某公司时代广场营销代理招标市场分析与定位

1、目录前言PARTT 1市场场分析66-81宏观经经济环境境分析2市场场竞争环环境分析析PARTT 2项目目分析99-1111项目优优势分析析2项目劣劣势分析析3项目机机会点分分析4项目威威胁点分分析PARTT 3市场场定位112-2211目标客客户设定定2市场定定位建议议3具体规规划设计计建议4室内装装修的几几点考虑虑 5价格定定位PARTT 4营销销推广策策略建议议222-2251营销推推广流程程图2营销策策略 3销售渠渠道及方方式PARTT 5相关关建议事事项2261银行选选择2物业管管理公司司的斟选选 3香港装装饰公司司的引进进PARTT 6参考考楼盘资资料227-330PRATT 7泰

2、阁阁简介331-332前言首先感谢谢贵司给给予我司司参与时时代广场场全程营营销代理理招标的的机会，我司深深感荣幸幸。通过过贵司所所提供的的资料和和与贵司司的沟通通、交流流，使我我们对项项目及贵贵司的基基本情况况和开发发思路有有了一定定的了解解，并经经我司各各类专业业人员的的反复思思索、反反复论证证，最终终形成本本建议书书。由于于时间匆匆忙，提提案中仍仍有许多多内容需需充实和和调整，望谅解解！PARTT 11 市市场分析析宏观观经济环环境分析析中国经济济持续保保持高增增速长，拉动内内需政策策的实施施已使国国民经济济走出“九五”后期通通货紧缩缩的困境境，新世世纪第一一个五年年计划国民民经济“十五”

3、计划中中将实施施西部大大开发的的战略列列为国策策以及中中国加入入WTOO均为重重庆市提提供了前前所未有有的发展展机遇。重庆市作作为最年年轻的、面积最最大的直直辖市在在“九五”期间，紧紧抓抓住设立立直辖市市、三峡峡移民迁迁建和库库区开发发、实施施西部大大开发等等重大机机遇，国国民经济济和社会会发展取取得显著著成就。实现了了国民经经济的快快速增长长，国内内生产总总值年均均增长99.4%，人均均国内生生产总值值年均增增长8.8%，地方预预算内财财政收入入年均增增长177.7%。经济济结构调调整取得得一定进进展，三三类产业业结构由由19995年的的25.9:442.33:311.8调调整为220000

4、年的177.8:41.3:440.99，城镇镇化水平平提高到到21.7%。固定资资产投资资五年累累计完成成24009亿元元。集中中力量加加快了一一批基础础设施建建设，城城市形象象明显提提升。人人民生活活水平有有所提高高，城市市居民人人均可支支配收入入年均增增长7.4%，达到662766元。重庆市“十五”计划纲纲要表明明，“十五”期间重重庆经济济和社会会发展的的总体目目标是以以实施西西部大开开发战略略统揽经经济和社社会发展展的全局局，加速速推进市市场化、信息化化、工业业化、城城镇化，促进国国民经济济持续、快速、健康发发展和社社会全面面进步，努力把把重庆建建设成为为长江上上游的经经济中心心。更好好

5、地发挥挥中心城城市的战战略支撑撑、对外外窗口和和辐射带带动功能能。国民民经济增增长速度度高于全全国平均均水平，发展总总体水平平位居西西部地区区前列，人民生生活明显显改善，实现220100年前国国内生产产总值比比20000年翻翻一番，国内生生产总值值年均增增长9%，人均均国内生生产总值值年均增增长8.6%，城乡居居民收入入增加，生活质质量较大大改善。“十五”期间，城镇居居民人均均可支配配收入年年均增长长7%左右右，农村村居民人人均纯收收入年均均增长55%左右右。20005年年全市居居民服务务性消费费比重提提高到330%；城镇居居民人均均住宅建建筑面积积增加到到24平方方米。市场场竞争环环境分析析

