海外安防市场走强 安防企业如何走向国际化

1、走强 安防企业如何走向国际化开始恢复，而中东、拉美等新兴市场出 表现出强劲需求，海外市场将进一步复苏。海外市场集中程度较低，其需求的提升也 防企业走出国门，虽然会面临一些国内同行低价竞争的局面，但品牌、交付、服务将 外客户青睐的重要因素。通过培育全球化的视野，吸引全球化的人才、构建全球化的 化的产品，部分拥有技术、资金实力，品牌影响力和大规模生产能力的安防企业正在 市场快速恢复、需求显著上升的同时，中东、拉美等新兴经济体对安防视频监控市 立了相对完整的销售渠道，大华品牌已在部分海外市场形成充分的竞争力和 防产业的黄金发展期。在这期间，市场需求和产品销售成为了带动产业发展的主要力 远的发展。“十

2、二五”期间，中国安防产业进入了调整期，行业整体遭遇到了发展的 发展结构逐步调整，经济增速的放缓，之前作为安防产业发展主导力量的资金投入逐 整体如何寻找新的发展动力，行业未来发展方向如何？如何与国家整体经济发展规划 全新的市场诉求，安防企业应该更好地着眼于未来，通过制定长期的发展 健发展。总的来说，安防企业发展战略应该以资本运作为主要手段，通过整合产业 投向获利较高、成本相对较低的项目，打造企业较强的获利能力，降低企业总体运 业价值增长的目标。在这样的大战略背景下，拓展海外市场将成为安防企业实现发 价值链我们可以看出，研发、集成、运营服务三方面是全行业中利润率最高的 防企业相比较，差距依然较大，

3、这也严重影响了我国安防企业在国际市场的话语权 造成了我国安防企业在加工制造、集成、销售等诸多方面，由于需要支付高额的专 本支出，使得相应利润减少。这也就意味着未来安防企业要想取得长足发展需要从 要参与到国际市场的竞争中去，更多的通过国际产业竞争要素的获取来实现产业链 单体 为主，转变为以大型的联网网管中心为主。经过以上四个阶段的转变，发达国家安防 达国家安防企业基本有以下几大类型：首先是跨国公司。世界知名的安防跨 点是工程安装、网络监控和运营服务于一体，具有寡头垄断的优势地位。第二类是 。以城市、社区、公共场所安防服务为主，服务规模适中，主要针对人员和财产安 势；第三类是安防运营商。具有地区优

4、势，多采用集成网络运营和捆绑销售的方式 第四类是安装服务商。通过提供技术支持来对安防系统进行维护；第五类是个人医 主要采用的是联网报警服务模式，联网报警将整个国家的安防产业 名的几家安防大公司的盈利途径已经从过去的简单产品研发、销售为主要收入 存在的问题产业特点，我们会发现国内的安防企业存在着明显的差距。在开拓海外市场方 不完善。企业多存在较多短板，初级产品仍然占比重较大，高端产品和高附加价值 系统集成与平台建设方面空白较多，因此严重束缚了国有安防企业拓展海外市场的 规模偏小，经营管理方式落后，行业总产值尚不及几家发 值，这就决定了我国安防企业抗风能力较弱，竞争力和竞争效率低下。在面对海外 企

5、业明显表现出自主创新能力不足，尤其是缺乏对投入大、周期长的高技术及关键 依赖造成了我国安防企业开拓海外市场的瓶颈，导致在选择海外市场的时候主要以 市场难以接轨。国内安防产业相比发达国家同行业来讲，管理较为薄 准不够配套，无法完整地适应海外安防系统工程建设的需要。同时由于行业 象存在，假冒伪劣产品严重影响了国内产品的品牌和信誉度，造成产品和服 中，中国安防企 略要点对于国际安防产业来讲，其内部仍然存在着发展不均衡、需求多样性 我国安防企业提供了成长和发展的机遇。作为以国际化为战略重心的企业来讲，应该深 展中国家和地区中的新兴安防市场。例如：巴西、印度、中东和东南亚为代表的发展中 增长。这些地区由

6、于处在发展阶段，中低端的安防产品和解决方案需求占较大比重，销 也是国内大安防企业产品和方案最好的销售区域。而针对欧美等发达国家，安防产业成 是丰厚的利润来源。人工成本和耗材配件成本居高不下是发达国家安防市场的一个显著 防企业掌握了全面的运营服务技术，通过相对较低的劳动力费用和产品配件费用就会形 另一个重点就是需要提升企业整体解决方案的水平。不论是发展中国家、新 了对产品有需求以外，同时更需要合适的整体解决方案。因此，国内安防企业在 该着力推进解决方案的国际化进程。通过实地市场调研、可行性论证直到最终方 市场需求的顺利对接，充分表达当地客户的诉求，同时融入国际行业同一认定的 产品为依托，最终为全

7、产业链升级打下基础。目前，国内较大规模安防企业输出 与系统方案，而工程施工由当地工程商负责实施，而运营业务后期产品支持较为 安防企业国际化的进程。国际化的一大困难就是和当地的社 国家和地区的经营风险、政策、文化传统、风俗习惯等都不熟悉，企业经营面临的 法估量。因此在国际化之出，需要安防企业采取与当地经销商、工程商、工会等机 际化的进程中，有效的经营模式之一就是通过资本运作 增长，不断整合安防业务，提升企业收益和核心竞争力，从而实现可持续发展。纵 多数是通过并购业内优质企业所实现的，这就要求企业有雄厚的资金实力，同时还 这样才能保证实现基于资本市场推动的循环增长模式。中国安防企业利用资本的力 然后按照并购企业所处产业链的位置对其进行业务整合，归入不同的核心业务模块 及其子业务模块(大致分为：硬件设备、软件与系统方案、营销、集成施工和运营服务)。一切就绪之后 者，开辟一个新的直接融资渠道。好处显而易见，但是同样对我们的安防企业提出 源，同时又减少内部资源的纷争，使得众多模块业务协调发展，不断培养各模块的 架构，安防企业需要进一步整合产业链，通过整合减