谈谈运营新思维卖家必看

1、谈谈运营新思维，卖家必看文章分为这一下几部分流程讲解：一：产品二：定品三：定款款后人群群分析四：详情情页五：标题题六：测款款选款七：产品品推广期期八：产品品布局九：店铺铺维护 淘宝卖卖家9000W有有多少人人有一套套完整的的运营思思路的，相信660%都都没有！没有一一套运营营思路就就跟无头头苍蝇每每天都不不知道忙忙些什么么，自己己个人开开店的话话没有效效率，没没有收益益！帮商商家做每每天都是是忙些琐琐碎的事事情，不不知道自自己的侧侧重点在在哪里，老板一一旦问起起今天都都做了那那些事情情，你难难道向他他汇报这这些琐碎碎事么？这些都都是部分分卖家的的痛处！好了我我们言归归正传！先来说第第一点一：产

2、品品 我我相信你你就是一一种一个个，盲目目选择自自己的类类目，盲盲目选择择自己的的产品。殊不知知你的无无知会导导致你后后期发展展困难，道道是是坎！先说我是是怎么选选着类目目或产品品的1：我会会先做产产品类目目下的分分析，分分析的目目的是：是为了了了解产产品在这这个类目目下的市市场占比比，占到到市场份份额的多多少，应应为市场场份额越越大就越越好做如下图：女装为为例这只是在在用表格格分析年年度数据据，下载载了四年年的数据据20113-220166年我们可以以在表格格中分析析4年女女装类目目下，哪哪个品类类是在增增长，哪哪个品类类是在萎萎缩！我我们只要要找到在在每年增增长的品品类做主主打，其其他品类

3、类做辅助助。这就就是跟这这市场趋趋势的脚脚步走，而不是是盲目的的选择类类目，那那就是我我们分析析市场的的目的！2：分析析产品每每年的切切入时间间点我们一旦旦在市场场分析中中确定好好我们的的类目产产品，就就需要在在通过表表格分析析出我们们要切入入的时间间点，如下图：女装（T恤）为例每年T恤恤都是在在二月份份开始往往上走趋趋势四月月份是最最顶峰，五月份份就开始始下滑期期，所以以建议那那些没有有经济实实力的卖卖家，笨笨鸟先飞飞，先早早打好基基础（如如：销量量，评价价等，）不要要等到三三月份才才开始做做，等到到三月份份时候才才做的话话，那竞竞争就相相当大了了！人家家同款的的都上千千上万了了你才开开始做

4、，如何竞竞争的过过人家！3：当然然这表格格还有属属性分析析，价格格分析，等等不不做一一一详解表表格有需需要的也也可以发发你！二：定品品 市市场通过过数据可可以分析析淘宝所所有类目目，市场场需要什什么求什什么养的的产品我我么都可可以分析析出来！属性，价格，品牌等等等其实定品品很简单单找到了了类目产产品和切切入市场场的时间间，在接接下来的的就是分分析自己己的产品品在市场场是否有有足够的的竞争力力了，你你选着的的市场在在哪里！1：最核核心的就就是我的的价格市市场（应应为淘宝宝的个性性化主要要是通过过你消费费水平来来推送产产品给你你的，举举例：你你的消费费能力是是1000元以下下的女装装，你在在搜索女

5、女装时就就不会推推送2000元的的产品给给你，应应为你2200元元不会买买，你不不买淘宝宝还推送送给你看看那是浪浪费资源源，想通通这点你你就明白白了【个个性换文文章有精精髓篇在在这篇文文章中不不多作解解释】）2：刚才才说道价价格，现现在要说说的是关关键词的的市场竞竞争力，每个关关键词都都是一个个市场对对应的33到5个个人群稍稍微解释释一点就就是手机机端每个个关键词词下有三三个价格格区间33个价格格人群，PC端端有五个个价格区区间五个个对应的的人群！所以关键键词掌握握了你的的店铺后后续发展展的命运运，不要要小看他他，懂得得深入分分析者所所有事情情都不是是个事，不懂分分析者一一脸茫然然！（愚愚者：

6、关关键词只只是引流流作用，智者：关键词词引流是是最基础础的作用用，作用用2，作作用3，作用44 自己己体会）通过上诉诉两点足足以定品品三：定品品后分析析人群 初初步对你你的产品品做人群群定位，我们可可以通过过你的主主关键词词，在生生意参谋谋里面搜搜索，人人群画像像中如下图：女装（T恤）为例1：职业业人群占占比，选选定你的的客户群群体2：市场场的热卖卖价，年年龄，地地区全部部一幕了了然通过这些些足以吧吧你的消消费人群群搞定，风格人人群设定定四：详情情页按上面的的分析知知道自己己的消费费人群是是谁了，知道卖卖给谁了了，那就就针对这这些人这这区设计计你的详详情页！什么类类型的人人就设定定什么样样的风

