华为与海尔PK对比

1、海尔集团创始人张瑞敏中国改革开放的标志性人物之一；在他的带领下，海尔从亏空147万元的小厂发展成为全球营业额1631亿元全球化企业；据消费市场权威调查机构欧睿国际统计，海尔已连续四年蝉联全球白色家电第一品牌华为集团创始人任正非1988年，任正非创办深圳华为技术有限公司在他带领下，华为从注册资金2万元的企业发展为2002年合同销售额221亿元的全国电子百强企业，资产扩张了1000多倍；如今，华为已经成功跻身全球第二大设备商国际化的 海尔 华为判断一个公司是否国际化的标准海外销售额占全球销售额的1/3以上海尔海外销售额在2010年达55亿美元，占同期全球销售额的207亿美元的33华为海外销售额在2

2、010年达182亿美元，占同期全球销售额的280亿美元的65海尔和华为开始国际化的时间点基本是一致的，都是在95年左右开始走向国际市场，已经经过了十几年的国际化历程为何在国际化方面有这么大的差距呢？这两个企业在行业背景、产品、渠道等方面有巨大的差异，但在国际化方面还是有可比性的VS国际化战略路径国际化人才战略国际化文化战略国际化文化战略海尔文化的精髓是它的执行力文化。对市场、对用户需求都要“迅速反应、马上行动”。讲究下级对上级的绝对服从，上级对下级的绝对权威。对国外大品牌的激烈市场竞争，在产品、技术、实力等方面差距悬殊的情况下，只有提高自己的执行力快速满足市场需求，快速对应市场变化，才能够生存

3、和发展，否则很容易被淘汰出局。国际化文化战略华为崇尚狼文化。狼有三种特性：一是良好的嗅觉；二是反应机敏；三是发现猎物集团攻击。华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段，不计后果。国际化文化战略华为崇尚狼文化。狼有三种特性：一是良好的嗅觉；二是反应机敏；三是发现猎物集团攻击。华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段，不计后果。海尔执行力文化PK华为狼性文化国际化战略路径 海尔“先难后易”的国际化战略简单的说就是先打开发达国家市场，后进入发展中国家市场的战略。按海尔的说法，到消费者最讲究、最挑剔的市场，

4、到强者如林的成熟市场，摔打历练，才能迅速成长，占领制高点，然后，居高临下，进入其它市场。海尔先后在美国和意大利等地建立了工厂。国际化战略路径华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。海尔“先难后易”PK华为“先易后难”国际化人才战略海尔的“三融一创” ，即：融资，融智、融文化来创立品牌 海尔国内从事国际市场开拓的销售人员加上各产品部负责海外销售的人员，加起来也不过数百人。所以，海尔海外的销售管理模式基本是采用区域的代理制为主。主要是当地成立的独资或合资的销售公司雇佣的绝大部分是当地的职业经理人。并且海尔负责海外销售的人员大部分是以商务出差的形式去管理海外市场，常驻海外的人员很少。基本是依靠当地的职业经理人来经营和管理。国际化人才战略 华为的人才战略采用的是“输出革命，赤化全球”方针 华为先从国内大批的向海外输出人才开拓国际市场，第一步从国内培养本国的国际化人才输出派驻海外市场；第二步本国的人才培养