手工香皂DIY工艺坊

1、营销筹划书筹划人：物流 122 班李一豪12203040239目录一、创业工程概况2二、市场评估4三、市场营销打算四工程组织构造11五固定资产11六流淌资月12入推测12个月见附录八、销售和本钱打算见附录一、创业工程概况近年来，这种在欧美兴旺国家已经风行多年的手工店工程手工香皂的浪漫造型和独特的制作方式吸引着不同年龄层次的人们去皂吧制造自己心中的秀丽图案。手工香皂正在渐渐走红，以最流行的 DIY(前，一块小小的香皂上勾画出了无限商机。手工皂渐渐蔚然成风，主要由于手工香皂既自然又环保，手工皂将甘油完整的保存在香皂之中，而甘油是自然的保湿滋润剂，使用时手工皂会远远地比市售香皂来得滋润，但是市售香皂

2、往往由于甚至是回锅油等，动物性的油脂虽然很廉价，使用时很简洁造成毛细孔的堵塞，对肌肤来说是格外不利的，因此手工皂更适合您和您的家人使用，它在材料选择上承受品质优良的纯自然植物性油脂，由于手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质，所以手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，并不会造成地球生态环境的负担与污染，在享受舒适的沐浴之余，也可以同时做到保护保护我们只有一个贵重的地球！DIY 随心所欲的乐-2-趣已经成为现代人的宠，同时追求突显共性和多元化的休趣已经成为现代人的宠，同时追求突显共性和多元化的休DIY 的意义及方式，引领DIY 的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨

3、大的市场前景。手工艺术香皂早已在欧美、香港、台湾蔚为时尚，而在国内，却还是一个格外全的行业。手工香皂制作方式千变万化，布满乐趣。由我们小店提手工香皂制作方式千变万化，布满乐趣。由我们小店提供的专业模具，发挥想像，可以做出上千种不同的造型。让香皂造型不再单一。工艺香皂、水果香透亮的肥皂、美容香皂、自定义香皂、花型香皂、酒店香皂、水晶透亮香皂、造DIY 香皂。跟一般香皂相比， 手工香皂因含有大量的甘油，不仅有很好的保湿效果，而且对肌肤格外温存。同时手工香皂跟一般香皂相比， 手工香皂因含有大量的甘油，不仅有很好的保湿效果，而且对肌肤格外温存。同时手工香皂还很有利于环保。通常一般机器生产的香皂，会添加

4、一些化学物质与防腐剂等，使用后经常也将肌肤的自然油脂一起带走，而手工香皂大多实行自然的植物油及自然成份等，再加上不会被提取的甘油，相对而言，不仅安康很多，而且滋润肌肤的效果更是一般香皂无法比较的。由于借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化装品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保存甘油,为肌肤供给冷静与松软的成效，这是一般的机-3-器所生产香皂无法供给的功能。手工香皂融创意、自然、艺术于一体，承受自然的植物精华，极富想象力的艺术造型和奇特怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、熔注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序细心制作完

5、成。每块透亮皂的制作过程，就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。走进我们的生活格子，与众不同的时尚共性气氛与明快和谐的自然芳香气息就会扑面而来。生动的造型、干净的装都市的烦嚣被摈弃了，清爽舒适、无限创意的灵感不禁油然而生。在我们店里，顾客不仅仅可以买到造型美丽多变的成品手工皂，还可以自己动手，做出属于自己心里的想象。朋友生日、各种节日、纪念日，还在为送什么样的礼物而头疼么？那就来我们生活格子吧！亲自做出你的心愿，送上情意的同时也是送上安康。动手制作香皂需要很多的创意，宠爱发挥自己想象力的顾客，可以来这里制造属于自己的模型。二、市场评估目标顾客描述：1、随着网络经济的兴起，年轻一代越来越追求共性

