启力推广策划方案

1、启力推广策划方案完整版一、娃哈哈公司及其产品的概况（一）公司概况娃哈哈成立于 1987 年,经过 25 年艰苦创业,娃哈哈已进展成为拥有总资产 45 亿美元,员工 30000 余人,遍布全国 150 余家分公司,含盖 料行业；10 大类 150 个品种的中国饮行业龙头,骄人业绩；娃哈哈拥有 350 多条国际一流自动化生产线,独创的超技能稳装生产线,每小时产能高达 3.6 万瓶,娃哈哈年产饮料 1072 万吨,在 2022 年每产值超 64 亿美元； 24 年间,娃哈哈累计产值已超产值 续 13 年,稳居中国饮料行业榜首,娃哈哈公司位列330 亿美元,各项经济指标已连 2022 中国企业 500

2、 强 141 位,中国制造业企业500 强 64 位,中国企业效益200 佳第 25 位,饮料加工业第1 位；在中国民营企业 500 强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税其次位；科研创新,腾飞动力；科研创新为娃哈哈的腾飞供应了强大的动力,在娃哈哈 260余人的研发团队当中,拥有博士 10 名,高级工程师 30 余名,娃哈哈拥有博士后科研工作站,国家级企业技术中心,分析中心以及通过国家试验室人格委员会评审 CNAS认可,实现了一次检测全球承认；精英团队,全球合作；娃哈哈拥有8000 余人的销售团队, 5000 余家一级经销商,20220 多家特约二批商遍布全国各地,可在短短一周内可将公

3、司新品布向全国 300 多万个零售终端,同时公司仍有 500 余家商超经销商,给全国 38 家大型连锁商超系统的4698 个稳点,近 2022 多家中小型商超系统的 70000 多家稳固供货近百家可通渠道客户,特地为全国 150000家餐饮,学校,消遣场所等供货,20 多年来,娃哈哈与经销商紧密合作,共同成长,娃哈哈产品已遍布神州大地,并胜利进军美国,加拿大,俄罗斯,英国,法国,意大利,日本等30 多个国家,让全国消费者共享娃哈哈带来的健康与欢快,娃哈哈仍与 IFF、Firmenich （芬美意）、Fonterra （恒自然）、 Krones（克朗斯）、Husky（赫斯基）、Sipa （丝帕）

4、、Samsung（三星）近 合作伙伴关系；2022 多个行业巨头建立成尊崇品质,全球信任；从儿童保健食品起家的娃哈哈,始终尊崇品质第一,健康 第一的经营理念,生产真正具有有用价值的产品,在行业内领先通过 ISO9001 国际质认体系, HACCP食品安全治理体系和GMP认证,确保每一批产品都安全、牢靠,娃哈哈已成为高品质,大众化的名牌,养分快线,爽歪歪,茶饮料等产品已通过美国食品药物治理局 FDA检验,在美国获准上市, “ 健康你我他,欢快千万家” 将来娃哈哈将朝着以人为本,科学进展,突破创新,全球合作的道路破步前进,传递健康欢快；（二）产品概况 1. 娃哈哈饮料主要包括以下系列：（1）碳酸饮

5、料系列：特别可乐、特别柠檬、特别苹果、特别甜橙、儿童可乐、特别咖啡可乐、特别橙蜜、特别蜜桃（2）含乳饮料系列：AD 钙奶、乳酸菌奶、其次代 AD 钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元 AD钙奶（3）茶饮料系列：蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶（4）果汁系列：养分果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装（5）Hello-C 系列 ：Hello-C 柚、Hello-C 柠檬、 HELLO-C凤梨椰香、 HELLO-C果粒橙、 HELLO-C果粒蜜桃、 HELLO-C果粒柚、 Hello-C 果粒柠檬（6）呦呦系列：

