某项目前期媒体计划

1、颠峰花桥桥项目推推广策略略前期期媒体计计划一、媒体体推广策策略 针对对本项目目的特殊殊性，以以及对市市场的调调查情况况，考虑虑先从特特殊媒体体入手，先针对对部门特特定人群群做小范范围推广广。根据据本案的的目标客客户群定定位以及及地理位位置，我我们在媒媒体上选选择有较较强针对对性的载载体，对对本项目目进行推推广。通通过对花花桥国际际商务城城的投资资诉求，来打动动消费者者、获得得认同，树立品品牌形象象。媒体体选择上上，以目目标客群群所感兴兴趣刊物物为主，降低大大众媒体体投放，同时在在区域内内进行宣宣传，实实现销售售和品牌牌的双赢赢。推广思路路：寻找目标标客群形象象引导产产品确定目目标客群群吸吸引客

2、户户项项目及产产品导入入筛筛选出目目标客群群产产品的深深入推广广 针对对本项目目的目标标客户群群主要是是投资客客，他们们拥有固固定的圈圈层交流流，经常常出入的的高档会会所，阅阅读固定定的内部部期刊读读物。我我们在相相应DMM杂志头头发广告告，将起起到一般般的报纸纸媒体的的投放不不能达到到效果，实现圈圈层营销销。在DDM杂志志的制作作上，图图文并茂茂，制作作新颖，让人耳耳目一新新，配图图上，多多选择与与所传递递信息有有强烈关关联的图图案，刺刺激记忆忆，引导导消费者者重复阅阅读，甚甚至推荐荐给周围围的人。 把项目目概念引引入市场场，树立立项目第第一印象象。通过过这一阶阶段的推推广，突突出项目目定位

3、，塑造项项目形象象，激发发并吸引引顾客对对项目的的兴趣。 在节日日和重要要节点召召开活动动，凸显显项目高高度、层层次、实实力，选选址可以以在知名名的会所所、星级级酒店等等。利用用不同阶阶段进行行相关的的活动，提升本本区域人人气，增增强项目目关注度度，保持持客户兴兴奋点。主要包包括参加加政府招招商活动动、召开开外包服服务高峰峰论坛以以及产品品推介会会。通过过相关的的活动，精准确确定目标标客群，然后对对其进行行本项目目的产品品引导宣宣传，吸吸引客户户的更高高关注。因本项目目具有特特殊性，本阶段段媒体推推广策略略较为特特殊，具具有以下下特点：目标受众众“精准准”广告目的的“精确确”诉求概念念“精致致

4、”创意表现现“精巧巧”文案撰写写“精简简”画面表现现“精美美”媒体计划划“精实实”整合推广广传播组组合：圈圈层营销销+公关活活动精确打击击：圈层层杂志公关活动动：政府府招商活活动 外包产产业高峰峰论坛 产品推推介会广泛打击击：报纸纸广告DM杂志志广告，建议每每月一期期，以做做专题和和广告的的形式带带出项目目宣传。结合公公关活动动双重推推广，做做到有针针对性的的精确打打击。可可与高尔尔夫球会会、马术术协会，游艇等等相关协协会合作作，进行行一些公公共活动动，也可可以赞助助或冠名名其举办办的各类类活动，与他们们合作，以达到到宣传本本产品的的目的。附加策略略：与报刊杂杂志合作作，协议议采取可可夹带方方

5、式进行行宣传，但楼书书目前计计划印刷刷10000册，远远不不够随杂杂志夹带带，而且且其成本本较大，不考虑虑此方式式。二、目标标客群分分析 从我我们前期期对市场场的调查查分析来来看，花花桥国际际商务城城是以服服务外包包、总部部经济、物流展展示和商商贸服务务四大产产业为主主导产业业。江苏苏省的规规划蓝图图中，将将花桥国国际商务务城定位位为：接接受上海海辐射，承载上上海国际际性大都都市溢出出效应的的先导区区，以融融入上海海为目标标，形成成“西上上海”概概念，实实现与上上海间的的同城效效应。我们的目目标客户户群市场场分为：1、自主主产业客客群市场场2、圈层层客户市市场3、投资资客群市市场从花桥目目前的