6、1-2-1周边项项目市场场分析渝中区作作为重庆庆主城区区传统的的中心城城区，在在城市更更新升级级和城市市建设方方面取得得了引人人注目的的成绩。随着黄黄花园大大桥、嘉嘉陵江复复线桥、轻轨的的相继贯贯通，旧旧（危）房改造造基本完完成，渝渝中区正正在向国国际大都都市核心心区域迈迈进。而而解放碑碑正是核核心区域域的黄金金宝地，逐渐形形成重庆庆中央商商务区CCBD（Cenntraal BBusiinesss DDisttricct），周边云云集重庆庆市约660%的的甲级写写字楼（邹容广广场、大大都会国国际商厦厦、半岛岛国际等等）、涉涉外酒店店（海怡怡酒店、万豪酒酒店）、高档公公寓（天天伦华苑苑、新华华雅

7、园、地王-名仕阁阁、恒通通-云鼎国国际公寓寓）及外外国驻华华机构。周边开发发住宅以以单体高高层居多多；销售售均价为为30000-550000元/M2,其中，以地王王-名仕阁阁最高，均价达达70000元/M2；面积积跨度较较大，面面积300-2000M2不等，户型多多为二室室二厅、三室二二厅，但但主力户户型多数数定位在在1200M2左右，且销售售势头良良好。（注：参参考楼盘盘数据详详见附件件1）附图1：参考楼楼盘销售售均价图图附图2：参考楼楼盘主力力户型面面积图1-2-2高档住住宅市场场分析a建筑筑形式目前重庆庆市高档档住宅建建筑形式式主要由由以下几几种：单体-高高层电梯梯公寓别墅（独独立式别别

8、墅、联联排式别别墅）多层公寓寓b.主力力户型、结构及及功能面积：在在高檔住住宅中，以1550-3300MM2为主力力户型；在户型结结构方面面：错层层、跃层层、复式式、错跃跃结合等等户型结结构频繁繁采用，且新型型结构还还不断推推陈出新新，以适适应市场场需求。功能：在在常规设设计的基基础上增增加了衣衣帽间、洗衣间间、储藏藏室、保保姆间（洗手间间）、生生活阳台台、起居居室等。c总价价分布高文件公公寓价格格区间多多数定位位在255-1550万元元/套范围围内；范围跨度度较大，主要受受区位、口岸、交通、政策规规划等因因素影响响。d购买买支付条条件（按按选用付付款方式式比例排排序）按揭（660-880%）

9、一次性付付款（220-330%）分期付款款（100-200%）e主力力消费群群特征已拥有一一处或几几处房屋屋，进行行二、三三次置业业；专业不动动产投资资者；追求生活活品质，望提升升自身价价值；初次置业业，经过过自身奋奋斗，获获得事业业上成功功者。e主力力消费群群需求特特点需求生活活的便捷捷、人性性化的服服务、完完善的运运动休闲闲设施、充足的的车位、可靠的的安全保保障系统统、智能能化配套套设施；对于投资资者而言言，需求求良好的的产品品品质和较较大的投投资收益益，以及及未来潜潜在的升升值空间间。f市场场特点高檔=豪豪华，众众多开发发商认为为豪华与与高档是是同一概概念，因因此造成成价格相相对较高高，

10、与市市场无法法更好结结合；硬、软件件配套的的不适用用性。PRATT 22项目目SWOOT分析析1项目目优势分分析2-1-1项目地地处解放放碑商圈圈中心区区域，日日均人流流量达220万人人次，最高高可达880万人人次。商商业环境境优越，投资潜潜力巨大；2-1-22周边已已形成良良好的商商务办公公环境，甲级写写字楼林林立，而而且生活配配套设施施完善，较适合合商务活活动和生生活居住住；2-1-33项目开开发商为为香港九九龙仓，公司资资金实力力雄厚，信誉良良好，对于于目前重重庆房地地产市场场较不规规范的情情况下，这必将成为项项目的卖卖点之一一；2-1-44项目开开发规模模为该区区域之最最，由百百货商场

11、场、公寓寓、酒店店、写字楼组组成，功功能齐备备，因此此易形成成规模效效应和市市场认知度、影影响力；2-1-55面积定定位在880-1120MM2，与目目标市场场需求基基本吻合合。2项目目劣势分分析2-2-11地处解解放碑步步行街腹腹心地带带，且周周边道路路多为单单行道，车流不便便；2-2-22商业中中心修建建居住公公寓，需需用一定定时间去去引导，避免造造成楼盘滞滞销；2-2-33目前重重庆房地地产开发发正向生生态住宅宅趋势发发展，而而项目在在此方面规规划受到到严重制制约；2-2-44项目现现为在建建期房，造成部部分租用用客户流流失。3机会会点分析析2-3-11重庆直直辖、西西部大开开发速度度加

