红酒商业计划书

1、“中国的的世界级级红酒”商业计划划新天国际际葡萄酒酒业有限限公司All rigghtss reeserrvedd商业计划划书Sunttimee Buusinnesss Pllan(Verrsioon2.0)新天国际际葡萄酒酒业有限限公司商商业计划划书出版时时间：220055年100月200日电话号号码 +866-9991 8888 16007，+86-21 68775 333000传真机机号码 +886-9991 8866 60078，+866-211 68876 65772地址 新疆疆乌鲁木木齐红山山路400号 / 上海海浦东新新区福山山路4550号网址 htttp:/保密须知知本商业计计划

2、书属属商业机机密，所所有权属属于新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；在没有取取得新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；应该像对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。本商业计计划书不不可用作作销售报报

3、价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。商业计划划编号：STBBP-22005510-2.00-( ) 授方：公司：签字：日期：目 录录TOC * MERGEFORMAT第一章摘摘要 PAGEREF _Toc118287390 h 3第二章公公司介绍绍 PAGEREF _Toc118287391 h 4一、宗旨旨（任务务） PAGEREF _Toc118287392 h 4二、公司司简介 PAGEREF _Toc118287393 h 44三、种植植基地 PAGEREF _Toc118287394 h 88四、公司司管理 PAGEREF _Toc118287395 h 114五、知识识产

4、权 PAGEREF _Toc118287396 h 220六、财务务分析 PAGEREF _Toc118287397 h 222第三章中中国葡萄萄酒市场场与行业业概况 PAGEREF _Toc118287398 h 224一、市场场及行业业现状 PAGEREF _Toc118287399 h 224二、行业业成长性性分析 PAGEREF _Toc118287400 h 226三、市场场细分 PAGEREF _Toc118287401 h 228四、行业业投资价价值 PAGEREF _Toc118287402 h 344五、产业业链条 PAGEREF _Toc118287403 h 335六、产

5、业业政策 PAGEREF _Toc118287404 h336第四章竞竞争性分分析 PAGEREF _Toc118287405 h 388一、市场场竞争综综述 PAGEREF _Toc118287406 h 388二、竞争争者分析析 PAGEREF _Toc118287407 h 40三、竞争争模式分分析 PAGEREF _Toc118287408 h 433四、主要要财务数数据比较较 PAGEREF _Toc118287409 h 45第五章公公司战略略 PAGEREF _Toc118287410 h 46一、机遇遇与挑战战 PAGEREF _Toc118287411 h 46二、优势势与劣

6、势势 PAGEREF _Toc118287412 h 46三、市场场战略 PAGEREF _Toc118287413 h 447四、阶段段目标 PAGEREF _Toc118287414 h 447第六章产产品 PAGEREF _Toc118287415 h 488一、产品品规划 PAGEREF _Toc118287416 h 448二、产品品定义 PAGEREF _Toc118287417 h 449三、产品品种类 PAGEREF _Toc118287418 h 550第七章市市场计划划 PAGEREF _Toc118287419 h 53一、市场场总体策策略 PAGEREF _Toc118

7、287420 h 533二、区域域市场策策略 PAGEREF _Toc118287421 h 533三、品牌牌策略 PAGEREF _Toc118287422 h 556四、目标标竞争对对手 PAGEREF _Toc118287423 h 599五、目标标消费群群 PAGEREF _Toc118287424 h 60六、直营营策略 PAGEREF _Toc118287425 h 661七、瓶酒酒窖藏计计划 PAGEREF _Toc118287426 h 688第八章销销售计划划 PAGEREF _Toc118287427 h 69一、总体体目标 PAGEREF _Toc118287428 h

8、669二、现饮饮渠道 PAGEREF _Toc118287429 h 770三、商超超渠道 PAGEREF _Toc118287430 h 774四、直营营渠道 PAGEREF _Toc118287431 h 778五、原酒酒销售 PAGEREF _Toc118287432 h 880六、其他他市场 PAGEREF _Toc118287433 h 880七、汇总总结果 PAGEREF _Toc118287434 h 881第九章财财务计划划 PAGEREF _Toc118287435 h 82一、预期期利润表表 PAGEREF _Toc118287436 h 82二、预期期现金流流量表 PAG

9、EREF _Toc118287437 h 884三、资金金需求计计划 PAGEREF _Toc118287438 h 866第十章风风险和对对策分析析 PAGEREF _Toc118287439 h 87一、自然然灾害 PAGEREF _Toc118287440 h 887二、市场场风险 PAGEREF _Toc118287441 h 887三、财务务风险 PAGEREF _Toc118287442 h 887第十一章章附录 PAGEREF _Toc118287443 h 888一、所获获奖项 PAGEREF _Toc118287444 h 888二、专门门术语 PAGEREF _Toc118

10、287445 h 889三、中国国酿酒葡葡萄产区区 PAGEREF _Toc118287446 h 96第一章 摘要要交易新天国际际葡萄酒酒业有限限公司，為中国国乃至亚亚洲产能能最大的的葡萄种种植与葡葡萄酒酿酿造商。该公司计计划私募募筹资等等值于RRMB 5200 miilliion 或更多多资本补补充营运运资金。该公司司计划发发行公司司普通股股，相当当于公司司增资股股权稀释释后544%的持持股比例例。一个明确确的预期期是公司司管理团团队将认认购增资资股权稀稀释后55%的份份额，其其余499%由新新的投资资者认购购。该增增资计划划预期在在20005年末末结束。发行主体体新天国际际葡萄酒酒业有限

