蛋白质粉营销整合传播方案

1、蛋白质粉营销整合传播方案蛋白质粉营销整合传播方案第1页IMC策略思绪一、市场分析六、战略规划二、产品分析七、创意策略三、消费者分析八、广告策略四、营销策略九、媒介策略五、传输策略蛋白质粉营销整合传播方案第2页 在咱们面前市场，是一个充满竞争市场。为了能在市场中抢占一席之地，咱们企业不得不绞尽脑汁想方设法地去迎合市场需要，或是创造市场需求。咱们企业家们怀有极大热情：各种产品不停推陈出新，促销方式层出不穷，尤其是在市场推广及广告宣传方面，各企业更是不惜血本投入。联合利华，在全球一年广告费竟高达500亿美元。可是，市场并非只是企业家一厢情愿事！高额投入并非意味着高额回报。对于这一点，在保健品和药品行

2、业显得尤为突出：巨人倒下、太阳下山、飞龙落地，留给了咱们太多思索 市场真没有规律？面对市场，咱们又能做些什么？写在案前话蛋白质粉营销整合传播方案第3页 面对市场,对于朗臣蛋白粉诞生和成长，咱们需要冷静思索和科学决议! 咱们全部行动,都必须建立在科学和理性基础之上。蛋白质粉营销整合传播方案第4页一、市场分析 科学决议来自于对市场深入调查与了解。不然就没有讲话权！蛋白质粉营销整合传播方案第5页（一）保健品市场分析1、从行业销售额来看： 多年来，伴随大家生活水平提升，大家越来越重视本身保健，所以保健品行业现已成为了全球化朝阳产业。 相关数据显示，近20年来，美国保健品销售额增加了36倍，日本增加了3

3、2倍，欧共体诸国则每年以17%速度增加。 而中国城镇保健品消费支出增加速度为15%30%，远远高出了发达国家平均13%增加率。1984年销售额为20亿元，1990年抵达100亿元，1994年为300亿元，1999年抵达450亿元。年，保健品销售已抵达了500亿元。年，受“核酸风波”影响，严重殃及了整个保健品行业。来自中国保健科技学会数据显示，年中国保健食品年销售额降至了175亿元。年，中国食品工业正以10%以上速度在上升，据不完全统计，保健品食品行业今年销售额已抵达达200亿。据预测，在未来5年内，中国保健品市场将会从现在200个亿增加到近1000个亿。 可见，我国保健品食品产业一定会有更辽阔

4、生存发展空间。蛋白质粉营销整合传播方案第6页2、从产业结构来看： 由上面可知，中国保健品生产企业中，成规模企业只占少数，中小企业仍占绝大多数。企业低水平重复建设严重。蛋白质粉营销整合传播方案第7页3、从消费者来看： 北京特雷森信息中心对北京地域保健品所作市场调查结果显示:在被访者中，51.7%人认为保健品在个人生活中非常主要和比较主要；还有32.8%人对保健品主要性持两可态度；85.2%人能够接收当前市场保健品，其中31.7%人对此评价较高；74.3%人使用过或正在使用保健品；64.5%人每个月消费保健品金额在50元以上，33.7%人月消费金额在100元以上，6.4%人月消费金额在200-30

5、0元，3.8%人月消费金额在300元以上。（以上数据仅供参考） 以上数字显示出来市场容量、市场前景和市场机会是不言而喻。蛋白质粉营销整合传播方案第8页4、未来保健品行业趋势伴随大家保健意识加强，市场需求将深入扩充。伴随资本进入保健品市场，各种新保健品将不停被开发推上市。使得市场不停细分，消费人群划分及产品品质定位竞争加剧。市场逐步成熟，所以行业总体价格会有所下降。应用新资源、新技术和方便型包装保健品将成为主流。功效愈加多样化，单品种保健品功效趋向专一化。流通渠道愈加通畅。宣传方面将愈加着重了保健知识和品牌宣传。蛋白质粉营销整合传播方案第9页（二）蛋白质粉市场现实状况分析 蛋白质粉市场作为多年来

