酒店年度工作计划5篇（酒店年度工作总结汇报）

1、第 第 页酒店年度工作计划5篇（酒店年度工作总结汇报）酒店年度工作计划1一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。二、建立敏捷

2、的激励营销机制，开拓市场。争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细那么，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日需要完成拜见两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在拜见中实时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互援助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热忱接待

3、，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行非常和有针对性服务，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，实时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌控其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，实时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益。加强与有

4、关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。酒店年度工作计划2一、落实层级管理，重视执行力，不断推动部门的管理制度建设经过几代管理人员的不断努力，现在客房部已形成一套管理制度和操作流程。但面对客人越来越多的性格化需求，面对越来越多90后员工成为服务的生力军，仅仅靠一成不变的管理制度和操作流程显着是不够的，最重要的还是管理人员加强工作责任心，优化管理模式，有效实行层次管理，落实贯彻执行力，以“掌握质量为主线”按计划，有步骤抓好各项管理工作。1、深入贯彻执行力，培育扎实工作作风，着重管理工作实效。执行力最关键在于管理

5、者对各项工作的有效执行，他们对工作执行的好坏，径直影响到客人的满足度，径直关系到决策目标的实现与否。为提高执行技能，部门将努力坚持做到“三多”，“三快”加创新。(1)管理人员坚持多到现场，多关注环节，多关怀员工。(2)管理人员坚持快速传递信息，快速解决问题，快速培训员工。(3)管理人员要创新性的开展工作，首先要意识创新，管理人员要不断学习更新知识，用敬业精神勇于进行管理的探究与实践，在实践中完善，在完善中提高。2、深化服务，完善设施，确保对客服务质量(1)深入认识服务的内涵，培育员工主动为客人着想的服务意识，养成“好客、良善、为他人着想”的行为习惯。(2)加强服务接待工作的计划性，分清各层级人

6、员所负责任，掌握好动态管理质量。对较大型的或重要的服务接待工作预先做好具体的服务工作计划，多考虑环节要求，做好详细的分工和职责，明确服务工作要求和岗位职责。(3)在公司领导支持和工程部协作下要进一步做好客房服务设备设施的修理保养工作，提高对客服务效率，提升整体的格调和竞争力。3、强化节流意识，加强物品管理，尽技能掌握营业成本。完善成本管理掌握制度，以规章制度严格管理全员日常所发生的费用;做实对物资设备的维护，使人人都有物品折旧概念，加强对物品能耗的有效调控;杜绝各类能源的糜费，要求部门各班组责任到人节省分厘，节省开支降低能耗。4、明确职责，层层把关，确保的卫生工作质量20_年上半年考虑将客房的

7、卫生清洁操作标准以图文形式张贴在部门工作间，要求每个员工能娴熟掌控，对房间卫生的检查实行“三级制”，首先是清洁者的自查，解决在操作上的存在问题;其次是领班的细查，解决在标准上的存在问题，保证每间房是合格产品;最末是主管的抽查，解决在普遍上的存在问题，并有针对性进行培训。5、提高警惕，常备不懈，确保部门的安全管理质量。我们要时刻牢记“预防为主，常备不懈”的保安工作方针和“预防为主，防消结合”的消防工作方针，坚持内紧外松，认清从化地区特别是公司周边的社会治安形势，而且在部门内培育个个都是保安员，安全管理人人有责的氛围。6、转变观念，按部就班，确保部门的修理保养质量客房部将依据开房高低的规律，有计划

8、进行周期卫生的清洁工作，并做好相应的档案记录。二、重视员工需求，多关怀员工，不断加强员工队伍建设结合部门员工“同吃、同工作、朝夕与共”的主要工作特点，部门要始终把对员工的工作放在重要位置上。管理人员要提倡正人先正己，以身作那么的工作作风，多作批判和自我批判，加强与员工的沟通，培育良好的工作氛围。要定期开展了“员工谈心活动”，虚心征询员工对部门管理的建议和看法，坦诚相对，知无不言，言无不尽，加强相互之间的信任，同时要教育员工相处之道，要学会相互尊敬、相互饶恕、和谐共处、团结协作，从而形成良好的工作、生活氛围。三、强化“工资是给员工今日的酬劳，培训是给员工明天的饭碗“这一人力资源管理的清规戒律，规