6、市市场情况况来看，异地投投资型客客群仍然然是构成成花桥区区域消费费的主力力客群。其来源源方向以以上海为为主。江江浙，台台湾及昆昆山本地地投资客客户占较较小份额额。核心客户户：来自自上海、浙江及及苏州市市有实力力的投资资者；重要客户户：上海海收入较较高的投投资客人人（上海海人、政政府公务务员、企企业管理理人员、企事业业主及生生意人等等）；经经济实力力强，从从业年限限较长的的昆山及及周边经经商商户户；游离客户户：部分分长三角角地区有有意向更更换办公公环境的的企业主主；根据我们们对目标标客群的的市场分分析，在在长三角角版图的的推广中中制定出出东西两两条线的的推广战战略布局局：向东：深深入上海海挖掘投

7、投资客群群向西：布布局江浙浙，拦截截东进企企业客群群向东冲击击上海，广告宣宣传覆盖盖浦东、浦西投投资者云云集的区区域，渗渗透进张张江等高高科技园园区，挖挖掘投资资溢出客客群。例例如，浦浦东、虹虹桥两大大国际机机场，把把握不可可或缺的的推广重重点区域域。客户细分分析：1、圈层层客户市市场分析析这类目标标客户主主要分布布在长三三角地区区，大都都从属于于固定的的社交文文化圈内内，各类类商业协协会、俱俱乐部是是目标客客户比较较集中的的地方。他们有有专业的的交流平平台，信信息渠道道，甚至至拥有自自己智囊囊团队，有较强强的投资资实力，对金融融、政府府政策有有较强的的敏锐力力。通过对协协会组织织的会刊刊、简

8、报报、客户户通讯等等媒介对对目标客客群作针针对性、集中型型的宣传传推广，适当时时候协共共同举办办一些公公共活动动，这样样将有助助于我们们直接面面对目标标客户。这部分客客户，我我们也可可通过与与广告、活动公公司的接接触，获获取客户户信息，对其做做针对性性较强的的推广宣宣传。2、产业业客户市市场分析析着眼于项项目自身身的品质质，希望望项目能能承载公公司的品品牌及公公司实力力的展示示；需要独立立办公环环境进行行统一人人力资源源管理，并看重重项目周周边的商商务配套套及环境境；看重政府府对进驻驻项目企企业的优优惠政策策；看重花桥桥临近上上海的区区域优势势及区域域带来的的发展机机会，要要求业务务发展的的便

9、利性性。3、投资资客户市市场分析析投资型客客户主要要以长三三角经济济圈辐射射区域为为主，看看好花桥桥作为“西上海海”区域域发展前前景及升升值潜力力的民间间投资团团体及个个人，包包括上海海、苏州州等长三三角产业业园内溢溢出投资资团体及及个人。着眼于项项目所在在区域的的发展前前景及区区域的升升值空间间；看重项目目本身带带来的稳稳定的投投资回报报率；对产品价价值及价价格十分分敏感、有着一一定范围围的总价价承受能能力；看重政府府对项目目所在区区域的规规划及扶扶持力度度，有一一定投资资经验，关注产产品品质质；留意报刊刊媒体的的地产、金融等等版面信信息，对对相关政政策有自自己独特特的见解解。三、媒体体选择

10、策策略根据本案案实际情情况，结结合考虑虑后期拿拿地工作作的顺利利开展，本营销销推广主主要以形形象推广广为主，在投资资行业、金融行行业有巨巨大影响响力的DDM杂志志做战略略推广。通过对对政府的的大势宣宣传，提提高区域域关注度度，汇集集眼球，有效的的甄选核核心客户户，配合合后期的的活动开开展，顺顺势导入入产品形形象，达达到预期期的推广广效果。针对本项项目的目目标客户户，依据据本项目目的定位位和区域域市场的的实际情情况进行行选择。1、媒体体分析杂志分析析：全国国性杂志志影响大大，我们们选择针针对性较较强的杂杂志，投投放性质质（版面面）主要要为地产产类、投投资类和和金融类类。报纸分析析：区域域性报纸纸

11、占绝对对优势，主流报报纸的阅阅读率高高，但居居民的背背景不同同，在阅阅读的喜喜好程度度上也不不同，所所以建议议降低报报纸宣传传力度。2、媒体体组合方方式：DM杂志志+主流报报纸媒体类型型分类策略及形形式诉求重点点DM杂志志房地产、金融类类、投资资类必须投放放，软文文与硬广广结合，例如人人物访谈谈，专题题区域规划划、产业业发展、项目形形象主流报纸纸地产板块块软文与硬硬广结合合区域规划划、产业业发展、项目形形象2.1、DM杂志志在投资类类杂志上上发布花花桥国际际商务城城的宣传传软文，吸引眼眼球，引引发更热热议，以以上海西西发展轴轴线为代代表的未未来发展展方向为为噱头，通过对对花桥国国际商务务的宣传

