玉生香整合营销推广策略

1、玉生香品牌传播规划建议1国家中药保护品种玉生香，横空出世她激活女性身体潜能，补充人体内所需的微量蛋白、平衡内分泌、调节新陈代谢。解决了女性保养长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。2但是 产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。3功能治疗品？ 女人问，你到底治什么病？ 月经不调、行经腹痛、不孕不育、性交疼痛。日常保健品？ 女人问，你到底有什么保健功效？ 亚健康、疲劳、面色晦暗、心烦意乱、失眠、色斑、腰酸背痛、便秘。4两条路，左右为难，我们该走哪一条？5功能治疗品面临的尴尬：与普药、传统治疗妇科疑难杂症的竞品对比，无价格优势、快速显效优势不能产生消费延伸，无法培养长期消费性使用者第一条路面临的

2、困境6日常保健品面临的尴尬：与太太等竞品对比，无价格优势、快速显效优势不能产生强效的消费刺激，无法拉动消费高潮第二条路面临的困境7因此 我们从3050岁的目标女性人群入手，依靠这一人群的独特需求和敏感心理，挖掘市场潜在需求，寻找稳步扩张的第三条路。8 必须跳出医药保健品的传统思路我们的观点9什么东西是人终生的伴侣？什么东西在人的一生中都会服用？什么东西人在服用的时候会充分信任、毫无戒备？什么东西让人有病没病的时候都乐意服用、主动服用？10那就是食品11我们的观点： 把玉生香打造成一种食品，一种能为女人补充特殊需要的食品、一种能帮助女人解决最敏感问题美丽和健康问题的食品： 女人补品12女人补品：

3、一个深刻的品类划分：打败太太和东阿：迅速占据女人心智第一：在女人和产品之间直接建立关联：成功融合“治疗”与“保健”的不可调和：成功塑造厚重的历史感、文化感、品质感：中国传统“补”文化的全面诠释成功融合自购市场和礼品市场两大主流13塑造品牌核心价值打造女人冬季“简单进补”文化女人补品，简单的才是最好的！冬季女娲大“补”天女人进补，简单的才是持久的“简单”背后的不简单消费者：好药材可信赖的品牌效果明显形象、亲和力独有的女人补品理论女人专属感女人补品玉生香产品力： 简单、方便、有效，开创女人进补新纪元14塑造品牌人性化形象 还记得妈妈用温柔、灵巧的双手，为你炖制的鸡汤吗？还记得当你体弱的时候，母亲为

4、你熬制的补汤吗？那份源自于心的关爱，你，还记得吗？玉生香，历经一百多道炮制工艺，就像母亲的关爱，伴你度过寒冬，给你万千呵护，抹去你脸上的岁月痕迹。 3050岁的女人已经过了那个由母亲呵护的年代，此时重新拾回童年的温暖，体味心灵鸡汤的上好滋味。母亲亲手炮制的靓汤15女人补品，简单的才是最好的！ 简单的背后是更复杂的工艺和更完美的组方。打造“简单才能持久”的进补理念。 玉生香采用国际领先工艺，24道严格质检，确保每片玉生香都含有普通保健品不能比拟的营养成分，每天只需嚼服两片，完全告别其它保健品食用烦琐，难以坚持的困扰，让女性获得最佳补养效果，引领女性保健新时尚。塑造品牌独特主张16 全面补养女人所

5、需，以补养体，有效解决手脚冰冷、月经不调、闭经、行经腹痛、气血不足、失眠乏力、心烦气燥等女性问题，更有效延缓衰老，消除皱纹、暗斑，推迟闭经期。补气，补血，补精神；补内，补外，补光彩。冬季进补，就用女人补品玉生香 塑造品牌功效对接点女人入冬第四餐：以补养体17 玉生香鹿胎膏，以传统中医药理论为基础，结合现代先进医学研究成果，专门针对决定女人青春健康的源头卵巢研制，可以直接给卵巢提供补给。 第一步先修复卵巢耗损。保护卵巢功能，促进卵巢正常分泌雌激素，调整内分泌，调节女性阴阳平衡，恢复女性体征，消除月经不调、少经、闭经、行经腹痛、寒湿带下、浑身乏力、面色晦暗、心烦意乱、失眠、色斑、腰酸背痛等女性常见

6、问题； 第二步，滋补卵巢。延缓卵巢萎缩，使卵巢达到旺盛的状态，从而推迟绝经期，延缓衰老，使女性焕发青春活力。塑造品牌独特女人“补”经18整合传播策略19整合传播策略目的：得到认可，拥护和崇尚方向：女人进补新主张 尊贵、品味 品质生活接触点：大众传媒广告、软文广告 DM、展示物、特殊渠道 SP、直邮、公益活动20传播组合大众传媒硬性广告通过硬性广告树立高档、尊贵形象，营造充满爱的高品质生活氛围，形成对品牌的崇敬。软性广告通过软性广告，传播“女人补品玉生香”这一独特主张，形成在功能上与竞品的差异性和权威性。21传播组合DM消费者通过品牌传播的每一个点形成对品牌的认识。一份精美、独特的DM，在传递产

7、品信息的同时，消费者也通过这一小物件，感受品牌的文化和档次。22传播组合店头宣传选择工艺独特，形象别致的展示物对品牌形象大有益处。现场促销员的形象、服装、专业性和品牌形象相呼应，让每一位消费者在接触产品过程中都感到其品质和尊崇。23传播组合SPSP活动的优惠要充分考虑到消费者的需求，他们不需要小便宜，他们更喜欢一些难得的氛围，高尚的沟通，尊崇的感觉。24传播组合Club性质组织建立一套完善的消费者数据库，便与及时长期的定向沟通。给他（她）们一个方便咨询私人问题的渠道，让他们觉得被受关注。25上市策略轰动上市，饥饿疗法，营造气氛，稳定上升。26轰动上市：高空媒体密集传播“女人补品玉生香”和高品质

8、生活，制造新闻话题。饥饿疗法：前期限地点，限数量出售，形成急迫心理。营造气氛：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成 向往和良好口碑。稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。上市策略27第一阶段（3个月）空中媒体：电视为主，密集投放。平面为辅，高频率集中投放地面推广：专业促销员店内推广，建议用在专柜突出陈列，增加独特展示物（如丝带礼品装）。28活动一主题：做100%尊贵女人，享100%幸运大奖女人补品玉生香百万巨奖大回馈！传播渠道：电视、长文案平面广告目的：形成对产品的向往（详见方案）SP活动推广29SP活动推广活动二主题：爱自己，是更大的责任方式：九折优惠卡赠送赠送渠道：选者两个

9、高档服饰品牌店、美容院为渠道，凡购500元以上本服饰或美容卡，送精美宣传盒，内装优惠卡、小包产品和DM折页。目的：与消费者进行心灵沟通，树立崇高形象。30活动三主题：玉生香女人浪漫之夜方式：凡购买玉生香一礼盒，均有机会参与本次抽奖活动，中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。传播形式：主流报媒平面广告目的：比附效果。在促进销售的同时，借助已认可的高档次物件提高自身身价（如浪琴表）。SP活动推广31第二阶段（6个月）空中媒体（TV和报媒为主，配合其他媒体），进一步创造品质生活文化，丰富品牌内函。地面推广：SP活动，适度扩大售点，保持尊贵形象。直邮沟通：对建档客户邮递直邮广告，感受厂家关怀。深入服务，建立良好形象。32SP活动活动一主题：成功源自努力 幸福需要尊重方