6、新兴一个市场，与保健品行业其它产品相比，有着其独有一些特点：1、大多数人对蛋白质粉这个新兴产品认知度和认可度尚处启蒙阶段。主要原因是宣传不够、市场推广力度太小。2、蛋白质粉生产企业主要集中在北方，企业规模大小不一，多且杂。在这些企业产品中，高科技含量产品少，低水平重复品种生产多。一小部份企业集产、销于一体，但还未形成气候。大部份生产厂家则处于为人加工阶段。形成规模品种少。3、产品卖点不明确、不新奇，品牌与推广没有创新表现，没有独特USP，品牌著名度低。4、当前市面上蛋白质粉产品销售渠道主要是直销或是在专卖店销售，商场及超市等销售场所少见。这对咱们来说是一次绝好契机。蛋白质粉营销整合传播方案第1

7、0页（三）竞争对手分析主要竞争对手分类纯蛋白质粉类产品蛋白质含量高产品蛋白质含量高产品主要为牛奶、麦片等，因为不属同一层次，不做分析。在这儿，主要分析纯蛋白粉类产品。蛋白质粉营销整合传播方案第11页谁是咱们短兵相接对手？我国品牌：华蒙白金豆日月星国外品牌：纽崔莱麦德森百乐福蛋白质粉营销整合传播方案第12页国外品牌分析：代表产品：纽崔莱、麦德森、百乐福等。产品分析：国外品牌产品总来说，含有口感好、包装精美、价格较高等特点。而且，因为其生产企业资金实力较强，所以他们都有着强劲产品技术实力。在产品流通领域方面，除了纽崔莱是安利企业自己在全国大中型城市直销外，其它产品也在一定区域范围内，经过企业直接做

8、终端，于大型商场进行销售，且在市场上都有一定品牌著名度。在这些产品中，以纽崔莱蛋白质粉著名度最高，其主要经过请体育明星做产品形象代言人来带动产品著名度。早期请是跳水女冠军伏明霞，现在请是上一届跳水男冠军田亮。所以，国外品牌总来说还是有一定综合竞争力。蛋白质粉营销整合传播方案第13页我国品牌分析代表产品：华蒙、哈高科、爱欣、白金豆、日月星等。产品分析：分析我国品牌，有以下特点：产品口味普通；许多产品包装有剽窃国外品牌之嫌；价格相对国外品牌低等。在这些产品中，有品牌如华蒙是属于贴牌产品，而有品牌则是企业有着自己生产设备，如哈高科、日月星等。这些品牌迄今为止多数采取是经销制，产品主要在企业所在地销售

9、。且因为我国企业资金实力有限，所以我国品牌宣传力度也有限，只是也只是在较小范围内有一定产品著名度。而一些产品为了取得消费者信任，请了我国一些较有权威性部门来监制，如华蒙就请了中国食品工业协会植物蛋白专业委员会来监制。所以，现阶段我国品牌暂时没有国外品牌竞争力大。蛋白质粉营销整合传播方案第14页竞争对手总结： 分析各类竞争对手后，能够看出咱们主要竞争对手是：国外品牌。而且，主要竞争对手是：纽崔莱蛋白质粉及麦德森蛋白质粉蛋白质粉营销整合传播方案第15页（四）市场概况总结 经过对保健品市场分析及蛋白质粉市场分析，联旭认为：保健品消费已趋向大众化，保健意识也显著提升，咱们有着辽阔发展前景。与此同时，保

10、健市场竞争也日趋激烈。保健品市场市场容量非常之大，蛋白质粉作为一个新产品，有着其很大发展空间。现阶段，在我国蛋白质粉市场中，产品力、渠道力和品牌力综合起来占绝对优势同类产品暂时还没有。蛋白质粉营销整合传播方案第16页 二、产品分析 只有对产品有着详尽剖析，有着准确定位，咱们才能知道下一步工作要怎样开展。蛋白质粉营销整合传播方案第17页（一）产品命名汉字名：朗臣高蛋白质粉英文名：LONSYNE蛋白质粉营销整合传播方案第18页首先让咱们来了解一下蛋白质粉相关知识：蛋白质：旧名：“朊”。它是各种氨基酸组成高分子化合物，是生物体主要组成物质之一。是生命活动基础，比如含有催化作用酶、含有免疫功效抗体、起