11、限公司投资主体体海外投资资基金估计结束束时间20055年末增资规模模RMB 4733 miilliion，约 UUS$ 58.40 milllioon出让股权权比例49%董事席位位全部席位位的半数数退出方式式经由新加加坡或香香港公开开上市或或直接交交易退出出回报预期期IRR 预期超超过 660%.投资主题题该公司为为亚洲产产能最大大的葡萄萄种植与与葡萄酒酒酿造商商，有机机会在未未来成为为行业领领先者。投资于于行业领领先者的的意图在在於：获获取最大大的行业业利润份份额。该公司拥拥有葡萄萄酒行业业核心的的产业链链大大规模的的葡萄种种植基地地，占据据和控制制原产地地酿酒葡葡萄原料料。該公司位位于新疆

12、疆的种植植基地独独特的气气候、水水文和土土壤条件件和严格格的种植植作業管管理系统统带给该该公司核核心竞争争能力具备备优秀品品质和区区域特色色的酿酒酒葡萄。该公司已已建成与与种植基基地相匹匹配的酿酿制、存存储和灌灌瓶作業業廠區，拥有完完整的产产业链，具备大大规模供供应优质质瓶装葡葡萄酒的的能力。第二章 公司司介绍一、宗旨旨（任务务）新天国际际葡萄酒酒业有限限公司（以下简简称“新新天酒业业”），作为中中国最大大的葡萄萄种植与与葡萄酒酒酿造商商，致力力于为中中国消费费者酿造造具有新新疆天山山北麓独独特区域域特色，并完全全符合国国际标准准的优质质葡萄酒酒。新天酒业业期望通通过持续续的努力力，在不不远的

13、将将来，新新天所代代表的中中国新疆疆天山北北麓产区区，在全全球葡萄萄酒产业业格局中中，继美美国加州州、澳洲洲、南美美产区之之后，成成为葡萄萄酒新世世界的第第四个重重要成员员。二、公司司简介1）新天天集团及及新天国国际新天国际际经济技技术合作作（集团团）有限限公司（以下简简称“新新天集团团”）是是新疆建建设兵团团下属核核心骨干干国有企企业，注注册资本本10.3亿元元人民币币，由兵兵团控股股51%，中信信国安集集团持有有49%，是新新疆自治治区政府府重点扶扶持的330强工工业企业业。新天集团团下辖、控股224个国国内外子子公司，控股一一家上市市公司“新天天国际”（股票票代码66000084），一家

14、家拟上市市公司“西域旅旅游”，经营业业务涉及及进出口口贸易、对外经经济技术术合作、证券期期货金融融、葡萄萄酒酿造造、房地地产开发发、旅游游、农业业综合开开发等行行业。新天集团团业务辐辐射国内内新疆、北京、上海、深圳、海南等等20多多个省、市，海海外经营营机构分分布在墨墨西哥、古巴、美国、独联体体、香港港等国家家和地区区，呈现现“国际际化、多多元化、专业化化、产业业化”的的企业集集团规模模。新天国际际经贸股股份有限限公司（以下简简称“新天国国际”），系系经新疆疆生产建建设兵团团批准，由新天天集团、中国成成套设备备进出口口（集团团）总公公司、新新疆北中中房地产产开发有有限公司司和新疆疆生产建建设兵

15、团团投资中中心共同同作为发发起人，于19997年年7月111日以以募集方方式设立立股份制制上市公公司。目目前公司司经历次次送配转转增后股股本总额额为233,5118.004万元元，资产产总额近近60亿亿元，220033年实现现销售收收入233亿元，实现进进出口额额3.33亿美元元。2）新天天酒业新天国际际葡萄酒酒业有限限公司，依据中中国公公司法注册，其企业业性质为为有限责责任公司司（国内内合资）。注册册资本2257,2555,0000元，成立于于19998年，现有员员工3445人。新天酒业业的办公公场所位位于：新新疆乌鲁鲁木齐红红山路440号。其上海运运营管理理总部位位于：上上海浦东东新区福福

16、山路4450号号。股东结构构股东注册资本本出资比率率新天国际际经贸股股份有限限公司214,8300,0000.00083.551新天国际际经济技技术合作作（集团团）有限限公司2,0000,0000.004.766新疆伊力力特实业业股份有有限公司司18,7740,0000.0007.288新疆中基基股份有有限公司司21,6685,0000.0008.433酿酒葡萄萄基地新天酒业业从国内内外引进进赤霞珠珠、蛇龙龙珠、梅梅鹿辄、佳美、霞多丽丽、雷司司令、贵贵人香、白彼诺诺等100多个世世界酿酒酒品种，依托新新疆独特特的光热热水土资资源（新新疆地处处“北酒酒带”），通过过“基地地+农户户”的形形式建成