12、快、中国加加入WTTO，这这必将吸引大大量的境境外企业业抢摊重重庆市场场，从而而大批外外企员工来渝工工作、生生活，这这样对重重庆高档档物业将将带来新新一轮发展；2-3-22重庆缺缺乏真正正意义上上的高档档住宅，仅停留留在楼书书和想象象之中，但但对此类类楼盘的的需求又又占有一一定比例例，因此此，可利用自身身优势作作出高品品质住宅宅，以满满足这类类消费者者的需求；2-3-33项目周周边高文文件住宅宅面积多多在1550M2以上。以地王王-名仕阁阁为例，主力户户型为1176MM2，销售售总价在在1000万以上上，有此消费费能力的的客户相相对较少少，而时时代广场场以800-1220M2为主主，必然然目标

13、客客户群范范围及数数量将相相应增加加。4威胁胁点分析析2-4-11周边住住宅开发发量较大大，中、高档定定位占据据了较大大比例，因此“同同质化”竞争相相当激烈烈；2-4-22从20001年房房地产交交易会资资料看出出，南坪坪和江北北的开发发量占据了了重庆总总开发量量的400%，市市场份额额在逐渐渐减少；2-4-33来至生生态住宅宅的威胁胁，目前前重庆人人热中于于“住宅小小区”，而而将单体体项目作作为备选选方案。通过上述述分析说说明，项项目的区区位大环环境优势势明显，但其居居家小环环境受一一些因素素的制约约，因此此只要开开发商与与代理公公司共同同努力、优势互互补，通通过科学学的市场场定位、合理的的

14、规划设设计扬长长避短，并制定定有效的的营销策策略，选选择恰当当的入市市时机，采用整整合营销销传播策策略，建建立差异异化的品品牌形象象，迅速速建立认认同感，同时运运用熟练练的销售售技巧和和方式打打动目标标客户，促成销销售，必必将确保保项目开开发的圆圆满成功功。PRATT 33 市市场定位位在面对房房地产商商激烈竞竞争的局局势下，项目市市场定位位应充分分尊重市市场、贴贴近市场场。针对对目前重重庆市场场环境、消费者者现状，应将本本土文化化与海外外文化有有机的融融合在项项目定位位中，使使高档住住宅具有有更多的的“时尚”和“文化”含量，同时，应注重重人性化化、个性性化，从从而实施施产品差差异化策策略。1

15、目标标客户设设定依据对重重庆市房房地产市市场环境境分析，以及项项目SWWOT分分析结论论，可初初步判断断出目标标客户是是公司白白领、外外资企业业及港澳澳台人士士、专业业投资者者以及影影响群体体（品质质崇尚族族）。公司白领领a静态态描述年龄：228-335岁职业：私私营企业业高级职职员、外外资企业业中高级级管理员员工。家庭结构构：2-3人。家庭收入入主源：薪金、股票、其它。家庭收入入数额：50000-1150000元/月。资产量：10-30万万元左右右为主。交通工具具：以出出租车（TAXXI）为为主，私私有汽车车占少数数。户籍：省省内，本本市占770%。b行为为描述工作：准准点上下下班，晚晚间工

16、作作应酬多多。起居：有有规律，居家时时间少但但重视家家庭生活活。购物：品品牌商场场和专卖卖店。喜喜爱名牌牌但不一一定全是是名牌。运动：保保龄球、网球等等中档运运动，运运动量无无保证。嗜好：旅旅游、泡泡酒吧、健身旅行：高高频度外外地旅行行交通：长长期乘坐坐出租车车（TAAXI）。金融消费费：信用用卡（一一定有但但消费规规模有限限）c心理理描述自信：充充满自信信，敢于于提前消消费。消费忠诚诚：不忠忠诚解放碑附附近是重重庆的商商业、金金融中心心，云集集大量中中、高档档商务写写字楼，越来越越多的外外资企业业入驻解解放碑，（据调调查，邹邹容广场场入住客客户近550%为为境外企企业），但附近近相对配配套的