11、运输作用血液蛋白、有运动功效肌肉蛋白、生物膜结构蛋白。有些氨基酸，人体不能自己合成，如必需氨基酸，专靠食物蛋白质供给。蛋白质是食物营养主要成份。 蛋白质粉：是采取真空、超滤浓缩、反渗透、离子交换处理以及喷雾干燥等过程制成，增加肌肉力量、肌肉体积及有利于体力恢复优质营养补充品。 蛋白质功效：蛋白质是一个调整生理功效物质，能促进生长发育、维持毛细血管正常渗透压、补充代谢消耗，供给热能，每克蛋白质大约是16.74千焦（4000卡）热量。 蛋白质缺乏症：当人体缺乏蛋白质时，其症状表现为：生长发育迟缓。体重减轻、轻易疲劳、血量降低、贫血、轻易休克；对传染病抵抗力降低，创伤、骨折不易愈合；病后恢复健康迟缓

12、、营养性水肿。（二）产品定位蛋白质粉营销整合传播方案第19页产品定位 分析蛋白质粉概念及蛋白质功效，依据市场情况，咱们应站在对手肩膀上，进行拔高。国外品牌我国品牌更有效补充能量、均衡营养、维护健康新一代营养品。蛋白质粉营销整合传播方案第20页定位理由1、产品本身功效特点为食健字号。在体内制造酶，有利于食物转化为能量，补充代谢消耗，供给人体所需热能。调整生理功效，经过血液向细胞输送氧气和各种营养素，补充、均衡营养。帮助伤口血液凝结及愈合，制造新组织代替坏死组织。加入维他命等微量元素及各种矿物质，帮助人体更加好吸收。对免疫系统制造反抗细菌抗体。蛋白质粉营销整合传播方案第21页消费者选择该类产品考虑

13、原因(广州)突出功效，解除消费者对功效担心,保健品行业最重点问题 2、消费者需求定位理由蛋白质粉营销整合传播方案第22页（三）产品分析1、产品优势美国企业监制生产，企业实力雄厚。食健字号产品、美国FDA认证产自黑龙江省，采取黑土地天然非转基因大豆生产，对人体没有任何危害。2、产品劣势分析新品牌，大众对产品没有基础认知度。消费者对新产品信任度不高。在竞争激烈买方市场环境中，要投入连续宣传，才能建立起它在消费者心目中著名度和美誉度。产品同质化现象严重，功效方面没有突出优势。当前尚无现成流通渠道。蛋白质粉营销整合传播方案第23页3、市场问题点：产品替换性强，作为一个新品类，相对于其它已壮大奶类产品如

14、奶粉、液态奶等，消费者对蛋白质粉了解程度有限，绝大部份消费者对其功用不是很清楚。企业必须经历市场教育和引导历程。蛋白质粉市场消费还未成熟，消费习惯在短期内难以形成。同类产品广告越做越多。4、市场机会点：市场潜力大。伴随大家生活水平提升，大家也越来越重视本身健康。市场上没有绝正确领导品牌。当前同类产品进入商场、超市较少，所以咱们能够先入为主，抢占市场。朗臣是一个新品牌，有很大市场发展空间。蛋白质粉营销整合传播方案第24页 总结： 经过分析，联旭认为朗臣蛋白质粉目前要做工作是：A、面对同质化竞争，应该有区分于同类产品 个性化包装。B、针对消费者传输朗臣蛋白质粉知识及功用， 培育市场，引导消费。不但

