房地产发展策略

1、1、中国房地产发展趋势以及中小房地产的竞争环境中国的地产开发，经历了计划经济和市场化初期两个阶段，目前处在市场化时期。如图2：图2：国内房地产市场化过程根据上图所表示的情况，房地产核心竞争力的培养可以分解成三个竞争力的提高：（1）市场竞争力，由单一项目市场竞争力模式到系统性市场细分、客户定位清晰化的市场 竞争力模式；（2）管理竞争力，由短期完成项目任务的管理模式到适当集权和分权、整合资源、优化流 程的扁平式管理模式；（3）治理结构竞争力，由股东配给资源的管理模式到以股东价值最大化为价值取向的转变。同时还应实现两个转变：从政府关系型响市场导向型转变，从资源优势型向 能力优 势型转变，这才是符合市

2、场化发展的正确道路。中小房地产发展商的环境比大型房地产开发商更恶劣。在本地受到全国性的房地产开发商、 本土新增长的房地产开发商、本地区优势房地产开发商、国际房地产投资机构等竞争。如图3：图3：中小房地产面临各方竞争中小房地产开发商在融资渠道和规模上、在土地储备和规划能力上不及全国性的房地产开发 公司；在政府关系和多方位产品开发运营方面不及本地优势房地产开发企业。只能扬长补短、准 确的战略定位，借机发展壮大。2、发展策略中小房地产开发企业应确定专业化战略、区域化战略、差别化战略，合理分配资源，逐步增 强核心竞争力。通过提高项目开发管理水平、加强专业化人才队伍建设、积极进行外部资源整合、 强化价值

3、链关键环节的掌控能力、实施品牌构建等战略举措，培育房地产企业的核心竞争力。如 图4：图4：中小房地产商发展策略专业化战略：中小房地产开发商欲在行业中做大做强，必须确定专业化发展战略。剥离与房地产毫无关系 又没有竞争力的业务。中小房地产商综合实力有限，在各个战线上力量不强，所以不能在整体上 寻求突破。只有集中资源在投资策划、土地获取等这种体现核心竞争力的方面人为形成一种局部 优势的局面，以获得提升，再把这种优势逐步扩大、继续加强，那么中小房地产商就会占据对己 有利高度。当这种形式得以巩固，就可以完善管理体制、提高对宏观经济、发展政策、金融环境 的研究和预测，形成创新发展的机制。区域化战略：中小房

4、地产无疑属于区域化的。由于中国的特殊国情，中小房地产开发商在当地已经形成相 对优势。中小房地产开发商应该立足于当地，确定区域化战略，结合当地经济发展，产品开发、投资 策划等体现房地产竞争力的方面都应与区域经济相结合。应该发挥政府优势关系，在为当地客户 服务方面形成局部优势，树立良好品牌形象，成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产 品的房地产企业，通过优质的产品赢得客户的满意。差异化战略：确定战略就是要确定在哪片阵地”上消灭敌人”。当所有商家为顾客提供相似服务时，顾客 一般只认识实力最强的，这对于中小企业非常不利。它们只有确定差异化战略，使己方优势得 以体现，弱化整体实力和规模效应产生。另

5、外，人们对房地产的个性化需求越来越高，不仅要满 足居住的需要，也要满足生活情调与文化品味的需要，这就要求在设计方面以人为本，提供优异 的质量一价格一功能”组合，满足特定消费人群的差异化要求；同时通过差异化经营确定竞争优 势，而建立差异化竞争的关键在于：市场定位;规划设计;物业服务。3、融资渠道的拓宽我国金融政策在不断紧缩（如：中国人民银行决定自2007年3月18日起上调金融机构人 民币存贷款基准利率0.27个百分点），这对于房地产融资是不利的，特别是对于资金实力不强 的中小房地产商，同时也加重了贷款买房者的负担。随着国内金融市场的趋于成熟，未来的融资 渠道也会增加，那么中小房地产商资金问题的解决选择也会增加，如图5：图5：紧缩性金融政策下房地产企业的融资渠道演变（1）房地产金融投资环境的完善将会促进中国房地产市场持续、健康地发展；（2）目前摆在整个行业面前一个很大的问题就是资金问题，而解决此问题的途径就是改变 现有单一的融资渠道，在产业投资基金、信托投资基金，以及住房抵押贷款证券化方面有所突破;（3）实现多元化融资渠道，不仅可以降低老百姓投资房地产风险，使得开发商通过基金来 融资；而且，通过基金的办法银行也可以将风险社会共担，从而达三方共赢的局面。随着十一五