17、商商务住宅宅有限，不能满满足这些些公司高高级行政政管理人人员的居居住需要要。外资企业业及港澳澳台人士士a静态态描述年龄：228-550岁职业：外外资企业业驻渝首首席代表表、高级级职员、在渝经经商、长长住之港港澳台人人士。家庭结构构：1-3人。收入主源源：薪金金、公司司补助金金、经营营利润。收入数额额：1000000-5000000元/月。资产量：1000万元以以上为主主。交通工具具：以出出租车（TAXXI）为为主，私私有汽车车占少数数。b行为为描述工作：准准点上下下班，晚晚间工作作应酬少少。习惯：按按照原住住地生活活方式进进行。购物：大大型外来来超市（Carrreffourr）和专专卖店，以居

18、家家生活物物品为主主。运动：网网球、高高尔夫等等中高档档运动，运动适适量，但但规律。嗜好：旅旅游、泡泡酒吧。旅行：国国内名胜胜地点交通：长长期乘坐坐出租车车（TAAXI）。金融消费费：信用用卡、现现金c心理理描述恐惧：身身住异地地，安全全、健康康等方面面得不到到保障。自信：充充满自信信，敢于于提前消消费。消费忠诚诚：忠诚诚随着中国国入市成成功、西西部大开开发的深深入，以以及国家家对直辖辖市优惠惠政策的的加大，重庆市市已成为为西部重重点发展展城市之之一，加加之重庆庆在国外外的影响响力远大大于西部部其它城城市，所所以近年年来国外外及港澳澳台企业业大量来来渝拓展展市场，开设办办事处，时代广广场的知知

19、名度，地理位位置，以以及设施施配套都都符合外外资管理理人员要要求，将将是他们们的置业业首选。专业投资资者a静态态描述年龄：335-445岁职业：私私营企业业主、专专业投资资者家庭结构构：3-5人。收入主源源：经营营利润、股票、期货及及房地产产投资。家庭收入入数额：（不确确定）。资产量：1000万元以以上。交通工具具：以私私有汽车车为主，出租车车（TAAXI）占少数数。b行为为描述工作：无无准确上上下班时时间，晚晚间工作作应酬多多，每天天无明确确工作目目的。起居：生生活规律律性不强强。购物：品品牌百货货公司和和专卖店店。运动：几几乎无运运动时间间和此习习惯。嗜好：泡泡酒吧、夜总会会、桑拿拿。旅行

20、：新新加坡、香港、澳门等等东南亚亚区域，目前较较喜欢韩韩国及欧欧洲。交通：以以私有汽汽车为主主。金融消费费：信用用卡、现现金c心理理描述恐惧：对对人身安安全的恐恐惧；（家庭资资产较多多者）对对资产保保值恐惧惧；对投投资项目风险险的恐惧惧。 自信：充充满自信信，敢于于进行风风险投资资。重庆市有有相当一一部分私私人业主主，生意意上取得得成功，手中有有一定量量游资。他们一一般已拥拥有住房房，但由由于住房房档次相相对偏低低，区位位和环境境较差，按现时时的身份份和工作作需要都都不能满满足高品品位的需需求，因因而存在在再次购购置住房房的可能能，同时时投资也也将是其其目的之之一。按按时代广广场所处处地理位位

21、置投资资潜力相相对较大大，专业业投资者者可从中中获取较较大收益益，因此此，专业业投资者者必将成成为目标标客户的的一部分分。品质崇尚尚族a静态态描述年龄：330-445岁职业：私私营企业业主、政政府公务务员、自自由职业业者家庭结构构：（不不确定）收入主源源：经营营利润、薪金、股票投投资。收入数额额：80000-200000元元/月资产量：50万元元以上。交通工具具：以中中、低档档私有汽汽车为主主，出租租车（TTAXII）占少少数。b行为为描述工作：无无准确工工作地点点、时间间。起居：生生活规律律性不强强。购物：品品牌百货货公司和和专卖店店。运动：所所有流行行的运动动内容嗜好：泡泡酒吧、夜总会会、

