美容产品出奇制胜的促销策略

1、出奇制胜的美容产品促销策略出奇制胜的促销策略，会极大的开拓客源提升业绩，美容机构赢利就指日可待了，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。 促促销实战战指南 优优惠促销销 Saave SSavee 会员员制 会会员促销销是最能能体现长长期效果果的促销销方式。 一一般做法法是：顾顾客只要要交纳一一定的会会费，就就可以成成为会员员，凭会会员卡可可在美容容院定期期的活动动、美容容讲座沙沙龙、免免费咨询询、一年年几次打打折服务务等方面面享受优优惠。可可以把会会员们组组成一个个俱乐部部形式的的集合，营造一一种轻松松、愉快快、温馨馨或者一一个情感感交流的的场所。会员的的成员资资格期一一般1-年，期满后后再续交

2、交会费，延续会会员资格格。这些些措施有有利于培培养长期期顾客，稳定客客源。 SSavee 开卡卡 开开卡促销销是在会会员卡形形式基础础上进一一步的细细分化。 一一般做法法：根据据消费者者不同的的消费时时段可开开设月卡卡、季卡卡、年卡卡；根据据不同的的消费层层面开设设金卡、银卡、贵宾卡卡；其它它还有连连环卡，积分卡卡等，消消费者持持不同的的卡在服服务、购购买产品品上享受受不同的的优惠条条件和服服务层次次。 SSavee 节日日促销 节节日促销销是针对对节日消消费者消消费欲望望旺盛的的心理的的一种方方式。 一一般做法法：在各各种节日日到来之之前，在在当地的的发行量量大、有有一定影影响力的的报刊上上

3、做广告告，或是是在美容容院的周周围、人人流大的的街道上上派送宣宣传单，以最大大化的向向消费者者传递信信息。 SSavee 团体体优惠 团团体优惠惠是集中中开拓客客源、短短时间内内有效提提高营业业额的一一种方法法。 一般般做法：针对某某一单位位、某一一团体、某一小小区举行行活动为为契机，鼓励消消费者在在定时期期内以团团体入会会或是集集体消费费方式将将获得超超值优惠惠，打动动消费者者。 SSavee “传”销激励励 是是会员制制之深入入做法，巧妙利利用“传”销的一一种推广广方法。 一一般做法法：以返返利作为为诱因，设若干干奖励，激励主主顾客发发展新会会员，新新会员以以参加大大型活动动为契入入，以女

4、女性保养养为诉求求，尽量量避免其其中的商商业成分分，并以以积分来来核算主主顾客的的业绩。注意事事项：做做法要与与传销区区分开来来，千万万不要用用传销中中若干“下线”等名词词，让人人误会。 SSavee 特定定顾客优优惠 一一般做法法：如在在某大宾宾馆之服服饰要求求一样，以高门门槛气势势做形象象。以学学历、职职位、社社会地位位等符合合标准并并交若干干金额的的会费成成为会员员，并可可享受若若干优惠惠的促销销形式。另外针针对残疾疾人等促促销也可可归到身身份促销销范畴。 SSavee其他如如：积分分奖、折折扣、折折价券、买一赠赠一等，请举一一反三。 免免费促销销 reee reee 赠赠品 一一般做法

5、法：设定定一个时时间段内内，凡是是到美容容院消费费的客户户都可获获得某一一样赠品品，可以以是某一一品牌产产品、某某一次免免费服务务、某一一流行时时尚产品品等。 reee 免费费卡 一一般做法法：即发发给有意意向的客客户一张张免费卡卡，在一一个既定定的时间间段内做做免费的的试用，让客人人先体验验效果后后再培养养成主顾顾客，然然后再免免费做，再培养养客户这这么一个个循环过过程。注注意事项项：在免免费试用用或服务务的过程程中千万万不要试试图强说说服客人人接受产产品或变变相收费费，给客客人一种种上当受受骗的感感受，另另一方面面要找准准准客户户，不要要什么人人都发免免费卡，以至达达不到最最终目的的。 r

