经济学三稿 正文

1、 商丘师范学院2015届本科毕业论文(设计) 引 言自改革开放以来，我国得到了迅速的发展，我国的经济水平也得到了提高，经济的发展有利也有弊，经济的迅速发展使我们赖以生存的环境遭到了严重的污染，此破坏使我们的生活也受到影响。在长期的发展过程中，我国的企业都追求着在最短的时间内取得最大的利益，但在生产的同时也忽略了环保问题。人来们在长期的时间内大量的掠夺、开采和利用大自然的资源，使生态环境遭到了严重的污染。因此，如美国、韩国等国家已经开始重视“绿色环保”这一问题。人类的消费方向也发生了转变。使中国也同样面对着“绿色”所带来的新挑战和新机会。我们该怎样迎接这一新挑战？如何运用这一个新机会？接下来我将

2、用伊利企业为例子进行分析和解决问题。下面咱们来看看什么是绿色营销？其有什么特点？及为什么必须实行它！绿色营销（一）什么是绿色营销中国的经济学家对绿色营销的解释为：企业在生产时充分的利用资源，防止对环境造成破坏，在生产后产生的工业垃圾合理处理而产生的产品用来销售的营销模式。我所理解的“绿色营销”则是指消费者随着社会的发展，逐渐意识到“绿色”对自身的健康影响和自然界遭到破坏、缺乏“绿色”的后果，所以人们了解到了缺乏“绿色”的严重性，从而人们产生了“绿色”观念。国家和各行各业从始至终都是追随消费者行事的，为了满足消费者和自然环境的需求，国家和各行各业所制定相对应的营销模式和观念。该营销模式不能是企业

3、为了促使消费者消费的计谋和树立企业形象的计谋，而是从现实出发，是真正保护环境，为消费者着想，在化解环境危机中取得商业机会，使人和自然界达成和谐相处、共生、共存、共繁荣的局面为目标的营销模式。（二）绿色营销的特点1.综合性绿色营销的产生是由市场、生态和社会三个方面融合形成的，它融合了很多种营销观念，它达到人们的需求，同时还达到了在满足企业利益的同时还坚固了环境生态保护问题，使三者的利益得到发展和结合，还促进了社会的可持续发展。2.统一性绿色营销使人类、自然界和企业三者的力益相统一起来。各行各业在推出新产品的同时不仅要考虑企业自身的利益，还要思考到该产品的产出会不会影响到生态环境，符不符合消费者的

4、需求，减少浪费，将可持续发展坚持到底。消费者们在消费时要想到该商品对自己是否有用，有用的同时会不会对自己产生危害，还要想到生态环境被我们破坏后会对我们产生什么样的谴责。所以做为购买者要坚决的杜绝会对环境形成破坏的产品与消费。无论社会、企业、购买者，只有三者树立起绿色意识，并坚决实行于实际，这样的绿色营销才可以持续发展。3.无差别性当今世界大部分国家都重视产品的品质，在生产和使用该产品的过程中是否符合环境保护的条件、对自然生态环境和购买者的身体是否有伤害。产品是否是绿色的，表现出了各国对“绿色”的要求都相差不多，这都表现出了世界对“绿色”要求的无差别性特点。4.双向性只有企业和购买者们同时建立了

5、绿色的思想后才能施行绿色营销，缺一不可。这要求到企业要建立绿色文明，开发绿色产业，生产绿色的产品，以最小的资源消费量生产出绿色健康的产品。作为购买者们也要杜绝不是绿色的、对自己身体有害的产品，也要建立绿色的思想。实行绿色营销，有效的降低了在生产时所造成的资源大量浪费，同时还提高了经济的效益。绿色营销的出现，使企业、购买者们的环境保护认知越来越强。企业和消费者两者是相扶相依的。（三）伊利乳业为什么必须施行绿色营销有利于伊利乳业扩大市场面积和营销渠道自改革开放后，人民群众的生活水平不断提升，也影响到了我们赖以生存的生态环境，让我们的生态环境也遭到了伤害。环境受到破坏，使我们也逐渐认识到了过度的追求