6、消费，在体验中寻求对生活品质的提高，手工香皂工程正是满足了年轻一代的共性化、体验式的需求应运而生。所以年轻一代是消费的主力军。-4-2、 布满古怪心的小孩子也是手工香皂的消费者。在这个创“皂”的天地里，没有年龄大小之分，只有创意凹凸之说，尤其是那些追赶时尚的年轻人，宠爱创，拒节假日时消费更为明显，像情人节、圣诞节、母亲节这样的节日里总有固定的消费人群。目标顾客群主要是追赶时尚、宠爱DIY3在这个创“皂”的天地里，没有年龄大小之分，只有创意凹凸之说，尤其是那些追赶时尚的年轻人，宠爱创，拒节假日时消费更为明显，像情人节、圣诞节、母亲节这样的节日里总有固定的消费人群。目标顾客群主要是追赶时尚、宠爱D

7、IY不管是年轻人、小孩还是老人，只要动手就会有意外的惊喜，这就是手工香皂的魅力。因此手工香皂的市场进展潜力巨大。市场分析：手工皂历史悠久，随着时代的进展，手工香紧跟时代步安康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的自然产品备受宽阔消费者亲睐。手工香皂在国外己经风行了多年，至今照旧在不断卷起的热潮。当人们的生活品位不断上升的今日，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 它主要应用于礼品、趣味 DIY 、装饰、香薰等场合，已成为浪漫气息的一种点缀 、 生活的一种修饰、-5-也是一种心境的诠释、一种美的感悟所以手工香皂

8、店应运而生，极具进展前景。1、手工香皂的造型、颜色、香型的千变万化，打破了人们对香皂的传统生疏 由于长期使用化工合成香皂，样式单一，手工香皂的消灭，使人们对手工香皂有了重的生疏， 通2、手工香皂有着很好的品质 手工香皂的原料承受椰子油、棕榈油、橄榄油等纯自然植物油，添加甘油、蜂蜜等自然成分精制而成，甘油具有极佳的保湿功能，蜂蜜具有良好的滋润效皂自然、保湿的护肤成分得到了很好的保存。3DIY 体验式的消费需求 现代青少年宠爱颖、共性、富有创意 的事物，在体验中实现的创意，而手工香皂的现场 DIY 形式正是很好的满足了他她们的这一需求。4、手工香皂操作简洁，原料安全，易于推广承受的原料安全，经过国

9、家权威部门的检测，而且操作简洁，易于很快把握，快速推广。5、手工香皂的经营模式多样手工香皂的快速推广，带来了众多的市场时机，不仅可以开设 DIY 式的现场体验店，还-6-可以进展产品销售、手工培训，面对企业、个人、团体等不同消费群体，通过市场细分，形成礼品、赠品、日常用品等不同系列产品；6“ 变化 ” 每块晶莹剔透的透亮皂基、每滴清亮透亮的油脂，经过不同人的创意、加工，都会形成独一无二的作品，不亚于一件艺术品的诞生过程。正是这种变化，不同的追求，吸引不同年龄、不同阶层人群的广泛参与，形成了手工香皂的独特魅力。宏观环境分析：行业分析随着自然安康环保理念的深入人心，纯自然手工皂日益受到中青年白领女

10、性的青睐，将来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化装品，选择纯朴的自然护理用品。做为的沐浴护肤消费趋势，纯自然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。以往日用品德业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品德业被越来越重视日用品的自然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中凹凸端之分。“有用”的卖-7-点，是适应行业进展潮流的，是有潜力的。社会文化背景崇尚自然和安康的理念驱动下开头选择纯自然成分的“自然主义”风行世界。在近年涌现的环保潮流中,纯自然的手工皂因其100自然材料制成，并且含有丰富的

11、保湿成分自然甘油和植物油中其它丰富的自然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。纯自然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威逼人们的安康。不仅产生各种内在疾 病，外在的皮肤也受到了不同程度的损害。面对这种状况人们对护肤品越来越重视。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能生疏不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工香皂的宣传刻不容缓。三、市场营销打算产品产品或效