22、桑拿拿。旅行：新新加坡、香港、澳门等等东南亚亚区域。金融消费费：现金金、信用用卡（有有但较少少使用）c心理理描述爱虚荣：喜欢炫炫耀衣食食住行，常在语语言中有有所表现现。不自信：缺乏自自信。模仿：有有一定的的攀比心心理。消费忠诚诚：不忠忠诚。他们缺少少自己主主见，很很多流行行的都是是他们需需要的，只需稍稍加引导导便可激激发他们们的购买买欲望。该类客客户群的的存在对对于项目目推广起起着力推推助澜的的作用，将成为为重要的的宣传群群体。2市场场定位建建议3-2-11形象定定位纯粹品位位说明：巴巴渝文化化与海外外文化有有机结合合，“纯粹、品位”的市场场定位将将区别于于其它城城市时代代广场，将赋予予她一个

23、个全新的的概念，以吸引引更多的的消费群群体。3-2-22主题定定位个性化、人性化化、智能能化说明：人性化、智能化化、个性性化是未未来高档档住宅的的发展方方向，而而个性化化是对人人最高层层次追求求的一种种满足，人性化化是4CC原则的的充分体体现，智智能化是是后信息息时代生生活的必必备“武器”。在项目推推出中突突显“个性、人性、智能”的概念念，把建建筑与生生命有机机的结合合在一起起，借此此提升物物业的品品质；在定位中中引入智智能的概概念。把把人性融入入建筑，以建筑筑体现个个性；在在这里让让消费者者体会更更多的是是产品本本身品质质的提升升。3具体体规划设设计建议议整体规规划设计计以智能能化为主主题，

24、突突出不同同于其它它项目的的品质，让消费费者切身身感受后后信息时时代所带带来的生生活品质质。附表：规规划设计计建议表表项目分项指针针具体内容容设备配置置电梯配备3部部/幢国际际品牌高高速电梯梯；在一一处集中中安装强电、弱弱电、供供水及布布线系统统强电：按按每平米米配70080瓦的的电源，每套配配 45千瓦的的电源。三个个独立回回路（照照明、空空调、插插座）；按每300 M22使用面积积配备一一个空调调插座，每155 M22使用面面积配备备一个普通通电源插插座。配配备发电电机组，保障电电梯运行行24小时不间间断。弱电：配配卫星电电视、IIDD电电话、宽宽带网络络线路。按每330M22使用面面积配

25、备备一个光光纤插座座，每115 MM2使用面面积配备备一个电电话（含含宽带网网）插座座供水：配配备244小时供供热水系系统、直直饮水系系统布线：综综合布线线系统智能化系系统消防：每每间写字字间设烟烟感探头头，公共共信道设设烟感探探头、喷喷淋系统和自自动消防防报警系系统安全：公公共信道道设自动动监控系系统、可可视对讲讲及室内内安防系系统停车：停停车场管管理系统统信息：配配备楼宇宇管理系系统、VVOD视视频点播播系统网络：社社区模拟拟服务器器系统装修标准准公共信道道装修地面：花花岗石或或大理石石（高档档标准）墙面：高高档乳胶胶漆顶部：采采用弧型型透光玻玻璃作顶顶部装饰饰装饰：摆摆置植物物、花卉卉；

26、灯光光以较柔柔和乳色色调为主主布置：废废物箱电梯厅地面：花花岗石或或大理石石（高档档标准）墙面：花花岗石、大理石石或高档档面砖（高档标标准）公寓大厅厅地面：花花岗石或或大理石石（高档档标准）墙面：花花岗石或或大理石石（高档档标准），间以以名贵木木制装饰饰材料顶部：采采用白色色高档乳乳胶漆装饰：摆摆置植物物、花卉卉，访客客用沙发发灯饰：简简约、时时尚灯具具布置：废废物箱、业主信信箱4室内内装修的的几点考考虑以体体现个性性化之市市场定位位，提出出时代广广场“E计划”-个性化化家居顾顾问服务务。说明：“E计划”高尚而而完美（Eleegannce Parr Exxcelllennce）主要从以以下几个