6、呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶（7）果乳系列：养分快线 思慕 C 幸福牵线、养分快线、养分快线升级版、问候阳光、（8）利乐包系列：橙汁、苹果汁、养分快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸 乳、冰红茶 2.（9）植物饮料系列：冬瓜蜜、菊花蜜、启力（10）功能饮料系列：激活活性维生素水本策划案主要介绍产品：启力（1）产品属性 启力正宗保健功能饮品标本兼顾,提神不伤身！（2）产品特点 1 科学配伍 7 大养分组合 含有丰富牛磺酸,改善身体疲惫；左旋肉碱,提高人体抗疲惫才能；D-氨基葡萄糖盐 D-氨基葡萄糖盐酸盐 300mg,更有肌 酸盐和维生素群的健康提神饮品,改善免

7、疫功能；醇,促进脑细胞养分供应；维生素 B1,改善精神状况以及维生素 B6,人体脂肪和糖代 谢的必需物质；这样的养分组合让你喝了更健康、更能提高人体抗疲惫才能；提神不伤身 2）标本兼顾 启力注意于通过 7 大养分素提升人体自身的免疫力, “ 由内而外” 地达到提神成效；简 单地说,红牛是单一靠咖啡因的提神,简单透支,导致免疫力下降；而启力是边提神边补充养分（如氨基葡萄糖,左旋肉碱,维生素群等）,让人体通过自己产生能量来达到提神抗疲惫的作用,所以说标本兼顾的健康提神,这样的提神更健康,更长久、更 有效！ 3）随时随地,健康活力 一瓶启力,保健、解渴,随心随愿；每天一瓶,唤醒身心；工作间隙,复原活

8、力；乏 味之时,增强体力；逛街郊游,布满乐趣！那份暖和而特殊的味道让人无限神往；（三）产品销售方式1. 联销体模式总部省级分公司特约一级批发商二级批发商零售终端特约二级批发商三级批发商零售终端2. 联销体模式分析：（1）有序的安排各级销售层次的利益空间,即一套层次分明的价差体系；（2）同一地区授权一家进行经销,每个一级代理商在特定区域内只挑选一个二级 代理商,严格安排和掌握好各级经销商的势力半径,精选合作对象,有意缩小辐射半径,促进其精耕细作,挖掘市场,严惩冲货现象；公司无偿的提帮忙绽开销售,不折 不扣的完成公司下达的促销政策,努力完成既定的销售任务；（3）娃哈哈的销售每一年年初向公司交一部分

9、预付款,公司赐予肯定的利息,并 且特约经销商享受肯定的价格优惠,特约二级经销商与特约一级经销商也是如此；（4）促销要针对经销商,这样既有利于激发其积极性,又保证了利润；相反,直 接让利消费者的促销,造成经销商无利可图,失去积极性,最终竞相降价把零售价打乱；（5）推出新产品时,先以强力把市场打开,造成销售预期,把人财物投入到网络 渠道上,培育忠诚客户群体,完成之后,把工作重心转移到消费者身上；（四）公司销售概况 2022年,娃哈哈实现销售超100 亿元,瓶装饮用水产销量达到202 万吨,成为新的世界“ 水冠军” 2022 年,娃哈哈自主开发的养分快线创下上市当年实现销售近 8 亿元的奇迹 202

10、2 年,娃哈哈已在全国 26 个省、市、自治区建立了 40 多个生产基地, 100 多 家合资和控股公司子公司；娃哈哈实现营业收入 258 亿元； 2022 年,娃哈哈实现营业收入 328 亿元,同比增长 27.2%；利润 50 亿元,比上年增长了 50.36%；国家统计局 2022 年统计,娃哈哈位列中国最大 500 家企业集团第 155位,制造业 500 强第 120 位,大企业竞争力 500 强第 51 位；2022 年集团实现营业收入432.14 亿元,同比增长 31.62%；实现利税 125.67 亿元,增长 82.61%,上交税金 38.01 亿元；集团饮料产量、销售收入、利税、利

