摩拜共享单车

1、摩拜单车之旅第十四组:赵语欣、钟佩、向楚芸、李信萱、周凌宇第1页摩拜单车介绍摩拜单车，英文名mobike，是北京摩拜科技有限企业研发互联网短途出行处理方案，是无桩借还车模式智能硬件。胡玮炜是摩拜单车创始人，1月份成立了摩拜科技企业当前摩拜单车手握资金已打到数亿美元第2页摩拜单车创始人-胡玮炜胡玮炜从浙江大学城市学院新闻系毕业后，前后工作于每日经济新闻新京报等企业，这一干就是十年。突发感想后开始了摩拜生涯第3页摩拜单车收费当前摩拜单车当前有两种车型，使用半个小时1元或者0.5元（不满半小时按半小时计费）另外还需要在使用之前交299元确保金。都是在摩拜单车APP上面缴费。除了确保金，使用之前需要预

2、存一些钱进去，10块钱起充。跟电话卡要先冲钱才能打电话差不多。第4页摩拜单车中信用积分摩拜单车开始实施加强版“信用积分”制：每个用户默认100分信用分为起始分数，最高分10000，最低分数为0。假如连续违反单车使用规则而致使信用分数降到零时，该用户账号将被永久冻结。连续两次因违规停车被扣分，亦将被封号一周。当信用分低于80分时，租用价格将调整至100元/半小时。同时用户可经过正常骑行、上报故障、举报违停等取得积分，信用分到达80分以上，则将恢复1元（0.5元）/半小时。第5页关于押金首先共享单车平台收取一定额度押金，确保用户合理使用单车，确实是正当合理。不过，共享单车押金却与传统押金形式不一样

3、。传统押金形式是“一个租赁物对应一份押金”，当双方结束租赁协议时，押金就会直接退还。然而当前大多数人长久都是把押金留在各共享单车app中。第6页关于押金用途用作自行车生产和维护。用户短途出行对自行车使用刚性需求，在此基础上，大量用户会一直保持押金在共享单车企业账户内，而不是随用随支付，以符合其便捷使用目标。从这个方面来讲，共享单车企业押金现金流也含有保持稳定基础，方便于其对押金运作。建立科学现金流利用模型，只要确保市场上大多数人不会同时取出押金，其预留现金流能够做到部分偿付，其就含有一定运作空间。第7页摩拜单车营销策经过骑行押金，设置“淹没成本”比功效更主要是网络效应先无偿，后收费跨越死亡陷阱

4、给足消费者面子第8页1、经过骑行押金，设置“淹没成本”要想骑行摩拜单车，必须经过APP注册，同时缴纳299元押金。摩拜单车有两种型号，Mobike和轻一点Mobike lite，收费分别是2元/小时，1元/小时。因为有押金，意味着用户在摩拜已经有了投入，所以会增加用户使用频次。第9页2、比功效更主要是网络效应经过网络效应，用户数越多，对用户越有价值，当用户数突破临界点，就是出现“赢家通吃”现象所以当前摩拜单车和OFO都经过资本注入，在各大城市快速地推，力图先占据市场。第10页3、先无偿，后收费 互联网无偿大家已经习认为常了，窃认为，摩拜也能够用二段收费来推进感兴趣者试用摩拜单车。比如，前3次无

5、偿骑行1小时，当然，押金要照交不误。第11页4、跨越死亡陷阱当前市场上除了摩拜和OFO，在各地还出现了几家共享单车企业。不过，这个竞争不但仅局限于这几家企业竞争，更主要是跨越死亡陷阱，真正推向市场。像我，就是经过朋友圈看到有些人骑行摩拜，自己主动下载APP注册加入，属于是创新者，对于新技术和应用比很好奇。而一项应用要真正推向市场，是需要跨越早期采取者，被早期大众所认可和接收。第12页5、给足消费者面子相对于小黄车，小蓝车等，让消费者骑行变更有面子第13页从数据图表看摩拜单车下列图显示用户未来使用共享单车态度第14页骑行距离第15页摩拜单车融资过程第16页关于融资 我们再来看一下，给胡玮炜投资这份名单，高瓴、华平，腾讯、红杉、启明创投、贝塔斯曼、愉悦资本、熊猫资本、祥峰投资和创新工场，几乎全部带有投资风向标企业都投了。第17页为何有钱人钱和资源能被胡玮炜所用有一个叫1万小时定律胡玮炜是女人，女人直觉是最准不是为了处理生存问题，而是一个情怀处理了用户痛点预判了未来出行趋势，率先引爆第18页我们从中启示1，当今社会要想成功，就必须具备一个能力，一个随时调动社会资源能力！最关键是你能调动像李开复这么人社会顶级精英社会资源能力，这么你想不成功都难！这是创业取得巨大成功第一条秘笈，要善于调用社会顶级精英资源！2，格局决定一切！银行、保险企业、证券企业都是最盈利企业，