27、个方面考考虑：3-4-1高档公公寓告别别清水房房随着人人们生活活节奏的的加快，时间的的宝贵，由于购购房者对对家居装装修、建建筑材料料不甚了了解，购购买清水水房自行行装修、又要花花费大量量的时间间和精力力，费用用又高。许多楼楼盘，交交付后一一两年内内装修不不断，业业主不能能安静入入住。清清水房实实际上是是一个不不完整的的半成品品。从国国外经验验看，提提倡和推推行带精精装修的的商品房房，使建建设同装装修有机机结合势势在必行行。 3-44-2“精装修修”的误区区由开发发商统一一精装修修的物业业，交房房后即可可入住，为卖房房者提供供了极大大的方便便。由于于开发商商在成本本及工期期上的考考虑，千千篇一律

28、律、缺乏乏个性以以及用料料不精的的弊端在在所难免免。因此此一般由由开发商商提供的的统一标标准化的的装修很很难满足足客户个个性化的的需求。33-4-3 菜菜单式精精装修近近年来一一些开发发商为客客户提供供二到三三种装修修方案让让客户去去选择，这是一一种菜单单式的精精装修服服务。客客户只能能在发展展商提供供的几种种即定方方案中选选择，虽虽有一定定的改进进但仍不不能满足足客户个个性化的的需要。33-4-4 个个性化家家居顾问问服务体体系建议议开发商商与专业业设计公公司强强强联合，在专业业室内设设计师的的指导下下，根据据客户的的需求提提供的一一个完整整的个性性化居室室装修服服务。aa.专业业设计师师咨

29、询服服务业主主可与开开发商所所聘请的的专业室室内（建建筑）设设计师、家居美美化专家家、艺术术家共同同探讨家家居设计计方案，设计师师根据客客户的需需求，在在装修风风格、材材质、家家居饰品品配件、家具等等各方面面提供专专业指导导和咨询询服务。以提升升业主生生活品质质，从而而体现项项目品质质。b.全新的的品牌组组合开发发商将组组合优秀秀的材料料、家装装品牌以以及家具具、饰品品，给客客户提供供充分的的选择空空间，由由客户自自行决定定家中的的品牌组组合。c.减轻轻装修预预算负担担将装修修费用打打入房款款中，使使您能够够享受到到银行按按揭服务务。将一一次性的的钜额支支出，分分摊到未未来的二二三十年年中。5

30、价格格定位结合合市场基基本情况况，并且且结合“加减法法”原则，以购买买者导向向作为本本项目定定价方法法。具体体价格定定位为：无风险下下限：339988元/平方米米（清水水房）市场冲击击上限：61888元/平方米米（精装装修）平均价：50000元/平方米米（精装装修）PRATT 44 营营销推广广策略建建议全面開展促銷活動找准目標客戶進行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務等組合）廣告計劃制定進入目標市場的整體規劃1营销销推广流流程图分析現狀，進行必要調整軟性硬性注释：作整体推推广规划划计划以以便概念念传播的的统一性性和完整整性；在项目执执行过程程中将严严格按照照上述流流程图进进行，但但可

31、根据据市场变变化而调调整。2营销销策略以形象定定位的理理念为宗宗旨，进进行一系系列宣传传，即遵遵循AIIDASS原理：Atteentiion引起起注意Inteeresstinng产生兴兴趣Desiire引发发欲望Actiion促使使购买行行为 Satiisfaactiion达到到满意通过宣传传，保持持整个促促销活动动的战略略性、连连续性、系统性性，逐步步把销售售活动推推向高潮潮，并在在宣传的的同时树树立起自自己的品品牌。4-2-1营销方方式可通通过广告告、活动动行销、新闻报报道、发发布消息息等手段段，树立立品牌，树立形形象，并并通过专专业销售售人员与与客户进进行最全全面、最最深入、最密切切的沟

