家具企业成功投标之策略

1、供货方除获得相应的利润外还通过此工作完善相应的软硬件，提高产品品质，增加企业的竞争力。而且要与使用环境和房间的整体装饰风格相协调。一、招投标的一般程序招标的一般程序小组30万，且机构支付肯定费用的中标效劳费。招标的一般流程分为：选购单位自行招标或托付代理机构招标划分阶段制定技术要求编制招标书公布招标信息售标招标答疑。投标的一般程序书。二、家具企业投标策略策略一：做好前期工作，了解招标单位的需求。有的放矢，针对招标单位的实际需求做到工作有重点，打算有主次。策略二：与招标单位多沟通，让其多了解本企业的特色和优势。家具企业在参与竞标过程中，想要从众多企业中脱颖而出，除了要自身具备肯定的实力外，也得在

2、竞标过程中把握一些策略和方法，其中与招标单位的沟通和沟通也是格外重要的，在与招标单位的沟通中，能够让对方对自己企业有一个全面的了解，同时企业应当强调自身的优势和特色，同时让对方消退对自己的疑虑。如招标单位可能对你们企业的实力和规模不太放心，这时为了消退他们的疑虑，可以带他们到企业参观生产车间，同时也可以为他们制造实物样品。有条件的企业都建有自己的样品展厅，在展厅中放置家具如对方对企业的售后效劳不是很放心，企业在做充分的保证后，可以形成协议等法律书面文字，确保对方完全放心。一般招标人会在开标前邀请投标人到使用现场进展实地考察，并提出一些更加具体、针对性较并应明确一些疑问，通过建议和沟通揣摩出招标

3、人对家具的要求和喜好。策略三：设计制作好投标文件刻的印象。下面本文将从几个方面重点谈谈标书设计的技巧，期望能对家具招标企业有所启迪。三、标书设计技巧报价的技巧报价是招标人确定中标人的主要依据。投标企业具有超群的报价技巧是在竞争中占得先机的关键。标的保证，即使中标，投标企业以此报价签约后也要担当赔本的风险，很可能会得不偿失。将其归入废标。的选择性报价和浮动报价是不被承受的。突出产品的创点势，增加中标的几率。重视家具产品的环保随着各类型材料在家具制造中的应用，家具用材的环保问题也日益突显出来。环保家具要求选择既有良好使用性能又与环境具有良好协调性的材料。材料与环境具有良好的协调性主要表现在两个方面

4、：其一是材料在生命周期全过程原材料猎取、生产、加工、使用、废弃、再生等中具有很低的环境负荷值；其二是材料具有很高的可循环再生率，这本身就可以节约资源，削减原材料生产制造过程的污染。钢材、塑料虽然在短时期内能缓解家具对木材的需求，但它们均不具有资源上的再生性和能源消耗的合理性。而各类.其对环境的污染问题也始终没有能很好地解决。随着人们对环境问题越来越重视，家具用材的环保问题也日益重要。环境保护是当今时代的主题，而家具的环保问题直接影响到了使用人员的身心安康。在调研过程中觉察， 招标人、评标委员会以及最终用户都将家具的环保问题列为选取中标人首要考虑的因素。因此，投标企业 应当对环保问题赐予高度的重视，在家具制造过程要重视利用环保和可以循环回收的材料，如自然木材、 油漆等原材料以及产品均应有检测报告，环保性能卓著的产品在评标中会占据相当有利的地位。保证优质的售后效劳企业假设能承诺供给较长的保修期，随时上门效劳，会取得较高的评分。标书内容应完备会消灭标书形式要件短缺的问题。标书格式应标准上有几点应当特别留意：使某些文件没有被觉察而导致废标，企业也会蒙受不必要的损失。评标的顺当进展。的正常进展。实力以及