11、润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位；公司位列2022 中国企业 500 强 185 位,中国制造业企业500 强 93 位,中国企业效益200 佳第 44 位,饮料加工业第1 位；在全国上规模百强民营企业中,娃哈哈营业收入位居全国第十,利润其次,纳税第五位； 2022年集团实现营业收入550 亿元,利税 112 亿元,上交税金46 亿元；集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13 年位居中国饮料行业首位；公司位列 2022 中国企业 500 强 141 位,中国制造业企业 500 强 64 位,中国企业效益 200 佳第 25 位,饮料加工业第 1 位；在中国民营企业 5

12、00 强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税其次位； 2022年,全年集团公司实现营业收入678.55 亿元,同比增长23.65%,实现利税123.34 亿,同比增长 10.54%,上缴税金 54.43 亿元,同比增长 19.10%,各项经济指标连续第 14 年登上中国饮料行业榜首； 2022 年 6 月上旬,宗庆后亲自率团赴欧洲,为娃哈哈开启商业零售业务招商,扩大商业网络；用宗庆后的话说,要将欧洲物美价廉的“ 优品” 引入国内；在和 300 多家企业进行 500 多次会面后,宗庆后挑选了两百多家欧洲企业,成为它们的中国总理代理；（2022-2022 年的销售概况 单位：亿元）二、市场

13、分析（一）宏观环境分析 1. 人口因素 人口是市场构成的第一要素；人口的数量是打算市场规模和潜力的一个基本要素；我国是个人口大国,拥有将近14 亿的人口,青年约占总人口30%,对饮品的需求量很大； 2. 经济环境 改革开放三十年里,中国国民经济连续增长,综合国力和国际影响力实现了由弱 到强的举世瞩目的庞大转变；随着中国经济的连续进展和人民生活水平的不断提高,人们的可支配收入增加,购买力也随之增强,对生活质量的要求也随之提高,饮料是 现代人们生活中必不行少的消费品；但随着农产品价格的上升,居民消费价格总水平连续上涨；对于广大的投资者来 说,原料成本的增加将在肯定程度上影响食品饮料行业的进展；成本

14、上升,商品加价 在所难免,但对于消费者而言,商品价格上涨必定或多或少影响其消费量,这将影响 饮料的销量,对饮料业而言是个不利的经济环境； 3. 社会文化环境 最近几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化；人们的生活方式也发生了变化,人们更加注意“ 自然、健康” 的生活方式,这使饮料市场不断细分；随着人们生活节奏的不断加快,人们已经习惯了劳碌的生活状态,熬夜加班已经 变成常态,各种功能性饮料已经成为我们生活中不行或缺的一部分；消费者追求更健康、更自然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的进展空间；（二）微观环境分析运用波特五力竞争模型对企业经营的微观环境进行分析,主要内容包括该行业 的竞争

15、者（当前竞争者和潜在竞争者）分析,以及消费者行为分析与产品的替代性分 析等；潜在的进入者供销售者之间的竞争来自企行应业争夺有利市场位置和竞业商争优势竞争 替代品的其他企业 1. 消费者分析 随着经济的快速增长,人们生活节奏的不断加快,已经习惯了劳碌的生活状态,熬夜加班已经变成常态,各种功能性饮料已经成为生活中不行或缺的一部分；高校生 也不例外,加班复习预备考试,参与各种活动之前我们都要喝上一些功能性保健饮料 来提高自己的兴奋度,保持良好的状态； 2. 同行业的竞争者分析 随着市场经济的进展,喝保健功能饮料的人越来越多,保健功能饮料的需求也越 来越大,因此各企业之间的竞争也反常的猛烈；比如说红牛

