品牌的商业模式课件

1、品牌的商业模式一、什么是商业模式是一个企业和品牌和市场发生联系的方式。1、间接联系方式没有品牌，只有制造。没有消费者，只有客户。没有超额利润，只有加工血汗钱。没有主动，只有被动。案例一：芭比娃娃中国加工费35美分，美国人是20美元。有个传说一直在流传：一双“耐克鞋” 在中国成本是18美元，加工费是2美元，在美国和中国的售价却是139美元。 案例二：富士康和苹果案例三：深圳第二玩具大王张树鸿2007年自杀。案例四：2007年中国制造年2、直接联系方式有品牌，有制造，有客户，有消费者。案例：吉利汽车有品牌，无制造，有客户，有消费者。案例：耐克二、一个好的品牌商业模式1、品牌之下的产品要有特殊的竞争

2、力案例：灶台鱼案例：3、品牌自身有独特的持续的赢利模式案例：利乐在15年前，中国人还在喝豆浆的时候，利乐就进入中国，当时利乐包装定的目标就是10年以后让中国人从喝豆浆改为喝牛奶，如今，这个目标已经基本实现了。中国的乳业为什么在过去几年里，迎来了极为迅猛的发展？利乐的作为起到了极为重要的作用。利乐早年是一个卖包装设备的公司，如今它的商业模式就不靠卖设备赚钱了，它把设备送给乳业、果汁、凉茶等需要包装设备和包装材料的公司，让它们免费使用。那么，利乐包装靠什么赚钱？靠包装材料、靠耗材赚钱。4、这个模式可以复制可以扩张可以做大案例：专门给大型工厂的产业工人提供专业洗衣外包服务的“现代后勤集团”。洗衣外包

3、公司拿到了风险投资，关键就在挖掘并实现了目标客户的杀手级隐性核心需求。 当一个工厂的工人超过500人时，突然发现洗衣服竟然变成了一件“高耗能、高污染、高耗水”的事情了，非常麻烦。于是就诞生了这么一家专业洗衣外包公司专门为大中型工厂洗衣服。它洗衣服使用的是工业化洗衣机，这就帮助大中型工厂轻松地节能、节水、节电等， 现代后勤自己算过一笔账，仰赖规模化效应，集中洗衣在水、电、油(煤)、洗涤消毒材料等方面的消耗要比个人分散洗衣低很多。以耗水为例，集中洗衣耗水约每件5公斤，而个人洗衣平均耗水约每件20公斤，现代后勤以服务人数为40万人、每天共洗衣50万件计算，每年可为国家节水274万吨左右。目前，现代后

4、勤在全国的服务人数总量已达35万多人，延伸到了全国9个城市。据统计，目前中国的产业工人超过1亿，大专院校学生超过2500万，军队、警察人数超过500万。现代后勤认为，这些都将是其潜在的市场。 “洗衣外包”，听起来有些不可思议，但恰恰是一个杀手级隐性核心需求，在中国这样的“世界工厂”之中，更是一个商机无限、前途无量的商业模式。 2008年5月20日，达晨创投、深圳东方怡龙等3家机构与深圳市现代后勤集团（以下简称现代后勤）正式签约，3家机构共同出资5000万元入股现代后勤。 利乐公司能够成长到今天如此巨大的规模，甚至成为一个可怕的企业，就是因为它不仅仅只是送设备、靠耗材赚钱，更重要的是它建立了一整

5、套方法推动下游企业大规模放大使用耗材。这个模式最大的软肋、最大的风险是什么？你把设备送给下游厂家，下游厂家销量没有上来的话，耗材使用量会非常小，一旦耗材使用量非常小，对于免费提供设备的厂家，这就是一个大问题，注定会亏损。 利乐公司帮助中国乳业公司制订市场营销规划，中国乳业公司的分销渠道网络是利乐公司协助谈判建立的，中国乳业公司的零售终端是利乐公司协助建立的，把世界级的零售管理方案拿过来供中国乳业公司使用，更重要的是，中国乳业公司的人员培训早期基本都是由利乐公司完成。蒙牛跑出火箭般的速度，其实是为利乐跑的；三鹿跑出同样非比寻常的速度（河北省经济并不发达，三鹿达到100亿元左右的规模，真是相当不易