6、eee 免费费顾问 一一般做法法：双休休日或是是节假日日在美容容院的门门口设制制一个免免费资询询处，做做消费者者的免费费美容顾顾问，扩扩大美容容院的知知名度以以达到促促进消费费的目的的。reee 免费费讲座 一一般做法法：邀请请当地或或别的美美容界专专家、名名人进行行专题讲讲座，以以提高消消费者的的见识为为目的。专家学学者一般般授课时时一定要要采取预预约的形形式，并并事先收收取现金金若干，现场返返还，一一是显示示课的尊尊贵，二二是确保保与会人人数。课课程内容容之：化化妆品知知识、妇妇女法讲讲座；还还有理财财投资、自我形形象设计计、快速速化妆，女人与与性，命命运、风风水、易易理、禅禅、星座座、解

7、梦梦、幸运运数字等等女人话话题。注注意事项项：内容容应深入入浅出，忌名词词化，同同时注意意互动。 reee其他如如： 送送贺卡、赠小礼礼物、免免费测试试等，请请举一反反三。 活活动促销销 WWinss WWinss 抽抽奖 当当消费者者是忠实实的顾客客时，做做美容、参加幸幸运抽奖奖的促销销手段是是很受欢欢迎的。 一一般做法法：设定定客户消消费达一一定额度度后送抽抽奖卷，将可参参加季度度或是年年度的抽抽奖活动动，奖品品可是较较为贵重重的实用用产品、一次旅旅游的来来回机票票等。 WWinss 彩彩票 用用目前流流行的彩彩票，让让客人选选号，让让美容院院投注，根据客客人的消消费情况况，给客客人买类类

8、似于吉吉祥卡的的保险来来达到促促销的目目的。 WWinss 上门门服务 是是体现服服务人性性化的一一种方式式。 一一般做法法：对于于某些特特定的客客人，可可派美容容师上门门服务，做高贵贵专门服服务，或或做简单单护理疗疗程或送送货上门门销售产产品。 WWinss 文化化 通通过对人人的炒作作而提升升品牌形形象的一一种方式式。 一一般做法法：如以以对“以成功功美丽人人生”为主题题，讲述述美容院院的老板板是怎样样通过一一个普通通的女性性，历经经磨砺，最终成成功，愈愈传奇愈愈好。注注意事项项：切忌忌过于夸夸大，脱脱离现实实。Winss 亲情情 从从老公入入手促销销：从男男人入手手做好促促销。“三八”节

9、或“十一”、“五一”提出陪陪你太太太做美容容的宣传传计划，还有西西方的节节日如母母亲节、情人节节等。从从儿童入入手促销销：“你妈妈妈漂亮吗吗，做过过美容吗吗？”在幼儿儿园，小小学校做做小孩的的宣传，由小孩孩子入手手，并给给小朋友友一定礼礼物，如如：文具具等，再再给一定定的促销销券。并并定期做做循环式式引导。 WWinss其他如如：联谊谊沙龙、赞助、慈善、抽签算算命、竞竞赛、专专家门诊诊等，请请举一反反三。 组组合促销销 MMix MMix 广告促促销如：电视促促销、电电话促销销、报纸纸促销、灯箱路路牌促销销、自编编刊物促促销、杂杂志促销销、博览览会促销销等； CCIS 促销：即形象象促销，美容

10、院院要有自自己完整整的CIIS视觉觉形象，如主题题曲，吉吉祥物，成立自自己策划划班子以以确定不不同的活活动方案案及展示示设计。又如将将大店自自身的LLOGOO做成激激光防伪伪标贴，贴到每每一个单单品上，将每一一次厂家家与代理理商的促促销都打打上自己己的烙印印。 MMix 联合 有有许多种种方式和和方法，如与婚婚纱影楼楼做拍婚婚纱照送送婚前一一个月美美容护肤肤疗程，做美容容护肤疗疗程拍婚婚纱照。与附近近某商场场之化妆妆品专柜柜做促销销，买日日用化妆妆品一件件，到美美容院可可享受打打折优惠惠，用以以区分日日化与专专业区别别，体验验专业与与服务的的附加值值。与美美发的合合作也属属类似。 MMix 悬念 制制造悬念念：今天天美容院院将接待待一位神神秘的大大人物，通过电电话或告告示牌告告诉客人人今天暂暂不营业业，以达达到吸引引好奇心心作用。并成功功将此故故事复制制，作为为宣传的的利器。活动促促销中也也可用此此方法，请