保险组训年终工作总结

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 保险组训年终工作总结 保险组训年终工作总结 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等处境加以回想和分析的一种书面材料，它可使零星的、短浅的、外观的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性熟悉上来，让我们一起来学习写总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是我收集整理的保险组训年终工作总结，仅供参考，希望能够扶助到大家。 保险组训年终工作总结1 一，县支新人指标分析 XX县支20 xx年1月-11月共计上编了9人次，全体人员加入了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人

2、在前三个工作月达成转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人依旧在为公司服务，脱落人数占对比小。新人脱落的理由，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的扶助欠缺，业绩处境不好，新人失去信仰，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，确定的程度上瓜分了市场，也抢去了片面的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占确定的比例，结果，县支的规模较小，有片面活动开展不了，降低了凝聚力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。 二，贯穿训练开展处境 XX县支20 xx年1月-11月，定期推出贯穿训练的安置，针对每一个阶段展现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一

3、对一的的解决模式，较好的处理展现的问题，扶助业务员成长。缺乏之处就是参与度不够，参与人数占对比小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想手段打通业务员的观念，实践纵然分外重要，但之前的打定工作也不成以忽略，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参与意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要实用为主，让业务员能够把课堂上的学识连忙运用起来。在过去一年的衔训中夜展现了不少问题，理应实时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安置，更要不断地提升，推出更好的课程安置。 三，其他工作开展处境 早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有

4、效的训练，不单单只是用贯穿训练课程来巩固业务员的展业才能，更是利用每天的早会循序渐进的灌输学识，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参与其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段根据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，实时的扶助业务员展业以及增员，取得了较好的劳绩。缺乏之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出扶助，依旧签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩处境，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，相信这是一个长期的过程。 四，个人工作感悟 参与XX组训岗仅仅三个多月的时间，收获是分外大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开头，接收

5、了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有体验足够的阳光雨露，一剂催熟剂就务必成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，确实能够大大的磨练人，在以后的生活工作了，供给了很大的扶助，龙年的开门红已然打响，借助这股气势，我希望在未来的一年里自己能够查漏补缺，加强磨练，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员扶助。 保险组训年终工作总结2 一、工作劳绩 1、积极贯彻市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态

6、势，为公司的持续进展，做出了应有的付出。 2、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名组训，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我们去贯彻实施。因此，我特别提防用科学的方法指导自己的工作，模范自己的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务才能和治理才能。 3、不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一向把培养展业人员的业务素质作为团队创办的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训筹划，加强员工队伍创办。 4、积极支持公司的各项工作。能够以饱满的热心投入到工作当中去。一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提

7、高伙伴的意识，行动上用严格的制度模范团队以及自己。 二、工作中的缺乏 由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在好多的缺乏； 1、有时服务不实时，统计数据展现偏差等。把伙伴的需求解决就是我们的要做的工作之一，但是有的时候不能实时地给伙伴们供给相应的服务。 2、有时工作有急躁心绪；职场中，面对众多的伙伴不能平和的面对每一个人。无意会心绪急躁，有点小冲突。 3、有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；我现在负责营销部的培训工作，有的时候想让新人尽快的融入市场，导致一些必要的学识没有传授到位。让新人在市场上遭遇确定的打击。 4、处理一些工作关系时还不能得心应手；可能好多时候我们的工作对比

8、多，相对来说对比杂，在工作与工作之间有时会处理的不很到位。什么样的事情该首先做，什么样的事情重要等等诸如此类的事情不到位。 5、个人业务相对较弱。作为辅导团队的一名组训,首先我们的业务才能要跟上。但是，就我个人而言，业务才能较弱，在团队中没有很好的业务功底。 三、未来工作方向 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加强烈，20 xx年又是一个弥漫激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，抑制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险学识，并用于指导实践工作。 2、“业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务学识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、不断磨练自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的才能，并在工作过程中逐渐抑制急躁心绪，积极、热心、细致地的