12、传，使更更多的人人了解花花桥国际际商务城城。2.2、主流报报纸降低报纸纸广告的的宣传强强度，以以两周一一次的宣宣传方式式、从“国际、商务、投资”“投资资热土”“卫星星商务城城”“生生态商务务城”等等几个方方面分别别阐述项项目的实实质性分分卖点，配合杂杂志宣传传，吸引引客户注注意力，蓄水客客户源。3、媒体体选择3.1新浙商商杂志志简介受众描述述：新浙商商的受受众主要要为商会会会员、上海、浙江省省及其他他省市政政府领导导等各类类成功人人士主要受众众：国家家有关党党政机关关、全国国部分省省市地区区的党政政部门；上海有关关市区县县政府部部门、浙浙江省政政府部门门；上海市浙浙江商会会名誉会会长、上上海市

13、浙浙江商会会决策咨咨询顾问问、上海海市浙江江商会会会员；全国知名名浙商、世界5500强强企业驻驻华机构构、国外外驻沪领领事馆；全国青联联委员、上海市市青联、工商联联委员；上海市经经济金融融、卫生生、文艺艺、知识识界知名名人士；全国各地地驻沪商商会、全全国各地地浙江商商会、温温州商会会、金华华商会、台州商商会等；复星集团团、均瑶瑶集团、吉祥航航空。发行时间间：双月刊/月底发发行总发行量量：5000000册发行方式式：1、限额额发行，定向投投递随着211世纪报报纸架在在上海地地区发行行（211世纪报报纸架在在上海众众多知名名的金融融机构以以及大型型商务楼楼中均有有设点，如中国国银行、建设银银行、招

14、招商银行行、民生生银行、华夏银银行、交交通银行行、广东东发展银银行、东东方证劵劵、太平平洋证券券、太平平洋保险险、德邦邦证劵、国泰君安安证券、招商证证券等）新浙商商杂志志广告价价格版面位置置版面规格格（高*宽）毫毫米刊例价封底285210080，0000封二285210055，0000封三285210050，0000扉页285210045，0000目录右手手页285210040，0000内页285210035，0000内页跨页页285420050，0000内插页285210045，0000特殊版面面加收300%随刊邮寄寄小于2885210060，0000专刊（增增刊）面洽加收300%3.2川商

15、杂志川商杂志受受众描述述：政府经济济方面领领导、企企业家、白领、大学师师生、驻驻四川各各国领事事、国内内各商会会，航机机读物。发行主要要为：全全国、海海外 前期发发行量为为5万册。新浙商商杂志志广告价价格：版 位 规 格(mm)价 格（元） 封面内拉拉页43027001200000封二、首首页2152700300000第一跨页页4302700500000第二跨页页4302700480000第三跨页页4302700460000第四跨页页4302700440000第五跨页页4302700400000目录前页页2152700240000目录前外外拉页4302700480000目录前内内拉页43027

16、00440000封三前页页、封三三2152700250000封三跨页页4302700480000封底2152700400000封底外拉拉页4302700540000封底内拉拉页4302700500000普通内页页2152700200000内页外拉拉页4302700350000内页内拉拉页4302700320000内页1/2版2151355 10072700120000内页1/3版215907002700100000内页题花花6022032000杂志每每月1日海内内外公开开发行。任何指指定版面面，需加加收广告告费200%。内页软软文广告告每页110000字左右右，需加加收200%的编编辑制作作费

17、。 栏目合合作以及及特殊形形式广告告，价格格另议。杂志社社可以单单独制作作别册，有独立立封面，随刊发发行，225万元元/期。 3.3扬扬子晚报报：扬子晚报报版面很很不固定定，固定定版面有有头版、要闻、国内新新闻、国国际新闻闻、体育育、南京京新闻、广告版版面等。各版面面占的份份额每一一期都有有所不同同，信息息量较大大，内容容较丰富富。受众描述述：扬子晚报报主要分分类：“新闻中中心”、“江苏苏”、“南京”、“文文娱”、“体育育”、“教育”、“健健康”、“餐饮饮休闲”“时尚尚消费”、“旅旅游”、“理财财”、“楼市”、“汽汽车”、“分类类广告”主要版版面及栏栏目：名名家说、今日评评说、今今日要闻闻、今