6、物质生活会严重的浪费自然资源，从而加剧了地球的负担、生态环境的破坏和人们自身的健康。这些因素都影响着购买者的购买观念和购买行为。购买者们都以保护环境为起点进行购买，使绿色营销成为当今最流行的一种营销模式。伊利乳业则可以通过绿色营销，为购买者提供所需要的绿色产品，以达到消费者的需求，伊利企业则可以扩大市场的面积，促进市场的占领，使伊利乳业的发展更久更长远。建立绿色文明，让伊利乳业树立绿色文化绿色营销的产生为绿色文明的发展起到了推进作用，绿色文明是以追求生态环境和人类和谐共处为目标，两者还能共同发展的一种新型的文明，它是通过实行绿色营销活动，让经济得到发展的同时还满足了消费者的需求，并且减少了对环

7、境的破坏，减少了资源过度的浪费，为后代子孙的生存、发展奠定了良好基础，促进了社会文明的进步。国家的可持续发展策略促使绿色营销的施行国家的可持续战略的消费战略为绿色的消费，在绿色消费的引导下促使绿色营销诞生，我国的可持续发展战略以社会建设与发展要和自然的建设与环境相结合为发展核心，它们是不可分割的，只有实行绿色营销才能让社会、经济和环境三者的发展形成良好的循环，才能达到我国可持续发展战略。对于伊利乳业来说，它是环境保护的主力军。绿色营销是可持续发展策略的施行方法和计策。绿色营销达到了消费者的需求，它还达到了人们可持续发展的条件，它有利于国家实现可持续发展的目的。伊利乳业只有施行绿色营销才能达到我

8、国的可持续发展策略的要求。伊利乳业施行绿色营销的现状及停滞绿色营销为了满足消费者和环境保护为目标而产生的一种营销模式。现在绿色消费在世界各地都流行，因为生态环境遭受到严重的破坏，这影响到了人们的正常生活，从而促使人们的绿色认识越来越强。购买者们都购买绿色产品进行绿色消费。各行各业为了满足消费者们的需求，只有在营销过程中贯彻绿色的思想观念，跟随者这一趋势才能融入“绿色”所带来的这一新的形势。全国各企业在绿色营销的到来后，他们为了扩大自己的实力来迎接同行业的竞争也施行了绿色营销。在我国的乳制品行业，伊利属于其中的一个大巨头，它也必须遵循这一趋势，掌握“绿色”所带来的机会，施行绿色营销活动。中国是一

9、个发展中国家，国内竞争不强烈，在法律方面，法制不健全，制度也不完善，这使伊利乳业在施行绿色营销活动时面临着不少阻碍。（一）社会性的绿色消费还没有到一定的需求伊利公司虽然是牛奶饮品的大企业，在中国这个大国家只靠它一家企业的力量是不够的，即使蒙牛公司也重视绿色营销，但其它乳业饮品也占有一部分比例，不容小视。如科迪乳业在全国的市场中也有一部分的比例，还有其它小型牛奶饮品品牌。要想使企业得到发展，伊利企业必须号召同行来宣传绿色认识，大部分消费者的绿色认识还很淡薄和缺乏。 （二）部分企业还不知道绿色营销给其营销活动带来怎样的益处现今社会，大多数企业在生产营销时，只考虑眼前的利益，从不考虑环境保护和长远的

10、发展，有少部分企业虽然认识到了绿色营销的长远性，但由于生产后所产生的垃圾等废物需要花费较高的成本进行处理，其还具有风险性，都不愿意施行绿色营销。对于那些长期处于亏损的企业来说，其在社会上生存都有困难，那更不可能去花费巨款去推行绿色营销活动。（三）企业没有先进的科学技术和企业制度落后产品是企业施行营销的基础，企业要实行绿色营销就必须保证出产的产品是绿色的。所以咱们要施实绿色营销，首先就要把生产环节进行改革。伊利企业要施行绿色企业也必须保证牛奶是绿色的。因为我国的生产技术不先进，使得在生产时投资多、产出少，不仅浪费了大量的资源，还产生了很多垃圾。这给大自然带来了更大的污染，使绿色市场慢慢失去绿色意