9、范员工培训工作，抓好现场培训督导，促进岗位成材。(1)强化新员工基本功训练。部组的管理人员要求亲自担负培训，无论是理论还是实际操作，均由管理人员负责拟定具体的培训计划，并限期对培训的效果进行检查考核，对后进者进行有针对性的辅导，保证岗前培训过程的标准化、系统化和实效性(2)重视岗位培训，持之以行抓好班前班后会工作业精于勤而荒于嬉，要保持良好的服务水准，离不开在职的岗位培训。为此，要定期进行班组会议，和每天班前班后会，并做到每周一次小结、每月进行一次班组总结会，以加强员工与管理人员的沟通和了解，互通状况，统一思想、提高认识、明确做法、实时订正和解决工作中涌现的问题。有效的加强了班组的建设，加深理

10、解，较大地提高了班组的合作意识，整体服务水平得到较好的发挥。(3)适应公司将来更新改造后的进展方向，做好后备能量的培育。四、管理工作方面(1)加强沟通互动，利用日常管理工作中涌现的问题进行探讨，提高学习的积极性，钻研业务，培育过硬的操作技术和扎实的工作作风，进一步巩固和提高整体管理水平。(2)加强内部管理，抓好质量掌握工作，强化“环节决断成败”的服务工作意识，树立“顾客至上，服务第一”的宗旨，精化为来宾服务的.每一个环节，不断完善管理操作流程，把操作程序化、服务标准化和管理规范化落实到实际服务管理工作上，扎实基础管理工作。(3)继续完善成本掌握制度，在不影响部门开房的状况下，以全面科学的数据分

11、析来拟定节能措施，同时在员工队伍大力提倡节省节能之风，谋求利润。(4)加强团体建设，组织开展员工思想教育活动，加强相互间的信任，正确处理管理与被管理的关系，多做正面宣扬，树立良好的职业风尚，加强企业的凝集力和员工的归属感。(5)加强后备骨干能量的发掘和培育工作，进一步强化岗位成材的竞争意识，抓好业务操作培训和考核，以及人力成本的掌握，培育一职多能，训练有素的梯队型员工队伍，走可持续进展的道路。(6)加强修理保养工作。五、其他方面(1)加强业务技能的学习才能发觉问题的实质，并盼望公司予以部门一些优秀先进员工予以外出培训、学习、观摩的机会。(2)加强质量意识，将认为不是问题的问题认为很正常的习惯看

12、成问题，同时反应要快。对问题的敏感性要加强，不要养成被动整改问题的习惯。(3)做好管理人员之间、员工之间的沟通和协调，相互交换看法。以寻求相互理解，相互支持，相互援助，达到共同进步的目的。(4)进一步强调信息传递的高效、畅通性。工作指令和任务需要在规定时间内完成，工作要讲效率。(5)加强重复问题的整改，越是难整改的问题越是要想方法坚决整改。酒店年度工作计划3(一)以经济效益为中心，建立目标经营责任制面对激烈的市场竞争，我们要精确定位，确定目标消费群体，转变观念，加大营销力度。依据不同季节制定营销计划，留意稳定老客户，进展新客源，重新整合营销队伍，建立起以专业营销人员为主、动员全体员工进行营销的