18、晨晨昨夜、今日财财经、今今日神州州、神州州快览、港澳台台、媒体体连线、今日世世界、国国际热点点、国际际动态、国际博博览、热热线9660966、今日日专稿、重点报报道、经经济生活活、社会会生活、教育卫卫生、扬扬子广角角、特别别报道、今日综综艺、文文娱主角角、娱乐乐视线、文化荟荟萃、今今日赛场场、绿茵茵快报、赛场纵纵横、体体坛万象象、心理理导航、扬子小小记者、健康长长寿、副副刊繁繁星连连载、动动漫工场场、小女女生、心心理导航航、读书书时间、艺术欣欣赏、ee指天下下、1、全省省版A11叠、A22叠、B叠,主要为为综合新新闻、文文化体育育财经新新闻、专专副刊及及周刊。2、南京京版A33叠、C叠为南南京

19、城事事、行业业专版周周刊。 3、A11叠门面面版通栏栏刊例价价格为110万元元（含彩彩色），10.5通栏栏刊例价价格为220万元元（含彩彩色）。 4、指指定版面面加收330%指指定费。指定AA1叠末末版和AA2叠、B叠门面面版按彩彩色广告告价格加加收300%指定定费。5、投放放A2、A3版的的整版广广告加收收50%指定费费。 6、法定定节假日日（以政政府公布布为准）节庆前前三天按按周五价价格执行行，节假假日期间间按周六六价格执执行。7、异型型广告价价格面议议。8.111年刊例例执行110年刊刊例3.3新新民晚报报四、诉求求重点罗罗列项目整体体形象定定位展现给给客户的的项目形形象1、突出出花桥国

20、国际商务务城形象象，给客客户信心心的保障障；2、突出出国际金金融服务务外包产产业基地地，强化化与上海海的联系系，成为为西上海海商务办办公的领领跑者；3、形象象定位与与我们的的地块价价值相契契合；通过对花花桥国际际商务城城的现状状分析，卖点归归纳如下下：项目最大大卖点： 花桥国际际商务城城是大上上海的国国际卫星星商务城城，上海海的桥头头堡位置置，西上上海的投投资热土土。项目辅助助卖点：1、便捷捷交通与上上海的“同城效效应”以公路、铁路和和航空运运输为主主的四通通八达的的立体交交通网络络体系，位于上上海半小小时经济济圈，乘乘大区之之势，交交通便捷捷，速达达四方，与上海海的同城城化。2、产业业发展B

21、PPO为核核心的企企业群体体未来产业业发展遵遵循“产产业特色色鲜明、重视龙龙头企业业、打造造集聚效效应、持持续有效效推进、稳步协协调发展展”的原原则，主主要目标标群体是是以智力力密集型型为核心心主业的的ITOO/BPPO企业业群体，金融服服务外包包/外移产产业主要要目标群群体是以以BPOO为核心心的企业业群体。3、生态态花桥“发展之之路、生生态之路路”，在在可持续续发展，目前建建成区绿绿地率达达38%，绿化化覆盖率率达466%，人人均公共共绿地115平方方米，形形成“双双轴三环环两脉、三廊四四锲九园园”生态态格局，规划八八大生态态公园。4、政策策扶持5、商务务配套商业：绿绿地香榭榭丽大街街、韩

22、国国易买得得超市、麦当劳劳、绿地地家世界界等。休闲设施施：运动动城、高高尔夫练练习场、绿地会会所等医疗教育育：同济济大学附附属医院院昆山分分院、瑞瑞金医院院花桥分分院、中中福会幼幼儿园、华东台台商子女女学校、昆山国国际学校校等软性新闻闻主题：（1）一颗冉冉冉升起起的新星星花花桥国际际商务城城（2）走向世世界的“中国金金谷”花桥桥国际商商务城市市（3）花桥国国际商城城创创展未来来，城市市中轴的的新标杆杆，商务务新引擎擎，地铁铁换乘站站（4）你你知道花花桥顶级级办公在在什么地地方？（5）轻轨就就在公司司门口（6）花桥国国际商务务城携手手打造世世界级金金融服务务外包基基地（7）花桥国国际商务务城打造更更有活力力、更