15、能够先说先受益， 还可提升品牌著名度。C、经过各种权威机构认证等路径来建立品牌 信誉度。D、深度挖掘USP（独特销售主张）。E、建立流畅销售渠道。蛋白质粉营销整合传播方案第25页 三、目标消费群分析 搞清楚咱们工作要围绕着谁来做，咱们工作才不会偏离市场。蛋白质粉营销整合传播方案第26页（一）目标消费群定位请锁定这一群人：性别：女性年纪：25-50岁收入情况：有固定经济收入，月收入1500元以上文化情况：文化层次较高职业和身份：白领阶层、政府或企事业单位中高管理层 维护爱情和家庭全职家庭主妇蛋白质粉营销整合传播方案第27页（二）目标消费群分析1、目标消费人群行为特征： 接收新事物能力强，而且渴望

16、追求新事物； 消费上相对主动，有一定尝新意识； 文化程度中等偏上，有一定了解能力； 在接触到科学、有说服力广告后，轻易产生理性消费。相信自己愿意相信东西。 重视生理和心理健康，考究一定生活质量。蛋白质粉营销整合传播方案第28页2、目标消费群购置动机与消费神理购置动机：自我保健、馈赠亲友、给家人服用。消费神理：重视功效 价格比较 关心口味 服用方便 看重品牌 看重包装 蛋白质粉营销整合传播方案第29页3、消费能力消费能力： 一类城市强于二类城市，一类城市保健品消费百分比要高于二类城市，且消费百分比与收入基础呈递增关系。应以面对中高收入人群为主要消费对象蛋白质粉营销整合传播方案第30页4、目标消费

17、群决议购置过程认知观察了解对比购置消费决议形成过程初步品牌印象初步了解产品比较该产品是否更具优势深入了解产品，分析是否符合本身需要决定购置蛋白质粉营销整合传播方案第31页四、营销策略 科学、合理营销策略，是确保朗臣蛋白质粉畅销市场关键。蛋白质粉营销整合传播方案第32页一、目标市场 依据各地大家生活水平和保健意识强弱。提议市场可定位在：上海、江苏、浙江、及沿海经济发达城市及省会城市。（一）市场定位蛋白质粉营销整合传播方案第33页产品市场定位一个适合中青年女性新一代营养品。蛋白质粉营销整合传播方案第34页（二）产品策略一、产品定价策略：经过前面对市场及竞争品牌分析：提议市场零售价：168元二、产品

18、包装策略：本产品宜采取高级品质包装： 为了产品形象、价格形象、企业形象统一，联旭提议采取以下包装策略：1、包装品质：与产品品质一致，做到华而有实，值得信赖。2、包装格调：与产品功效、企业形象相符，表达出健康、美国技术。要求以暖色调为主，能引发消费者食欲。3、包装规格：500克4、包装形象：力争产品外观品质、格调等整体形象能满足产品宣传推广诉求要求，方便消费者认知。蛋白质粉营销整合传播方案第35页（三）营销策略依据保健食品市场现况和区域市场特点，联旭认为：朗臣江浙市场 应采取“直销+经销”方式，这么有利于厂家把控市场和占领市场1、直销：自己组建营销队伍负责温州、宁波等市场2、经销：找有实力经销商

19、，借其网络占领市场（厂家可派少数营销人员帮助经销商开拓市场）蛋白质粉营销整合传播方案第36页（四）通路策略商场、超市、专卖店三方并重商场：主要是展示朗臣品牌形象超市：主要是做销量专卖店：形象展示和销量并重蛋白质粉营销整合传播方案第37页五、传输策略此次整合营销传输（IMC）活动设置目标与目标将受以下几方面原因影响市场销售量品牌发展要求消费市场竞争走势分析结果蛋白质粉营销整合传播方案第38页综合以上原因，咱们将此次整合营销传输目标设置为：营销传输目标：实施有力“单一”诉求，从心理需求层面上将朗臣“高蛋白质含量各种营养素”带来“均衡营养，补充能量”和生活享用“利益点”以产品销售信息准确，有效地传达