12、劳产品或效劳主要特征-8-销售成品自然、安康、时尚、美观销售成品自然、安康、时尚、美观手工制作供给原材料让顾客进展想象、制作，为顾客供给一个创作平台地点选址细节：地址地址面积平方米租金或建筑本钱较富强的地方或是304000/月学校周边选择该地址的主要缘由：手工香皂的顾客中 80%是年轻人，尤以女孩居多，所以手工香皂的顾客中 80%是年轻人，尤以女孩居多，所以店址要选在时尚的年轻人经常光临的地方。另一方面，店址可以选在学校周边，吸引宠爱颖事物的学生群体。促销以主要市场为中心实施差异化的市场策略。在顾客方面要努力培育种子顾客，通过种子顾客增加的顾客。建立顾客档案，努力保持和顾客的关系，依据顾客的要

13、求满足他们的需要。在节假日推出优待活动，吸引更多的顾客。在顾客制作香皂的过程中，既要敬重他们的意见，有要尽可能的跟他们供给好的建议。比方不同的人适合不同品种的香皂，要适合他们的肤质；每一款香皂所代表的含义等。广告知求应在“自然、安康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：-9-1并且针对消费者不同的需求，到达护肤的目的。2、将功能手工香皂的卖点告知中间商和销售人员，以便于扩大销售。3、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、安康的卖点，打动消费者。DIY 大赛等等活动。DIY，让你享受创“皂”的乐趣，DIY 随心所欲艺术、香薰一体，承受自然的植物精华，决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和奇特

14、怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、融注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序细心制作完成，每块透亮皂的制作过程就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。我们还可以依据不同材料的作用对手工香皂进展分类，比方说：美白系列、防紫外线系列、淡斑系列、除垢系列、润肤系列、补充养分系列等，以便更好的满足各个消费群体的需求。针对一些年幼的顾客，我们还推出卡通主题系列，以此来吸引小朋友们，让他们自己动手制作，寓教于乐。-10-四、工程运营组织构造1、本工程运营将登记注册成：个体工商户2、拟成立企业机构的名称：生活格子-手工香皂DIY五、固定资产工具和设备机构拟购置以下生产经营设备：名冰柜称1数量1

15、000单价总费用元1000微波炉3240720模具30260操作台3200600展架1200200合计2580办公家具和设备办公室拟购置以下设备：名名称数量单价总费用元-11-电脑130003000验钞机1240240办公桌椅1200200空调110001000合计4440项目价值元项目价值元年折旧元工具和设备2580258办公家具和设备4440444合计7020702六、流淌资金月原材料和包装项目数量单价总费用元皂基3015450关心材料1050500包装物7000.8560合计1510其他经营费用不包括折旧费用和贷款利息项项目费用元备注-12-业主的工资雇员工资4000两人业主兼任租金40

16、00水电费300工商税收300登记注册费500合计9100-13-金额元工程金额元工程月份含流转税销售收入销售业主工资400040004000400040004000400040004000八、销售和本钱打算销售状况销售的产品或效劳月份八、销售和本钱打算销售状况销售的产品或效劳月份123456789销售成品销售数量20027027027030027030030027030平均单价20202020202020202020月销售额40005400540054006000540060006000540060手工制作销售数量15030027027030027030030027030平均单价303030

17、30303030303030月销售额45009000810081009000810090009000810090合计销售总量35057054054060054060060054060销售总收入850014400135001350015000135001500015000135001512345678985001440013500135001500013500150001500013500增值税等123520921961.51961.52179.41961.2179.2179.41961.5449544994销售净收入72651230811538.11538.12820.115381282012820.11538.46466.46.6646成租金400040004000400040004000400040004000水电费300300300300300300300300300折旧费702702702702702702702702702本登记注册费50000000000工商税收300300300300300300300300300原材料利润原材料利润企业所得税税费城市维护建设税教育税金及附加净收入税后1510151015101510151015