16、、力保健、英菲动力；就 舟山本地而言,红牛,是娃哈哈公司比较大的竞争对手,具有较强的知名度和市场占 有力； 3. 产品潜在竞争者分析目前我国饮料行业的卖方集中度很高,企业兼并力度加大,行业垄断进程加速,但由于饮料产品差异化程度不大,行业资本投入量要求较少,转移成本低,没有政策 和技术壁垒,所以其退出和进入壁垒低；经过 10 多年的运作,饮料行业已经成为高度市场化的行业,娃哈哈在碳酸饮料方 面可向“ 国际两乐” 学习,茶饮料可向“ 统一、康师傅” 借鉴；最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起,对于这个宽阔的市场空间,潜在进入者都想分一杯 羹以牟取利益,这是需要娃哈哈小心的地方；产品的替代

17、性分析 4.其他饮品并没有像启力那样具有保健功能；而保健功能型饮料具有 含有牛磺酸 200ml、左旋肉碱 20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐 300mg,更有肌醇、 B 族维生素群等 ；这 是其他饮料没有的；因此,启力的产品替代性比较小；王老吉体饮脉动力保健3%14%1%46%红牛 36%体饮脉动力保健红牛王老吉消费者情愿替代的饮料 5. 行业竞争状况 中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代,目前,市场上的功能性饮料主要为两大 类：补充型的有：如在市场上颇受欢迎的维生素水饮料“ 脉动”、“ 宝矿力水特” 、“ 维 体” 等,其作用是有针对性地补充人体运动时丢失的养分；功能型的有：红牛、怡 冠、力保健、

18、力丽等,它们是通过在饮料中添加维生素、矿物质等各种功能因子,使 之具有某种功能,以满意特定人群的保健需要；整个饮料市场正孕育着猛烈的品牌竞争和市场瓜分；跨国公司凭借其深厚的品牌 资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的胜利体会,对中国大陆本土饮料企业构成合围之势,使我国本土饮料企业陷入“ 四周楚歌” 的尴尬境地；在这个众多食利者 争夺的市场中,不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场；脉动 22%雀巢e能 11%宝矿力 16%红牛 37%力保健 14%雀巢e能红牛力保健宝矿力脉动几种主要功能型饮料三、娃哈哈公司的 SWOT分析企业优势 企业劣势1. 娃哈哈公司的品牌知名度高,产品质量优 良

19、,企业形象良好,企业信誉度高；具有健全发达的营销网络,销售才能强,拥有世界1. 作为带有“ 家族式” 血统的娃哈哈,企业 治理过程中,人为因素影响严峻,成为了企业规范化治理的最大瓶颈；传统的工作指令一流的自动化生产线 , 以及先进的食品饮料研 治理方式方法引发诸多治理问题,制约了企发检测仪器和加工工艺,技术实力强；产品 业进展；种类较多,掩盖面广；2. 厂商之间实行双赢的联销体制度,为启力2. 产品组织纷乱,缺乏完善的质量监控体 系,产品问题时有发生；产品线过长,分散构建了稳固有序的共享网络与经销商共创品 了企业资源；牌；可以加大启力快速被市场和消费者所熟3. 娃哈哈传播过多依靠电视广告,缺乏

20、多方知；位宣扬；3. 娃哈哈的广告风格,对立竿见影提升知名 度特殊有效,娃哈哈在农村的知名度较高,娃哈哈采纳联销体模式,与经销商利益捆绑的特别紧密；企业机遇 企业威逼1. 我国是个人口大国,内需市场广大；我国饮料市场仍不够完善,再加上政府对经 济的刺激,可以帮忙娃哈哈加速企业的扩 张,有着庞大的增长空间；2. 我国饮料行业尚处于进展上升阶段,有庞大的增长空间；3. 今年来,我国饮料行业均以两位数高1. 产品市场竞争猛烈 但由于饮料的品种众多,如可口、百事 等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料 市场份额日益扩大,汇源、王老吉、康师傅 等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争；因 此,消费者对产品的挑

