 11/111/3 报纸整版设计 德天隆 都市名片 11/411/5 印刷品设计 人员 10/26 销售经理到位 德天隆 10/27 销售人员到位 10/2810/29 租金及销售价格表制定 10/3010/31 招商处布置及气球等 商场招商计划书（二） 商场招商计划书 一、本项目的招商目的： 根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务

11、展开，主要达到以下目的。 1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。 2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。 3、通过招商的品牌导入来提升 (鑫源商城) 项目投资价值。 4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。 5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。 二、项目概况： 本项目地处繁华中山路新华集贸市场，地理位置优势明显，其总占地面积。 1、优势所在 （1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。 （2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完

12、善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。 整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。 企业荣誉展示 （1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。 （2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。 （3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。 （4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国 第

13、2篇 招商部经理岗位职责 预览(一)岗位职责 1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。 3、领导、组织、协调招商工作。 4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。 5、 具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。 6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。 7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。 8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。 9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 10、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 11、负

14、责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 12、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。 13、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 14、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 15、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。 16、适时策划、组织、实施各类推广活动。 17、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 18、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 19、负责安排本部门员工进行新品牌的【全文阅读：招商部经理岗位职责】

15、 第3篇 商场情人节活动策划方案：促销 预览发布时间：2017-03-31情人节大奖精彩放送档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。满77元送甜蜜情人卡满277元送热情蛋糕满577元送情人热贴t 恤赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。有关于“商场情人节活动策划方案”的详细信息就为您介绍完了，供大家参考。【全文阅读：商场情人节活动策划方案：促销】 第4篇 精选七夕商场促销活动策划方案 预览发布时间：2017-03-31 第一部分活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力活动时间：2017

16、年8月20日活动主题：你到底爱我有多深主题要素：玫瑰、巧克力、优惠、服务主题阐述：主题突出了针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节，为顾客增添浪漫的服务心愿。活动地点：正大广场部分展厅活动概述：上海舞台搭建公司活动策划部张经理如是说这次活动预期目标为：目标一：树立情人节期间活动影响力珠宝业第一品牌。目标二：通过本次活动，使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标三：力争在活动地的市场认知率达到95%以上，购买率达50%以上。活动诉求对象：活动地点区域消费者针对人群诉求元素：让利优惠与送浪漫活动形式：以优惠让利和馈赠及游戏类活动为主，配合情人节

17、增添浪漫这一主题。第二部分：上海桌椅租赁公司网络部吴经理针对这次活动如何做好宣传、提升知名度等方面总结以下要点：1：在情人节一周前就当地及行业内相关报纸做提前告知性宣传。2：挂长横条幅在周边500米的范围内做终端拦截，上书“浪漫情人节缘聚七夕节”字样。3：dm单10000份，围绕主题的设计制作。4：市场部收集当地客户手机号，公司统一群发短信。5：活动现场的布置5.1、卖场内为 2、敢于抵制不良现象，有强烈主人翁责 任感的员工; 3、工作积极肯干、吃苦耐劳的员工; 4、坚持学习、业务水平上升较快的员工; 5、优质服务受到顾客好评或表扬的员工; 6、在经济效益或社会效益方面为公司做出突出贡献的员工

18、。 二、处罚 无论资历深浅,制度面前人人平等。处罚分为批评、通报批评、罚款、降职(包括调动工作岗位)、除名和赔偿损失。 1、下列行为给予10元/次的罚款: 、无故迟到或早退; 、上班时间吃早点或零食; 、上班没有配戴工作牌; 、上班时间会客超过十分钟(非业务需要); 、工作时间干私活(包括带小孩); 、迟回宿舍或在宿舍大声喧哗、影响他人休息(在公司住宿的员工); (7)、无正当理由不参加公司组织的各项活动。 2、下列行为给予20元/次的处罚: 、旷工半日以上; 、利用公司电话打声讯电话或私人电话，经提醒仍不改正的; 、传播小道新闻，在公开场所议论他人【全文阅读：电器商场员工管理制度】 第7篇

19、商场保洁班长岗位职责 预览一 、保洁员必须每天准时上班，做到不迟到不早退，听从分配及管理。 二、上班报到时必须填好每日上班时间考勤表。 三、在员工更衣室换好工作服，带好工作证。 四、上班时间不允许做工作外的事情，(例如：发短信聊天，织毛衣等)要做到人走清洁工具跟随，不乱放。 五、上班时间不允许在公共区域(或办公区域)喧闹或聚会聊天，上班时间工作交谈声音小点。 六、工作时间做好工作记录，每月发工资前提交工作记录和考勤记录。 七、时刻要意识到客人走后该清理的物品(例如：茶杯、烟灰缸、茶几擦拭等)。 八、中午只少有壹人保持在大厅值班巡逻卫生，做到一人一岗，各负其责，公用部位做到每隔20分钟巡逻一次。(例如：卫生间纸盒、马桶冲洗、地面清洁、洗脸盘毛巾折叠整齐)。 九、中午领导休息时，请勿打搅。(例如：送报纸、擦桌子等)。 十、下雨时，客户雨伞要负责放到伞架上，并将地面上雨水清洁干净。 十一、收拾好的报纸及其它物品，未经甲方同意，禁止保洁员私自出售。 十二、上班时间有事外出，必须向甲方请假，并将请假时间记录于考勤表。 十三、保洁员打扫卫