粉丝经济时代下自媒体营销策略研究

1、粉丝经济代下自媒体销策略研究【摘要联网世界的迅速发展得现代社会的信息交互模式发生了巨大的转变。2004 年蒂姆奥莱利提出了Web2.0 ”的概念，互联网中的信息传播就正式进入了新的发展阶段。依靠新的技术与理念，旧的商业模式开始被颠覆丝经济经济中的新的经济形态市场活力的重要因素给予关系创建与维护的新的营销模式正在改变着世界媒维”为研究对象，运用文献调查法和观察法，从粉丝经济的背景下，对“罗辑思维”的商业与营销运营模式进行介绍营经验与规律。 【关键词】罗辑思维；粉丝经济；自媒体；网络营销“罗辑思维”，知识服务商与运营商，罗辑思维包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频节辑思维知识服务 维视频脱口秀自

2、开播至今，已累计播出了 ，累计观看人数已达 亿人次些关于创新创业史文化家政策的话题下产生了强烈反响及热烈讨论。作为当下最具有影响力的知识类自媒体之一辑思维”一直秉承着“有种有料有趣知识中寻找见识核心价值观领志趣相投的朋友伙伴探寻知识、获得启发。2015 年 月，“罗辑思维”完成 B 轮融资，市场估值 约 13.2 人民币，其惊人的成功一时间成为坊间热议的话题。粉丝经济“粉丝”是英文的音译，意为“追星的人或群体可理解为 好者 据美国学者珍妮史特格的研究义上的粉丝，即“迷”，最早可以追溯到维多利亚时期。在对“粉丝经济”进行概念解释时，不同的学者提出了各自的观点。王叔良在其文章粉丝经济：为粉丝创造归

3、宿感一文中指出谓粉丝经济，是指以品牌的粉丝为其情感和价值认同买单为核心的经济活动形态造粉丝经济的两大核心别在于发展活跃粉丝和引爆品牌的粉丝能量”；接受度最高的观点来自于李文明、吕福玉的“粉丝经济”的发展趋势与应对策略 一文，他们认为“粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为通过提升用户黏性并以口碑营销 形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。”（一）“逻辑思维”的5W模式分析1.传播主体：独特的人格特征罗振宇，在节目中自称“罗胖”，是一名资深的媒体人，对于传播领域有着独特的理解。曾担任央视节目对话、经济与法等节目的制片人，在相关领域有着一定的影响力央视离职后实现了从传统媒体向

4、新媒体领域的跨越好友共同创办罗辑思维承死磕自己悦大家信条，充当“知识的搬运工”，希望带给他的受众崭新的互联网思维，迎纳新的时代。此外罗振宇身上的独特符号节目中他一丝不苟，不允许任何错误 分钟的脱口秀均的录制时长却在 8 个小时左右求节目高质量人的职业特点人咋舌的知识厚度，加之广泛的行业人脉得罗振宇在知识迁移与整合中如鱼得水造出了一个睿智谦逊的成功人士形象此色鲜明的罗振宇构成了他独特人格魅力 体”。2.传播内容：优质内容与强大逻辑“罗辑思维功的最重要因素即是他们对于自身节目内容的深耕这个内容为王的时代质的节目内容是取得成功最基本的因素关资料显示罗辑思维全部 205 期节目中，历史类相关话题占比

5、37%，会现象类话题占比 19%类占比最大的话题分体现了这一节目的现世性次辑思维成功离不开节目强大的缜密逻辑般来说一期节目都会明确告诉观众 听众一个中心论点，辅之以二到四个分论点以支持中心论点，随后通过历史事件、人物轶事等故事作为论据阐明观点，角度独特新颖而又发人深省。 3.传播对象：精准的用户定位“罗辑思维”有着十分明确的受众定位。相关资料显示，从地区划分来看，“罗辑思维户主要集中在东部较发达城市地区部部地区用户占比较少；从性别划分来看，男性用户占到了接近 80% 比例，即节目的主要受众为男性群体。年龄层次分布中，22-29 岁男性占比超过 50%，业分布中，都市 白领、学生、创业者三大群体