17、成了西起起霍尔果果斯，东东至阜康康的133.8万万亩亚洲洲最大的的葡萄基基地（具具体为玛玛纳斯、伊犁、呼图壁壁、昌吉吉、2222团、霍尔果果斯622、633团）。20003年在在全国率率先开发发使用了了农户档档案管理理与原料料收购系系统软件件，在葡葡萄酒行行业中率率先实现现葡萄种种植与原原料收购购的现代代化管理理。葡萄酒酿酿制新天酒业业引进目目前全球球最先进进的葡萄萄酒酿制制工艺与与设备，按照国国际标准准建设了了亚洲最最大的酿酿酒葡萄萄基地。新天酒酒业贴近近基地就就近建设设工厂，全套引引进了法法国、意意大利等等国的先先进工艺艺与设备备，目前前完成了了玛纳斯斯6万吨吨酒厂、霍尔果果斯1万万吨酒厂

18、厂、阜康康3万吨吨的酒厂厂的建设设，20002年年公司并并购西域域酒业，现已具具备年产产11万万吨优质质葡萄酒酒的生产产能力，生产四四大系列列近300个品种种的葡萄萄酒。新天酒业业于19999年年底通过过ISOO90002国际际质量管管理体系系认证，产品获获得了国国家绿色色食品中中心颁发发的绿色色食品证证书， 20002年公公司获得得国家质质量技术术监督检检验检疫疫总局颁颁发的“产品质质量免检检证书”和全国国饮品企企业环境境质量管管理合格格单位称称号。此此外，公公司生产产和销售售还通过过了英国国国家质质量管理理体系认认证。技术与管管理新天酒业业与山东东省酿酒酒葡萄研研究所、西北农农林科技技大学

19、、中国农农业大学学建立了了合作关关系，与与法国、意大利利、美国国、澳大大利亚等等葡萄酒酒发达国国家和地地区的同同行建立立了交流流关系。成立新新天葡萄萄与葡萄萄酒研究究所，建建立实验验中心和和种苗资资源圃，开展葡葡萄种植植与酿酒酒及相关关行业的的技术跟跟踪、技技术开发发等研究究工作，公司拥拥有由440多名名酿酒葡葡萄栽培培、植保保、农学学等专业业的大学学本科毕毕业生组组成的农农业种植植科技服服务队伍伍。目前前公司高高、中级级专业技技术人员员占总数数的677%，具具有大专专以上学学历的员员工占总总人数的的95%。新天酒业业参与制制定葡萄萄酒国家家新标准准的制定定，在基基地、生生产方面面，严格格执行

20、国国际O.I.VV标准。市场营销销新天产品品销售采采用经销销商分销销和直接接销售相相结合的的方式，在全国国设有117个分分公司或或办事处处，在上上海设立立营销中中心。截截止20003年年底，公公司已经经和全国国各地2208家家一级经经销商签签订了经经销协议议。著名影星星张曼玉玉、梁朝朝伟为新新天葡萄萄酒形象象代言人人。新天酒业业在20003年年完成了了对酒业业公司旗旗下四个个品牌（新天、玛纳斯斯、西域域、新天天印象）的初步步整合，20003年度度完成销销售回款款3.22亿元人人民币（列全国国第五位位，约占占全国市市场份额额的6%），原原酒库存存销售率率达到661%，销售额额和销售售量均比比去年

21、增增长接近近3倍。在广东东、四川川等地区区的商场场超市，新天品品牌的单单品销量量已经达达到第一一位。出口贸易易也实现现零的突突破，目目前已经经出口法法国、德德国、瑞瑞典、古古巴、哈哈萨克斯斯坦、泰泰国、印印度、马马来西亚亚等国，其中法法国已经经有5个个批次。项目并购购20022年7月月并购新新疆西域域酒业，20003年33月与印印象酒业业合资成成立上海海新天印印象酒业业有限公公司，44月与海海尔结盟盟，实现现新天和和海尔的的联合销销售，66月与上上市公司司“长江江水运”在上海海合资成成立灌装装厂，99月与山山东蓬莱莱金创集集团合资资成立中中国金创创新天酒酒业有限限公司，10月月与湖南南五江轻轻

22、化集团团合资成成立湖南南五江新新天酒业业有限公公司。220044年1月月与广西西桂林永永福山葡葡萄酿酒酒公司合合资成立立广西新新天永福福山酒业业有限公公司。同同年3月月19日日与泰国国正大集集团签订订战略框框架合作作协议。控股子公公司新天酒业业子公司司股东注册资本本（万元）新疆新天天葡萄酒酒业销售售有限公公司1.新天天国际经经贸股份份有限公公司2.新疆疆新天房房地产有有限公司司10000.000新疆西域域酒业有有限公司司1.新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司2.新疆疆中基实实业股份份有限公公司3.刘洪洪利54500.000上海新天天尼雅葡葡萄酒业业有限公公司1.新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司2

23、.上海海新超实实业有限限公司20000.000伊犁霍尔尔果斯酒酒园葡萄萄酒业有有限公司司1.新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司2.新疆疆绿色田田园农业业开发有有限公司司10000.000新疆新天天西域酒酒业销售售有限公公司1.新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司2.新疆疆西域酒酒业有限限公司10000.000新疆绿色色田园农农业开发发有限公公司1.新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司2.新天天酒业销销售有限限公司95000.000金创新天天酒业有有限公司司1.新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司49950万万元2.烟台台金创酒酒业有限限公司440500万元90000.000三、种植植基地1）新天天农业新疆绿