20、给消费者，刺激消费者购置欲望，促使购置行为实现品牌形象传输目标：宣传朗臣品牌主张。（均衡营养，补充能量）树立鲜明、独特品牌形象，奠定良好品牌基础，推进企业步入品牌发展道路，为后续系列产品开发作基础。蛋白质粉营销整合传播方案第39页有承诺，有形象力品牌才能打动消费者心，传输中咱们将跳离产品属性诉求层面，从消费者利益点层面入手进行传输，将真正属于朗臣蛋白质粉优势突现出来、对消费者作出一个强有力承诺，以此打动消费者。整合营销传输实质就是集合利用不一样传输伎俩，强有力地输出“单一”诉求点，以快速直接地使消费者接收和记注信息，激发购置欲望。蛋白质粉营销整合传播方案第40页 所以从产品优势中，咱们知道，朗

21、臣有多方面优势。比如：高蛋白质含量美国FDA认证美国高科技产品中国奥运会帆船帆板代表团专用产品外包装欧美风味（品味档次）等，但按消费者活动规律，咱们必须选择一个有竞争力，独特利益点作诉求，集中一点去宣传品牌关键概念，也就是说要先让消费者记住“一个点”，再带出其它方面优势，从而刺激消费者购置欲望并加深品牌形象，将更有利于品牌销售力形成蛋白质粉营销整合传播方案第41页朗臣产品定位结合朗臣蛋白质粉本身特点和优势及市场消费神理，咱们将朗臣蛋白质粉定位以下：美国高科-精心研制-（经）科学调配-富含各种营养素-（使人体）均衡吸收-有效补充能量（）-新一代营养品蛋白质粉营销整合传播方案第42页产品定位詮释“

22、美国高科”这是朗臣蛋白质粉研制方“精心研制”是指朗臣蛋白质粉是经过科学家们精心研制而成产品、科技含量极高“科学调配”依据营养学原理，按人体天天吸收营养素百分比调配而成“富含各种营养素”以蛋白质为主要（80%）成份，其它人体所需各种营养成份为补充“均衡吸收”身体到达体能平衡，应适量吸收“有效补充能量”有效补充，才是最好补充，能量过多，是浪费；能量过少，又没有效果“新一代营养品”市面上营养品多之又多，怎样才算新一代，就是朗臣与其他营养品有不一样功效蛋白质粉营销整合传播方案第43页六、战略规划 此次推广目标，不但仅是为了实现销售目标，还在于产品品牌适应，为未来品牌发展奠定良好市场基础，所以，为了能够

23、集中鲜明诉求点，有效地推出朗臣品牌形象，必须就朗臣品牌定位，品牌个性及品牌主张作出清楚、准确界定，同时对朗臣品牌发展提出指导。蛋白质粉营销整合传播方案第44页品牌形象定位一品牌形象定位在此次策划活动中包含企业品牌和产品品牌两个层面，分别作出以下规划：企业品牌朗臣（中国）生物科技有限企业 服务人类健康使者（为人类健康服务使者）蛋白质粉营销整合传播方案第45页定位概念诠释 为了人类健康，咱们一直在努力！咱们不是在简单地为了人类健康努力，而是在引导人类怎样走向健康，因为咱们是人类健康使者。 本定位立意在于站在一个品牌至高点，提炼出一个品牌总概念，输出品牌主张，向市场和消费者行动承诺，以此确定自己市场

24、位置，这一企业品牌定位总概念将会统领全部产品品牌概念共同成长与发展，形成一个品牌体系、该定位总概念便是体系关键部份和发展基础 “服务人类健康使者”这句话不但是企业品牌形象定位，同时亦是企业发展方向和目标，更是企业发展理念精华所在和面对消费者面对社会资态。蛋白质粉营销整合传播方案第46页品牌形象定位二品牌定位朗臣蛋白质粉品牌形象定位 科技打造经典（精品）品牌定位定位概念诠释：经典之作（物），均是经过一番心思，高科技在推进社会进步，也为人类健康带来了高兴。蛋白质粉营销整合传播方案第47页朗臣品牌个性每一样事物均能给人一个心理感觉，就如笔是圆筒长形，假如是正方形握着就会不舒适。一样在传输出朗臣品牌个