6、），最终还是利乐受益。这些都源自于利乐的商业模式，它免费让你使用包装设备，再通过利乐包装“不务正业”的作为来推动下游企业大量使用耗材。中国乳业公司背后最大的推手、最大的力量源泉其实是利乐公司，利乐不仅不是在卖包装设备，甚至也不是在卖包装耗材，利乐在做什么？利乐是在卖一种“赚钱的能力”，这是这家公司最可怕的地方。 2、设计独特的盈利方式颠覆了行业传统规则案例：85度C咖啡，它在我国台湾地区已经超过了星巴克。咖啡不一定非得卖文化，依靠平价咖啡和新鲜面包，85度C在台湾两年半开出300家分店，营收、利润、市场占有率都打败全球咖啡老大星巴克。 过去我们认为打败星巴克几乎是一个遥不可及的目标，它在全球有

7、数万家门店，将咖啡店做成了一个巨大的行业，我们认为喝咖啡就去星巴克，星巴克的咖啡才是真正的咖啡。在星巴克绝不仅仅是喝咖啡，更多的是体验、文化、交流与休闲，坐在星巴克里，那种休闲的感觉，那种交流的感觉，那种文化的感觉，才是咖啡应有的品味。 都是店内现磨香喷喷的咖啡，85度C只要8元一杯，只有星巴克咖啡的1/3。最便宜的面包不过3元，蛋糕5元。店里挤满了买咖啡、选面包的顾客，在收银机前排起了长长的队伍。虽然价格便宜，但是85度C咖啡并不因此牺牲品质和口感。为什么85度C咖啡取了个这么奇怪的品牌名称？就是因为咖啡在85度时的口感最好，所以，85度C咖啡虽然每杯只卖8块钱，但是它的口感和品质都很好，咖

8、啡来源于高品质的咖啡产地。 85度C的创始人曾经给媒体算过一笔账，每家店平均每天2000张单，一张单算两人，就是4000人，一张单大概22块，每天就是5万元，一个月就是150万，最高一家店面做到197万单月销量。从2007年上半年进入中国内地，85度C在内地已经开了29家店，单店每月平均营业额120万，单店净利润率20。 3、实现了自我可复制，突破扩张瓶颈案例：如家酒店锦江之星4、透过掌控核心资源建立了高竞争门槛案例：肯德基的神秘配方案例：可口可乐的神秘配方原浆5、最终成功构建了系统性的价值链体系或和谐的生态系统。案例：苹果公司为何超越了伟大的软件公司微软？苹果公司的胜利秘密绝对不是各位读者所

9、熟悉的美轮美奂的iPod、iPhone、iPad，那仅仅只是苹果公司的“开门性产品”，那仅仅只是苹果公司卓越商业模式的冰山一角。如果你只是希望学习苹果公司的卓越产品创新能力，那么，你只了解到苹果公司成功的1%。 如今，在iPod的带动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线音乐商，其在线音乐商店已经销售出了100亿首歌曲，苹果公司的正版音乐下载甚至挽救了全球的唱片公司。如今，在iPhone的强势拉动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线软件公司，全球10万余款的在线苹果软件已经被下载30亿次以上，并依然在快速增长之中。 而为苹果开发软件的工程师预计已经超越10万人，苹果公司却不用支付任何工资类的固定成本，只需支付70%的软件销售额分成作为变动成本。2010年iPad更是闪亮登场引发全球关注，这次它将带领苹果公司成为全球最大的在线阅读公司，甚至成为全球最大的游戏运营公司。苹果公司的成功充分证明了商业模式的力量，商业模式的巨大价值，远远大于技术创新，远远大于产品创新。上帝真是造物弄人，在2010年5月27日前后几个小时内，他将两个原本紧密关联的企业导向了完全相反的道路。一个被送上