24、色色田园农农业开发发有限责责任公司司（以下下简称“新天农农业”）是由新新天国际际葡萄酒酒业有限限公司和和新疆新新天销售售有限公公司共同同出资995000万元于于20002年88月在石石河子国国家经济济技术开开发区注注册成立立的全资资子公司司，注册册名称为为新疆新新天农业业开发有有限公司司，同年年12月月26日日更名为为新疆绿绿色田园园农业开开发有限限责任公公司。公司宗旨旨：依托托新疆得得天独厚厚的自然然资源优优势，凭凭借新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司的资资本优势势，大力力发展酿酿酒葡萄萄特色产产业，专专门从事事酿酒葡葡萄的研研究、种种植、服服务，以以及生态态农业开开发，为为新天国国际葡萄萄酒

25、业有有限公司司提供优优质的酿酿酒葡萄萄。公司现有有高级农农艺师55人，农农艺师110人，大学（本科）职员220人，设4个个基地办办，1个个开发部部。种植基地地分布从19997年开开始从国国内外引引进了赤赤霞珠、霞多丽丽、雷司司令、贵贵人香等等10多多个世界界有名的的酿酒葡葡萄品种种，在新新疆最适适宜葡萄萄生长的的北纬444度，以公司司加农户户的形式式建立基基地100万亩；自建基基地3.8万亩亩。形成成了西起起霍尔果果斯东至至阜康的的、全国国最大的的13.8万亩亩优秀酿酿酒葡萄萄基地。其中：伊犁基基地2万万亩；石石河子基基地2万万亩；玛玛纳斯基基地3.8万亩亩；昌吉吉基地66万亩。并在各各地就近

26、近建厂。酿酒葡萄萄基地分分布在天天山北麓麓和伊犁犁河谷，其中昌昌吉基地地、玛纳纳斯基地地、石河河子基地地位于乌乌奎高高速公路路和3112国道道两侧，东经8860028802，北纬纬4315455200；伊伊犁基地地位于伊伊犁河西西侧，3312国国道和2218国国道旁，东经8861178621，北纬纬4203422066。种植管理理模式新天农业业与农户户签订经经济合同同，就近近成立基基地办，派驻技技术人员员分片进进行技术术服务。每年对对员工集集中进行行技术培培训。在在生长季季节，技技术人员员根据不不同生育育期管理理特点对对农户进进行培训训、指导导。新天农业业成立了了开发部部，专门门从事农农药、肥

27、肥料等农农药物资资的筛选选工作。公司开开发了农农户档案案管理和和收购系系统，农农户的个个人信息息和种植植信息全全部录入入电脑，在交售售时，农农户手持持公司发发放的IIC卡即即可进行行交售。新天农业业起草了了新疆维维吾尔自自治区关关于酿酒酒葡萄种种植和葡葡萄酒的的两个地地方标准准。2）基地地环境条条件分析析土壤葡萄园土土质对葡葡萄酒产产地特色色及品质质有非常常特殊的的影响。一般认认为，良良好的气气候条件件，可以以使葡萄萄充分成成熟，而而葡萄酒酒独特的的细腻度度、特殊殊的香气气则是由由土壤赋赋予的。有关土土壤对葡葡萄酒的的影响相相当复杂杂，特别别是法国国等古老老葡萄酒酒生产国国的葡萄萄园分级级系统

28、都都是依照照土质结结构而制制定的。种植酿酿酒葡萄萄的土壤壤，一般般不要太太肥沃，具有良良好的排排水性，适宜的的酸度及及土层深深度，丰丰富的矿矿物质。新天葡萄萄基地分分布区域域多为冲冲积平原原或洪积积平原，成土母母质以砾砾石沙沙壤土为为主，属属于棕漠漠土、灰灰漠土和和潮土，富含钙钙质，土土层深厚厚，透气气性良好好；土壤壤腐殖质质1%左左右，全全氮1.3mgg/g，速效磷磷5mgg/g，速效钾钾3488mg/g，有有效硼44.3mmg/gg，有效效铁3.34 mg/g，有有效钼00.5 mg/g，PPH值77.08.22。从总总体上看看，新天天基地的的土壤特特征为缺缺氮、少少磷、富富钾，这这类土壤

29、壤上的葡葡萄表现现出生长长不旺，果实品品质较好好的特点点。同时时，新天天基地提提倡多施施有机肥肥，不施施或少施施化肥，提高葡葡萄品质质，减少少土地污污染，为为有机葡葡萄酒生生产提供供了有利利条件。在园址选选择上，新天基基地葡萄萄园坡度度控制在在0.33%以内内，地下下水位低低于1.5米，排灌条条件好，较适合合葡萄生生长。由由于新天天基地分分布范围围较大，拥有丰丰富的各各具特色色的土壤壤类型，为酿造造丰富多多采、地地域性强强的葡萄萄酒奠定定了基础础。水资源新天基地地分布区区域年降降水量11702300毫米，年蒸发发量1770022000毫米米，属于于绿洲灌灌溉型农农业区。各基地地均有发发源于天天

30、山的河河流经过过，如头头屯河、玛纳斯斯河、霍霍尔果斯斯河等，其灌溉溉水均为为纯净天天山雪水水或地下下水，无无污染，具备生生产绿色色食品的的有利条条件。在在树体管管理上，可以根根据葡萄萄生长的的需水规规律进行行人工灌灌溉，受受自然降降水影响响较小，容易保保持优质质稳产，并维持持葡萄酒酒稳定的的风味。3）基地地气候条条件分析析新天基地地年均温温688，冬冬季最低低温在-25以下，属于埋埋土防寒寒区；活活动积温温（00）333000以上上，无霜霜期1660天左左右，符符合酿酒酒葡萄的的种植要要求；新新天基地地地处沙沙漠边缘缘，降雨雨量少，湿度小小，不利利于病虫虫害发生生。分析析表明，新天基基地葡萄萄