21、选空间较大,从而导 致饮料产品的市场竞争猛烈；速增长；2. 同类产品混杂4. 金融危机使得饮料行业内部重新洗 牌,为娃哈哈扩充供应机遇；四、STP营销战略分析（一）市场细分随着娃哈哈有限公司的进展,很多借 娃哈哈为名号兴起的饮料公司也日益居多；他们的饮料品质不佳,产地不正；但由于价 格较低,更简单吸引消费者的眼球；这些都 给娃哈哈公司带来了市场威逼；为满意消费者日趋复杂多变的需求,进行有效的市场竞争,进而能够赢得市场的 主动权,取得市场优势位置,提高市场占有率；公司必需对其产品的整体市场进行精 确的市场细分,将有限的人力、物力、财力集中投入到目标市场上,从而提高公司的 市场竞争力；1. 细分依

22、据人口细分心理细分行为细分（1）年龄（2）职业（1）生活方式（2）心理动机（1）利益追求（2）按品牌的忠诚度 2. 细分结果 依据上述市场细分标准并结合消费者需求的差异性,我们将饮料市场细分为同学市场、白领市场；（二）目标市场挑选目标市场是企业打算作为自己服务对象的有关市场（顾客群）,市场细分是挑选企业目标市场的前提和基础,挑选目标市场是饮料市场细分的目的和归宿；群体市场细分定位于：同学市场挑选理由：启力,是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品；每 100ml 的“ 启力” 饮料中,含有牛磺酸 200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐 300mg

23、,更有肌醇、 B 族维生素群等七大养分群；这七大营养群,正是娃哈哈讨论院经过多年的细心剖析、讨论、试验、改进得出的黄金配方；有讨论显示,每日三餐分别补充500mg牛磺酸,血液中血氨的浓度下降20%,说明肌蛋白分解受到抑制；人体试验发觉,每天补充400mg牛磺酸就能提高运动员的运动能力,延缓运动性疲惫的发生；在对产品测试的调研中,大部分的同学对启力的卖点都很感爱好由其是对其 7 大养分出击抗疲惫,说明启力在同学中有很大的市场； P1 P2 P3 M1 M2 M3 市场专业化上图是我们在目标市场挑选中所采纳的产品- 市场专业化策略,就是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定

24、的购买者集团供应特殊的产 品或服务；运用不同的营销组合方式,为同学供应中意的服务和产品；（三）市场定位 企业依据消费者对现有的产品在细分市场上的位置和消费者对产品在某些属性的 重视程度,塑造出鲜明的产品形象,使该产品在市场上更具强有力的竞争位置；相比 较而言,“ 启力” 产品在以往的单纯提神的基础上,又增加了提高免疫力的功能；我们信任,随着广大消费者健康意识的提高,“ 启力” 的缓解疲惫加提高免疫力的双效卖点,肯定会助其登上功能饮料的销售的宝座；1. 启力功能定位：让精神更充足 正宗保健功能, 提神醒脑,补充体力；标本兼顾,提神不伤身2启力的顾客价值定位 : 健康、青春、活力、五、娃哈哈产品市

25、场营销策略（一）产品策略 1. 产品核心价值产品的核心价值是指产品能够供应应消费者的基本效用或利益；娃哈哈启力的核心价值诉求为“ 提高免疫力,延缓疲惫”；娃哈哈启力可以让精神跟充足,身体更健康、体力连续更久的一款保健型的功能性饮料；更加促进“ 健康、青春、活力、纯 净” 这一品牌核心内涵的凸出,在消费者心中区分于其他品牌；一切为市场服务,一 切信息来源于市场；启力的研发也是市场信息的最终结果,是符合消费者需求的 2. 产品包装“ 启力” 瓶身上看到标有牛磺酸、左旋肉碱、D - 氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B 族 维生素群等七大养分群； “ 七大养分群是我们经多年讨论不断改进得出的配方；” 娃哈 哈