6、占比最大。 （一）内容为王：优质内取胜自身优质的内容正罗辑思维口秀视频成功的最重要因素有吸引人发人的内容作为基础他一切的营销手段都是无用的斯曼创立的社会交换理论中即象的收益和成本为行为依据的一般而言，人们总想降低他们的成本而增加他们的收益。应用于罗辑思维节 目中，我们可以看到：首先，他有效增加了观众的收益：即获取有价值的信息，不断提升自我。在信息泛滥时间紧迫的时代，将现实的商业逻辑和社会运作规律包裹上历史故事、社会事件的糖果外衣用户在闲暇之余期待增长知识的需求，又提升了他们接纳知识的接受度。其次，罗辑思维降低了观众的参与成本：现今网络平台、电视平台上也有许多的知识类脱口秀节目，如老梁说天下、郎

7、咸平说、百家讲坛等，但是有些节目过于生涩，观众的接受度不高，有些则过于笼统不强目趣味性和深度不能兼得却实现了两者的微妙平衡，有效降低了观众接受新知识的难度，即参与成本。 （二）品牌定位：精准定市场粉丝经济时代下媒体确定自己特定的粉丝群体尤为重要媒体不应追求全体人员的喜爱，更应去寻找忠诚度高、粘性好的粉丝群体思维在这一方面可谓定位精准牢抓住了一部分群体又适当放弃了与自身观念不和的群体用户定位和产品定位两方面进行精准的自身定义上文受众人物画像中可以看到罗辑思维将身处大城市中的高学历、中青年男性作为首要群体们普遍拥有较强的消费能力和更新知识升自我的意愿更愿意为知识付费户定位极为明确然这一群体占总用户

8、的比重较低高忠诚度和庞大基数罗辑思维丝经济的发展奠定基础媒体的用户定位决定了其自身的产品定位媒体平台必须迎合受众的需求与嗜好样才有自身的发 展空间。（三）情感共鸣：培养受价值观“网络世界里，建立关系是最首要的经济活动”。毫无疑问，对于罗辑思维目标公众来说升自我受现代世界的便利和阶级跨越是他们最重要的需求。因此，罗振宇在自己节目中及 60 微信短语音中不断向公众灌输着自己的价值观 化的生存方式信息装系统时插拔，自由协作。”个时代光明正大，以合法方式做生意挣钱是最体面的生存方式不讳地告诉观众是一个卖书的“打广告就是为了挣钱”。节目中仅有的几次场景切换也是给赞助商产品特写。身体力行的告诉观众们这个商

9、业社会中钱并不可耻常观看或收听他的节目的人在潜移默化中逐渐认可他的商业模式而认可他的基本价值观 为罗振宇和罗辑思维背书，形成有效的二次传播。（一）进行有效产品区分在“罗辑思维”的营销策略中，我们可以看到，无论是优质的产品内容还是精准的产品用户定位或是用户价值观的引导在指向一个最终目标效的产品区分粉丝经济时代引用户的注意并产生兴趣潜在用户转化为实际用户，是自媒体实现盈利的必然途径辑思维”选择深耕这一自媒体的细分市场追求大而全择忠实用户进行粉丝粘性培养是许多自媒体都 应该借鉴的。（二）拥抱互联网思维互联网作为第三次科技革命的伟大成果真切切地改变了人类生活时也在深刻地改变人们的思维方式互利共赢、协同合作”的互联网商业思维是现代人应该拥有的必要品质零和博弈”的时代已经过去，作为自媒体，在实现自身盈利发展的同时考虑怎样通过内容输出造福用户现自媒体和用户 共赢。只有这样，才能实现双方的良性互动，实现长远发展。（三）社群维护增强交互传统的媒体发布信息形式常是用户被动接受信息的过程