31、含糖量量较高，含酸量量适中，红色品品种颜色色较深，芳香浓浓郁，品品种特性性突出，酿造的的单品种种酒具有有明显的的地域特特色。新天酒业业各基地地基本气气候资源源表基地名称称年均温（）极端最低温（）活动积温温（0）（）年均日照时数数（h）年均降水量（mm）年均蒸发量（mm）平均相对对湿度（%）平均无霜期（d）昌吉6.1-38.23624428333.01821748865163玛纳斯6.8-42.93577727099.61901900063160石河子6.8-43.23628827977.51801872265165霍尔果斯斯7.8-25.63511130088.02321844467157温度

32、和光光照葡萄某一一品种在在某地区区能否栽栽培成功功，首先先取决于于对热量量的要求求，在一一定范围围内，活活动积温温越高，含糖量量越高，葡萄酒酒的质量量越好。如表11和表22示，新新天酒业业基地活活动积温温完全能能满足晚晚熟品种种正常成成熟的需需要，成成熟期日日温差较较大，有有利于酚酚类物质质如色素素和单宁宁的积累累，也有有利于光光合产物物的贮存存，糖份份增高，酸度下下降。较较大的日日温差出出现的积积温升值值现象，对本地地积温和和无霜期期有补偿偿作用，成熟期期较晚的的赤霞珠珠品种都都能充分分成熟。光照作为为葡萄光光合作用用的能源源，直接接影响葡葡萄生长长和浆果果发育。新天酒酒业基地地年日照照时数

33、228000小时以以上，449月月生长季季节16600小小时以上上，较长长的日照照时间对对葡萄花花芽形成成、产量量和质量量起着重重要作用用，尤其其是89月长长日照，有利于于色素形形成和糖糖份积累累，使浆浆果的颜颜色较深深，含糖糖量较高高。新天酒业业各基地地葡萄生生长季节节活动积积温和日日照时间间基地名称称49月月活动积温温（）79月月日温差（）49月月日照时数数(h)8月日照时数数(h)9月日照时数数(h)昌吉34355.212622.717633313.0264.0玛纳斯34433.312877.916866294.6264.4石河子34788.012877.916955298.0266.0

34、霍尔果斯斯33866.312533.518100326.5288.3降水量新天基地地处于内内陆地区区，靠近近沙漠，干旱少少雨。葡葡萄生长长季节降降水量较较少，需需要人工工灌溉（表3）。其不不利影响响是增加加了生产产成本，但较少少的降水水量使田田间湿度度变小，不利于于病虫害害的发生生和蔓延延，减少少了农药药使用次次数和施施用量，降低了了农药污污染。葡葡萄成熟熟期无雨雨，有利利于葡萄萄的采收收和加工工。人工工灌溉还还可以根根据葡萄萄生长对对水分的的需求自自由进行行调节，达到优优质、丰丰产、稳稳产的目目的。新天酒业业公司各各基地葡葡萄生长长季节降降水情况况基地名称称49月月降水量（mm）7月降水量（

35、mm）8月降水量（mm）9月降水量（mm）昌吉116.017.0014.0017.00玛纳斯105.417.1113.0014.22石河子126.621.8819.3313.77霍尔果斯斯118.323.3310.7713.00水热系数数、光热热指数和和生态系系数根据前人人研究，水热系系数、光光热指数数和生态态系数均均能较准准确的反反映某地地区酿酒酒葡萄种种植的适适宜程度度。前苏苏联学者者达维塔塔雅研究究认为，葡萄浆浆果成熟熟前三个个月的月月降水量量低于1100mmm，水水热系数数K值小小于1.5是世世界葡萄萄酒著名名产地的的共同特特征；法法国学者者Braanass（19974年年）指出出：某

36、一一品种在在某地区区的栽培培优劣，取决于于其热量量和光照照条件，并用日日光能系系数即光光热指数数I（RRt）值值进行评评价：葡葡萄生长长需求的的最低II（Rtt）为22.6，早熟品品种2.622.8，晚熟品品种44.5。我国学学者刘效效义等人人研究了了降水、积温、光照和和日温差差对酿酒酒葡萄生生长的影影响后，提出用用生态系系数E值值来准确确体现酿酿酒葡萄萄品质与与生态条条件的关关系，指指出最佳佳酿酒葡葡萄栽培培区E值值应大于于1000。新天酒业业各基地地水热系系数、光光热指数数和生态态系数水热系数数（K）光热指数数I（RRt）生态系数数（E）K7K8K9昌吉0.2220.1990.3336.0

37、99523.3玛纳斯0.2220.1880.2885.855564.3石河子0.2880.4660.6005.900445.8霍尔果斯斯0.3110.1440.2226.766550新天基地地K值在在0.66以下，I（RRt）值值为5.856.776，EE值在4445.8以上上,均达达到酿酒酒葡萄栽栽培最佳佳生态区区的各项项指标。几年的的实践表表明，天天山北麓麓新天基基地的生生态条件件适合引引进的世世界优质质酿酒葡葡萄品种种对温度度、光照照和降水水的需求求，成熟熟良好，品质、风味和和典型性性十分突突出，因因此，可可以确定定新天基基地完全全具备生生产优质质葡萄原原料和高高档葡萄萄酒的生生态条件件