25、性将会从发展和创意视觉形象中表现出来，咱们认为朗臣品牌个性应该含有让消费者能够感受到以下特征：健康营养，活力四射，高兴心情蛋白质粉营销整合传播方案第48页品牌个性诠释当代健康、充满活力、高端生活、高兴心情当代中青年及中老年女性恰好是朗臣目标消费群体蛋白质粉营销整合传播方案第49页品牌主张朗臣品牌主张将有自己独特之处，提倡一个概念，它就是和消费者沟通主题内涵：均衡营养、补充能量品牌主张诠释：咱们提出“均衡营养，补充能量”这个概念，就是为了让消费者了解朗臣蛋白质粉功效和作用。蛋白质粉营销整合传播方案第50页传输主题 一个品牌在(传输)推广过程中要有主体内容，其主体内容要新奇、有自己个性，朗臣蛋白质

26、粉传输主体是：活力、动力、生命力蛋白质粉营销整合传播方案第51页传输主体诠释 活力是一个激情，动力是一个能量，生命力是一个精神；当一个人拥有激情、能量、精神时候，焕发出生活色彩不言而喻，朗臣蛋白质粉所带给消费者正是激情、能量、精神表达。蛋白质粉营销整合传播方案第52页企业形象推广主体关心百姓健康，从咱们做起（或百姓价格，健康常在）一个企业在做好产品推广同时，更应重视企业本身形象推广。朗臣药业从关心人类健康为出发点，拥有宽敞胸怀，站在一定高度，登陆中国来关心百姓身体健康，必定会引发新闻界和老百姓关注。蛋白质粉营销整合传播方案第53页形象视觉识别系统品牌竞争，不但仅是价格竞争，已上升到品牌形象塑造

27、上来导入V1（形象视觉识别）系统塑造鲜明品牌形象是企业发展有力伎俩：蛋白质粉营销整合传播方案第54页以上品牌定位，品牌个性，品牌主张必须经过整合伎俩传输，将品牌概念准确有效地传达给目标消费者，咱们所要做努力就是要将形象力转换为销售力。蛋白质粉营销整合传播方案第55页 结论在本章“传输策略”中，咱们分别讲述了朗臣品牌传输目标、市场定位、品牌定位、目标消费者定位，传输主题和广告诉求等内容。实际上它们之间有着极强联络和相互作用，咱们应该以定位为起点，以品牌主张为关键，以传输主题为导向，将它们整合在一起，这正是咱们策略所在，为了便于了解，图示以下：蛋白质粉营销整合传播方案第56页一个适合中青年和中老年

28、女性新一代营养品朗臣科技打造精品传输主题：活力，动力，生命力人类健康服务使者品牌认同1.美国高科技产品2.中国帆船帆板队专用产品3.中国东北优质大豆4.富含各种营养素5.美国FDA认证支持点均衡营养，补充能量目标消费群蛋白质粉营销整合传播方案第57页六、传输创意策略传输创意策略：依循品牌定位和主张，咱们为朗臣传输活动执行制订以下创意策略：有一定经济收入当代家庭，冲饮朗臣高蛋白质粉，均衡补充人 目标消费者品牌名体所须各种营养索，享用美国高科技加工产品，补充营养，享受 产品竞争架构 支持点产品利益健康，天天拥有一份高兴心情。 品牌性格蛋白质粉营销整合传播方案第58页广告调性当代科技感新鲜人情味蛋白