13、大营销网络，富都上下，人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，并建立起相应的嘉奖机制，限度地调动每一个人的工作积极性，内挖潜力，外拓客源。新的一年，我们要继续以经济效益为中心，加强管理，饭店将会与各部门签定目标责任状，把饭店的效益和你们的利益紧密联系在一起，做出的贡献越大，获益也就越多，反之，那么按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资，多劳多得，按劳安排。(二)加强精神文明建设，提高员工福利待遇我们今年的工作重点，在围绕以经济建设为中心的前提下，要积极加强精神文明建设，提高员工综合素养，以崭新的面貌迎接20_年的挑战。在这方面，饭店决断从以下方面着手：1、为提高员工福利待遇

14、，经讨论决断：凡本店员工连续工作2年以上者，签定三年合同，饭店为其缴纳养老保险，解决员工的后顾之忧;2、一年一度的黄金周期间，凡在本店连续工作6个月以上的员工，饭店将会组织他们出去旅游，大前年是千山，前年到了丹东凤凰山和鸭绿江，去年登上了北京八达岭，今年我们或许去大连。3、为了丰富员工的业余文化生活，我们今年将组织多种赛事让大家参加进来，各赛事均设三等奖，在愉悦身心的同时，还要予以物质嘉奖。竞赛如：拔河、象棋、跳棋、扑 克等，欢迎大家踊跃报名，为部门争光。4、年终岁尾，为让努力工作一年，并且制造良好效益的员工过好春节，我们将组织大家聚餐开联欢，开快乐心过大年。5、对于平常表现突出，为饭店做出巨

15、大贡献的优秀员工，我们将在饭店年终总大会上予以表彰，颁发荣誉证书和奖金。6、为规范管理，我将在各部门经理的帮助和协作下，争取于20_年9月28日富都饭店开业5周年之日，奉上富都饭店管理手册。在此，我盼望大家能够集思广益，广提合理化看法和建议，解决管理中存在的问题，也盼望大家能树立主人翁责任感，真正以店为家。(三)加大培训、考核、质检力度，提高服务质量：各部门制定可行性培训计划，加高校习规章制度的力度，针对培训进行定期考核，遵循质检制度，保证服务高质量，以竞赛活动树立岗位标兵。培训采用走出去请进来的方法进一步对广阔员工进行在岗培训，同时各部门要进行岗位大练兵，每月每季进行考核，巩固业务技能，提高

16、服务质量。全方位加大管理力度，根据酒店的标准，继续完善各种规章制度，工作流程，逐步建立起以制度管人和以工资拉开档次为主要内容的奖罚激励管理机制。(四)加强安全和后勤保障工作仔细抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发事项的工作，并制定应急预案;食品卫生工作常抓不懈，强调食品卫生的重要性;留意加强对设施设备的修理和保养工作;各部门肯定要分工清晰，责任明确，充分发挥员工的积极性和主动性，做好安全检查和防范措施。春风春色春光暖，新年新风新气象。新年伊始，面对新的机遇和挑战，我们肯定要上下一心，团全都，披荆斩棘，勇往直前，加强管理，节支增效，我们要以饱满的精神，非常的热忱迎接挑战，力争在20_年再创辉煌!酒

17、店年度工作计划4一、参加酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。3、参加酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。二、市场环境分析1、酒店周边经营环境分析。2、竞争对手状况摸底分析。3、酒店优劣式分析。4、销售目标分析。5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的状况告之酒店各经营部门。6、提出合理改进看法，以报告形式上呈总经理。三、制定销售部岗位职责、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批

18、示。2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。五、人员培训1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素养培训。2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。3、依据酒店的现有状况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。六、参加建立酒店企业文化1、确立酒店标识。2、制作酒店企业简介。3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。4、参加酒店各部门经营环境的布置。5、参加酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。酒店年度工作计划5一、成本管理：(1)依据店内实际状况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节省人员成本，实现一人多岗;一岗多责。(2)依据历史营业额进行分析，合理预估收购定单，保证菜肴的新鲜，当天收购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节省成本。(3)加强和培育全体员工节省水、电、煤等安全意的意识;二、菜肴管理：(1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。(2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格掌握每一个环节落实到位。(3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。(4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;依据店