38、。4）酿酒酒葡萄品品种表现现新天酒业业酿酒葡葡萄基地地从19999年年开始进进入结果果期，经经过几年年观察，主要酿酿酒葡萄萄品种表表现优秀秀，含糖糖量高，含酸量量适中，色素和和芳香物物质发育育充分，成熟良良好。成成熟期较较晚的赤赤霞珠品品种在各各基地也也表现出出色。新天酒业业酿酒葡葡萄基地地多年来来各品种种表现品 种种可溶性固固形物（%）总酸（gg/l）PH成熟期赤霞珠21227934009月155日蛇龙珠19006935339月200日梅鹿辄22007735559月100日霞多丽22118134998月288日雷司令20007336889月5日日贵人香20227734669月122日病虫害新

39、疆夏季季高温少少雨，不不利于病病虫害发发生、发发展；冬冬季寒冷冷，各类类病虫在在大田环环境中难难以越冬冬，因此此新天葡葡萄基地地病虫危危害轻，偶发葡葡萄霜霉霉病和白白粉病，通过栽栽培手段段和积极极的预防防，一般般不会对对原料品品质造成成危害。若干专家家学者的的评价：西北农林林科技大大学副校校长、葡葡萄酒学学院院长长李华教教授说：新疆的的葡萄产产区完全全可以和和世界著著名产区区相媲美美，适合合酿造优优质的葡葡萄酒。法国著名名酿酒师师fleed先生生认为：新天的的原料品品质是世世界一流流的，能能生产出出具有新新疆地域域特色的的世界顶顶级的葡葡萄酒。中国园艺艺学会葡葡萄分会会会长晁晁无疾说说：“只只

40、有西部部才能生生产出优优质葡萄萄酒原料料，才能能生产出出高档的的葡萄酒酒”，新新疆是西西部的代代表，它它的原料料品质是是不言而而喻的。四、公司司管理组织结构构CEO董事会生产运营总部（上海）种植（新天农业）工程设备部总工程师技术部质量管理部新天金创厂上海灌装厂阜康酒厂伊犁酒厂西域酒厂玛纳斯酒厂总农艺师昌吉基地伊犁基地石河子基地办公室农业技术服务部厂二二二团基地玛纳斯基地技术中心运营总部（上海）人力资源财务物流直营分销市场办事处分公司市场研究部市场部用户数据库处理系统呼叫中心B2C网站直营团队城市新天酒窖酒柜小组董事会董事会成成员：贾贾伯炜、何小安安、陈勇勇、陈军军、侯宇宇洲、王王晓东贾伯炜男，

41、38岁岁，研究究生学历历，注册册会计师师。历任任石河子子就业培培训中心心教师、石河子子财政局局预算科科科长、石河子子商业总总公司总总经理、新天期期货经济济有限公公司董事事长、新新天国际际酒业有有限公司司董事长长、新天天国际经经贸股份份有限公公司董事事长。何小安男，51岁岁，高级级经济师师，本科科学历。历任新新疆石河河子纺织织厂工人人、新疆疆石河子子纺织厂厂技术员员、新疆疆石河子子纺织厂厂主任、设备科科长、厂厂长，新新疆绿洲洲长绒棉棉纺织有有限公司司常务副副总兼厂厂长、广广东南海海市亚洲洲铝业副副总经理理、新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司副董董事长。陈 勇勇男男，488岁，高高级工程程师，博博士

42、学位位。历任任轻工业业高等专专科学校校教师食食品系主主任，新新疆楼兰兰酒业公公司工程程师，云云南高原原葡萄酒酒有限公公司总经经理，新新天国际际葡萄酒酒业有限限公司总总经理。陈 军军男男，399岁，注注册会计计师。历历任石河河子商业业学校教教师，石石河子商商业总公公司计财财科副科科长，新新天国际际财务副副经理，财务经经理，总总会计师师，新天天国际董董事会秘秘书，副副总经理理。侯宇洲男，34岁岁，伊力力特董事事会秘书书，大学学本科学学历，从从事体改改工作多多年，曾曾任新疆疆生产建建设兵团团农四师师体改委委副主任任。王晓东男，36岁岁，新疆疆中基实实业股份份有限公公司副总总，大学学本科学学历，曾曾在

43、兵团团公交局局、兵团团办公厅厅工作。3）管理理队伍新天国际际葡萄酒酒业有限限公司拥拥有一支支优秀的的管理队队伍，他他们在葡葡萄种植植、葡萄萄酒酿制制、质量量控制、市场、直销、分销、资讯收收集、公公共关系系、行政政管理、财务管管理、人人力资源源管理等等岗位上上具有专专业的技技术与丰丰富的经经验。业务负责责人和关关键雇员员CEO：贾伯伟伟苏 斌斌：总经经理，男男，399岁，本本科学历历，毕业业于石河河子大学学农学院院农经系系经济管管理专业业。历任任石河子子农学院院实验农农场场办办秘书、统计、场办主主任、副副场长、工贸总总公司总总经理，石河子子大学神神内中心心常务副副主任，神内食食品有限限公司董董事