29、质粉营销整合传播方案第59页、创意点和发展方向综合朗臣品牌形象定位，品牌主张和传输主题要求，在本创意策略中联旭将广告作品创意点确立为：营养又健康、高兴好心情（平面与影视均以这一主题为中心来展开，画面主题诉求内容要表示出中年及中老年女性心里特征。）蛋白质粉营销整合传播方案第60页市场创意策略 朗臣作为新品牌入市，采取低价策略：有引导市场动向及发展趋势；先入为主，抢占市场先机，引导消费朝流；占领市场份额，有利于成为领导型品牌，在广告攻势宣传下，围绕企业形象推广主题：关心百姓健康，从咱们做起（或百姓价格，健康常在）（做中国老百姓买起营养品）做促销和公关活动来提升企业形象蛋白质粉营销整合传播方案第61

30、页七、广告策略 广告策略必须在广告战略指导下进行，方才有市场竞争力蛋白质粉营销整合传播方案第62页广告目标体系此次传输活动，制订广告目标体系，目标是为了让产品到品牌，再到名牌这一发展过程，与销售进程，目标消费群，阶段推行重点等方面相一致，在整个传输活动各个阶段之中会适应项目标发展状态建立起分目标。总体目标与分目标之间是相互作用和推进，彼此相联络组成一个目标体系，咱们建立起一个目标体系，将能对今后策略执行和广告计划投放提供指导和动力。咱们所以并能做到有计划、有组织、有步骤地展开传输活动，从整体把控工作质量和实施效果。在此咱们将整个推广进程按照项目标发展步骤划分阶段并确定目标体系：蛋白质粉营销整合

31、传播方案第63页蛋白质粉营销整合传播方案第64页广告投放计划推广时机选择咱们认为在确定产品上市推广时机应该要结合考虑以下几方面原因： 总体市场竞争形式目标消费群特点保健品消费时尚走向市场推广策略其它原因影响蛋白质粉营销整合传播方案第65页就本产品而言，在推广时机点选择上可作以下计划：在上市早期，可召开新品上市新闻公布会。在大型节假日，（如元旦、国庆、春节）做促销活动，把产品定位“礼品”来推广。不间断举行健康知识讲座，吸引消费者了解产品。蛋白质粉营销整合传播方案第66页广告形式、宣传重点与推广整合蛋白质粉营销整合传播方案第67页推广进程规划蛋白质粉营销整合传播方案第68页八、媒体策略媒体目标配合

32、销售周期营销策略，准确有效地将朗臣利益点及攻效传达给目标消费群以激发消费者购置欲望到实现购置确立朗臣在同类竞品中地位 树立起朗臣鲜明、独特品牌形象、促进销售蛋白质粉营销整合传播方案第69页媒体策略媒体公布周期（年度，江浙一带市场）第一阶段导入期：年5月年7月第二阶段培育期：年8月年12月第三阶段成长久：年1月年12月第四阶段成熟期：年1月？本策略按年度江浙一代市场进行媒体规划，之后媒体投放策略会依据详细宣传效应和市场销售情况及竞争品牌宣传情况来作出调整，在此暂不作计划蛋白质粉营销整合传播方案第70页媒体公布区域一级地域：江浙一带大中城市二级地域：江浙一带经济发达二级城市（县市）蛋白质粉营销整合

33、传播方案第71页媒体信息目标受众江浙一带中高收入层家庭（富裕居民）外来经商人士家庭主妇蛋白质粉营销整合传播方案第72页传输工具整合利用与广告任务媒体组合策略报纸媒体：以当地报纸为主电视：以地方电视为主公车：各市区主要路干线户外广告：公车路牌，商业发达地域路牌杂志：选择健康类杂志蛋白质粉营销整合传播方案第73页媒体比重蛋白质粉营销整合传播方案第74页广告任务电视 广告任务：单一诉求“均衡营养，活力健康”，推出品牌定位“高蛋白新一代营养品”，建立鲜明品牌形象。 涵盖元素：朗臣标版、广告主题词、产品攻效及产品诉求点。报纸广告任务：单一诉求“均衡营养，活力健康”，推出品牌定位“高蛋白新一代营养品”，建立鲜明品牌形象。 涵盖元素：朗臣LOGO、广告主题词、攻能介绍、支持点、促销信息及产品诉求点。户外广告广告任务：单一诉求“均衡营养，活力健康”，推出品