26、有关负责人介绍, “ 现代人压力大,大部分处于亚健康状态,而目前饮料领域中的保 健食品的功效一般都只是 缓解体力疲惫 ,强调提神；与此前的功能饮料不同的是,启力在缓解疲惫的功效上,仍能增强免疫力,且不含防腐剂,提神不伤身；”（二）价格策略目前,从整个行业来讲,功能饮料产品同质化现象较为严峻；从产品档次上看,功能饮料主要集中在3 元-5 元的价格区间；除了5 元以上“ 红牛” ,目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“ 脉动” ,娃哈哈的“ 激活” ,以及百事可乐刚推 出的“ 佳得乐” 等产品基本上都在这一价格区间；功能饮料价格较为昂扬,高于饮用 水,茶饮料,果汁及碳酸饮料等；所以在宣扬过

27、程中应主要宣扬产品功效；所以在价格制定工作中明显不能忽视消费者对价格的接受才能和可能在购买行为 上作出的反应；侧重于使价格为消费者能够接受并且能产生良好的反应的定价方法,就是需求导向定价法；实施需求导向定价法的基本前提是充分明白消费者的购买才能和购买欲望,并且 能够估计消费者对某种价格水平的反应；（三）渠道策略总部省级分公司特约一级批发商二级批发商零售终端特约二级批发商三级批发商零售终端双赢的联销体策略：厂商之间实施双赢的联销体策制度；启力构建了稳固有序的共享网络与经销商共创品牌,启力可以以最快的速度被市场和消费者所熟知；（四）促销策略 1. 人员推广 人员推广可以实现组织方与客户之间的沟通,

28、能很好的联络客户的感情；并填补 了企业在广告宣扬等方面的不足；（1）广告与促销的信息沟通不足 在信息爆炸、人们生活节奏加速的时代,广告与促销的投入力度再大,也极易被 目标受众忽视；另外,品牌广告所发挥的作用有其滞后性,促销广告又因对产品介绍 不足而是消费者不敢轻易购买；而推广人员直接面对产品的目标消费者开展商品掩 饰,介绍解答,进行充分的双向沟通,其针对性更强,自然力度更大,这些是品牌与 促销广告所难以达到的；（2）促成消费者完成购买行为 品牌与促销广告具有告知产品与诱导购买的作用,但最终消费者的购买达成会受 很多不行测因素的干扰； “ 人员推广” 证明在消费者的购买现场起到临门一脚的关键作用

29、；据调查显示,如有人员的面对面举荐,可产生（3）提高产品在通路中的竞争力10 倍的销售力气；产品上市进入通路后,仍必需让它动销起来,只有不断有消费者购买,才会不断 有重复订单,形成良性循环；否就,中间商易对产品失去信心,制造商也会铺张不少 已支付了的对比进场费；而“ 人员推广” 能起到直接促成购买的作用,带动产品的销 售；2. 公共关系 娃哈哈集团实行的“ 四种关系” 是企业构造“ 和谐” 的根本；企业唯有处理好与社 会、员工、企业以及消费者四个方面的关系,才能达到内部和谐,为构建和谐社会做 出应尽的努力； 3. 营业推广由于娃哈哈没有直接掌控终端,而是通过其经销商和二批商掌握零售终端,因此

30、其营业推广更注意的是针对经销商和二批商的鼓励,今年由于竞争对手发生变化主要 竞争对手：康师傅,统一,红牛,由于竞争都是掌控终端的高手,甚至直接掌控终 端,因此娃哈哈也开头注意对终端的营业推广；娃哈哈在那些竞争对手未完全掌控终 端的市场,主要是二三级市场和农村市场这样的营业推广是有效的； 4. 广告策略 食品饮料企业对广告的依靠性较强,打好“ 广告牌” 并与促销宣扬手段有机整 合,将会大大提升娃哈哈广告策略胜利之处在于：1 较早地使用了央视广告,央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一 性打算了其传播力；娃哈哈的广告重点集中在央视,高频率播放；2022 年,娃哈哈广告总费用超过 3 亿元,