11、义。有些企业虽然先开发了绿色产品，但在选择绿色产品促销和宣传的方式，还缺乏“绿色”的指导。我国伊利乳业施行绿色营销的方法随着“绿色”高潮的到来，我国很注重环境保护问题，以及以绿色消费为主的市场，为了达到这一些条件，我国企业就应该实现绿色营销策略目标，并且要施行可持续发展策略，伊利企业要想让自己向着绿色营销发展，就必须要施行一些相应的绿色营销战略。（一）建立绿色的观念，管理过程中贯穿绿色思想 绿色营销思想是企业施行绿色营销的基本指导理念。作为企业的领导者必须要贯穿绿色意识，要从绿色意识的角度来全面的制定企业的发展模式，做出正确的营销决策，从而进行生产。建立绿色营销观念以后，企业在开展市场营销活动

12、的时候，要想想这一活动对生态环境是否造成了消极影响。在生产新品时，应把环境问题与产品研发、创设、制作等环节相联系起来。企业在建立自己形象的同时，要主动参与到环境保护的活动中去，提升企业的环境保护水平伊利乳业要把环境保护问题加入到长期发展的策略中去，重视企业对环境保护策略的研究。创建研究绿色的相关部门。在生产新品时运用最先进的技术和工艺；从而减少资源的过度浪费；减少有害物的排出；建立对没有用的旧产品进行处理的站点等。（二）建立研究企业绿色营销策略的机构在消费者和绿色消费这两者的前提条件下，企业应该建立一个专门研究绿色营销战略的机构，该机构专门用来收集绿色信息，完善绿色需求信息调研制度。走进市场调

13、查和绿色有关的信息，还要研究分析绿色发展的方向和趋势，为企业制定相应的，可以让企业坚持可持续发展的绿色营销战略提供基本条件。（三）为绿色产品制定合理价钱价钱是营销过程中必不可少的因素，对绿色产品的价钱制定要以实现企业的战略为起点，运用消费者追求流行的心理，采用正确的定价目标，来对绿色产品进行定价。影响价格制定的因素有很多，如在生产新品时产生的成本，还有处理产后垃圾支出的费用，使用绿色资源而增加的成本等，还有消费者的经济能力。由此可见，伊利乳业在制定价格的时候，首先要考虑到市场的需求性，再考虑产品的成本和消费者的经济承受能力。（四）开发绿色产品，设计绿色包装什么是“绿色包装”？是指对社会、对环境

14、保护有利的包装，或称为无污染的包装，该包装还符合国家可持续发展观念，所以企业应该使用绿色包装，以促进企业的绿色文明伊利乳业在包装上采用了一下几种方法：第一，运用了有利于环境保护的、无污染的可回收的包装，在消费者使用完后，可以再回收利用，这种包装材料流行于许多国家；第二，使用薄包装，减少材料用量，根据不同口味进行包装。（五）选择正确的销售渠道销售渠道是企业施行营销的重要条件，所以企业要施行绿色营销就必须找到真正的绿色渠道。要想将绿色产品迅速的让购买者了解，企业就应该选择信用强，热情的，对产品有相应了解的代理、经销商，建立恰当的合作关系。建立绿色储藏库。还可以进行绿色促销活动，通过媒介向人们宣传绿

15、色，还可以由企业工作人员走进消费者人群进行促销让消费者了解绿色理念。还可以建立绿色公关，发表有关绿色的文章、影片等。结束语绿色的生产环境和方式，是发展绿色经济的基本要求，要建立和谐的可持续的思想，就必须要改变人们的观念。企业应把环保观念作为其发展的指导思想，以绿色消费为起点，在达到消费者进行绿色消费的条件下，绿色营销是为实现企业目标而进行的一种观念。它是企业可持续发展基本，是在解决环境危机的同时中寻取机会。企业领导者应该要善于运用绿色营销，坚持绿色营销的思想，这样可以促进国家、企业和自然环境一直可持续发展下去，建造一个人与自然和谐共存的局面。参考文献1 杨坚红,易开刚.绿色营销M.北京:中国物资出版社,20022 杨静.关于实施绿色营销的思考J.山西煤炭管理干部学院学报,2007（3）