44、长、总经理理，新疆疆神内生生物制品品有限公公司总经经理，新新疆永华华玻璃制制品有限限公司董董事长，新疆新新天科文文苜蓿有有限公司司总经理理。马 赫赫：副总总经理，总工程程师，男男，522岁，本本科学历历，毕业业于大连连轻工业业学院制制糖工程程，高级级工程师师。历任任农四师师伊犁糖糖厂筹建建处，石石河子八八一糖厂厂技术员员、车间间副主任任、车间间主任、技术处处副处长长，。董新平：副总经经理，男男，444岁，本本科学历历，毕业业于石河河子大学学农学院院果蔬专专业，副副教授，石河子子农业科科技中心心工作，石河子子大学任任教。陈卫民 ：副总总经理兼兼总农艺艺师，男，442岁，本科学学历，毕毕业于塔塔里

45、木农农垦大学学果林专专业，高高级农艺艺师，塔塔里木农农垦大学学教务处处，哈管管局外资资办，哈哈管局农农业处。戚厚纯 ：副总总经理兼兼财务总总监，男男，422岁，工工业会计计专业，368802部部队服役役，石河河子康醛醛厂工作作。吴利竹 ：副总总经理，男，440岁，本科学学历，毕毕业于山山东大学学化学系系化学专专业，高高级工程程师。历历任青岛岛食品工工业研究究所，青青岛华东东葡萄酒酒有限公公司，曲曲阜圣英英国际酿酿酒有限限公司，萨拉莫莫世家（青岛）葡萄酒酒有限公公司。营销总部部金 炜炜：总经经理，119611年6月月26日日出生，研究生生学历，专业：社会心心理学。曾任杉杉杉集团团副总裁裁。范 震

46、震：执行行副总，19551年88月7日日出生，大专学学历，专专业：经经济管理理。熊剑锋：副总经经理， 19669年66月300日出生生；学历历：本科科；专业业：新闻闻学；职职称：助助理编辑辑。丁兆龙：副总经经理，119711年8月月19日日出生，大专学学历。专专业：财财务会计计。职称称：高级级会计师师。吴雪梅：财务总总监，119622年3月月19日日出生，本科学学历，专专业：经经济管理理；职称称：注册册会计师师、注册册税务师师。酿酒师吴利竹，男，119655年2月月9日出出生，本本科，毕毕业于山山东大学学化学系系化学专专业，高高级工程程师，曾曾在青岛岛食品工工业研究究所、青青岛华东东葡萄酒酒有

47、限公公司、曲曲阜圣英英国际酿酿酒有限限公司、萨拉莫莫世家（青岛）葡萄酒酒有限公公司，现现任新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司副总总。弗来德 诺里奥奥，男，法国蒙蒙比利埃埃国家农农学院获获得酿酒酒师证，法国波波尔多农农业工程程技术学学院获得得葡萄栽栽培和酿酿酒证书书，历任任法国欧欧第牙公公司科研研专家组组组员，法国IITV葡葡萄和葡葡萄酒学学院项目目工程师师，保加加利亚普普罗母.罗司国国际酒业业公司高高级顾问问，新天天国际葡葡萄酒业业有限公公司酿酒酒师。赵玉玲，女，本本科，湖湖北农大大毕业，20000年成成为国家家级品酒酒员，历历任西域域葡萄酒酒业有限限公司生生产副总总，新天天国际葡葡萄酒业业有限

48、公公司技术术部部长长及管理理工作，20005年担担任新天天酒业公公司质量量部部长长、质量量总监。王正亮，男，毕毕业于西西北农林林科技大大学，曾曾担任楼楼兰葡萄萄酒业有有限公司司副厂长长，天津津大亨葡葡萄酒厂厂厂长，新天国国际葡萄萄酒业有有限公司司伊犁酒酒厂厂长长，现任任西域葡葡萄酒业业有限公公司董事事长和总总经理。杨新元，男，119666年出生生，高级级工程师师，葡萄萄酒学博博士，酿酿酒师。19887年至至19991年在在新疆呼呼图壁农农技站工工作；参参加欧盟盟援助的的“中欧欧合作提提高新疆疆作物产产量”项项目。参参加了世世界粮农农组织的的“盐碱碱地治理理与改良良研究”项目，并取得得突出成成果

49、；119955年6月月-122月到丹丹麦国家家农科院院进修学学习。119977年至220000年在新新疆农业业大学读读硕士研研究生。今在新新天国际际葡萄酒酒业公司司工作，历任新新天国际际酒业公公司技术术部部长长、公司司技术部部部长、玛纳斯斯酒厂厂厂长等职职。杨华峰：34岁岁，本科科，高级级工程师师。19992年年参加工工作，历历任北京京葡萄酒酒厂工程程师、北北极龙辉辉酿酒有有限公司司工程师师、英佳佳地亚公公司工程程师、新新天国际际葡萄酒酒业有限限公司技技术总监监、厂长长。五、知识识产权新天国际际葡萄酒酒业有限限公司已已形成了了一套健健全的知知识产权权体系，其中包包括了商商标、专专利、著著作权、

50、域名等等各项知知识产权权。商标新天国际际葡萄酒酒业有限限公司现现拥有国国际注册册商标33个，国国内注册册商标总总数1550个，其中涉涉及商标标名称113个和和5个图图形，具具体如下下：序号商标名称称注册类别别1新天32、3332尼雅01、002、003、004、005、006、007、008、009、110、111、112、113、114、115、116、117、118、119、220、221、222、223、224、225、226、227、228、229、330、331、332、334、335、336、337、338、339、440、441、442、443、4443SUNTTIMEE及图01