31、今年方案投放超过5 亿元；市场运作成效；2 注意广告的促销成效 ；很多人认为娃哈哈的广告土、不洋气、不大气,但娃哈 哈集团广告部部长杨秀玲女士认为,广告最重要的是能为大众所接受,能吸引消费者,能启动市场,娃哈哈广告虽不叫好但叫卖,能实现销售提升；这与现代广告之父 奥格威极力提倡广告的促销性而非创意、艺术正相契合；3 正确挑选诉求方式；饮料这一类的产品没有多少高科技含量,产品同质性较 强,在广告知求方式上假如采纳理性诉求,很难说清晰什么,感性诉求是最好的方式；4 整合性；娃哈哈广告连续推动,注意节奏,注意与其它促销手段的配套；如随 着 2022 年 9 月份开头的一轮媒体启动,大红礼品袋喜庆包装

32、的产品 10 月全部进入通道, 12 月进入超市堆头,在农村乡镇营造“ 条幅海洋”一种喜庆氛围；六、营销推广活动实施方案、“ 红色海洋” ,广告也着意渲染（一）活动主题2022 年首届“ 启力杯” 舟山国际沙滩排球赛（二）活动目的 1. 以赛事牵引,增进人们对娃哈哈启力的认知；从而进一步把握四周目标消费者的消费形状、消费习惯、消费心理； 2. 通过现场活动,充分呈现娃哈哈启力品牌形象及功能；3. 通过活动加强品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的精确性及广泛性,让更多的消费者对启力有所关注与明白,并建立品牌的忠诚度和亲民形象； 4. 以体育活动为载体,丰富人们的业余生活,提高人们的生活素养

33、； 5. 强加媒体联络,进一步争取媒体关注,进一步扩大市场影响力； 6. 进一步激发（潜在）消费者的购买欲,扩大市场份额；（三）活动时间 10 月 1 日-10 月 8 日（四）活动地点舟山南沙（五）活动内容 1. 报名方式凡在舟山指点销售点购买两瓶或两瓶以上启力者,即可参与本次竞赛；消费者可凭购买票据持本人身份证到销售点报名或者到活动现场进行报名； 2. 广告宣扬（1）赛前广告 1）电视广告广告媒体挑选由于启力本身就是浙江卫视中国好声音的赞助商,浙江卫视是国内最早上星的省级卫视之一,享有很高的知名度和美誉度,所以我们挑选通过浙江卫视将我们本次的活动推广到全国；广告创意 . 广告知求点：更好的

34、反映启力是功能保健型运动饮料,他的功能是解渴、提神、延缓疲惫、增 强抗击力；帮忙运动后的人们复原体力和活力；. 广告画面：启力电视广告宣扬采纳动画视频加文字的方式；具体创意如下：镜头一：随着画面的绽开,频幕上显现启力画面动漫版的沙滩排球赛,旁边有海 鸥,海滩,表达了舟山南沙的特色,画面我们将选用与启力瓶身相符的蓝色为主题；镜头二：由选手喝了启力之后,人变得更有青春布满；镜头三：在由两个成员构成的两个小组正在进行排球竞赛,激情的音乐声昂扬的 唱着；随着屏幕上字幕的显现,我们的配音将字幕上的文字以布满活力的声音以及能 让人接受的速度进行解读,其中包括本次活动的时间、地点以及其他事项；最终显现的广告