32、通通和良好好的服务务形象，使之达达成共识识，促成成销售。4-2-2营销重重点分析析强调个性性化家居居顾问服服务体系系强调区域域内的相相对价格格优势突出智能能化的居居家环境境突出人性性化的物物业管理理4-2-3营销执执行重点点a促销销前准备备此阶段既既是以后后销售工工作的准准备，也也是统一一“时代广广场”整体营营销过程程视觉识识别阶段段，是建建立和形形成品牌牌的初级级阶段，须完成成以下工工作：营销队伍伍建立形象宣传传b引导导期（开开盘前三三个月）形象导入入：通过过“白领沙沙龙”俱乐部部成立正正式导入入“时代广广场”核心理念念，并通通过媒体体炒作引引起社会会关注，吸引目目标消费群，聚集人人气，对对

33、“时代广广场”的形象象定位产产生认同，以以便顺利利过度到到下阶段段推广。注释：适合群体体：外资公公司驻渝渝OFFFIC高高级管理理人员、私人企企业主等目标客客户群，以及外外延群体体。活动内容容：以商务务活动、服饰文文化展示示等以体体现文化化色彩的的主题活动动为主，从而展展现出项项目的品品位。首首次活动可将九九龙仓房房地产及及相关产产业作形形象展示示介绍，以扩扩大公司司知名度度。此活动将将成为整整体营销销推广中中的主线线条，将将长期保保留和延延续。c公开开期（略略）d强销销期（略略）e延缓缓期（略略）4-2-4媒体选选择工地包装装和看板板报刊（本本地报刊刊、国内内知名商商业周刊刊、香港港知名商商

34、业周刊刊）直投和商商业信函函道路看板板电视电台网络3销售售渠道及及方式目标标客户群群的设定定决定了了应从多多渠道销销售。建建议从三三方面进进行销售售：4-3-1现场销销售这是主要要的销售售方式，客户向向来注重重眼见为为实，一一般都有有会到现现场考察察多次才才会购买买。因此此做好现现场包装装，是争争取客户户在第一一时间成成交的重重要手段段。4-3-22定向直直销对潜在客客户，特特别是外外资企业业进行针针对性销销售，包包括信函函销售，以多渠渠道获得得客户资资源，增增加客户户数量积积累。4-3-33网络销销售在目标客客户群访访问量较较大的网网站开设设网上展展示销售售，以拓拓宽和扩扩大产品品知晓度度。

35、PRATT 55 相相关建议议事项1银行行选择鉴于于目标客客户群的的特殊性性，建议议选择多多家商业业银行作作为客户户按揭贷贷款服务务机构，最好引引进外资资银行，以利于于突破国国内银行行对非中中国籍购购房者无无法办理理按揭手手续的限限制。同同时应与与银行沟沟通，以以减少对对投资客客户办理理按揭申申请繁锁锁的手续续。2物业业管理公公司的斟斟选鉴于于重庆消消费者对对已有港港资物业业管理公公司的认认同，同同时引进进香港物物管公司司可提升升项目自自身品质质形象，因此建建议引进进香港怡怡高物业业管理公公司等知知名企业业加盟时时代广场场。3香港港装饰公公司的引引进为体体现和提提升自身身品质，建议引引进多家家

36、知名装装饰公司司供消费费者选择择。PRATT 66 参参考楼盘盘资料华庭嘉园园开发商重庆润隆隆实业广告商高戈广告告地址/电电话渝中区临临江门115号 63381118588 66381118668房屋类型型高层房屋结构构全框架总栋数2幢主力户型型三室一厅厅(1115 MM2)价格均价32200元元/ MM2交房标准准清水房交房期现房配套设施施40000 M22会所,4400 M2艺术大大厅,周边配套套巴蜀中学学,车站,医院,酒店,娱乐场场所,购物中中心物管香港华润润项目特色色江景房活力新都都开发商达美实业业代理商香港中原原地址/电电话渝中区民民生巷119号66376644666 6377256

37、624房屋类型型高层房屋结构构框架户型/面面积53/665/1105/1233 M22价格25000/ MM2起价交房标准准清水房配套设施施休闲运动动会所,4000 M22休闲绿绿化平台台,宽带网网等周边配套套周边配套套非常齐齐备物管达美物管管定位都市白领领项目特色色充分体现现生命在在于运动动的主题题天伦华苑苑开发商重庆大信信地产代理商阿佩克思思地产公公司广告商阿佩克思思广告地址/电电话渝中区大大同路119号 637783118866378831998房屋类型型高层房屋结构构框架户型/面面积232/2788/1447/1118/1622 M22,三室室二厅,四室二二厅,五室二二厅价格33800