51、、002、003、004、005、006、007、008、009、110、111、112、113、114、115、116、117、118、119、220、221、222、223、224、225、226、227、228、229、330、331、332、333、334、335、336、337、338、339、440、441、442、443、444 4新天国际际01、002、003、004、005、006、007、008、009、110、111、112、113、114、115、116、117、118、119、220、221、222、223、224、225、226、227、228、229、330、33

52、1、332、334、335、336、337、338、339、440、441、442、4445夜色336世纪虹32、3337新天柔32、3338罗布泊339绿色河谷谷3910玛娜思3311玛河3312米蘭3313新天鲜3314图形5个个33其中，商商标“SSUNTTIMEE及图”还在WWIPOO（国际际知识产产权组织织）墨西西哥、中中国香港港获得了了国际注注册，在在其他国国家的注注册正在在进行中中。同时，新新天酒业业旗下上上海新天天尼雅葡葡萄酒业业有限公公司、上上海新天天印象酒酒业有限限公司、新疆新新天西域域酒业销销售有限限公司分分别拥有有商标如如下：序号商标名称称注册类别别商标所有有人1尼雅3

53、3上海新天天尼雅葡葡萄酒业业有限公公司2古尼雅33上海新天天尼雅葡葡萄酒业业有限公公司3梦回尼雅雅33上海新天天尼雅葡葡萄酒业业有限公公司4印象（图图形）33上海新天天印象酒酒业有限限公司5西域（样样式一）33新疆新天天西域酒酒业销售售有限公公司6西域（样样式二）33新疆新天天西域酒酒业销售售有限公公司6普瑞33新疆新天天西域酒酒业销售售有限公公司7westt33新疆新天天西域酒酒业销售售有限公公司8侠骨柔情情33新疆新天天西域酒酒业销售售有限公公司9真情告白白33新疆新天天西域酒酒业销售售有限公公司其他新天酒业业旗下上上海新天天尼雅葡葡萄酒业业有限公公司、上上海新天天印象酒酒业有限限公司拥拥

54、有外观观设计专专利共计计13项项。上海海新天尼尼雅葡萄萄酒业有有限公司司现拥有有在上海海市版权权局登记记的“新新天宣传传用语”的著作作权。六、财务务分析Totaal AAsseets 22,1222.772 11,7886.662 11,2663.332 7740.51 Nett Asssetts 4482.69 4477.44 4461.63 744.099 Currrentt Asssetts 11,1990.005 11,0001.117 6657.95 2293.88 Currrentt Liiabiilittiess 9999.27 11,0002.112 4458.00 1170.

55、02 Workkingg Caapittal 1911 -1 2000 1244 Workkingg Caapittal/ Cuurreent Liaabillitiies19.009%-0.009%43.666%72.885%Inteeresst bbearringg S-T LLoann 4475.10 5570.20 2248.30 700.000 Inteeresst bbearringg L-T LLoann 2270.00 2291.00 2215.00 200.000 Currrentt raatioo119.09%99.991%143.66%172.85%Debtt/Assse

56、tts77.226%73.228%63.446%90.000%Asseets/ Eqquitty 44.400 33.744 22.744 10.00 Notees PPayaablee 1133.00 1192.42 522.466 155.633 L-T liaabillitiies duee wiithiin 11 yrr 611.000 500.000 200.000 - Cashh fllow froom OOperratiion/ Deebt duee 00.566 -00.488 -00.699 66.699 EBITT/I -00.377 22.033 22.166 33.05

57、5 Reveenuee 2287.49 3339.19 1137.31 844.155 COGSS 1152.85 1169.70 499.544 322.533 Grosss PProffit 1116.90 1147.33 788.444 466.377 Selllingg exxpennse 655.566 666.611 400.533 266.388 G&A 277.766 166.588 9.339 6.220 Finaanciial exppensse 711.222 488.799 188.188 1.331 Expeensee/Reevennue57.223%38.991%4

58、9.660%40.228%Incoome befforee taax -388.155 177.122 100.866 122.699 Net Proofitt -388.966 122.077 4.993 100.522 Grosss MMarggin40.666%43.444%57.113%55.110%Net proofitt/Reevennue-13.55%3.566%3.599%12.550%Begiinniing A/RR 1166.39 766.500 422.888 144.577 Endiing A/RR 1187.26 1166.39 766.500 422.888 End

59、iing A/RR /TTotaal AAsseets8.822%9.311%6.066%5.799%Averragee A/R dduriing thee yeear 1777 1211 660 229 Trunnoveer rratee off A/R 11.633 22.799 22.300 22.933 Begiinniing invventtoryy 4441.98 2254.16 7.443 200.855 Endiing Invventtoryy 5536.90 4441.98 2254.16 7.443 Endiing invventtoryy / Tottal asssets

60、s25.229%24.774%20.112%1.000%Averragee innv. Durringg thhe yyearr 4899 3488 1311 114 Turnnoveer rratee off innvenntorry 00.311 00.499 00.388 22.300 Turnnoveer PPeriiod 1,3744.188 8667.227 1,1066.966 2779.440 Cashh innfloow ffromm opperaatioon 7796.16 5594.09 1181.57 2211.87 Cashh ouutfllow forr Opper