7、格格！在看一下下自己的的竞争对对手是怎怎么做的的，最好好不要同同质化产产品，如如果是同同质化产产品那就就找产品品的差异异化！不不然会死死的很难难看！五：标题题选词，听听过很多多人都说说选词这这方法那那方法的的都吹的的很牛，其实那那么多方方法有几几个是真真正使用用好用有有用的！6哥我我只推荐荐三个地地方选词词淘宝手手机端/PC下下拉框，生意参参谋，直直通车流流量解析析！下拉框：是淘宝宝推荐的的关键词词，也是是流量最最大转化化最大的的词，尤尤其是手手机端，打字不不方便，手机端端搜索TT恤女下下拉框一一大堆关关键词出出来了，选择符符合你的的关键词词在到生生意参谋谋查询一一下所有有的数据据都出来来了，

8、或或者到直直通车流流量解析析里面看看一下，选着转转化好，点击好好，展现现大，竞竞争小的的词，组组合标题题就好！组标题题也是门门学问，有机会会在详细细写这篇篇文章！六：测款款/选款款你在产品品商家前前有侧过过款吗？你在产品品商家前前有侧过过款吗？你在产品品商家前前有侧过过款吗？重要的事事情说三三遍！经常有很很多人问问我6哥哥我这几几天又上上了几个个新款，正在操操作！很简单，我回的的第一句句话就是是你测过过款了吗吗？都是是一脸懵懵逼的样样子！为什么我我一直强强调测款款的重要要性？没有测过过的款一一上架就就去操作作，有两两种可能能，500%是起起来，550%的的是倒下下，我很很坚信你你倒下的的款远比

9、比起来的的多的多多！还有有的都没没起来过过，灰溜溜溜的一一句话，淘宝水水太深，还是改改行吧！相信你你就是遇遇到了这这样的问问题！也也许你是是一个人人单干，也许你你是帮公公司/工工厂干！一定要要学会思思路！测款的重重要性就就是为了了增加你你的爆款款成功率率，大家家都知道道一个好好款，点点击率，收藏加加够转化化都是很很不错的的数据！如果不测测款就拿拿去做主主推款，没推起起来的话话那岂不不是让费费时间，浪费金金钱，浪浪费经历历么？问问问知己己是这样样操作的的吗?测款后的的数据也也要分析析，哪些些款的成成功率更更高！那那些就做做主推！当然我们们一般测测款是直直通车测测单品，钻展测测多品！具体怎怎么推请

10、请持续关关注后续续发表文文章！以上六步步，也是是产品推推广前的的准备七：产品品推广期期 正常推推广的款款一般分分为三个个时期：产品初初始推广广期（聚聚焦流量量销量） 产品爆爆发期（不断扩扩大流量量销量路路口） 产品衰衰弱期（时节更更替流量量销量下下滑） 在推广广时相信信你也有有很多自自己的方方法比如如说：直直通车，钻石展展位，淘淘宝客，淘宝直直播，头头条，微微博，微微信，就就不再一一一列出出来了！在大的店店铺他也也不能把把这些方方法用的的都很溜溜！你指指需要找找到适合合你自己己的推广广方式即即可！比如说说我们推推款时需需要不断断优化的的地方：推广渠渠道的优优化，推推广数据据的优化化1：推广广渠

11、道如如:流量量渠道（直通车车，钻展展，淘宝宝客，微微博，微微信。个个人建议议是你有有那些资资源那些些资源用用的顺手手就用那那些！发发挥你的的长处去去做就不不会差，引用李李小龙的的一句名名言，不不怕你会会上千种种腿法，就怕你你一种腿腿法练了了上千次次）2：推广广数据优优化：点击率数数据优化化：主图图，标题题，价格格，位置置，销量量 等等等，转化率：销量，评价，产品质质量，产产品功能能实用性性，价格格优惠力力度 ，卖点，等等收藏加够够访问深深度，停停留时间间等等3：推广广中数据据需要不不断的时时时监控控和优化化，还需需要时时时对自己己的竞品品做观察察分析4：后期期的服务务等要完完善做好好，老老客户维维护等等等八：产品品布局 产品布布局多品品类发展展，单人人小卖家家的话能能做好一一个品类类，做出