38、元/ MM2起,均价44400元元/ MM2交房标准准清水房交房期20022年3月配套设施施小型室内内景观,三部三三菱电梯梯,红外线线报警,烟感，温感，喷淋，周边配套套新华书店店,学校,医院,商场,娱乐中中心,酒店,车站定位成功人士士的家项目特色色跃层客厅厅空高66米.都市庭院院开发商重庆工程程建设总总公司地址/电电话渝中区棉棉花街 63378882044 66378890227房屋类型型高层房屋结构构框架户型/面面积38 /39/46/71 M2,一室一一厅,二室一一厅主力/滞滞销户型型一室一厅厅价格18000元/ MM2（起价价）交房标准准清水房交房时间间现房销售率65配套设施施40000

39、 M22中庭,550000 M22绿色走走廊,宽带网网周边配套套超市,银银行,医院,农贸市市场,车站物管华兴物管管定位投资或过过度房御景江山山开发商重庆万利利房地产产开发有有限公司司代理商中原代理理地址/电电话棉花街旁旁66377762222 6377763333房屋类型型小区房屋结构构框剪总栋数3总建面980000 MM2绿化54000 M22户型/面面积一室一厅厅一卫772.881 MM2二室二厅厅二卫994/996/999/1111 M2三室二厅厅二卫1127/1455/ MM2四室二厅厅二卫1158 M2主力/滞滞销户型型三室二厅厅二卫1127/1455 M22价格临江面起起价3335

40、0元元/ MM2不临江江面起价价28000元/ MM2交房标准准清水房交房期现房销售率50配套设施施空中花园园会所所游泳泳池休闲绿绿化区车库库可视视对讲宽带带网周边配套套配套完备备物管深圳金地地物业(顾问)定位中高档住住宅小区区项目特色色黄金地段段景观观住宅巴渝世家家开发商渝海实业业代理商宏佳代理理广告商今天广告告地址/电电话民生路 63382999811 66382299882 6388299983房屋类型型小区房屋结构构框剪总栋数4绿化60000 M22户型/面面积一室二厅厅一卫660 MM2三室二厅厅二卫1117/1388/1447 MM2主力/滞滞销户型型138MM2三室二二厅二卫卫价

41、格起价27700元元/ MM2均价价33000元/ MM2交房标准准清水房销售率一期余116套二期期还未开开盘配套设施施会所30000 M2闭路路监控系系统背景音音乐车库宽带网网一卡卡通系统统周边配套套完备物管渝海物业业定位中高档住住宅小区区项目特色色巴渝十二二景时尚尚现代的的生活方方式地王广场场名仕阁阁开发商渝海实业业总公司司代理商深圳宏厦厦地产交交易公司司地址/电电话渝中区民民族路 638823442566382234227房屋类型型高层电梯梯房房屋结构构框架总套数232套套户型/面面积148mm2、1311m2、1766m2、1799m2、2288m2价格均价70000元元/m2（含装装

42、修），七成二二十年按按揭，首首付交一一缓二交房时间间现房销售率60%配套设施施60000m2生态广广场，88个立体体重叠的的空中花花园，网网球场、高尔夫夫球练习习场、羽羽毛球场场、3部高速速电梯、宽带网网、全天天候提供供热水，24小时时保安、电梯内内设闭路路电视系系统，公公共区域域24小时时电视监监控、智智能卡感感应门、可视对对讲、自自动喷淋淋、休闲闲、娱乐乐设施，4000个车位位的停车车场，每每户一个个信箱。备注可作为居居家、办办公两用用，定位位在渝中中区的顶顶级豪宅宅。时代天骄骄开发商重庆协信信集团地址/电电话渝中区新新华路 6377329999房屋类型型高层酒店店式公寓寓，总高高38层房屋结构构框架，七七度抗震震户型/面面积38-772m22一室一一厅的商商务套房房，1008m22、2000m2商务公公寓租金价格格小户型出出租按每每套20000元元、22200元元不等，平均448元/m2，装