促销活动管理制度范例_第1页
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文档简介

1、促销活动管理制度制度名称促销活动管理制度受控状编执行部门监督部门考证部门第1 章总则第1 条目的。标的达成，特制定本制度。第2 条适用范围。本制度适用于公司促销活动管理第3 条职责。促销主管负责促销方案的拟定、促销活动的监督以及评估工作。促销人员负责促销计划的执行、促销效果的评估和信息收集工作。企划部门负责促销道具的制作、促销效果的评估等工作第4 条促销工作实施原则。的忠诚度。销效果。第2 章促销计划制订第5 条信息收集与分析。构成。促销小组负责收集相关市场信息，并进行分析，主要包括以下内容。客户、竞争对手的基本情况分析。竞争对手促销情况分析。竞争对手销售情况分析。第6 条促销策划会议。促销主

2、管每月组织召开一次策划会议，共同讨论促销活动计划第7 条年度促销计划编制。促销策划人员每年年底负责制订下一年度的促销计划，促销计划应包括以下内容。年度促销活动目标。年度促销活动主题。促销活动主要内容。促销活动时间、预算。 第8 条年度促销计划审批年度促销计划经销售部经理审核后，报营销副总审批。修正后的年度促销计划审批通过后，由销售部存档第9 条主题促销计划编制。促销专员根据年度促销计划及具体促销情况构思每期主题促销活动的具体计划促销计划主要内容包括以下几个方面。目标消费群或营销环境分析。促销目的、促销活动进度表。促销内容细则以及人员分工。促销预算以及效果评估办法第10 条主题促销计划审批。每期

3、主题促销计划经销售部经理审核后，报营销副总审批。主题促销活动实施前，销售部需召开内部促销活动告知会议。第3 章促销现场控第11 条促销现场预警机制。促销主管负责安排专人进行现场管理施。顾客反应热烈，促销现场因人员过多而产生拥挤。顾客反应冷淡，促销现场无人员旁观，出现冷场。顾客因对促销活动的理解有偏差，出现现场争吵等情况。遭遇竞争对手的对抗性促销。第 12 条 促销现场安保控制。管人员。第 13 条 促销货物清点记录。促销活动结束后，促销主管应安排促销人员对产品进行清点和核对，检查内容包括以下4 个方面。清点当日产品销售数量及库存数量，并根据期初产品库存核对产品数量是否有误。清点赠品的赠送数量与

4、库存数量，并根据期初的产品库存核对赠品数量是否有误。关部门申领。第14 条促销货物增补整理。好货架、堆头整理、清洁工作。第4 章促销活动评估第15 条促销结束后，销售部会同公司企划部一起作出促销活动评估报告，报告内应包括以下内容。业绩评估业绩评估主要包括 2 原因。促销效果评估促销效果评估主要包括 3 及促销商品的选择正确与否。经销商配合状况评估经销商配合状况评估主要从经销商是否能够主动参与及时供货规范运作等方面进行第16 条促销活动评估的数据应真实客观、有据可查，不得有弄虚作假的情况。第17 条促销活动评估报告经销售部经理签字确认后，报营销副总审批。 第18 条促销活动评估报告经营销副总审批通过后，由相关部门存档保管第 5 章附则第

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