35、语是：持战沙场,给力绽放！ 2）网络广告 现如今,网络已经成为了人们生活中取得消息的必不行少的渠道,网络媒体也数 不胜数；在众多的网络媒体中,我们挑选了优酷土豆网作为我们本次活动的网络宣扬 媒体；优酷土豆网是中国浏览量最大的中文门户网站,是目前中国最大的互联网综合 服务供应商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一；我们将我们制作好的广告,通过优酷土豆视频进行现场直播竞赛过程；另外,我 们会在竞赛前半个月通过优酷土豆将本次活动通过弹出窗口的方式,让众多人知道并 明白赛情；）路灯广告 3 路灯广告,顾名思义就是设置在路灯柱上的广告；我们将“ 启力杯” 国际沙滩排 球以路灯广告的形式进行宣扬；在

36、定海 - 普陀、跨海大桥舟山起点- 定海客运中心、以及舟山其他车辆经过密集的公路上,我们会挂上本次活动的路灯广告,使来舟山旅行或者舟山本地居民能知道并明白我们的活动；（2）赛中广告 1）网络直播 本次赛事通过网络媒体进行现场直播,直观的告知观众本次赛事的盛况,从而达到品牌推广；2）场地广告 在入口及人口密集的周边树立娃哈哈启力产品的电子广告牌进行现场直播,其优 点在于广告牌庞大醒目,针对人群范畴广而且连续时间长,在赛场四周用启力广告牌进行宣扬；在场地的正前方我们将搭建一个小型舞台,给主持人一个舞台 , 舞台以启力的宣扬 牌为背景；另外,我们将租用车载广告牌,将启力和本次活动的广告轮番播放,将车

37、 子停在惹眼的地方,使游客一眼就能看到,并让他们能够明白启力,明白本次活动； 2. 销售推广（1）赛前推广 1）在排球赛开头前,限量发放娃哈哈启力换购券；7 折 2）凡购买沙雕节门票即可凭门票回执单在各大娃哈哈启力销售点享受购启力优惠,购买联票可送启力套装； 3）凡在舟山本地店购买启力者,都有机会被抽选为沙滩排球赛的参赛者；（2）赛中推广 1在排球赛开头前,进行1 小时的免费品尝活动；6 2）在活动现场设立3 处售卖点,每一处由一个4 角棚组成,并在活动场地聘请名形象促销员,在活动现场进行促销活动； 3）在沙滩排球旁边分别摆放桌子,放置饮料,对为参赛者供应免费饮品,由促销 员进行宣扬； 4）现

38、场由促销员对启力产品的特效和功能进行讲解； 5）每场排球赛开头前,凡购买启力者有机会参与“ 猜冠军,赢大奖” 活动,凡是猜中冠军者,竞赛终止后,都有机会赢取丰厚大奖；网球发球区发球区售卖点售卖点售卖点售卖点竞赛场地概况 3. 竞赛规章（1）每队的两名队员必需始终在场上,没有换人；当发球队员击球时,除发球队员外,双方队员必需在本场区内,可随便站立,没有固定的位置,没有位置错误或轮转错误,但有发球次序错误；一局竞赛每队首次发球时,记录员启示发球次序,竞赛中,启示员应呈现发球队员 1 号或 2 号的号码牌,指明该队的发球次序；记录员发觉发球次序错误,应在发球击球后立刻通知裁判员；（2）每队最多可击球

39、三次,拦网触手手也计一次击球,第三次必需将球从球网上空击回至对方场区；（3）队员不得用手甩球的动作来完成攻击性击球；（4）队员用上手传球完成攻击性击球时,传球轨迹不垂直于双肩连线,即犯规；（5）用上手传球防守重扣球时,答应球在手中有短暂的停滞；当双方队员网上同时触球时可以“ 持球”；（6）在不阻碍对方竞赛的情形下,答应队员穿入对方空间、场区和无障碍区；（7）任何队员在本场区空间都可以对任何高度的球进行攻击性击球；（8）每局竞赛中,每队最多可恳求4 次暂停,每次暂停时间为30 秒,任一队员都可向裁判员提出暂停恳求；（9）当双方得分相差为5 时,由记录员通知裁判员,立刻双方交换场区；交换场区时可给球队最多 30 秒的休息时间；但三局两